商業地產銷售培訓總結
商業地產銷售方面的培訓開展有利于提升銷售人員的銷售能力。下面就隨小編一起去閱讀商業地產銷售培訓總結，相信能帶給大家幫助。
一、設計管理
通過楊老師對設計管理方面知識的講解，感受到技術才是硬道理，做房地產依靠的是什么?就是技術。入職半年多，雖然學的東西不太多，但是也深切的感受到了技術的重要性。我認為作為一個工程技術人員，一個工程部門團隊，要有以下兩點。
1、技術的整體性。
一個工程部門，每一個技術工作者的技術都要相差不大，就像“木桶理論”每一塊木片的長短都決定了整個木桶的容積，如果有一塊木塊很短，那么這個木桶的容積就大大的減少。技術工作者也一樣，一個項目是需要很多個技術工作者一起完成的，每個人各施其職，一旦哪一個環節出現了問題，都會影響到這個項目的進展。
2、技術的多樣性
目前，很多的技術人員，掌握技術太單一，比如：電器專業的人員看不懂建筑圖和結構圖，園林專業的看不懂市政配套圖等等�，F場的項目經理需要有比較全面的專業知識為基礎，并能夠及時對發生的項目專業間的矛盾沖突做出正確的分析和果斷的處理措施。很多多企業的技術人員很難做到或是做好技術的基礎性工作，當項目進行到一定程度時，才發現以往的決策是錯誤的，甚者都不知道錯在什么地方，更沒有糾正錯誤的一套完整的方案，有的就將錯就錯，錯到底，致使工程質量隱患重重，就不用說是受到的經濟損失了�，F場的技術管理是以現場施工為重點，項目管理中包括技術管理。一只狼領導一群羊的力量，有時會大于一只羊領導一群狼的力量。 只有擁有全面的技術，在遇到問題時才能提出一個更好的解決方案，這樣會節省大量的人力、物力、財力，同時也會加快工程的進度。
二、房地產開發經營風險防范
通過艾律師一天的'對房地產在項目開發經營的風險防范意識的講解。認識到了如何有效地防范法律風險，減少和避免經濟損失，加強管理，提高經濟效益的重要性。
通過整理上課的筆記和自己的感受，培訓心得如下：
對于今天所講的房地產開發經營方面的風險的防范，公司風險的防范主要包括兩個方面，內部風險和外部風險，內部風險包括重要組織文件、規章制度、內部管理等，外部風險主要包括機構設置等。具體記錄了幾點如下：
1、重要文件。
集團開會，公司開會下發的，接受的重要的文件一定要存檔，具體涉及人員簽字的文件責任到人，妥善保管。
2、規章制度的合法性、有效性、合理性、不斷健全完善。
3、機構設置的高效性、權威性、合理性、科學性。
4、內部管理的合法性、權威性、獎勵、處罰。
5、人員管理的任用、調動、辭退、勞動爭議。
6、文件管理。
外來文件：上級文件、有關部門文件、業務單位函件、傳真文件、電話記錄、合同、協議)：簽收—批閱—貫徹—匯報—催辦—落實—歸檔。
內部文件：匯報文件材料、規章、決定、決議、會議記錄、備忘錄。
7、遵紀守法、依法經營。
一個企業要想長期的發展下去，就必須要遵紀守法、依法經營，絕對不能投機倒把。任何觸犯法律的事情都會得到法律的懲罰。
三、工程管理
通過老師們對于工程管理方面知識的講解，我對于工程管理方面有了初步的了解，先前對于工程管理的知識都是散亂的，部分的，通過老師的講解，把這些知識串聯起來，使我對于工程管理方面的知識大致有了一個全面的了解。
工程管理主要包括：質量管理、進度管理、安全管理。
心得如下：
1、 對工程管理有了更明確、清晰的概念。學習之前，對工程項目管理處于一知半解的狀態;對工程項目管理的內容理解比較模糊;對工程項目管理工具認識比較零散，缺乏系統的認知，通過老師們的講授，對工程項目管理有了系統的了解。
2、 明確了工程項目管理不只是工程管理的必然手段，更可以運用于所用的工程管理當中。學習之前，提到的工程項目管理，聯想到的就是工程項目的管理，比如說建筑工程、管理工程等。但通過老師的講授，進一步知道了日常工作均可以引入管理的方法。
3、 更清楚的認識到環境差異對工程的影響。在不同的地區施工，在內蒙地區地下水位很低，所以在工程做基礎時候地下水對基礎的影響就考慮相對較少。人文環境的改變也會造成大的影響，呼市這個地區的市民對居住采光的要求很高，所以在戶型設計的時候要充分考慮到這一點。
4、 工程項目管理要素(時間、成本、質量)使任務變得更清晰明了，一項任務如何在執行前明確三要素，將決定此任務執行的最終效果。在以后的工作中，必將三要素貫穿于任務的始終。
5、 通過學習，對以后的工作幫助甚大，加強了對工程項目管理的整體思路。尤其是對工程項目管理工具有了進一步的理解與應用能力，將嘗試運用于以后的管理工作。
四、房地產全程全面計劃管理。
今天康老師給我們講解一個非常重要的方面，就是計劃，今天講解的是房地產全程全方面的計劃管理。我認為不僅僅是在房地產方面，在各行各業，作什么工作都要有計劃，這樣才能更有序、更有效的工作。
如今房地產行業收到政府方面的調控，房價有所下降，小的房地產企業很多由于資金的流通問題面臨破產。專家們都說房地產的冬天知識暫時的，可是什么時間結束，都不知道�！皟蓵钡恼匍_溫家寶又說，房地產要長期的調控下去，又提出了對房產稅的增收，目前決定只對小部分城市開始試點。一旦實施后，我們房地產商如何的應對，這就需要我們從目前就要開始做計劃，未雨綢繆，這樣才能讓企業立于不敗之地。充分的說明了計劃的重要性。
就目前來講，康老師說的很多，我們公司就應該現在著手做市場調研，在項目開始前就要認真的把這個項目做好。沒有做一個好的市場調研，最終建設出來的房子，有沒有人要，我們不知道。只有認真的做了市場調研，才能夠預測出，人們現在的需求是什么，人們買各種類型的房屋的百分比多少，我們應該建設多少這種類型的房子，人們對房屋價格的要求是怎么樣的等等。一個好的開始，才能做出一個優質的項目，樹立一個好的企業口碑，利于公司的長期發展。
總結：培訓是對員工最好的福利!使我們在工作生活中不斷提高自身綜合素質的過程。在當今社會高速發展的情況下，我們必須不斷的學習先進的知識，只有把自己的電充足了才不會被社會所淘汰。七天的培訓，檢驗了自己的諸多不足，認識到加強自我學習的重要性。學習先進的知識并使之用于工作實踐中，是不斷提高我們工作效率的最佳途徑。
通過這次學習，自己對房地產開發又有了新的認識。我會珍惜這來之不易的培訓，好好的掌握這幾天獲得的知識，將這些理論知識運用到實際工作中去。爭取在下一步的工作中做到提高工程質量，降低工程項目成本，降低工程項目的風險，最終提高企業的效益。在今后的工作中我必須堅持學習，學習房地產相關的各方面的知識，不斷提高自我的工作能力、技術能力，出色的完成領導交代的各項工作任務，為公司的不斷做大、做強奉獻自己的一份力量。以后我會抓住每一個公司培訓的機會，好好的充實自己，使自己成為一個有用之才。同時也希望公司給予更多的培訓機會。
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