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求職面試問(wèn)題回答技巧
職場(chǎng)我們?cè)诿嬖嚨臅r(shí)候，很多面試官問(wèn)問(wèn)題都有相似的地方，就是面試官想要什么信息，一般不會(huì)直接的問(wèn)，主要是避免應(yīng)聘者有所準(zhǔn)備，那么我們應(yīng)該想辦法去解決。那么我們?nèi)绾尾拍芑卮鸷妹嬖囌叩膯?wèn)題呢？小編是小編整理的面試回答技巧相關(guān)內(nèi)容。
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題，你遇到過(guò)幾個(gè)呢?
一、請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己?
這個(gè)問(wèn)題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。
通過(guò)考察求職者在說(shuō)明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略，面試官就可以知道求職者在繪聲繪色地描述本公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略。
夸大其詞、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過(guò)去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無(wú)關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息。求職者應(yīng)注意避免。
二、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說(shuō)：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來(lái)應(yīng)聘了�！�
企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)應(yīng)聘者對(duì)下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對(duì)象是哪些?為什么說(shuō)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷售這份工作的熱情。
三、你之前有過(guò)銷售的工作經(jīng)歷嗎?
我覺(jué)得面試官問(wèn)這件事的本質(zhì)就是想知道你做事是個(gè)什么類型的人。如果要是之前經(jīng)常換工作就不要都一一列舉了，可以列舉一到兩個(gè)你可以說(shuō)的出口的工作經(jīng)歷，在適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)工作時(shí)間，全過(guò)程要以數(shù)據(jù)的形式。
四、你為什么選擇銷售?銷售什么地方吸引你?說(shuō)出具體原因
從我的角度來(lái)說(shuō)銷售最能鍛煉一個(gè)人，也是最能在短時(shí)間內(nèi)改變一個(gè)人，我不喜歡十年如一日的生活，我喜歡通過(guò)銷售來(lái)改變我的人生。
而從公司角度來(lái)說(shuō)銷售是一個(gè)公司的經(jīng)濟(jì)命脈，是一個(gè)公司想要大發(fā)展最顯著的原因是公司能夠賣多少貨，只有賣的多公司才能賺的多，公司有了盈利才會(huì)發(fā)展，才能養(yǎng)活我們這些員工。
五、你和你的經(jīng)理或者老板有過(guò)意見(jiàn)分歧嗎?
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，不適合說(shuō)“沒(méi)有”，因?yàn)楣ぷ髦幸庖?jiàn)分歧是在所難免的。
首先應(yīng)聘者可以說(shuō)明，人并不總是與他人和睦相處，沒(méi)有任何分歧的，并且知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。
不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)到底自己做錯(cuò)了什么，最終把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng)理或老板那里。
六、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)。
有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員至少會(huì)有五六個(gè)這樣的事例。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)聘者應(yīng)該重點(diǎn)突出抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等。
七、如果你有機(jī)會(huì)把事情重做一遍，你的做法會(huì)有什么不同?
這個(gè)問(wèn)題要考察的是，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時(shí)，你是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力。
無(wú)論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會(huì)議或者一個(gè)沒(méi)有及時(shí)回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn)，那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。
八、如果你有兩百萬(wàn)你會(huì)做什么?
一個(gè)考察應(yīng)聘者的計(jì)劃性的問(wèn)題，不能回答買房購(gòu)車這樣的事情。有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂(lè)，顯示應(yīng)聘者是個(gè)有計(jì)劃的人。
但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，如此激進(jìn)會(huì)讓人產(chǎn)生不信任感。
九、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
此類問(wèn)題也是在面試時(shí)比較受關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，應(yīng)聘者要先對(duì)打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái)。
十、在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持已存在的客戶的?
對(duì)客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式，可以把客戶當(dāng)做朋友，不要總是覺(jué)得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系。
在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)聘者可以告訴面試官一些曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說(shuō)空話要好得多。
銷售崗位的面試問(wèn)題
1、你為什么想做銷售工作?
回答者個(gè)問(wèn)題可以從以下三點(diǎn)考慮：
a.有挑戰(zhàn)性，我希望拿到高薪。不想做將軍的士兵不是好士兵，不想拿高薪的銷售員不是有拼勁的銷售員。企業(yè)招聘銷售員，就希望挑戰(zhàn)高薪的人來(lái)，只有這樣才能共同成長(zhǎng)，互惠互利。
b.接觸客戶較多積累經(jīng)驗(yàn)。
c.鍛煉自己的各項(xiàng)能力。
2、你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么?
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的面試銷售經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題以及面試技巧面試銷售經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題以及面試技巧。
3、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?
如果你想做銷售，請(qǐng)不要說(shuō)你的弱點(diǎn)是不善于交流或者人際關(guān)系。這些弱點(diǎn)都是銷售的致命殺手。
在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說(shuō)：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來(lái)應(yīng)聘了�！�
企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)你對(duì)下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對(duì)象是哪些?為什么說(shuō)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷售這份工作的熱情。
通常做銷售需要承受較大的壓力，有強(qiáng)烈的工作的激情以及良好的夠聽能力，這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對(duì)的，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。
應(yīng)聘銷售時(shí)，面試官會(huì)提問(wèn)什么問(wèn)題呢?
1、請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己?
解析：這個(gè)問(wèn)題是為了弄清楚兩個(gè)事情：1.是了解應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息;2.是考驗(yàn)應(yīng)聘者將這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。
忌諱：夸大其詞、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過(guò)去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無(wú)關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息。這些應(yīng)注意避免。
2、你對(duì)我們的客戶了解嗎?
解析：面試官想要了解你是否在面試之前對(duì)公司或這個(gè)崗位進(jìn)行充分了解和是否了解公司的客戶群體之類的。
但是，在這個(gè)過(guò)程中，你也可以對(duì)以下一些問(wèn)題進(jìn)行判斷：對(duì)方是否在意你們的目標(biāo)客戶?對(duì)方為什么認(rèn)為自己可以和客戶進(jìn)行良好的溝通?為什么對(duì)方認(rèn)為自己可以影響客戶的購(gòu)買決策?對(duì)方是否能夠和客戶成功建立聯(lián)系?
3、為什么選擇銷售?
解析：在我個(gè)人看來(lái),全球的人民絕大多數(shù)都在做銷售,不同的是銷售的商品不一樣,商品是產(chǎn)品產(chǎn)生的價(jià)值,那麼只要把東西推銷出去,就可以產(chǎn)生收益,既然如此,我就會(huì)努力讓其產(chǎn)生更多的收益,這對(duì)於我來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)。
4、談?wù)勀愕募彝デ闆r?
解析：這個(gè)問(wèn)題對(duì)于面試官想要了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有著一定的作用。
你可以簡(jiǎn)單地羅列家庭人口;各位家庭成員的良好狀況;也可以強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持;還有強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。
5、你如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷售工作中?
解析：這個(gè)問(wèn)題是看你在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。
這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力。
6、請(qǐng)說(shuō)出一個(gè)你遇到的棘手問(wèn)題并說(shuō)明你是如何妥善處理這個(gè)問(wèn)題的具體例子?
解析：面試官想要看你的機(jī)智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力。
應(yīng)聘者知道如何對(duì)過(guò)去的功績(jī)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明。在敘述的過(guò)程中，一定要流利。如果結(jié)結(jié)巴巴地講了一個(gè)面試官勉強(qiáng)能聽懂的故事，很明顯，面試官不會(huì)相信你會(huì)有多強(qiáng)的銷售能力。
7、如果你有機(jī)會(huì)把事情重做一遍，你的做法會(huì)有什么不同?
解析;這個(gè)問(wèn)題要考察的是，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時(shí)，你是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力。
無(wú)論是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會(huì)議或者一個(gè)沒(méi)有及時(shí)回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn)，那么不大可能成為面試官所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。
8、你和你的經(jīng)理或者老板有過(guò)意見(jiàn)分歧嗎?
解析;這個(gè)問(wèn)題要考察的是，你如何在工作沖突中脫身，考察你的協(xié)調(diào)能力和是否具有高情商。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，不適合說(shuō)“沒(méi)有”，因?yàn)楣ぷ髦幸庖?jiàn)分歧是在所難免的。首先你可以說(shuō)明，人并不總是與他人和睦相處，沒(méi)有任何分歧的，并且你知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)到底自己做錯(cuò)了什么，最終把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng)理或老板那里。
9、你為什么選擇我們公司?
解析：這個(gè)問(wèn)題要考察的是，想要從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。
10、如果我認(rèn)為你在面試期間的回答表現(xiàn)存在嚴(yán)重問(wèn)題，你會(huì)怎么做?
解析：這個(gè)問(wèn)題主要是看你對(duì)與客戶交流中存在的壓力如何反應(yīng)。
大多時(shí)候，面試官并沒(méi)有直接說(shuō)你有嚴(yán)重問(wèn)題或者表現(xiàn)很差，只不過(guò)是一些暗示。遇到這個(gè)問(wèn)題，不要慌，要保持冷靜的頭腦，從容機(jī)智的來(lái)應(yīng)答。
一、面試問(wèn)題和答案
問(wèn)題1：你在哪些公司工作過(guò)，你最不喜歡哪家公司？
問(wèn)題2：你以前的工作，產(chǎn)品測(cè)試，產(chǎn)品操作和產(chǎn)品開發(fā)，你認(rèn)為最沒(méi)有意義嗎？
對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，有很多人會(huì)回答：這些公司有自己的特點(diǎn)，每家公司都有我最喜歡的地方，也讓我不喜歡的地方。
對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題，很多人會(huì)回答：這些帖子有自己的特點(diǎn)，每個(gè)帖子都有意義和價(jià)值，有些有更大的意義，有些則沒(méi)有那么重要。
第二，面試問(wèn)題的錯(cuò)誤分析。
這兩個(gè)看似平庸的回答都是錯(cuò)誤的，不可能通過(guò)面試。為什么？
因?yàn)檫@個(gè)答案顯然是在愚弄面試官。
例如，問(wèn)題1，既然你有幾次跳槽經(jīng)歷，要么原來(lái)的公司沒(méi)有足夠的錢，要么關(guān)系復(fù)雜，要么公司沒(méi)有發(fā)展前景，要么你搬到了更遠(yuǎn)的地方。簡(jiǎn)單地說(shuō)一下你不喜歡什么，為什么你不喜歡它，就是誠(chéng)實(shí)和尊重面試官，而且看起來(lái)你對(duì)原來(lái)的公司也不刻薄。
第二個(gè)問(wèn)題是，既然你已經(jīng)完成了所有關(guān)于產(chǎn)品的工作，你就應(yīng)該非常清楚每個(gè)職位的含義以及對(duì)公司的價(jià)值。如果你不這么說(shuō)，你只能在工作中悶悶不樂(lè)，永遠(yuǎn)不要認(rèn)真考慮，或者你想愚弄過(guò)去。
我該怎么說(shuō)？
三、回答面試問(wèn)題的準(zhǔn)則
首先，我們應(yīng)該從面試官問(wèn)這些問(wèn)題的目的開始。
這類問(wèn)題是個(gè)人立場(chǎng)問(wèn)題，目的是檢驗(yàn)?zāi)闶且粋�(gè)敢于表達(dá)和明確立場(chǎng)的人，還是一個(gè)有模糊立場(chǎng)、不敢表達(dá)立場(chǎng)的人。只有當(dāng)你的回答表明你是前者時(shí)，你才能通過(guò)面試。
第二，我們應(yīng)該仔細(xì)審查每個(gè)時(shí)期的個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)。
回顧每一次個(gè)人經(jīng)歷的內(nèi)容、工作的價(jià)值以及及時(shí)離職的原因，這樣你就可以在面試中說(shuō)些什么，并表明你是一個(gè)能思考總結(jié)的人，而不是一個(gè)只會(huì)在工作中生悶氣的人。
正確回答（例如）：
問(wèn)題1：我最不喜歡這樣的公司，因?yàn)槿穗H關(guān)系太復(fù)雜，自上而下都是各種親戚的老板，工作很辛苦，手腳綁著，做任何事都要考慮關(guān)系，太累了。
問(wèn)題2：這三份工作中最不重要的是測(cè)試職位，因?yàn)樵诳荚嚻陂g，我總是想找出別人工作中的錯(cuò)誤，卻看不出別人在做什么。
在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，就業(yè)機(jī)會(huì)減少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。想換工作的人應(yīng)該認(rèn)真考慮面試官提出的問(wèn)題，認(rèn)真準(zhǔn)備和處理每一個(gè)面試問(wèn)題，以擊敗許多求職者，找到理想的新工作。
二、面試快結(jié)束了應(yīng)該提些什么問(wèn)題呢
�。�1）面試官想聽的最后一個(gè)答案
1、我沒(méi)有問(wèn)題了
我沒(méi)有問(wèn)題"，表面上似乎沒(méi)有問(wèn)題，事實(shí)上，不僅放棄了更多了解這個(gè)職位的機(jī)會(huì)，事實(shí)上，還會(huì)讓面試官產(chǎn)生懷疑。應(yīng)聘者在面試過(guò)程中沒(méi)有認(rèn)真傾聽和思考是真的嗎？或者面試是敷衍了事。
即使你真的沒(méi)有任何問(wèn)題，你也可以就面試官剛才問(wèn)你或介紹的問(wèn)題提出問(wèn)題，并重復(fù)這些問(wèn)題，主要是為了表明你在面試中是認(rèn)真的。
2、薪金問(wèn)題
工資通常被提到。作為一個(gè)面試者，這不是不可能的，但一般來(lái)說(shuō)，面試至少要經(jīng)歷兩輪，商務(wù)和人力資源。
對(duì)于商務(wù)面試的面試官，試著以商業(yè)為導(dǎo)向。如果他是你的領(lǐng)導(dǎo)者，就要求提供具體的定量指標(biāo)，比如職位的核心評(píng)估指標(biāo)有多少。
此外，如果你通過(guò)業(yè)務(wù)方面，人力資源部，一定要發(fā)送報(bào)價(jià)，人力資源自然會(huì)談?wù)撨@些問(wèn)題，所以如果你接受得太快，這可能是令人反感的。
3、眾所周知的問(wèn)題
問(wèn)的問(wèn)題太普遍，甚至太愚蠢，面試官會(huì)認(rèn)為你不喜歡這樣做，習(xí)慣性地問(wèn)別人的問(wèn)題，也不會(huì)自己解決。
許多問(wèn)題你可以事先理解或在面試中介紹過(guò)，結(jié)果你不知道，也要問(wèn)，那就是態(tài)度問(wèn)題。
4、為公司的戰(zhàn)略指出該做什么和做些什么的問(wèn)題。
這不是它的問(wèn)題，也不是政治問(wèn)題。為了表達(dá)他們對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解和理解，一些學(xué)生來(lái)咨詢咨詢公司的短期或長(zhǎng)期戰(zhàn)略，然后提出計(jì)劃并表達(dá)他們的觀點(diǎn)。
如果你是一家公司的主管，首席執(zhí)行官會(huì)親自面試你自己，這樣的話是很正常的。如果你不能勝任這個(gè)職位，如果你真的想要反映你的遠(yuǎn)見(jiàn)和博學(xué)精神，那么在面試官眼里，這也可能是個(gè)笑話。
�。�2）面試官最想聽到的問(wèn)題
1、個(gè)人職業(yè)和發(fā)展問(wèn)題
職業(yè)生涯的發(fā)展與職位密切相關(guān)，當(dāng)然也與公司中職位的具體價(jià)值密切相關(guān)。因此，面試官將根據(jù)該職位制定個(gè)人發(fā)展的總體路徑。
你可以這樣咨詢面試官："如果我有幸加入這個(gè)職位，你能問(wèn)我對(duì)我3到5年的職業(yè)計(jì)劃有什么建議嗎？
問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明你的高情商，面試官，特別是人力資源面試官，會(huì)非常喜歡你的問(wèn)題，會(huì)增加你的好感，同時(shí)，這個(gè)問(wèn)題也比較謙虛，不會(huì)損害上次面試的結(jié)果；
2、問(wèn)你的缺點(diǎn)
很多人會(huì)尷尬地問(wèn)自己的缺點(diǎn)，事實(shí)上，我們不知道他們能否面對(duì)自己的缺點(diǎn)，對(duì)他們的未來(lái)會(huì)有很大的幫助，即使這家公司不能加入，但也知道他們的缺點(diǎn)，但也要及時(shí)糾正，以免在下一家公司再次犯同樣的錯(cuò)誤；
如果你真的不開口，你也可以禮貌地問(wèn)："謝謝你和你的交流，我可以問(wèn)問(wèn)我的經(jīng)驗(yàn)和能力，這對(duì)你勝任這份工作有什么影響？
這樣的問(wèn)題能讓面試官感覺(jué)到你自己想要什么。
根據(jù)面試官的回答，你可以得到以下兩個(gè)方面的信息：
1、公司對(duì)本職位人員的要求；
2、我的能力模型與這個(gè)職位之間的偏差是什么？
如果對(duì)方的認(rèn)知是錯(cuò)誤的，這只是一個(gè)糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，你可以朝著正確的方向努力。
如果這真的是你的缺點(diǎn)，你可以問(wèn)一問(wèn)如何提高和做更好的工作。讓別人感到謙卑和勤奮。
最后，雖然面試是一個(gè)雙向的選擇過(guò)程，但對(duì)于面試官來(lái)說(shuō)，始終在面試環(huán)節(jié)上，根據(jù)職位的勝任能力要求，來(lái)檢查求職者，所以不要輕視最后一個(gè)問(wèn)題，細(xì)節(jié)決定成敗。
三、面試官常問(wèn)的6個(gè)問(wèn)題加標(biāo)準(zhǔn)答案
1、如果你對(duì)工作收入不滿意怎么辦？
錯(cuò)誤的答案是，如果是因?yàn)樗麄兊钠谕蠖鸬牟粷M，就必須調(diào)整心態(tài)；如果不公平對(duì)待，我們就應(yīng)該積極溝通，總之，一切都是有回報(bào)的。"如果答案是這樣的話，你就會(huì)跳進(jìn)坑里。
我建議你回答這個(gè)問(wèn)題：我是這個(gè)行業(yè)的外行，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，剛來(lái)學(xué)習(xí)，職位和收入不僅正常，學(xué)習(xí)知識(shí)不僅不用交學(xué)費(fèi)，還可以拿錢，這讓我很高興，我怎么還不滿意呢？"我認(rèn)為工資是做的，不出來(lái)，老板比我強(qiáng)得多，所以我做了多少工作，有多少錢老板可以看得很清楚，如果工作一段時(shí)間后職位和收入沒(méi)有變化，那就是我做得不夠好，所以我會(huì)更加努力地工作，以換取更高的收入和更高的職位�？傊诵囊馑际俏也粫�(huì)有這種不滿，首先是因?yàn)槲业哪芰Σ缓茫蟊车突蛘呶业哪芰Σ缓�，所以我只�?huì)提高自己，不會(huì)抱怨，這就是我的意思。
2、你的預(yù)期收入是多少？
答案與上述相同，或者說(shuō)，我是一個(gè)以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)工作的人，把公司和產(chǎn)品當(dāng)作自己的家和孩子，真誠(chéng)地做好事情，并認(rèn)為工資已經(jīng)完成，所以我希望能在公司實(shí)現(xiàn)銷售頭銜的待遇，但我希望在我有能力銷售頭銜的前提下，這是我的目標(biāo)之一。"順便說(shuō)一句，我不知道貴公司一年賣皇冠能賺多少錢。這個(gè)答案不僅完美地回答了問(wèn)題，而且悄悄地轉(zhuǎn)移了銷售皇冠的年薪，一條魚和兩條魚吃。
3、你對(duì)上一份工作有什么不滿意的地方？
考官主要取決于你對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題的回答是否不一致。所以我們的答案一定是沒(méi)有不滿，上一家公司給予我的待遇非�？犊屛覍W(xué)到足夠的知識(shí)，是他們教我以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)工作，讓我明白工資就是這樣做的，所以我非常感謝上一家公司。
4、如果你和你的同事或領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)不一致怎么辦？
答案仍然是，我是一個(gè)有創(chuàng)業(yè)精神的人。我把我的同事和領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成我的兄弟姐妹，我自己的兄弟姐妹之間也有矛盾。我私下解決他們的問(wèn)題，他們都是我自己的家庭。所以只要這不是原則問(wèn)題，我就可以聽他們的，畢竟，他們的兄弟姐妹之間有什么不能謙遜的呢？如果這是一個(gè)原則問(wèn)題，我會(huì)設(shè)法說(shuō)服我的同事。
5、如果與顧客有矛盾呢？
這個(gè)問(wèn)題的答案仍然是以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)工作，客戶作為自己的兄弟姐妹，我一直堅(jiān)持銷售的原則，即所有的交易都是因?yàn)閻?ài)，只有讓客戶從心底感受到愛(ài)，才是做銷售最重要的一點(diǎn)，所以如果有矛盾的話，我會(huì)先思考自己的原因，然后盡力為客戶解決問(wèn)題。
6、你最大的優(yōu)勢(shì)是什么？缺點(diǎn)是什么？
最大的優(yōu)勢(shì)是我喜歡努力工作+熟練工作，我努力工作716天（每周7天，每天16小時(shí)）來(lái)努力工作，但在工作過(guò)程中，我也會(huì)尋找方法，比如通過(guò)+效益驅(qū)動(dòng)來(lái)做銷售，做人的感受，所有的交易都是因?yàn)閻?ài)是最大的熟練工作，所以我認(rèn)為努力工作+熟練工作是一場(chǎng)強(qiáng)有力的比賽；最大的缺點(diǎn)是我還年輕，而且我已經(jīng)換了職業(yè)，而且我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以我可能會(huì)在一定程度上逃跑，導(dǎo)致殘酷的工作+愚蠢。在今后的工作中，我將向同行學(xué)習(xí)，努力盡快成長(zhǎng)。
當(dāng)然，還有更多的問(wèn)題，但只要你掌握自己的長(zhǎng)處和主動(dòng)性，面試一定會(huì)很好。你學(xué)到了嗎？
求職面試必問(wèn)的問(wèn)題
問(wèn)題1：你為什么想離開目前的職務(wù)?
A.別的同仁認(rèn)為我是老板前的紅人，所以處處排擠我。
B.調(diào)薪的結(jié)果令我十分失望，完全與我的付出不成正比。
C.老板不愿授權(quán)，工作處處受限，綁手綁腳、很難做事。
D.公司營(yíng)運(yùn)狀況不佳，大家人心惶惶。
解答：超過(guò)一半的人事主管選擇C，其次為D。選擇C的回答，可以顯示應(yīng)征者的企圖心、能力強(qiáng)，且希望被賦予更多的職責(zé)。選擇D，則是因離職原因?yàn)閭�(gè)人無(wú)法改變的客觀外在因素，因此，面談?wù)咭簿筒粫?huì)對(duì)個(gè)人的能力或工作表現(xiàn)，有太多的存疑。
問(wèn)題2：你對(duì)我們公司了解有多少?
A.貴公司在去年里，長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的時(shí)間，都高居股王的寶座。
B.貴公司連續(xù)3年被__雜志評(píng)選為“求職者最想進(jìn)入的企業(yè)”的第一名。
C.不是很清楚，能否請(qǐng)您做些介紹。
D.貴公司有意改變策略，加強(qiáng)與國(guó)外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過(guò)海外經(jīng)銷商。
解答：以D居多。道理很簡(jiǎn)單，他們希望求職者對(duì)所申請(qǐng)的工作有真正的了解，而不僅僅是慕名而來(lái)。
問(wèn)題3：你找工作時(shí)，最重要的考慮因素為何?
A.公司的遠(yuǎn)景及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
B.公司對(duì)員工生涯規(guī)劃的重視及人性化的管理。
C.工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長(zhǎng)，并不斷成長(zhǎng)。
D.合理的待遇及主管的管理風(fēng)格。
解答：以C居多，因?yàn)楣疽夜ぷ鞅憩F(xiàn)好、能夠真正有貢獻(xiàn)的人，而非純粹慕名、求利而來(lái)的人。
問(wèn)題4：為什么我們應(yīng)該錄取你?
A.因?yàn)槲疑钚盼冶葎e人都優(yōu)秀。
B.因?yàn)槲矣泻軓?qiáng)烈的企圖心，想要與貴公司共同成長(zhǎng)。
C.您可以由我過(guò)去的工作表現(xiàn)所呈現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù)，明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。
D.我在這個(gè)產(chǎn)業(yè)已耕耘了8年，豐富的人脈是我的資產(chǎn)。
解答：這題理想的回答是C。你如何讓對(duì)方看到你的好?單憑口才，是很難令對(duì)方信服的，因此，從履歷表內(nèi)容或之前的回答內(nèi)容中，如果能以客觀數(shù)字、具體的工作成果，來(lái)輔助說(shuō)明，是最理想的回答。
問(wèn)題5：請(qǐng)談?wù)勀銈�(gè)人的特色。
A.我人緣極佳，連續(xù)3年擔(dān)任福委會(huì)委員。
B.我的堅(jiān)持度很高，事情沒(méi)有做到一個(gè)令人滿意的結(jié)果，絕不罷手。
C.我非常守時(shí)，工作以來(lái)，我從沒(méi)有遲到過(guò)。
D.我的個(gè)性很隨和，是大家公認(rèn)的好好先生。
解答：這題理想的回答是B。A、C、D雖然都表示出應(yīng)征者個(gè)性上的優(yōu)點(diǎn)，但只有B的回答，最能和工作結(jié)合，能夠與工作表現(xiàn)相結(jié)合的優(yōu)點(diǎn)、特質(zhì)，才是面談?wù)弑容^感興趣的回答。
問(wèn)題6：“請(qǐng)你自我介紹一下”。
思路：
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。
3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。
4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。
5、條理要清晰，層次要分明。6、事先以文字的形式寫好背熟。
問(wèn)題7：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
思路：
1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。
3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。
4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。
5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。
6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。
7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。
問(wèn)題8：“你有什么業(yè)余愛(ài)好?”
思路：
1、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。
3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。
4、不要說(shuō)自己僅限于讀書、聽音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
5、能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。
問(wèn)題9：“你最崇拜誰(shuí)?”
思路：
1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。
3、不宜說(shuō)崇拜自己。
4、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。
5、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。
6、所崇拜的人人與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。
7、說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問(wèn)題10：“你的座右銘是什么?”
思路：
1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。
2、不宜說(shuō)那些引起不好聯(lián)想的座右銘。
3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。
4、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。
5、座右銘能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。
6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”
校園招聘面試常見(jiàn)問(wèn)題
1.你期望從工作中獲得的最重要的回報(bào)有哪些?為什么?
這道題目主要是了解求職者的：價(jià)值觀。通�？梢曰卮馂椋郝殬I(yè)發(fā)展;學(xué)到更多的東西;貢獻(xiàn)社會(huì)，回報(bào)父母對(duì)自己的培養(yǎng)等等，這樣顯得較有志向，不是一味地只想掙錢。
2.可不可以舉一個(gè)同你認(rèn)為特別難以相處的人，共同協(xié)作的事例?
這道題目主要是了解求職者的：團(tuán)隊(duì)合作與有效溝通能力，可舉一個(gè)宿舍中特別不拘小節(jié)的同學(xué)的例子，他亂拿東西，不尊重別人，你如何幫助他，最終使他認(rèn)可宿舍是一個(gè)團(tuán)體，要照顧別人的感受�？蓞⒖迹好嬖嚦Ｒ�(jiàn)問(wèn)題及回答溝通能力的展現(xiàn)和掌握3個(gè)關(guān)鍵人際技巧，迅速提升影響力。
3.舉一個(gè)親自經(jīng)歷的事例來(lái)說(shuō)明你面對(duì)困難或挫折有一定的承受力。
這道題目主要是了解求職者的：抗壓性、適應(yīng)性，舉一個(gè)進(jìn)入大學(xué)，在新的集體中發(fā)現(xiàn)原來(lái)優(yōu)秀的自己，怎么考試也無(wú)法取得第一，這對(duì)你是一個(gè)挫折，而你如何自信地面對(duì)，最終發(fā)現(xiàn)了自己的新的優(yōu)勢(shì)，取得了心理的平衡。
經(jīng)典銷售面試問(wèn)題
一、你為什么要申請(qǐng)這個(gè)職位?
分析：這幾乎可以算作銷售人員面試中最常見(jiàn)的開放性問(wèn)題，你回答時(shí)可以結(jié)合自身性格、優(yōu)點(diǎn)、組織文化、職位要求等來(lái)回答。盡量突出自己適合該職位的特質(zhì)和做好這份工作的信心。
回答提示：以客服崗位為例，我覺(jué)得自己挺適合做客服的�？头枰芨叩淖鍪滦�，既要快，又不能出錯(cuò)。在學(xué)校的時(shí)候，同學(xué)公認(rèn)我做事麻利，集體活動(dòng)一般都由我收錢，做記錄。除了做事快，我的個(gè)性也很適合，我的朋友都說(shuō)，即使是打電話，都覺(jué)得我是在笑著說(shuō)話。我覺(jué)得做客服肯定要讓別人覺(jué)得親切才行啊。
二、你認(rèn)為自己有能力勝任這份工作嗎?為什么?
分析：這是一個(gè)典型的主觀問(wèn)問(wèn)題，給應(yīng)聘者提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，展示自己勇于接受挑戰(zhàn)的個(gè)性。主考官也可對(duì)應(yīng)聘者的動(dòng)機(jī)和信心有所了解。
回答提示：“與之前相比，這個(gè)工作是最適合我�！薄岸嗄陙�(lái)我一直從事此崗位的研究，并密切地關(guān)注貴公司，以尋求在貴公司就職的機(jī)會(huì)。你們所要求的技能我都具備，所以我能勝任這一工作。一旦錄用，我將全力以赴為之努力�！�
三、你最大的缺點(diǎn)是什么?
許多應(yīng)聘者把自己的缺點(diǎn)說(shuō)得模棱兩可，希望考官會(huì)看作是你的優(yōu)點(diǎn)。例如回答說(shuō)：“我性子急�！毕Ｍ骺脊僬J(rèn)為你干勁十足，這類話主考官早聽膩了。
大家應(yīng)該正視自己的缺點(diǎn)，可以說(shuō)一些對(duì)勝任崗位影響不大的缺點(diǎn)，以自己的誠(chéng)實(shí)和勇氣來(lái)贏得考官的認(rèn)同和欣賞，但要注意的是，不能說(shuō)完全與崗位相悖的缺點(diǎn)，比如柜員對(duì)細(xì)心的要求很高，那大家應(yīng)聘該職位時(shí)最好不要所自己的缺點(diǎn)是“粗心大意”。這類問(wèn)題的惟一對(duì)策就是，真誠(chéng)暴露自己的弱點(diǎn)，只要這個(gè)弱點(diǎn)不是所申職位的"致命傷"。
回答示例：我覺(jué)得我有時(shí)候會(huì)過(guò)分在意別人的感受，比如不會(huì)直接表達(dá)不同意見(jiàn)，覺(jué)得會(huì)讓對(duì)方丟面子，其實(shí)這樣做很不利于快速有效地開展工作。我希望自己能夠逐漸學(xué)會(huì)更加爽快，對(duì)人對(duì)事更加直接。
四、你如何讓別人接受你的觀點(diǎn)?
分析：主考官?gòu)哪愕幕卮鹬心塬@得兩方面的信息：一是你在試圖影響別人時(shí)，是不是讓人感到很舒服;二是你的說(shuō)服能力有多高。
回答提示：“多年來(lái)，我一直在思考這個(gè)問(wèn)題。有時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)好的主意，甚至是偉大的觀點(diǎn)，并不能被人們所認(rèn)同。有一點(diǎn)我很贊同，表達(dá)觀點(diǎn)的方式同觀點(diǎn)一樣重要。我通常會(huì)從他人的角度來(lái)看待這個(gè)觀點(diǎn)，這樣，我就能容易找到說(shuō)服他們的方法。”
五、你的好朋友是如何評(píng)價(jià)你的?
分析：這個(gè)問(wèn)題是為考察應(yīng)聘者的性格而設(shè)計(jì)的。它看起來(lái)似乎與應(yīng)聘者的潛能無(wú)關(guān)，實(shí)際上這個(gè)問(wèn)題體現(xiàn)了用人單位不僅注重應(yīng)聘者的技能，而且注重他們的人品。
回答提示：“我的朋友們對(duì)我都很重要，與他們相處最重要的一點(diǎn)是能夠互相信任。因?yàn)槲覀兌己苊�，所以不能�?jīng)常見(jiàn)面�！薄拔矣袔讉�(gè)比較要好的朋友，可以互相信賴�！�
六、你經(jīng)歷過(guò)最讓你失望的事情是什么，為什么?
分析：這個(gè)問(wèn)題直接涉及到“成熟”這個(gè)話題，它能體現(xiàn)出應(yīng)聘者的做事標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)值觀念。
回答提示：“我剛畢業(yè)時(shí)，就想找一個(gè)穩(wěn)定的工作，能為公司終身服務(wù)�？墒钱�(dāng)我踏進(jìn)人才市場(chǎng)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)找一個(gè)稱心如意的工作的確不容易�，F(xiàn)在我對(duì)人才市場(chǎng)有了更深入的了解，做事考慮也更周詳了。找到好的工作需要花費(fèi)一些時(shí)間，但是我認(rèn)為是值得的�！�
七、你希望從工作中得到的最大回報(bào)是什么?
分析：這個(gè)問(wèn)題也直接涉及到應(yīng)聘者的成熟程度。應(yīng)聘者要特別注意：不能談金錢。除非你是在談判桌上，否則一定不要牽扯到金錢。
回答提示：“對(duì)我而言，最重要的是工作能發(fā)揮我的特長(zhǎng)，能有成就感。同時(shí)也期望工作能讓我超越現(xiàn)在的水平，不斷地提高自己。
八、你和你的經(jīng)理或者老板曾經(jīng)有過(guò)意見(jiàn)分歧嗎?
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，不適合說(shuō)“沒(méi)有”，因?yàn)楣ぷ髦幸庖?jiàn)分歧是在所難免的。首先應(yīng)聘者可以說(shuō)明，人并不總是與他人和睦相處，沒(méi)有任何分歧的，并且知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)到底自己做錯(cuò)了什么，最終把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng)理或老板那里。
九、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
此類問(wèn)題也是在面試時(shí)比較受關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，應(yīng)聘者要先對(duì)打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái)。
面試是一件嚴(yán)肅的事情，由應(yīng)聘者發(fā)問(wèn)的階段，應(yīng)聘者既不能不聞不問(wèn)，也不可毫無(wú)界限的隨意發(fā)問(wèn)，要掌握好一個(gè)度。
同時(shí)及時(shí)觀察面試官的反映并隨機(jī)應(yīng)變，讓形式可以更好或是逆轉(zhuǎn)。要記住的是，去了解重要的信息以確保你和工作的契合度，這既是對(duì)所應(yīng)聘的企業(yè)負(fù)責(zé)，更重要的是對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)。
離職原因
1、在這個(gè)公司已經(jīng)不能使我得到進(jìn)步，沒(méi)有什么可以值得我學(xué)習(xí)的了。
2、現(xiàn)有平臺(tái)不能足夠讓我施展才華，個(gè)人發(fā)展受到了限制。
3、職位和薪水不能滿足自己的發(fā)展要求。
4、公司發(fā)展理念與個(gè)人理念有分歧。
5、其他不可抗因素：家庭、身體等。
回答禁忌
1、全是公司的不好，列舉公司的各種問(wèn)題。這種情況一般是初出茅廬才會(huì)犯的致命錯(cuò)誤，既然可以把你的上家說(shuō)的一無(wú)是處，那么我將是下一個(gè)被罵的對(duì)象。所以應(yīng)不要講老東家的壞話，及時(shí)讓你列舉列舉的內(nèi)容和表達(dá)的方式一定要注意，中立誠(chéng)懇。
2、上司不好!一般面試的除了HR就是你的上級(jí)，你說(shuō)上級(jí)不好或者和上級(jí)相處不好，怎么能保證和將來(lái)的上級(jí)想出的融洽呢?
3、全是其他人的不好：公司制度、同事不配合工作、工作量太多等等理由。抱怨太多顯示出來(lái)的是你的不成熟以及沒(méi)有責(zé)任心，出現(xiàn)問(wèn)題不從自己身上找原因。
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