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      2. 銷(xiāo)售產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié)

        時(shí)間:2021-12-11 08:20:36 培訓(xùn)總結(jié) 我要投稿

        銷(xiāo)售產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié)

          總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢?以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        銷(xiāo)售產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié)

          首先是產(chǎn)品方面的培訓(xùn),產(chǎn)品的培訓(xùn)包括以下幾個(gè)方面:產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的服務(wù)等方面的內(nèi)容,我們的企業(yè)要拿這些內(nèi)容和消費(fèi)者的需求進(jìn)行對(duì)接,讓消費(fèi)者感受到你產(chǎn)品和它的需求之間的聯(lián)系。

          其次要談的是推廣方面的培訓(xùn),推廣培訓(xùn)是第二個(gè)大的內(nèi)容,因?yàn)椋惆旬a(chǎn)品包裝好了之后,要解決的問(wèn)題就是把這個(gè)產(chǎn)品如何介紹給消費(fèi)者的問(wèn)題,而這種如何介紹正是我們要說(shuō)的推廣問(wèn)題。

          銷(xiāo)售培訓(xùn)更多的是站在企業(yè)的立場(chǎng),如何把產(chǎn)品賣(mài)出去的實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)。

          銷(xiāo)售培訓(xùn)給我感觸最深的一句銷(xiāo)售語(yǔ):

          “品牌世界沒(méi)有真相,只有消費(fèi)者的.認(rèn)知消費(fèi)者相信就是真相”

          是這句話讓我這個(gè)剛剛進(jìn)入銷(xiāo)售的菜鳥(niǎo)知道原來(lái)銷(xiāo)售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧與方式,怎么樣才能找到這合適的“罐水”時(shí)機(jī),在這次銷(xiāo)售培訓(xùn)中,舒老師提到銷(xiāo)售成功的策略與合理的“罐水”中如下幾點(diǎn):

          1、轉(zhuǎn)換位勢(shì)

          2、信息情報(bào)

          3、類(lèi)型判斷,需求分析

          4、塑造賣(mài)點(diǎn),提升價(jià)值

          5、溝通客情,拉近關(guān)系

          6、異議處理,解除抗拒

          7、成交與售后

          這7點(diǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)寫(xiě)起來(lái)字是不多但要真的做好了,做全了可是比較困難的,比如說(shuō)信息情報(bào)來(lái)說(shuō)要完整的收集正確的情報(bào)就要相當(dāng)多的時(shí)間去了解。去尋找罐水的時(shí)機(jī)。以上幾點(diǎn)是銷(xiāo)售成功的大流程:而做為業(yè)務(wù)員,如何去提高“罐水”能力,這是一個(gè)很重要的而且急需提高的能力。

          這方面銷(xiāo)售培訓(xùn)的舒老師給我們很好的答案,如何提高業(yè)務(wù)“罐水”能力:

          1、如何做正確的事————思考力

          2、如何把事情做正確———執(zhí)行力

          3、修煉建立陌生關(guān)系———自信力

          4、發(fā)現(xiàn)和滿足客戶(hù)需求——理解力

          5、讓客戶(hù)說(shuō)“是”—————影響力

          6、持續(xù)的愉悅服務(wù)————取悅力

          7、讓我們和客戶(hù)走得更近—溝通力

          8、如何應(yīng)對(duì)變化—————應(yīng)變力

          做到這些你的“罐水”能力將會(huì)大增,而這些是一個(gè)銷(xiāo)售員必備的能力。這次銷(xiāo)售培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)提高我的“罐水”能力有明確的指導(dǎo)方向。這是我對(duì)這次銷(xiāo)售培訓(xùn)感觸最深的一點(diǎn)。

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