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畢業(yè)生培訓(xùn)總結(jié)
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編收集整理的畢業(yè)生培訓(xùn)總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
畢業(yè)生培訓(xùn)總結(jié)1
20xx年上半年，我校根據(jù)上級工作要求，并結(jié)合我校畢業(yè)生實際情況，分期對應(yīng)屆初中畢業(yè)生進(jìn)行了職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，現(xiàn)已結(jié)束，特總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視統(tǒng)一安排
為了使畢業(yè)生在走出校門之前有一技之長，掌握一門實用技術(shù)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視，由申校長主抓培訓(xùn)工作，要求做到，有教材、有教室、有評估、有總結(jié)、有教師、有教案。
二、保證授課時數(shù)
學(xué)校安排4-5月份在校應(yīng)屆初中畢業(yè)生參加培訓(xùn)，每周兩課時，共25課時。
為了保證授課時間，實行培訓(xùn)點名制上，每次0.5分記入總成績。
三、保證質(zhì)量
1、要求每個學(xué)生要做好學(xué)習(xí)筆記，按時交作業(yè)，每次1分；
2、結(jié)業(yè)考試采用開卷方式，滿分60分；
3、無請假現(xiàn)象滿勤者獎2.5分。
通過以上三項評估，統(tǒng)計500多名畢業(yè)生成績?nèi)亢细瘛?/p>
應(yīng)屆畢業(yè)生的培訓(xùn)，雖然時間短，但我們已認(rèn)識到了他的重要意義，要為學(xué)生的生存著想，為學(xué)生的.今后發(fā)展著想。所以，今后我們要向培訓(xùn)工作搞的好的學(xué)校虛心學(xué)習(xí)，力爭下年取得更優(yōu)異的成績。
畢業(yè)生培訓(xùn)總結(jié)2
人生最過癮的就是因為它有很多轉(zhuǎn)角，有的轉(zhuǎn)角很驚險，有的轉(zhuǎn)角又充滿驚喜，是驚喜？還是驚險？不走過去，當(dāng)然就不知道下一個轉(zhuǎn)角你會遇到什么。這是我在一部電視劇中得到關(guān)于人生的答案。
回望我們剛踏入大學(xué)時的青澀與天真，滿懷著的是飽滿的熱情和些許的新鮮，面對未來，我們涂上了最最亮麗的色彩。還記得我第一次介紹自己時的瑟瑟發(fā)抖，也記得我朗誦醫(yī)學(xué)生誓詞的那份堅定與執(zhí)著；記得第一次在禮堂主持的惴惴不安，同樣記得自己文章發(fā)表時的那份興奮與喜悅。大學(xué)就是這樣一個舞臺，將我們的潛能最大化。我們并不滿足于學(xué)好自己的專業(yè)知識，在有限的空間里不斷延展著自己的能力，展現(xiàn)著我們當(dāng)代醫(yī)學(xué)生的風(fēng)采。時間是一個神奇的東西，改變著事物的靜態(tài)發(fā)展。時間推移到為期11個月的實習(xí)生活上，大家第一次正式的接觸到臨床。我們從不適應(yīng)到慢慢融合，直到配合帶教老師完成診療過程，個個科室都有我們奔波的身影，在手術(shù)臺上也有我們配合手術(shù)的“二助們”。我們的實習(xí)生活得到了帶教老師和院領(lǐng)導(dǎo)的肯定，讓我們有了更多的信心和勇氣面對今后的職業(yè)生涯。欲回首，曾經(jīng)的林林總總、甜蜜與歡笑，還有那淡淡青澀的味道；言回首，也只是沉浸在過去的回憶中，難以自拔而已。而當(dāng)學(xué)士帽的帽穗由右撥向左時，我向青春做了最后的告別，把青春關(guān)在了這個夏天的門外。
我們懷念大學(xué)，是因為那里有我們美好的記憶；我們來到xx醫(yī)院，是因為這里有我們成長的平臺，來實現(xiàn)我們更高的.理想和追求。第一次來到xx醫(yī)院，就被醫(yī)院戶外“拉起手，讓我們做個健康朋友”的標(biāo)語深深吸引，這句平時而不失溫暖、熱情而不張揚的話語，彰顯著醫(yī)院的整體面貌�，F(xiàn)在我有幸能成為其中一員，深感自豪。
三周短暫而忙碌的崗前培訓(xùn)，也讓我們對醫(yī)院有了更為深刻的整體認(rèn)識。xx主任讓我們?nèi)媪私饬擞嘘P(guān)xx醫(yī)院的文化，讓我們記住了醫(yī)院文化的“創(chuàng)新、關(guān)愛、服務(wù)、責(zé)任、誠信”的十字精神和大家一直秉承的“患者需求就是我們的追求，患者滿意就是服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)”的理念。這些文化是對“咱老百姓自己的醫(yī)院”這個理念的最好詮釋。xx院長介紹了我們醫(yī)生的神圣職責(zé)和怎樣規(guī)劃我們的醫(yī)療生涯，并給我們展示了《希波克拉底醫(yī)師誓詞》的魅力。xx科長介紹了醫(yī)院的人事制度，我相信我們會一直朝著“上崗靠競爭、管理憑合同、分配看貢獻(xiàn)”的目標(biāo)前進(jìn)。xx主任介紹了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，讓我們知道該怎樣樹立良好健康的醫(yī)生形象。xx主任介紹了護(hù)理核心制度，讓我們對護(hù)理工作有了全新的認(rèn)識，也深深知道“三查七對”等護(hù)理工作的必要性和重要性。xx老師的禮儀指導(dǎo)，讓我們明白我們應(yīng)該在今后的工作中內(nèi)強素質(zhì)、外塑形象、增進(jìn)交往，應(yīng)該常常將“您好、請、謝謝、對不起、請慢走、再見”基本文明用語用于工作當(dāng)中。
每一位科室主任對自己科室的介紹，讓我們對醫(yī)院醫(yī)療系統(tǒng)有了一個較為全面的認(rèn)識。我們了解了科室的目前狀況、人員配比、軟硬件設(shè)備配置以及今后的發(fā)展方向，為我們即將踏入的臨床工作多了一份信心和一個努力的方向。
即將！即將！我們即將開始一種嶄新的生活，進(jìn)入傳說已久的臨床工作當(dāng)中。首先我們要做的就是不要抱怨。正如“打工皇帝”唐駿說：我覺得有種人不要跟別人爭利益和價值回報，那種人就是剛剛進(jìn)入企業(yè)的人，頭5年千萬不要說你能不能多給我一點兒工資，最重要的是能在企業(yè)里學(xué)到什么，對發(fā)展是不是有利。多么深刻的道理呀，我們應(yīng)該多在臨床實踐，打下一個堅實的基礎(chǔ)，因為付出總會有收獲。
其次，我們要樹立自信。我能想象踏入臨床工作時的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，心底的那份自豪與自信猶然而生！每當(dāng)我們解除患者的病痛，我們心底的成就感也會溢于言表的。
最后，我們就是做好迎接困難的準(zhǔn)備。我們知道人生就是要不斷磨礪，才會離成功越近。正如捷克著名作家米蘭。昆克拉說道：“最承重的負(fù)擔(dān)壓迫著我們，同時也成了最強盛的生命力的影像。負(fù)擔(dān)越大，我們的生命越貼近大地。”也就是說，我們負(fù)荷的壓力，可以將自己的潛能發(fā)揮到極致，會拼盡全力去完美自己的目標(biāo)。
崗前培訓(xùn)即將畫上一個完滿的句號，三周的時間，讓我們新員工之間相互認(rèn)識、熟知，并結(jié)下了深厚的友誼。我們積極準(zhǔn)備的匯報表演，是我們新員工團(tuán)隊強大凝聚力的最好體現(xiàn)。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，是你們的關(guān)心和支持得以讓培訓(xùn)工作順利進(jìn)行；感謝王xx主任，宋xx、陳xx老師，是你們辛勤與努力，讓課堂充滿輕松歡愉的氣氛；也感謝我們自己的每一天的付出與收獲，讓崗前培訓(xùn)成為人生中重要的一筆精神財富。
人生的每一處精彩是由無數(shù)的堅持堆砌而成，人生的每一滴汗水都會散發(fā)閃亮的光芒。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。讓我們抓住臨床工作中點點滴滴的學(xué)習(xí)機會，積少成多，聚沙為塔，我相信并且堅信天道酬勤這個道理。
現(xiàn)在正時醫(yī)院改革擴(kuò)建的大好時機，我們會抓住這次機遇，讓醫(yī)院的發(fā)展歷程烙上我們的足跡。祝愿醫(yī)院的明天更美好，更輝煌！
畢業(yè)生培訓(xùn)總結(jié)3
20xx年上半年，我校根據(jù)上級工作要求，并結(jié)合我校畢業(yè)生實際情況，分期對應(yīng)屆初中畢業(yè)生進(jìn)行了職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，現(xiàn)已結(jié)束，特總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視統(tǒng)一安排
為了使畢業(yè)生在走出校門之前能有一技之長，掌握一門實用技術(shù)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視，由申校長主抓培訓(xùn)工作，要求做到，有教材、有教室、有評估、有總結(jié)、有教師、有教案。由陳陽琴和王會授課。
二、保證授課時數(shù)
學(xué)校安排4-5月份在校應(yīng)屆初中畢業(yè)生參加培訓(xùn)，每周兩課時，共25課時。
為了保證授課時間，實行培訓(xùn)點名制，每次0.5分，記入總成績分。
三、保證質(zhì)量
1、要求每個學(xué)生要做好學(xué)習(xí)筆記，按時交作業(yè)，每次1分。
2、結(jié)業(yè)考試采用開卷方式筆試，滿分60分。
3、無請假現(xiàn)象滿勤者獎2.5分。
通過以上三項評估，統(tǒng)計500多名畢業(yè)生成績?nèi)亢细瘛?/p>
應(yīng)屆畢業(yè)生的培訓(xùn)，雖然時間短，但我們已認(rèn)識到了他的重要意義，要為學(xué)生的`生存著想，為學(xué)生的今后發(fā)展著想。所以，今后我們要向培訓(xùn)工作搞的好的學(xué)校虛心學(xué)習(xí)，力爭下年取得更優(yōu)異的成績。
畢業(yè)生培訓(xùn)總結(jié)4
作為北京華信醫(yī)院20xx年入職的新員工，我參加了醫(yī)院組織的新員工崗前培訓(xùn)，在這為期四天半的培訓(xùn)中，受益匪淺，這次的培訓(xùn)內(nèi)容豐富，精彩動人。對于一名入職不久的護(hù)士來說，經(jīng)過這次崗前培訓(xùn)，使我更加深入了解到醫(yī)院的工作環(huán)境、規(guī)章制度、組織文化和員工使命，使我能更好更快地融入華信醫(yī)院這個溫暖的大家庭，為今后的工作做了很好的鋪墊。
崗前培訓(xùn)伊始，院領(lǐng)導(dǎo)與新員工見面會，院長張明奎給我們談了新員工在醫(yī)院品質(zhì)管理中的作用，充分肯定了我們這些新員工將會在醫(yī)院發(fā)展中起到的作用，也深刻體會到醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對我們新員工的期望與關(guān)懷。院領(lǐng)導(dǎo)從管理層面給我們新職工描繪了醫(yī)院發(fā)展的藍(lán)圖，從話語中我們充滿了對醫(yī)院發(fā)展的憧憬，讓我們看到醫(yī)院將會有更好地發(fā)展。20xx年8月1日，醫(yī)院二期大樓建設(shè)拉開帷幕，這意味著醫(yī)院又將邁向一個新臺階，這對于我們每位“華信人”來說都是一件大喜事。
在這次培訓(xùn)中，讓我記憶猶新的是青年醫(yī)務(wù)骨干經(jīng)驗交流，年輕漂亮的急診病房xx護(hù)士長給我們講述了她的成長經(jīng)歷。她說無論你選擇在哪家醫(yī)院工作，一定要讓自己的“心”一起過“門”，把醫(yī)院當(dāng)作家，我們才能以主人翁的精神，對待工作和對待病人，才能為醫(yī)院實現(xiàn)更快更好地發(fā)展做貢獻(xiàn)。當(dāng)年的她和我們一樣有著稚嫩的臉龐，懷著美好的憧憬只身一人來到了北京華信醫(yī)院，也和我們現(xiàn)在一樣參加崗前培訓(xùn)，聽院領(lǐng)導(dǎo)講述醫(yī)院的發(fā)展歷程以及發(fā)展前景。她來院后的第一個科室是急診科，是急診科一名年齡最小的護(hù)士。
記得她說，一次老師讓她去修平車，我們都知道這平車真不是一般人都能推走的，但她卻推得很好，因為她是在用心做事。無論科室給她安排什么工作從沒有任何怨言，都會當(dāng)成自己的事用心去做，她把科室交給的每一件事都當(dāng)成了對自己的一次鍛煉。腳踏實地一步一個腳印，從小事做起，練就了她過硬的業(yè)務(wù)技能。就這樣日復(fù)一日，年復(fù)一年在醫(yī)院一待就是十幾年，從一名小護(hù)士成長為一名優(yōu)秀的護(hù)士長，這中間她付出了常人難以想象的努力和辛酸，才取得了今天這樣驕人的`成績。
xx護(hù)士長是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣，我們要有吃苦耐勞的精神，具備扎實的理論、嫻熟的操作，對待病人要有足夠的愛心、耐心和熱心，高度的責(zé)任心和主動服務(wù)意識，在工作中不僅能夠服從科室的安排，還應(yīng)有良好的協(xié)作精神，工作勤奮，愛崗敬業(yè)。作為一名護(hù)士，與病人接觸的機會最多，給予病人關(guān)懷，了解滿足他的需要，為病人分憂是我們應(yīng)盡的職責(zé)。護(hù)理工作是一個平凡的崗位，雖然做不出轟轟烈烈的大事，但卻是不可或缺的環(huán)節(jié)。
常言道：三分治療，七分護(hù)理。我們應(yīng)該多與患者溝通，用微笑服務(wù)病人，在與病人溝通中注重語言的藝術(shù)，把握說話的分寸，通過得體的護(hù)理，讓患者感受到來自天使的關(guān)愛。在日常護(hù)理中，通過自己端正的儀表，提高我們的護(hù)理質(zhì)量，既給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心，也使我們單調(diào)枯燥的工作有了特別的意義。懷著一顆感恩的心，我立志成為一名優(yōu)秀的白衣天使，為醫(yī)院的發(fā)展盡自己的一份微薄之力。
畢業(yè)生培訓(xùn)總結(jié)5
由于種種原因，一直未能來到北京，高考時與北京的擦肩而過也成為了心中的遺憾。這次有幸作為南昌大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的一名實習(xí)生來到首都北京，來到海淀醫(yī)院，迎來為期一年的本科實習(xí)階段的學(xué)習(xí)，我感到非常榮幸！
雖說離開家上學(xué)也有3年多了，但初到北京，心情激動的同時還是有著些許忐忑與擔(dān)憂，擔(dān)心自己能否很好地融入新的環(huán)境，能否順利度過自己的實習(xí)生活。但從下火車的那一刻起，海淀醫(yī)院醫(yī)教科馬向濤主任和黃彥老師細(xì)致周到的安排與關(guān)懷讓我很快打消了疑慮。他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，輕松愉快的工作心態(tài)，求真務(wù)實的工作理念，還有獨特的人格魅力為初來乍到的我上了生動的第一課，也讓我對自己在海淀醫(yī)院未來一年的實習(xí)生活充滿了信心。
崗前培訓(xùn)是一名臨床醫(yī)學(xué)實習(xí)生走上實習(xí)崗位的必經(jīng)之路。在為期2天的崗前培訓(xùn)中，我們對海淀醫(yī)院的歷史沿革，組織結(jié)構(gòu)，科室設(shè)置等相關(guān)信息進(jìn)行了學(xué)習(xí)與了解，對常見的問題如相關(guān)醫(yī)療法規(guī)、規(guī)章制度、醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)患關(guān)系、安全保衛(wèi)等進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，對進(jìn)入臨床實習(xí)前如病歷書寫、院內(nèi)感染，傳染病防治等重點問題進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)。從海淀醫(yī)院李院長，醫(yī)務(wù)處李主任以及馬主任、汪老師、董老師等幾位領(lǐng)導(dǎo)、老師每一堂耐心的授課中，我們感受到醫(yī)院從領(lǐng)導(dǎo)到各級科室老師對我們的`重視，同時他們也對我們實習(xí)生提出了希望與要求，在今后的實習(xí)中，我一定會謹(jǐn)記各位老師的教導(dǎo)，努力爭取在實習(xí)階段取得優(yōu)異成績，順利完成學(xué)業(yè)。
作為本次南昌大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院臨床專業(yè)實習(xí)生的組長，同時也作為一名學(xué)生黨員，能夠來到海淀醫(yī)院學(xué)習(xí)，對我本身來說已經(jīng)非常榮幸。如何在今后的實習(xí)生活中帶領(lǐng)同學(xué)們更好地完成學(xué)業(yè)，如何做好學(xué)校、同學(xué)、醫(yī)院之間的溝通，如何在同學(xué)們中發(fā)揮黨員的模范帶頭作用、領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)們盡快融入醫(yī)院實習(xí)環(huán)境與生活是我今后一段時間需要多思考的地方。
態(tài)度決定高度，細(xì)節(jié)決定成敗。我相信在海淀醫(yī)院、同學(xué)們以及學(xué)校的共同努力下，我們本次xx級南昌大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院實習(xí)生一定能夠順利完成實習(xí)階段的學(xué)習(xí)，也希望我們的到來能夠為海淀醫(yī)院今后的工作增光添彩！
畢業(yè)生培訓(xùn)總結(jié)6
我校根據(jù)上級工作要求，并結(jié)合我校畢業(yè)生實際情況，分期對應(yīng)屆初中畢業(yè)生進(jìn)行了職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，現(xiàn)已結(jié)束，特總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視統(tǒng)一安排
為了使畢業(yè)生在走出校門之前有一技之長，掌握一門實用技術(shù)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視，由申校長主抓培訓(xùn)工作，要求做到，有教材、有教室、有評估、有總結(jié)、有教師、有教案。
二、保證授課時數(shù)
學(xué)校安排初中畢業(yè)生參加培訓(xùn)。
為了保證授課時間，實行培訓(xùn)點名制上，每次0.5分記入總成績。
三、保證質(zhì)量
1、要求每個學(xué)生要做好學(xué)習(xí)筆記，按時交作業(yè)，每次1分；
2、結(jié)業(yè)考試采用開卷方式，滿分60分；
3、無請假現(xiàn)象滿勤者獎2.5分
通過以上三項評估，統(tǒng)計畢業(yè)生成績?nèi)亢细瘛τ趹?yīng)屆畢業(yè)生的培訓(xùn)但我們已認(rèn)識到了他的重要意義，要為學(xué)生的生存著想，為學(xué)生的`今后發(fā)展著想。所以，今后我們要向培訓(xùn)工作搞的好的學(xué)校虛心學(xué)習(xí)，力爭下年取得更優(yōu)異的成績。
畢業(yè)生培訓(xùn)總結(jié)7
當(dāng)我還在南昌直達(dá)北京的快速列車上的時候，腦海中就在勾勒北京的樣子。時隔五年之后我又一次與北京重逢，神圣而又神秘的海淀醫(yī)院將要伸出她的雙臂把我攬入懷中。在我的人生歷程中，我將此次北京之行作為我的一個重要的轉(zhuǎn)折。
從下車見到嚴(yán)謹(jǐn)而又平易近人的馬主任與黃大夫時，您二位就讓我心里有股暖流在涌動，有一種家的感覺，在北京這樣的現(xiàn)代化大都市中沒有一絲漂泊的感覺。隨后醫(yī)院又為我們安排了內(nèi)容詳實的崗前培訓(xùn)，讓我們對馬上要投入的臨床實習(xí)工作有了大致的了解和心理準(zhǔn)備。各主要科室主任百忙抽出一忙對我們實習(xí)中可能遇到的各種問題進(jìn)行了較為詳盡的闡述，使我們受益匪淺。培訓(xùn)中，每個領(lǐng)導(dǎo)與主任都能深入淺出跟我們講解有關(guān)注意事項，氣氛也很活躍，我們并未有絲毫的拘束，院領(lǐng)導(dǎo)們的談笑風(fēng)生與平易近人給我們留下了非常深刻的印象，他們每個人都散發(fā)著一種獨特的人格魅力，是我們今后學(xué)習(xí)和工作的榜樣。特別是我們可愛的馬老師與黃老師從我們踏上北京的那一刻起就對我們的方方面面進(jìn)行了無微不至的關(guān)懷與照顧，讓我們有種賓至如歸的感覺，醫(yī)院給予了我們大家高規(guī)格的接待，我們都很感激，有醫(yī)院的大力支持，我們理應(yīng)加倍努力積極配合醫(yī)院在自己崗位上好好做好自己的工作，讓海淀醫(yī)院以我們?yōu)樽院�，讓母校以我們�(yōu)闃s耀。
無論怎么說，行動都將證明一切，事實將決定一切，通過今后我們大家在各自崗位上的表現(xiàn)，相信我們會得到醫(yī)院的肯定的，不會讓醫(yī)院和母校失望。培訓(xùn)中，我們對醫(yī)療過程中會遇到的各種情況，尤其是醫(yī)院糾紛方面，真的讓我們有了很真切的感受，也給了我們很強震撼，我們強烈意識到要面臨的壓力與挑戰(zhàn)，深深體會到醫(yī)學(xué)的確是一門藝術(shù)。俗話說壓力產(chǎn)生動力，雖然我們面臨的挑戰(zhàn)是巨大的，但這些絕不能成為阻礙我們提升自己能力的絆腳石，知難而進(jìn)是我們唯一的選擇，我們會做好時刻與困難相斗爭的準(zhǔn)備，視挑戰(zhàn)為快樂，就像馬主任那樣將醫(yī)學(xué)提升到一個高的境界，視它為一門藝術(shù)，就會其樂無窮。在實習(xí)生活中，我們也會積極發(fā)展和提升其他相關(guān)的素質(zhì)能力，加強人文修養(yǎng)，并使之融入我們的.工作生活的理念中，必須有一個高的目標(biāo)，才會有個高的成績，嚴(yán)格律己，方能取得成功。
我相信經(jīng)過在海淀醫(yī)院的實習(xí)生活，我的各方面素質(zhì)將會得到提高。我會在各科室老師與馬主任、黃大夫的指導(dǎo)和幫助下，積極挖掘能力，拓寬視野，圓滿完成實習(xí)事務(wù)，給醫(yī)院給母校一份滿意的答卷。
最后我想說的是，我們作為一個團(tuán)隊，現(xiàn)在要融入海淀醫(yī)院，將來給自己和醫(yī)院爭光。我們會好好珍惜在海淀醫(yī)院的寶貴實習(xí)機會，給自己的人生寫上光輝的一頁，相信海淀醫(yī)院將會給我們帶來受益終生的回憶，海淀醫(yī)院選擇我們是正確的，也衷心祝愿海淀醫(yī)院和我們都更上一層樓。
畢業(yè)生培訓(xùn)總結(jié)8
在顧客自由選擇日益增強和產(chǎn)品復(fù)雜程度越來越高的今天，推銷人員不經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練，是不能很好地與顧客溝通的，他們的銷售工作是不理想的，推銷工作很多是無效的。據(jù)美國《管理新聞簡報》中發(fā)表的一項調(diào)查指出：68%的管理者認(rèn)為由于培訓(xùn)不夠而導(dǎo)致技能低水平正在破壞企業(yè)的競爭力，53%的管理者認(rèn)為通過培訓(xùn)明顯降低了企業(yè)的支出。然而據(jù)我調(diào)查了解江蘇省連云港市的大部分企業(yè)卻不重視對應(yīng)屆畢業(yè)生做銷售的培訓(xùn)，或者是不知道如何做銷售的培訓(xùn)工作，他們僅用一個星期的時間對畢業(yè)生做簡單的培訓(xùn)后就把他們派到各銷售區(qū)域工作了。這些銷售員在工作中，往往因為遇到困難不能克服或者銷售成績不理想而先后離去，給企業(yè)造成一定程度的損失。因此，企業(yè)要重視對應(yīng)屆畢業(yè)生的銷售培訓(xùn)，并且要努力做好這方面的工作。就來談?wù)剬?yīng)屆畢業(yè)生做銷售員的培訓(xùn)問題。
一、江蘇省連云港市企業(yè)對應(yīng)屆畢業(yè)生做銷售員的培訓(xùn)中存在的問題。
我連續(xù)帶了幾屆連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院管理或營銷專業(yè)畢業(yè)班的班主任，在學(xué)生畢業(yè)后我都和他們保持聯(lián)系，從他們那兒我了解到連云港市企業(yè)對招聘來的應(yīng)屆畢業(yè)生做銷售培訓(xùn)的許多情況，從中發(fā)現(xiàn)了他們培訓(xùn)中存在著如下幾個主要問題：
1、不重視應(yīng)屆畢業(yè)生的銷售培訓(xùn)，沒有明確的培訓(xùn)目標(biāo)和培訓(xùn)內(nèi)容過于簡單。
培訓(xùn)之前，沒有明確通過培訓(xùn)要使畢業(yè)生達(dá)到一個什么樣的知識水平、技能水平或者是精神狀態(tài)，沒有樹立培訓(xùn)目標(biāo)。大企業(yè)在培訓(xùn)時，由企業(yè)人力資源部門的專職講師向畢業(yè)生介紹下列內(nèi)容：
（1）企業(yè)的歷史及現(xiàn)狀。
�。�2）組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)層次及管理幅度。
�。�3）產(chǎn)品種類、價格、售后服務(wù)和銷售區(qū)域。
�。�4）銷售提成、獎金和福利。
�。�5）公司的晉升政策。
之后就把招聘來的畢業(yè)生派到各銷售區(qū)域工作了。有些小企業(yè)根本就不給新進(jìn)的銷售員做培訓(xùn)就派他們?nèi)スぷ髁�。不難得知，大企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容沒有涉及銷售技巧、小企業(yè)幾乎不培訓(xùn)的做法，那些應(yīng)屆畢業(yè)生的銷售技能是不高的，銷售成績肯定不會理想的。
2、培訓(xùn)時間過短。
該地區(qū)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不重視對銷售員的培訓(xùn)，擔(dān)心培訓(xùn)要支付大量費用、薪金，會失去一些銷售機會，故盡量縮短培訓(xùn)期。該地區(qū)的大企業(yè)對銷售員的培訓(xùn)時間均為一周，小企業(yè)對新的銷售員培訓(xùn)時間則為零。而早在20xx年《東方企業(yè)家》最佳企業(yè)用人策略調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一般公司對新進(jìn)員工的培訓(xùn)期是兩周。國外企業(yè)對銷售員
的平均培訓(xùn)時間，產(chǎn)業(yè)用品公司為28周，服務(wù)公司為12周，消費品公司為4周。培訓(xùn)時間隨著銷售工作的復(fù)雜程度與所招進(jìn)的銷售人員類型而有所不同。相比之下，該地區(qū)企業(yè)對新進(jìn)的、毫無經(jīng)驗的畢業(yè)生銷售員培訓(xùn)時間明顯偏短。
3、沒有根據(jù)培訓(xùn)的需要選擇合適的培訓(xùn)講師。
該地區(qū)沒有根據(jù)培訓(xùn)的需要對培訓(xùn)講師認(rèn)真地考慮與選擇，基本上都是有企業(yè)人力資源部門的專職講師來做培訓(xùn)，他們既沒有豐富的銷售理論，也沒有銷售經(jīng)驗和銷售技能，對銷售員做培訓(xùn)的效果不會太好的'。而講師是培訓(xùn)成功的主要保障。因此要精心挑選培訓(xùn)師。
4、缺乏對培訓(xùn)效果的檢查。
該地區(qū)的大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者沒有認(rèn)識到培訓(xùn)檢查工作的重要性，不重視對銷售員培訓(xùn)效果的檢查。大多數(shù)企業(yè)沒有建立較完善的培訓(xùn)效果檢查體系，有的企業(yè)對培訓(xùn)效果進(jìn)行檢查的方法單一，效果考核工作僅僅停留在培訓(xùn)過后的一個簡單的書面考試，但是對考試及格和不及格的銷售員也沒有相應(yīng)的說法，有的企業(yè)培訓(xùn)后沒有任何形式的效果檢查。這讓許多學(xué)員工感覺到培訓(xùn)時學(xué)與不學(xué)一個樣，致使學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性不高。
二、企業(yè)對應(yīng)屆畢業(yè)生做好銷售員培訓(xùn)工作的對策。
依據(jù)應(yīng)屆畢業(yè)生群體的特點和企業(yè)需要，確定培訓(xùn)目標(biāo)。應(yīng)屆畢業(yè)生群體的特點如下：
首先，他們有一定的學(xué)識。培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式?jīng)]有新意，很難吸引他們。
第二，對社會缺乏了解，但有輕視社會經(jīng)驗的積累，認(rèn)為一學(xué)就會。過多介紹前輩經(jīng)驗會招致反感。
第三，胸懷大志，雄心勃勃，積極熱情。對忠告的話很難聽進(jìn)去，不能打擊。第四，相互間缺乏了解，要著手培養(yǎng)團(tuán)隊精神。最后，對企業(yè)的了解認(rèn)識停留在表面、感性的認(rèn)識，要加深對企業(yè)的了解，將公司目標(biāo)、前景與大家分享。
企業(yè)的需要是提高應(yīng)屆畢業(yè)生的銷售綜合素質(zhì)，以增加銷售，提高利潤水平。故培訓(xùn)目標(biāo)具體有三點：
第一，了解公司，對公司產(chǎn)生興趣并形成忠誠。
第二，了解職業(yè)，對工作產(chǎn)生興趣并形成偏愛。
第三，技能培訓(xùn)，盡快成為“熟練工人”。
畢業(yè)生培訓(xùn)總結(jié)9
為了推進(jìn)我市創(chuàng)文明城建設(shè)，落實省、市關(guān)于對應(yīng)屆初、高中畢業(yè)生進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)工作的文件精神，激發(fā)全社會創(chuàng)業(yè)致富的積極性，形成有利于自主創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，使初中畢業(yè)生能盡快適應(yīng)社會要求走上自謀職業(yè)、自主擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的道路。同時，使繼續(xù)升學(xué)的學(xué)生受到應(yīng)有的職業(yè)技能教育，根據(jù)xxx教育局有關(guān)文件精神，結(jié)合我校實際情況在今年的初中畢業(yè)生中開展了“樹立正確的擇業(yè)觀，走好人生致富路”的培訓(xùn)工作，使應(yīng)屆畢業(yè)生在短時間內(nèi)接受職業(yè)技能培訓(xùn)，堅持學(xué)以致用的原則，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、高度重視，嚴(yán)密組織
1、健全領(lǐng)導(dǎo)機制，統(tǒng)一思想認(rèn)識、強化宣傳發(fā)動。
首先，加強領(lǐng)導(dǎo)隊伍的建設(shè)，學(xué)校成立了以xx為組長，xxx、xx為副組長，教務(wù)主任、九年級班主任為成員的畢業(yè)生職業(yè)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實培訓(xùn)工作。具體組織指導(dǎo)、督促檢查職業(yè)技能培訓(xùn)工作的`實施，及時協(xié)調(diào)解決工作中遇到的實際問題。
其次積極宣傳發(fā)動、組織報名，將初中畢業(yè)生組織起來，開會動員，使他們認(rèn)識職業(yè)技能培訓(xùn)的意義、要求和內(nèi)容。同時，引導(dǎo)學(xué)生及家長樹立“先培訓(xùn)后就業(yè)”的意識，激發(fā)了應(yīng)屆畢業(yè)生參加培訓(xùn)的積極性，為進(jìn)一步提高今年應(yīng)屆初中畢業(yè)生職業(yè)技能提供了良好的機會。
二、嚴(yán)格要求，工作落實為做好我校初中畢業(yè)生職業(yè)培訓(xùn)工作，首先，組織力量對應(yīng)屆畢業(yè)生的培訓(xùn)需求進(jìn)行調(diào)查的登記，建立臺賬，按照畢業(yè)生的志愿年齡檔次、愛好特長、培訓(xùn)需求、就業(yè)意向逐一登記，根據(jù)學(xué)生需求，做好培訓(xùn)機構(gòu)的師資、教材、場地、設(shè)備、材料等各項準(zhǔn)備工作。及時選定教材，落實教師，制定教學(xué)和實踐計劃，堅持“實際、實用、實效”的原則，要求教師提前認(rèn)真?zhèn)湔n、印制講義，作到有布置，有落實。讓學(xué)生學(xué)到真東西真本領(lǐng)，為他們今后的擇業(yè)奠定基礎(chǔ)。
三、聯(lián)系實際，內(nèi)容充實。
依據(jù)xxxxx文件要求，我校已對畢業(yè)生進(jìn)行以下內(nèi)容的培訓(xùn)。如何樹立正確的擇業(yè)觀；xxxxx中學(xué)職業(yè)教育學(xué)校、職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)簡介；職業(yè)道德、職業(yè)禮儀教育；外出務(wù)工基本常識；以法維權(quán)知識《勞動法》《合同法》。xxxxx中學(xué)初中畢業(yè)生職業(yè)教育、擇業(yè)觀及實用技術(shù)培訓(xùn)工作臺賬。
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