房地產員工培訓總結

房地產員工培訓總結范文

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起認真地寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編為大家整理的房地產員工培訓總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

房地產員工培訓總結范文1

　　使命般的激情，永不滿足的挑戰精神，鼓勵創新，主動變革，創造奇跡般的團隊精神，共同開展。分享成功這幾句話時公司的核心價值觀，當我第一次朗誦這幾句話時，我暗暗的把它作為我人生道路上的座右銘。不斷的鼓勵著我。

　　昨天的我對我的職業生涯很迷茫，今天我對它不在迷茫，通過這次培訓我找到了目標、信心、也明白了一句話——有志者事竟成�，F在的我對生活充滿了熱情、對工作充滿了激情。我的目標在前方不停的為我而跳動，我相信總有一天我會去的成功。

　　置業參謀新人培訓，使我受益匪淺。

　　之前的我作一名剛從學校畢業的學生來說。我對社會這兩個字更多的也只有書面上的理論知識以及自己的夢想。對如何作一名合格的銷售人員應具備的條件都還模糊不清。在銷售常規和拜訪方法等問題上，都是毫無經驗的，我迫切需要學習和認識。

　　慶幸的是，公司領導對我們新員工的關心重視，從實際出發，從細微處出發，針對具體問題，精心安排了這次培訓，其目的的為了讓我們新員工能更快地適應公司的銷售環境，更多地了解各個工程的情況，更好地開展銷售工作。我也抓住了這一次良好的學習時機，懷著一顆誠摯的心參加新員工培訓隊伍中去，學習對我一生受用的珍貴知識�？粗鴰孜焕蠋煵晦o辛苦的為我們講解，我們真的很感動，我會認真的對待這份工作，用我全部的熱情來回報公司的期望。

　　通過培訓，我對于房地產知識有了進一步的了解，也學習到了投資理財的'正確觀念及方法，投資渠道的選擇。讓我明白了，作為一名置業參謀，不只是一名簡單的銷售人員，我應該把自己看作一名參謀，作為參謀的前提就是要了解產品知識，行業知識，客戶知識以及一切與之關聯的知識，在客戶面前我會告訴他我是一個專家，我是這個行業的權威，我會在你購房的時候為你提供良好的效勞及參考意見為你尋找最適合你的房源等等。作為一成功的房地產置業參謀，首先應該從態度和技能兩個方面進行修煉。

　　在銷售過程中，人是最關鍵的因素。而置業參謀的工作態度那么是產生銷售差異主要因素之一。置業參謀有工作動力的源泉，自我肯定的態度，擁有成功的渴望及堅持不懈的精神，這也是成為置業參謀必備的四種。

　　這次的培訓之后，我更加覺得團隊合作的重要性，而團隊合作最重要的是價值觀的認同。價值觀又是什么？我的理解，就是我們對待生活和事業的態度，就是決定事物走向的“方向感”。當價值觀不同時，團隊的方向感就會四分五裂，其結果也就不言而喻了。團隊的力量是無限的，我們必須齊心協力，超越自我，在屬于我們的平臺上創造更輝煌的明天。

　　12月12日，我與銷售部兩位同事參加了省商會舉辦的房地產工程全程籌劃培訓。這的精彩講解深入淺出、通俗易懂，既印證了我在房地產全程籌劃中的一些思考和認識，又使我的一些困惑和不解得到了“釋懷”。

　　此次培訓的內容包括：

　一、 中國地產籌劃的開展歷程;

　　二、 地產觀念演變;

　　三、 中國房地產市場現狀;

　　四、 地產工程成功的核心要素;

　　五、 廣州星河灣工程整合推廣紀實（案例）

　　中國房地產產業已經從賣方市場轉變為買方市場，房地產籌劃的開展歷程也經歷了“無籌劃”的時代、“點子籌劃”的時代和“泛籌劃”的時代，進入“產品包裝”+“市場推廣”的銷售良性時代。結合房地產市場籌劃營銷理論和實踐的運作方法，房地產全程籌劃應運而生，從工程用地的初始階段導入籌劃營銷的科學方法，切合房地產行業的運作流程，逐步實施，其核心內容包括：

　　1、工程投資籌劃運營;2、工程規劃設計籌劃運營;3、工程質量工期籌劃運營;4、工程形象籌劃運營;5、工程營銷推廣籌劃;6、工程參謀、銷售、代理的籌劃運營;7、工程效勞籌劃運營;8、工程二次籌劃營銷。

　　魯梅女士特別強調了房地產工程前期的市場調研，伴隨“社會觀念”、“消費觀念”到“開發觀念”的不斷進步和不斷開展，以及房地產市場日益劇烈的競爭狀態，開展商是將一個工程打造成“城市名片”呢，還是塑造成“一堆 垃圾”，這不僅與開展商自身的利益休戚相關，也與社會的開展、人民的康居不可分割。一個工程的成功不僅需要適銷對路的產品，更需要豐富的產品附加值，這些都需要縝密的籌劃運營。具體、嚴密、科學的市場調研時必需的，是一個工程能否成功的先決條件。規劃設計與市場需求如果脫節，那么會導致產品滯后、滯銷，增加不必要的施工困難、拖延施工周期、增加管理本錢及困難;規劃設計與物業管理如果脫節，那么會導致買家缺乏歸屬感，產生不良的口碑宣傳，增加管理本錢，所以需要認真做好前期調研，以宏觀的角度，以全程的眼光來明晰地產工程，塑造工程的核心價值。

　　魯梅女士曾全程參與了廣州星河灣工程的整合推廣，此次她詳細的講解了星河灣工程的成長歷程，并詳細闡述了星河灣的全程廣告推廣。星河灣工程的成功與其周密的全程籌劃不可分割，可以說如果沒有全程籌劃的密切配合，星河灣是不會取得如此成就的。從產品自身、營銷推廣和提升附加值三個方面進行整合籌劃，塑造工程卓越的品質。入市階段的系列廣告建筑篇、園林篇、社區配套篇將產品自身的獨特銷售主張闡述的淋漓盡致;在營銷策略上別出心裁，采用“新聞報道”和“事件營銷”的方式，炒熱華南板塊，即，區域籌劃（華南板塊熱起來）、地產巨鱷備戰帛禺、聯合才是唯一出路、廣州住宅中心前往何處？、地產巨頭屯兵南村、廣州cld顯山露水、21世紀，中國樓市看“華南”、打造中國樓市的“勞斯萊斯”等等;并進行了星河灣新聞專題報道，即我有一個夢想、星河灣：華南板塊試金石、星河灣明日開賣、星河灣火爆解密“記者解嗎”、一個開展商和他的“夢工廠”、讓房子成為“藝術品”、“星河灣，讓心情盛開的地方”、黃文仔有話要說等等;廣告推廣方面的系列廣告，即亮相篇、距離篇、品質篇以及中國第一本媒體樓書和國慶節系列廣告;活動營銷方面的國慶期間系列、中秋節的月朗星河灣、業主系列等;公關活動方面，少先隊迎九運、星河灣建筑藝術之旅、親水之旅暨寶墨園簽約儀式、花城名人大聯賽、兒童英語匯演、情醉中秋夜月朗星河灣、山東濰坊風箏節、羅馬假日業主新年音樂會、新年來星河灣許個愿吧等等;在提高產品的附加價值方面，提煉星河灣獨有的特色效勞，即家政秘書、商業聯盟、綠色通道、遠程救護和微笑效勞。

　　通過此次培訓，收獲良多，不僅提高了自己的理論素質，又拓展了見識，對提高自己的業務能力具有較大的幫助，希望公司能夠多提供類似的培訓時機。

　　這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的根底。

房地產員工培訓總結范文2

　　作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結——自我反省等的根本素質，并且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏銳的觀察力，研究 調查房產市場，從而了解在劇烈的市場競爭中，效勞是一個全過程。盡可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、、反應。

　　我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好根底。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協商、了解，（更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的'業務根底），以及銷售后后續的資料歸檔，與客戶的事后聯絡交流等一系列不可缺少的所有程序。 從我個人認為：目前房地產行業開展比擬快，競爭日趨劇烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注重軟效勞。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比擬準確、營銷和效勞都比擬到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。

　　目前房地產銷售已經從產品競爭上升到效勞競爭的階段，定位為高檔房產品，所以更應該把根底工作做到位，軟效勞就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。

　　這次培訓為我們做二手房做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，為公司日后的業績增長奉獻力量。

　　還記得，去年10月份的時候，我走進了公司。在這里學到了房地產相關的專業知識，使我順利地通過了公司的面試，來到了美麗的三亞。開始了自己真正意義上的第一份工作。有句話說得很貼切。那就是理想很飽滿，現實很骨干。來到了這里，看到的、所感受到的一切都不是我們大家想象中的樣子。心里的失落肯定是不言而喻的。但我們大家都覺得不遠萬里來到了這里，就一定要堅持下去。不管再苦再累我們都要堅持下去。人家都說希望都或許在下一個轉角處。在這段堅持的過程中，我感受到了團隊的力量。有句話是這樣說的：“沒有完美的個人，只有完美的團隊”。我們大家的心是緊緊地栓在一起的。

　　因為我們始終相信我們都是最棒的，是不會被淘汰的。最后我們大家也真的做到了。

　　當我們正式上崗的時候，高壓力高強度的工作也讓我們大家都感到措手不及。因為你會發現自己的精神面貌會直接影響到你的工作狀態。而你的工作狀態也會直接影響到你接待客戶的效果。

　　所以調整好自己的心態是尤為重要的。不能太急躁，要平和一點。也就是我們經常說的對待自己周邊的一切要淡定點。因為情緒是會相互影響和傳染的。當你發出的是積極樂觀的信號，那么你周邊的朋友也會感受到你對工作以及對生活地熱愛。會感受到生活是充滿陽光的，生活是很精彩的。反之，如果你每天都用灰色的心情來對待你周遭的一切，那么你身邊的朋友也會覺得生活有太多的無奈與悲哀。這樣的情況持續下去，只會是惡性循環，越來越糟。會影響到整個團隊的工作氣氛。

　　所以，我們大家都應該學會適當地控制自己的情緒，學會用微笑來面對生命中的每一天，用坦然的心態來對待一切！

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