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廣州箭牌銷售培訓生面試經(jīng)驗分享
今天早上面了二面，可能與箭牌就此絕緣，思索再三，決定留下自己的足跡，在下秋葉落地時。
廣州箭牌銷售培訓生筆經(jīng)
筆試完全由中華英才網(wǎng)安排，并且是涂答題卡，應(yīng)該是分數(shù)由高到低排列，或者去掉最高分和最低分，去中間分數(shù)者，所以掌握面試技巧獲取較高分數(shù)是必須的。
具體的內(nèi)容就不寫了，網(wǎng)上能找到很多，題型基本與去年一樣，以下是心得體會。
1. 筆試無需穿正裝，否則顯得太詭異，帶好身份證、2B鉛筆、橡皮擦之類的，這些郵件通知的時候都會說明，但是最重要的是記得一定要帶上計算器，考場不讓使用手機，切記。
2.題型主要分兩大部分，行測與英語閱讀，60分鐘。
3.行測考的是數(shù)量推理關(guān)系等為主，與行測一樣，并且大部分公司的筆試題型都與行測類似，所以學弟學妹或同行的戰(zhàn)友一定要注意了，無論考公務(wù)員與否，平時都一定要好好研究一下行測，畢竟，要去大企業(yè)，還是要過這一關(guān)的。
4.行測題據(jù)說比較簡單，因為本人是文科小碩，數(shù)學白癡，所以不好判斷難度，反正對我而言都是天書。
英語題的話閱讀難度不難，四六級之間，比較繁瑣，但仔細做還是比較容易的。
5.筆試最大的特點是，題量超大，只有60分鐘，整整一本，近20頁，所以各位在考試前要好好找以前考過的題目認真做一下，要真正算過一遍，考試極有可能碰到一樣的。
6.絕對不可能把全部題目做完，所以就懂得舍棄。
如果英語較好的童鞋，可以先花20分鐘做英語，能穩(wěn)拿的分先拿，剩下的就盡量撿。行測部分有些題還是能撿分的。
如果數(shù)學超好的朋友，當然按順序做了，但也一定要掌握時間。
7.最后，pass筆試的童鞋應(yīng)該很多，所以大家不要擔心，都是做不完的，就看誰撿得多分而已，能力范圍。
箭牌廣州銷售培訓生一面
1.首先要正裝，襯衫+西裝+西褲或短裙+皮鞋+公文包+領(lǐng)帶（女生就免了），要整潔，不要西裝皺皺巴巴的。不要問我可不可以不穿，在場的人十個有九個九都穿的，你不穿就是異類了，形象分就少了。而且本人在面其他公司的時候做過試驗，沒穿西裝外套和系領(lǐng)帶，雖然進入了二面，但還是被面試官暗中提醒了。
2.一面是傳統(tǒng)的無領(lǐng)導小組討論，六人一組，具體每組多少人出線不知道多少。但是大家接到一面通知千萬不要高興太早，很可能一場歡喜一場空，因為箭牌一共有四面的，漫長的征途，所以一定要好好準備，心態(tài)放好。
3.據(jù)說不同面試室不一樣，有些是抽題。我們是面試官指定題目。題目如下：
你在234路公交總站賣報紙，有兩個競爭對手，一個和站長有關(guān)系，一個有很多熟客，有什么新的銷售策略可以增加銷量。30分鐘，最后要有代表板述。
4.討論的過程不重要，這個大家都知道了，但是我想提醒大家一下，小組一定要成功，只有團隊的成功才能有個人的成功。
5.群面以前大家最好不要交流是什么學校的，那樣的話對彼此都造成壓力，不好，平等的身份才是理想的合作狀態(tài)。
6.群面過程中總會有童鞋爭著話筒，不要去憎恨他，面完也不要有怨言， 你永遠要寬恕眾生，不論他有多壞，甚至他傷害過你，你一定要放下，才能得到真正的快樂。
7.不要過分表現(xiàn)自己，表現(xiàn)最多的那個人一定首先被淘汰。集體利益顯然是最重要的。
8.說話不要太多，但也不能太少，太少了就不會給考官留下深刻印象，要注意掌握小組的發(fā)展動向。
例如：當小組意見分歧嚴重，時間所剩不多時，你可以試著提出一個緩解矛盾的折衷方案；或者當大家討論的問題偏離主題的時候，你可以及時提醒大家；或者 當你發(fā)現(xiàn)其他人的意見忽略了某些重要方面時，可以及時提出來。
9、要多與你旁邊的人交流，多交換意見。
10、考慮問題和說話時，要把集體利益放到第一位，一切都要服從集體目標。要多說“我們小組…”，少說“我…”，要多向你旁邊的人或團隊核心成員提意見，讓他代你說。
11、總結(jié)時，要首先肯定、強調(diào)其他每個成員在團隊的這次任務(wù)中的作用，向他們表示感謝，再說自己為團隊作出的貢獻，并要看到自己的不足。
例如：我覺得大家應(yīng)該考慮xx、xx…方面，請大家提出補充意見。
“剛才通過我們小組的努力，最后出色的完成了任務(wù)，在這個過程中，其他幾位同學都起到了重要作用，例如：1號同學…3號…4號…5號…另外我想說的是，我們在討論的題目跟我們剛才做的說明了同一個道理，就是：在一個團隊中，一定要明確自己的定位，找到自身的角色，否則就會像豬八戒那樣因為定位不明確而被淘汰。我剛才在團隊中的角色主要是溝通和串聯(lián)的作用。表現(xiàn)不足的地方就是，很抱歉，剛才忘了幫大家掐時間。”
12.考官面試自我介紹時一定要記住名字，走的時候致以真誠的感謝。
（注：第7-11點為引用一牛人原話）
箭牌廣州銷售培訓生二面
1.應(yīng)該是箭牌的HR來問，一對一。（最好能在簽到表上面就看到面自己HR的名字，然后一進去就首先打招呼，那樣面試官肯定會比較驚訝，這是細節(jié)問題。）
2.面試過程基本都是圍繞簡歷，但是挖得比較深，整個過程全中文。
3.首先，用兩分鐘介紹一下自己。
這個相信大家都有準備。但是要提醒童鞋的是，要在自我介紹中就把自己的亮點，尤其是與所應(yīng)聘職位符合的亮點釋放出來。例如，面的是銷售培訓生，那么在自我介紹的時候就一定要突出自己的團隊合作精神，還有和市場一線相關(guān)的經(jīng)驗。銷售培訓生以后就是跑超市、雜貨店和7-11之類鋪貨的。至于學習成績之類的可以相對少說一點，如果你的成績很強悍，最后最好補上“當然，我在學習上的成績不代表我在職業(yè)生涯上的成功，我只是希望說明我的學習熱情很高，有很大的潛力，能在短時間內(nèi)掌握新的技能，適應(yīng)環(huán)境，因為我在學習上能找到其中的真諦，那么在銷售生涯中我也能找到真諦和本質(zhì)規(guī)律”。
4.“簡單的說一下你以往的實踐經(jīng)驗”
這是今早本人犯的一個最大的錯誤，當然也是在面試官的引導下犯的錯誤。當時我說的是在裝修公司兼職擔任總經(jīng)理助理一職的事情。本來我想說主要包括兩方面的職責，一個是協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，另一個是在市場跑業(yè)務(wù)。但我講了“協(xié)調(diào)”職責的時候，面試官馬上就要求我舉具體的例子說明，然后我就blabla說下去……
最后，結(jié)束的時候，面試官說“你以往的很多經(jīng)驗是坐在辦公室，協(xié)調(diào)職能，而我們的銷售培訓生需要在市場一線怎么鋪貨……所以我有必要跟你說明一下我們銷售培訓生的職責……”天啊，我本來就很具備市場一線的經(jīng)驗，剛才竟然沒充分發(fā)揮出來，而且估計她沒多少時間詳細看簡歷，所以這是犯的最大的錯誤。
5.不要說太多話，要讓面試官多說話，當然也不能說太少，要掌握回答面試問題的時間控制，現(xiàn)場把握面試官的眼神、臉色和欲望。
6.面試過程中一定要與面試官眼神接觸，但不要太兇，堅定之余一定要面帶微笑，而不要面露兇光。他又不是你的仇人。
7.“和別人相比，說說你的優(yōu)勢”。
我的想法是，盡量少說成績，還有社團項目經(jīng)驗什么的，這些大部分人肯定會有的，而是要針對銷售培訓生這個職位，說說自己一線市場的經(jīng)驗，著重說，如果沒有市場經(jīng)驗怎么辦？可以嘗試編一下，但一定要編得完美，因為面試官會挖很深，稍不注意就會露餡，所以童鞋們自己衡量了。
8. 一般面試官會要求你舉幾個例子說明經(jīng)驗的，個人認為，舉兩個就可以了，一個體現(xiàn)市場一線經(jīng)驗，另一個體現(xiàn)團隊合作精神，體現(xiàn)leader的作用。但是一定要準備充分，因為面試官肯定又會問，你怎么帶領(lǐng)這個團隊的，遇到了什么困難，你們怎么協(xié)調(diào)等等……
9.說說你2-3年內(nèi)的職業(yè)規(guī)劃，甚至一定要你說希望做到什么職位。
個人認為，這是一個陷阱，肯定不能說出具體的2-3年后希望做到主管、經(jīng)理職位什么的，兩三年就想做主管、經(jīng)理，那么就透露出不務(wù)實的感覺了，雖然我們雄心壯志，雄韜偉略，但這里一定要巧妙的兜過。方法有很多。
10.這里不會問薪酬的問題的。
11.最后，一定要準備好問題發(fā)問，一定有這個環(huán)節(jié)的，但是最好不要問“什么時候三面、工資多少、何時入職之類的問題”啦，要問點有建設(shè)性的。
12.走的時候一定要致謝，說出面試官的名字，這些就不多說了。
能回憶起的東西就這么多了，比較雜亂，希望大家見諒，也祝大家幸福。
想起許冠杰拍的笑傲江湖，一曲琵琶未盡半，浮塵如意有幾個……
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