美國商務談判禮儀

美國商務談判禮儀

　　隨著經濟的發展，國際商務談判在業務合作過程中扮演著越來越重要的角色。不同角色在談判中的禮儀表現是不盡一致的。下面是應屆畢業生小編收集整理好的美國商務談判禮儀 ,歡迎閱讀本文!

　　美國商務談判禮儀案例

　　在圓滿的商務談判活動中，遵守談判禮儀未必是談判取得成功的決定條件，如果違背了談判禮儀，卻會造成許多不必要的麻煩。禮儀在談判中的效應究竟有多大?我先在這里舉個例子。

　　1972年以前的15年里，中美大使級會談共進行了136次，全都毫無結果。中美之間圍繞臺灣的問題、歸還債務問題、收回資產問題、在押人員獲釋問題、記者互訪問題、貿易前景問題等進行了長期的、反復的討論與爭執，連基辛格也不無幽默地承認，“中美會談的重大意義似乎就在于，它是不能取得一項重大成就的時間最長的.會談�！�

　　然而，周恩來以其政治家特有的敏銳的思維和高超嫻熟的談判藝術，把握住了歷史賦予的轉機。在他那風度灑脫的舉止和富有魅力的笑聲中，有條不紊地安排并成功地導演了舉世矚目的中美建交談判，在1972年的第137次交談中，終于打破了長達15年的僵局。

　　從美國前總統尼克松的回憶錄中可以看到他對周恩來儀容的姿態，都顯示巨大的魅力和泰然自若的風度。他外貌給人的印象是：親切、直率、鎮定自若而又十分熱情。在談判中他從來不提高講話的語調，不 敲桌子，也不以中止談判相威脅來迫使對方讓步。

　　談判的成功固然應歸于談判原則、談判時機、談判策略、談判藝術等多種因素，但周恩來無與倫比的品格給人們留下了深刻而鮮明的印象，他的最佳禮儀效應無疑也是談判成功的重要因素之一。

　　與美國商務談判中應注意哪些細節性的談判禮儀和禁忌?除了自身的形象禮儀以外就需要你對美國人所注意的一些見面禮儀、交談禮儀、餐飲禮儀等內容有所了解。

　　美國商務談判禮儀-見面禮儀

　　跟美國商人在一起時不必要過多地握手與講客套，他們大多數性格外向，直率熱情，美國商人即使昨天還是未見面過的陌生人，今天一見面就會立刻顯露出仿佛有多年之交的老朋友那樣親熱，直呼其名，甚至當天就可以做成一筆大生意。

　　美國商務談判禮儀中的握手禮儀

　　美國商人見面與離別時，都面帶微笑地與在場的人們握手。彼此問候較為隨便，大多數場合下可直呼其名，對年長者和地位高的人，在正式場合下，則使用“先生”、“夫人”等稱謂，對于婚姻狀況不明的女性，不要冒昧地稱其為夫人。在比較熟識的女士之間或男女之間會親吻或擁抱。

　　美國商務談判禮儀-交談禮儀

　　美國商人習慣保持一定的身體間距，交談時，彼此站立間距約為0.9米，每隔2至3秒有視線接觸，以表達興趣、誠摯和真實的心理狀態。他們的時間觀念很強，約會要事先預約，赴會要準時，但商貿談判有時亦會比預定時間推遲10到15分鐘。

　　美國商人喜歡談論有關商業、旅行方面的內容及當今潮流和世界大事，喜歡談政治，但不樂意聽到他們對美國的批判，因此最好對他們多聽少講。在美國，多數人隨身帶有名片，但是，他們的名片通常是在人為有必要再聯系時才交換，因此，美國商人在接受別人的名片時，往往并不回饋。

　　美國商務談判禮儀-餐飲禮儀

　　一般性的款待一般在飯店舉行，小費通常不包括在賬單里，一般是15%。進餐時，賓主可以談論生意。餐巾一般放在膝上，左手經常放在腿上，他們人為把肘部放在餐桌上是不文雅的舉動，當然不少美國商人也不介意。

　　美國商人有著不同的文化背景，也反映在豐富的食品上，他們處于健康原因，進食大量蔬菜和水果，同時，牛肉、豬肉和雞肉也是大眾化肉食�？觳偷甑闷占皬牧硪粋�側面反映出美國商人的食物偏好和緊張的生活節奏。

　　美國商務談判禮儀-談判禁忌

　　在跟美國商務談判中，不管是否有人在場，都不要與女士談論有關她個人的問題，如婚姻狀況等，如果她自己說了，也只能簡單問幾句。

　　美國商人在周六、周日休息，此外，公定假日有元旦、退伍軍人節、感恩節、哥倫布日等，不宜在這些時間找美國人洽談。美國商人進入談判時總是充滿信心，只簡單寒暄幾句就進入正題，答案明確肯定。過于嘀咕自己的能力，缺乏自信是沒有必要的，會令對方瞧不起。

　　在國際商務談判中，如果不了解不同國家的談判禮儀，就可能鬧出笑話，產生誤解，既失禮于人，又可能因此而失去許多談判成功的契機。如欲在商務談判中不辱使命，穩操勝券，就必須熟悉世界各國商人不同的談判禮儀，采取靈活的談判方式。

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