- 相關推薦
微商培訓工作總結通用
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如我們來制定一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編幫大家整理的微商培訓工作總結通用，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
微商培訓工作總結通用1
我應該是那個群的第一百多號人，期間大家刷表情，發紅包一直很活躍，到了晚上，群主邀請了一位資深的培訓師聊微商，培訓師一上來就發了5元紅包，分為20個，大家瘋搶，搶到的感激涕零，搶不到的呼天搶地。
晚上八點，培訓正式開始，大致內容是教大家怎么在朋友圈里發推銷信息不招人恨，多以語音培訓為主，偶爾敲點字。培訓每隔一二十分鐘，會有人發紅包，依然是5~10元左右，氣氛因此而活躍，一場培訓持續四十分鐘結束，培訓內容依然是教大家發朋友圈的技巧。
結束后，便有人來推銷產品，內容是女性應該經濟獨立，自己賺錢。然后怎么獨立呢？做微商，插入一個例子，某個地方的某個女人，全職主婦，做了某種產品的微商，現在一個月八十萬的收入，至于那位成功的女士為什么沒有在群里，不得而知。
接著品牌商便問大家，你們想向她一樣嗎。我查了一下群友信息，目測女性占比很大。很多人表達出蠢蠢欲動、向往、仰慕……品牌商接著拿出自己的產品，某種床上用品吧，一套300多元，沒有太多的介紹產品本身，直接說今天要用五折的價錢為群友們謀福利，定了100套是幾折，訂到150套又是幾折……如此這般。
期間不斷有人丟紅包，5元居多，一個紅包下去，不到3秒基本搶光，有搶到手氣最佳的感激得不行。
最后是自由活動時間，大家積極玩紅包接龍游戲，由上一輪手氣最好的一個發包，一直循環，刷表情、感嘆詞……十分鐘不看手機，一定有幾百條未讀信息。
在入群的三天里，白天搶紅包，晚上搞培訓，然后發展線下，基本上是這個群的模式。
在我決定要退出的那天，有一個女孩讓人關注她，并且承諾，每個關注的都有定向紅包，過了一會兒，群里炸開了，因為那個女孩沒有信守承諾，未領到紅包的人們紛紛大罵她是騙子，要求群主T她。
這個群是我在忍無可忍的推銷產品的洗腦培訓中退出的。
思考一下，中國今天熱得燙手的微商如果都是這樣運作的`話有很大的隱患。
1.微商應該是利用社交媒體賣產品的一種方式，包括微信、微博、空間等渠道，這些社交媒體原本沒有多少商務性質，比如朋友圈就是熟人社交，微博擅長快速傳播新聞資訊等，冷不丁來一個賣貨的，難免不被人拉黑。
2.現在很多人利用微商的旗幟，發展線下，這種人的運作很簡單，掌握一個不太知名的品牌，有工廠保證貨源，自己做的不是直接面向C端的生意，而是層層發展商。
3.電商一向是以渠道變革的姿態出現，它打破的恰恰是傳統的層層機制，最有效的方式是讓產品從工廠直達消費者手里，由于減少了渠道耗損而獲得價格優勢。但是現在的微商卻看到另一種發展的方式，這不應該算是一種進步。
4.利用社交媒體發展有更大的隱患在于互聯網的特點本身，由于互聯網無邊界、打破時間限制的特性，這個渠道的商更顯得混亂，監管難度加大。
微商培訓工作總結通用2
�。ㄒ唬┤瞬殴┣蟪霈F結構性失衡
人才供求的結構性失衡主要表現在兩個方面：一是人才供求的專業結構性失衡。根據近幾年高職人才市場需求情況分析，社會主要對連鎖、物流專業人才的需求量比較大，對工商企業管理、商務管理專業人才的需求量較少。二是人才供求的知識能力結構性失衡。近幾年，企業對工商管理類高職層次人才的需求主要集中在基層管理或管理操作崗位。相應地，高職層次的人才培養工作主要是注重對學生進行職業崗位技能的針對性訓練，使其具備從事企業相應的具體經營管理事務的能力，但同時畢業生也存在著職業發展后勁不足的問題，因而也導致了用人企業的不滿意。綜合人才市場的供求關系分析，并不是人才市場上需求量不足，而是人才供求的結構性問題，高職院校必須綜合考慮區域與行業人才市場需求的特點，做到明確專業人才培養定位，并能夠提供一定的后續學習與職業發展能力，所培養人才的學識與能力結構才能符合企業管理與發展的需要，進而為管理類專業提供充足的發展空間。
�。ǘ⿵秃闲凸芾眍惾瞬啪o缺
中國—東盟自由貿易區的建成與完善，以及廣西經濟社會的建設與發展，對經營管理人才從數量與層次兩方面都提出了新的要求。20xx年中國—東盟自由貿易區建成以來，中國與東盟雙邊貿易增長迅速，20xx年中國與東盟貿易額突破4000億美元，廣西作為中國與東盟在政治、經濟、商貿、商業、文化等方面多領域合作的橋頭堡，對外經外貿、會展、涉外旅游等外向型人才產生了大量的需求�！稄V西“十二五”人才開發目錄》中根據廣西區各重點領域、重點產業的發展情況，明確了對營銷、人力資源管理、物流、旅游等各類管理人才的旺盛需求，并指出其中復合型管理人才培養難度較大，培養周期長，需求尤為緊缺。
（三）小微企業發展提出新的需求
根據《廣西壯族自治區中長期人才發展規劃綱要（20xx-2020年）》，廣西要求到20xx年體制內企業經營管理人才總量達到18.5萬人，其中大學本科以上學歷的比例要求達到70%，對企業經營管理人才的能力與知識結構在學歷層次方面提出了更高的要求。反觀，為高職層面所留下的人才需求量并不大，但是市場需求是多樣化的，小微經濟實體的創立與成長，為高職人才的需求留下了廣闊的空間。工商總局20xx年3月的《全國小型微型企業發展情況報告》指出，同樣的資金投入，小型微型企業可吸納就業人員平均比大中型企業多4倍至5倍。20xx年，廣西小微企業（含工商個體戶）130萬戶，從業人員400多萬人，小微企業完成增加值5067.4億元，占廣西生產總值35.2%。20xx年廣西全區有609戶小微企業成長為規模企業，新登記注冊微型企業2.1萬戶；20xx年有206戶小微企業成長為規模企業，新登記注冊微型企業2.15萬戶。數量眾多的小型微型企業不僅是經濟持續穩定增長的堅實基礎，還成為了新增就業崗位的主要吸納器。在小微企業數量持續增長的同時，也反映出了在資本、技術、人才、管理等轉型升級的關鍵因素方面的積累不足，眾多的小型微型企業轉型升級較為困難，發展后勁和活力不足。因此，市場對適應小微企業轉型升級的管理人才提出了新的需求。
二、廣西高職工商管理類人才培養的建議
�。ㄒ唬┖侠硪巹潓I布局，開放協作辦學
為解決人才供求的結構性問題，首先應考慮根據區域經濟社會發展的要求，對專業布局進行合理規劃。目前，廣西的高職院校主要集中在南寧、柳州、桂林等中心城市，形成了一定的人才聚集效應，但同時各院校在人才培養、資源項目等方面也產生了不同程度的競爭�；诜⻊諒V西社會經濟的發展，必須立足于兩區一帶的建設，考慮各高職院校的辦學積累與辦學條件，進行專業的合理規劃，形成面向不同經濟區域人才需求、側重培養的專業集群。在建設區域專業集群的基礎上，明確重點優先建設專業、扶持特色專業，一方面有利于高校共享資源，避免無效建設；另一方面有利于降低企業招錄員工成本，有效開辟就業市場。為了形成良性可持續發展的協同局面，各院校應盡快實施開放式協作式辦學。開放式辦學是根據“專業設置與產業需求、課程內容與職業標準、教學過程與生產過程”三個對接的應用型人才培養思路，人才培養必須切合經濟社會發展產生的多樣化需求，地方職業院校應從區域經濟和行業發展的需要出發，找準各院校人才培養的定位，形成特色，避免專業建設的重復低水平競爭，通過錯位發展打造特色，在特色上尋求突破，避免千校一面、千人一面的培養，亦可有效促進各院校人才培養的協同合作，在創新與實踐方面取得建設成績。在人才培養上也可實行開放協作方式，充分利用同行院校、企業與市場的資源。建設校際間共享的實驗室，以供管理類專業低年級單項性的、驗證性的專業訓練；高年級綜合性的、特色性的、創新性的專業訓練則直接到企業、到市場上去鍛煉。通過實踐與理論的結合、院校間的開放與合作，全面、有效地培養應用型人才。
�。ǘ┱{整高職工商管理類專業人才的培養目標
《教育部關于推進高等職業教育改革創新引領職業教育科學發展的若干意見》提出：“高等職業教育必須準確把握定位和發展方向，自覺承擔起服務經濟發展方式轉變和現代產業體系建設的時代責任，主動適應區域經濟社會發展需要，培養數量充足、結構合理的高端技能型專門人才，在促進就業、改善民生方面以及在全面建設小康社會的歷史進程中發揮不可替代的作用�！备呗毜娜瞬排囵B目標已經由過去的“培養高素質技能型人才”調整為“培養高端技能型專門人才”。因此，高職工商管理類專業的人才培養目標應該是掌握了經濟學與管理學基本理論與知識、掌握了管理類相應專業知識和技能的高端技能型人才，由“實用型、崗位針對型”轉變為“應用型、適用型”，強化實踐與發展能力，一方面注重培養訓練學生的專業技能，另一方面要積極培養學生分析經濟現象、企業經營管理問題及相應的解決能力，具備相應的職業發展能力，從而適應區域經濟小微企業轉型升級對人才的需求。
�。ㄈ﹥灮呗毠ど坦芾眍悓I人才知識能力結構
根據廣西區內各重點區域、重點產業的發展情況，必須突出強調培養人才的崗位應用技能，加大對復合型管理人才培養力度。各高職院校應充分發揮專業優勢，面向地方重點行業發展需求、面向小微企業轉型升級，調整人才培養方案，創新人才培養模式，考慮復合型及適應小微企業發展的管理人才培養。工商管理類專業的畢業生應具備的知識和能力結構需要綜合考慮崗位應用與職業發展，因此必須將社會、企業、職業對專業人才的需求進行系統設計，著力培養復合型、應用型工商管理類人才。工商管理類畢業生應該具備的知識與能力可具體概括為社會人、企業人與職業人的統一。社會人必須具備合格的政治素質、良好的社會道德和身體心理素質，是符合國家和社會發展需要的合格的高素質人才。企業人應該具備經濟學與企業經營管理的基本理論與知識，能分析經濟現象、了解企業的市場化運作、熟悉企業各部門的職能和作用，在工作崗位上有全局觀、發展觀，有合作精神和競爭意識，有任職后的再學習能力，具有一定的職業發展能力，是符合企業經營管理需要的合格員工。在企業層面還要求培養的人才符合企業經營管理的.專門要求，體現行業特色。職業人要掌握從事本專業相應崗位的專業知識和技能，具有良好的職業道德和務實進取的工作作風，是符合企業具體崗位工作需要的合格的專業人才。由社會人、企業人、職業人結合而成的管理專業人才，突破了原來高職層次強調專業技能的培養、以崗位人為培養目標的限制，增加了作為企業人的知識與技能要求，提升了學生的職業后續發展能力，符合應用型人才的市場需求。
（四）深化高職工商管理類專業人才培養模式的創新
基于人才培養目標的調整與知識能力結構的優化，相應地進一步深化人才培養模式的創新與實踐。圍繞“強素質、高技能、有發展”的高職人才知識能力結構體系，在制訂人才培養方案時，要合理補充經濟學與管理學的基礎應用知識，達到“有發展”的要求，為后續職業發展提供實力；并考慮應用型人才培養的職業針對性，設置不同方向的職業知識與技能學習訓練的課程選修模塊，通過“高技能”的設計，體現專業特色，滿足學生多樣化、個性化的需求。進一步推行“工管結合、校企結合”的人才培養模式，可通過不同學科與管理學科知識的結合，為廣西重點產業發展提供復合型的人才，如桂林航天工業學院設置的汽車技術服務與營銷專業與企業開設了訂單班共同培養復合型專業人才。崗位針對性強且符合市場新興職業需求的交叉性專業有著良好的發展態勢，拓展了管理類專業的發展空間。
�。ㄎ澹┘訌姟半p師型”師資隊伍建設
微商培訓工作總結通用3
做銷售培訓3年來，越來越多的客戶希望能夠在課程中講關于網絡營銷，微營銷和數據化營銷。說實話，這些新興營銷手段我自己也在運用，但沒有用到出神入化的境界。往往針對客戶有這樣需求，總是小心對待，因為我不能誤人子弟。根據自己最近幾年營銷和培訓體驗，針對傳統制造企業如何融入網絡營銷，想表達下自己的感想，也當是個總結吧。
一、傳統營銷模式與電子商務共融
作為工業品銷售，下游客戶看中的是服務，技術。而這些更需要面對面的溝通才可以完成，不是僅僅靠電子商務，比如買服裝一樣就可以的。
電子商務營銷拉近了終端與廠家的距離，信息書面化，能夠及時性了解。對于傳統行業，在網站，相關行業網，阿里巴巴等自己公司的產品信息，可以接到你想要的訂單。
二、把電子商務平臺看成是傳統營銷模式的延生
我個人更加關注的是從渠道，平臺來看網絡營銷。電子商務應該看成是一個平臺，而不是取代傳統營銷方式。比如一個企業產品廣告，更有效的方式是精準媒體選擇。比如我做化工設備備件，我的信息不僅僅是通過自己公司網站傳播（這個也不是最好的方式，因為沒有多少客戶喜歡研究你的網站），更多是下游客戶行業的信息平臺。這樣下游能夠快速的識別。
QQ不僅僅是聊天的工具，對于業務人員來說，是個業務推廣的工具。特別是QQ群.那么如果你做化工備件，你要加的是下游客戶行業的QQ交流群，比如是技術，生產。微信也是如此，微信要及時更新你的信息。比如我們做培訓的老師有時候課程就是通過微信平臺得到的業務。
利用線下線上雜志報紙。比如我做培訓，那么我經常會給《銷售與市場》《中國營銷傳播網》投稿，為什么？我們看誰是他們的客戶？一定是企業的銷售經理主管，而他們就是我的目標客戶。這樣效果也很好，也有業務是比爾看了文章來聯系的.。我們企業可以運用這些來寫寫行業軟文廣告，寫你對未來下游行業的判斷，下游客戶常見問題和你的對策等。
每個企業建立的自己的網站，但問問自己，你的網站真的對你業務有幫助嗎？很多時候沒有，為什么？信息泛濫，沒有人有時間來研究你，也沒有人對你有興趣的。與行業價值鏈相關企業建立同盟，網站互相鏈接。
三、我們身邊的被微營銷
【微商培訓工作總結】相關文章：
微商培訓總結范文07-27
微商培訓總結怎么寫07-26
微商培訓總結格式范文08-08
微商培訓師崗位職責08-31
微商的經典句子02-11
電商培訓工作總結10-09
微商個性簡短的勵志簽名 微商勵志簽名10-27
微商的調研報告10-23
微商勵志格言12-27
微商勵志名言10-25