名人故事-如何賣掉情人節(jié)后的玫瑰花
這是一場面試的最后階段。招聘企業(yè)是世界500強(qiáng)的大公司，招聘崗位是高級營銷人員，待遇十分優(yōu)厚。而經(jīng)過幾輪PK，最后站在考官面前的，是4位各方面表現(xiàn)都很優(yōu)秀的名牌大學(xué)畢業(yè)生。
如何賣掉情人節(jié)后的玫瑰花嚴(yán)肅的考官公布了最后一條考題：“假如你是一個花店的老板，2月14日情人節(jié)你進(jìn)了許多玫瑰花，但在這一天你沒有賣完，那么在2月15日，你怎樣才能把剩下的玫瑰花處理掉?”
這看似是一個很隨意的問題，但又聯(lián)系實(shí)際，很能考察應(yīng)聘者的銷售、思維、應(yīng)對及創(chuàng)新能力。
第一個面試者很自信地思考了一會，說：“由于玫瑰花很快會失去新鮮感，所以我必須在2月15日這天把玫瑰花賣出去。我會動員我的員工，讓大家?guī)厦倒寤ㄈソ诸^、飯店、酒吧推銷，我還會在酒吧里搞一個活動，我會主打溫情牌，大聲喊出我們的口號——‘明天我依然愛你’。”
對這位面試者的銷售創(chuàng)意，幾位考官反問：“你說的這些賣花方式，去街頭、飯店、酒吧推銷，在2月14日那天你肯定都做過，在最正確的時(shí)間，最正確的地點(diǎn)，你的玫瑰花都沒有賣完，你有把握2月15日用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎?”
該面試者無言應(yīng)對。
第二個面試者是個女孩，她說：“我會降價(jià)處理，2月15日，賣1O元一朵的玫瑰花，我會5元一朵叫賣。這樣利潤當(dāng)然會少了點(diǎn)，但這不僅能把玫瑰花處理掉，還會提高我們花店的人氣，讓顧客收藏我們店，吸引回頭客!”
對此方式，考官評判說：“降價(jià)是商界的大忌，是最沒有智慧的銷售方式，也是最危險(xiǎn)的。你今天降價(jià)，明天還需降價(jià)，你只有在不斷降價(jià)中才能賣掉東西，長此以往，結(jié)果可想而知。”
第三個面試者是一個看上去很成熟的畢業(yè)生，他說自己大一就創(chuàng)建了自己的團(tuán)隊(duì)，大二加入了學(xué)生會，大三有過半年的銷售經(jīng)歷，大四曾在有名的大企業(yè)做過實(shí)習(xí)生。他說：“2月15日，我選擇去中小學(xué)校門口賣玫瑰花，當(dāng)然不是讓學(xué)生之間送玫瑰花，而是通過學(xué)生送給他們的父母�，F(xiàn)在的學(xué)生口袋里都有錢，學(xué)生的'錢也是最好賺的。買一朵玫瑰花送給父母，可以表達(dá)感恩，也可以買一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽，能夠提升父母的情感，讓家庭顯得溫馨。”
對這個面試者的創(chuàng)意，有位考官予以點(diǎn)頭，肯定了他的思路，但考官又為面試者擔(dān)憂：“中小學(xué)生是對世界認(rèn)識還未成熟的群體，是最不能把握的，家長、老師都控制不了他，你怎樣才能確保讓他主動掏錢買玫瑰花?”
該面試者同樣不知所錯。
現(xiàn)在就剩第四個面試者了。
他在回答考題之前，首先說：“我想這個考題本身就是一個陷阱，對我來說是一件不存在的事。因?yàn)槲壹热贿M(jìn)了那么多玫瑰花，就有把握能在2月14日售完。假如不能售完，這本身就是一個失敗的銷售者。”他的話令考官眼前一亮。該面試者繼續(xù)說：“假設(shè)玫瑰花在情人節(jié)那天沒有賣完，那第二天我會去火車站、機(jī)場推銷我的玫瑰花。因?yàn)閯倓傁萝囅嘛w機(jī)的人前一天大多都在旅途中度過，沒有和愛人在一起，所以這時(shí)候我就選擇他們作為我的待購人群，向他們推銷玫瑰花。讓他們帶一朵玫瑰花回家，或者是去見自己愛的人，我想他們是樂意的。”
他的回答讓考官叫好。
自然，最后應(yīng)聘成功的，也就是這位了。
有一句名言叫“要么創(chuàng)新，要么死亡”，說得并不為過。一個人一個企業(yè)，如果沒有標(biāo)新立異的精神和獨(dú)樹一幟的追求，如果不打破陳舊的思路和固定的模式，如果只是一味地因循守舊，不能創(chuàng)造性和批判性地發(fā)展，那是很難有所成就的。
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