銷售面試會問什么問題
銷售面試會問什么問題，你有參加過銷售面試嗎?不知道大家對銷售面試了解多少？以下是小編為大家整理的關于銷售面試會問什么問題，希望大家喜歡！
銷售面試會問什么問題 1
1. 你為什么想做銷售工作?
這個問題對于工業專業出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。
盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。
2. 你認為自己最大的長處是什么?
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。
如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
3. 你認為自己最大的弱點是什么?
在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子。
但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你一無是處。這是最最重要的一點。
4. 如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?
沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣。
或者你要是夠機智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的`話，那招聘方一定會對你刮目相看。
5.你最大的一次冒險是什么，你是如何做的?
銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。
但是銷售是需要進取的職業，表現的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你。可以說一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現在工作上的冒進。
6. 請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?
不管銷售也好還是其他的什么職業，當你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你說說自己曾經的工作經歷。
考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經歷稍微夸大，讓考官對你刮目相看。
7. 關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?
此類問題也是考管在面試時比較關注的，所以在準備面試前，你最好先對你打算進入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。
8. 關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。
銷售工作有很多內容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
9. 你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中?
這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。
除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。
10. 請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何處理的?
你說明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力。
應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結結巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。
銷售面試會問什么問題 2
請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?
答：最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業。很多人說起里面的各種復雜關系就不原意去做了。我在去只前已經做了大量的工作，但就在找最關鍵的負責人我就找了二天時間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財務部。后來終于找到終端負責人：財務部的吳經理。在約了吳經理二次后她終于答應跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現在的車輛數量。主要車型，現在的供應滴等等。包括他們的采購流程，資金結算方式等等。當然最重要的是他們在采購過程中所存了的一些問題，我在跟吳經理見面后談子足足二個半小時。因為我把我能了解到的她們采購過程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細節，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產品，是否適合他們企業所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業的各個分公司的經理，采購負責人都見了面，進行了非常好的溝通。所以在一個月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經過招標渠道的供應商
人們購買產品的三個主要原因是什么?
答：需求，欲望，滿足
關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。
若受到獎勵，你有什么感想?
答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。
你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的`工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。
為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?
答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。
認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的
有激情：其實這是一種工作心度。對于業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報。
溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。
電話推銷和面對面的推銷有什么區別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率
在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的
答：不斷回訪?
若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
答：企業文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法
因為一個員工首先要了解自己的企業跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰斗，再要了解自己的武器。產品就是上戰場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰用什么方法才能打贏。
銷售面試會問什么問題 3
一、 作為一個房地產企業，應該有怎樣的企業文化？
當今社會，企業的競爭歸根到底就是企業文化的競爭，房地產企業也不例外。優秀的地產文化是房地產項目持久核心競爭力的關鍵因素，并貫穿房地產實踐全過程。
企業文化就是企業發展的源泉，一個企業就好比一個人，而企業文化就像一個人所表現出來的氣質一樣，或雍容華貴、或優雅大方、或秀外慧中、或儀態萬方。
人有內在美和外在美，企業文化也分內外兩部分。首先，對內而言
1、激勵機制，企業文化管理的重要任務是調動人的積極性，只有讓每個人都積極起來，企業才會有活力。
2、企業是大家的生存平臺，企業興則員工榮，培養廣大員工的主人翁意識，讓廣大員愛崗敬業。
3、制訂符合現代企業管理要求的規章制度。有明確的規范，將企業理念貫穿到制度、紀律與行為規范中。
4、建立凝聚機制，打造團隊精神。
5、創造良好的工作氛圍、良好的企業人際關系、有效地各級溝通機制。這往往是調動職工積極性，保證企業目標實現基礎
6、樹立企業的長遠發展戰略目標，能使企業及員工共同為之奮斗。
其次，企業文化對外而言，是指品牌建設、宣傳、以及企業發展等。房產作為一種產品有著自身的特性，它即是高價值消費品又是投資品。這就決定了無論是自己消費還是投資，購房者都會慎之又慎。而房地產的發展離不開廣大的購房者。所以我們的企業文化面向廣大消費者，做到“知己知彼”方能“百戰不殆”。
1、努力了解和理解購房者，掌握他們最突出的消費心態，這樣才有可能打造好自己的品牌。
2、打造物有所值的高品質房地產精品，項目的每一個步驟都要精心規劃、精心設計、精心施工。
3、不同的項目有不同的特點，不盲目跟風。要根據自身條件，揚長避短，宣傳優勢�？梢圆杉{傳統風水文化或現代居住理念打造宣傳優勢。
4、品牌維護有利于鞏固品牌的市場地位，因此要維護好每一個項目品牌。
二、作為一個房地產的員工，如何做到與客戶、同事和上下級 良好溝通? 對客戶：
首先，自己的專業知識要全面，能夠取信于顧客。
其次，要用誠心態度對待客戶。
第三，要用利益打動客戶，引起客戶注意，將雙方的'利益變為雙贏。 對同事和上下級：
首先，與同事溝通要以公司大局為重、考慮問題。低調做人，高調做事。與同事相處以誠相待。
其次，與上級溝通。要有主動與上級溝通的意識，保持與上級暢通的信息交換；對上級交代的任務要及時匯報情況；與上級有不同看法，要采取策略與上級有效溝通。
第三，對待下屬。要嚴要求、多激勵、少責斥；做下屬的朋友，充分了解每一人的特點，人盡其用；
三、您怎樣看待一個企業員工薪酬與工作業績的關系？
1、 員工薪酬與業績應該是成正比關系 ；
2、 兩者是互相促進的，只有良好的業績才會帶來更好的薪酬；更好的薪酬會促進員工創造更好的業績。
3、 良好的薪酬管理制度最好的激勵機制，是企業發展的的巨大動力。
四、一個房地產開發企業的工程部經理應履行哪些崗位職責？
1、負責管理工程部的日常管理工作。
2、配合公司相關部門進行項目前期運作，提出合理化建議。
3、負責辦理本部門相關審批手續、臨時設施、施工用水電等，創造現場的“三平一通”保證按時開工。
4、負責組織及參與工程相關的招投標工作
5、負責公司項目管理。
�。�1）負責項目的人員管理。包括人員的調配、考核、獎懲等方面的管理。
�。�2）對項目的整體目標進行明確下達，做到責任到位，并對目標完成情況進行監督檢查和調整。
（3）對項目施工準備、施工進度、質量、現場管理、投資控制進行審核、監督檢查。
6、負責工程施工的管理
�。�1）負責監督工程建設過程質量管理、進度管理及文明施工、安全管理工作。
�。�2）對施工過程中出現的重大問題進行決策和處理。
（3）負責審核施工材料的選用和對材料供應商的評價。
�。�4）對《施工組織設計/方案》重大技術措施和經濟方案的初步審查意見審核。
�。�5）監督檢查工程和項目文件資料的管理。
7、負責各項目之間的資源調配，與工程管理相關各部門、單位進行溝通平衡。
8、負責工程建設過程中工程量簽證工作，結算簽認工作。
9、辦理工程進度款審批簽認手續。
10、組織竣工驗收及移交
11、負責工程監理的管理。
（1）對監理單位提交的《項目監理規劃》進行審核。
（2）根據監理聘用合同對監理單位的工作進行監督檢查和考核。
�。�3）對監理單位提出的重要問題給予及時解決。協調其與相關單位之間的關系。
�。�4）負責監理費用控制與結算。
12、負責與設計單位協調
�。�1）參與設計單位的選擇。
（2）參與設計方案的選擇工作。
�。�3）組織各單位工程技術人員進行圖紙預審、會審。
�。�4）對施工中各方提出的變更要求進行審查控制。
�。�5）對設計費用進行控制。
13、組織、召集工程建設調度會、工程例會、監理例會、工程專題會議。
14、負責整個施工過程中各相關單位的協調。
15、上級交給的其他任務及工作
五、一個房地產開發企業拆遷部經理應履行哪些職責？
1、負責項目拆遷人員的調配，及考核評價。
2、負責擬定項目拆遷安置標準計劃方案
3、負責組織項目征用土地范圍戶口住宅附著物專業戶企業等等的摸底調查工作
4、提供拆遷項目各種賠償金預算，需安置戶型、數量面積的計劃。
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