面試求職時如何巧問薪酬？
當(dāng)我們要到一些公司或企業(yè)求職時，工資、福利、待遇是和求職者緊密聯(lián)系在一起和必不可少的。貨比三家是做買賣的基本原則，人才擇業(yè)，實際上就是推銷自己的過程，從某種意義上說，也是一種買賣，應(yīng)當(dāng)貨比三家，從而找到最能體現(xiàn)自我價值的發(fā)展機(jī)會。但是，目前有一種說法，即在擇業(yè)的過程中，最好不要問自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感，甚至有的人事經(jīng)理更加絕對地說，如果應(yīng)聘者主動問薪酬，我肯定讓他走人。
于是這就給應(yīng)聘者出了一道難題：主動問吧，怕被人看成斤斤計較，弄得不好還要得罪招聘者;“打悶包”吧，心又不甘，況且萬一“開包”開出個低得自己難以接受的價，豈不是自己給自己吃藥。
依筆者之見，問題的關(guān)鍵并不在該不該問薪酬。而在于你問的這個問題要把握好三個W：when、where和why。以下四種情況對應(yīng)聘者來說大概碰到的機(jī)會會多些，在此特作些介紹：
1、在人才交流會上，當(dāng)你遞交應(yīng)聘資料時，可以不失時機(jī)地問一聲：這個崗位的收入大約是多少?由于交流會人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此時亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你的名字，再“秋后算帳”。
2、面試時，在談到你的工作經(jīng)歷時，招聘者往往會問你現(xiàn)在的收入情況。你可以在回答了對方的問題后，反問一句：這個標(biāo)準(zhǔn)與貴公司的相比如何?招聘者不會回答準(zhǔn)確數(shù)字，但是因為有了參照物，他的回答也許會含蓄些。比如，“不會低于過去的收入”或“目前我們可能還達(dá)不到這個水平，但差距不會很大”之類。通過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答，或?qū)@個問題是“承前啟后”后，所以也無法過分怪罪于你。
3、還會有一些招聘單位在面試時會主動問：你期望的薪酬標(biāo)準(zhǔn)大約是多少?此時，你可以以退為進(jìn)提出反問：我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少?這樣，你不但沒有露出自己的'底，反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方可能一拍即合。
4、其實，要打聽?wèi)?yīng)聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問到，你還可以通過各種社會關(guān)系間接打聽到你應(yīng)聘企業(yè)或公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據(jù)一般心理，從間接打聽到的數(shù)字往往會比實際水平低，因此，如果你對打聽到的數(shù)字能接受的話，那么，你下一步的任務(wù)就是千方百計地表現(xiàn)自己了。
面試技巧：
約好6點就不要遲1分鐘
“面試不能遲到，準(zhǔn)備得再好再充分，如果不能守約就都免談，面試是不是踩上了時間點，第一分鐘尤為關(guān)鍵。”江蘇恩華藥業(yè)股份有限公司人力資源顧問孫永菊對應(yīng)聘者的“誠信”一再強(qiáng)調(diào)，她給畢業(yè)生們列舉了福建金沙縣無人賣菜一條街的例子。“大家把菜拿走，把錢留下，堅持了16年，把誠信變成了一種習(xí)慣和文化。”
孫永菊認(rèn)為，畢業(yè)生的誠信，在應(yīng)聘過程中，其實是最應(yīng)該推舉的“個人品牌”。能不能取得面試官的信任，除了不能遲到，最好在回答問題的過程中比較坦誠。如果為了刻意展示自己的優(yōu)秀而“添油加醋”虛構(gòu)了一些特長，或者刻意隱瞞自己的一些缺憾，一旦被面試官“戳穿”，很難取得面試官的信任和尊重，很可能會與offer失之交臂。
秘籍：
要重視“友情”的力量
“學(xué)生時代的感情最純真，一份友情，一個好人緣，往往能給你帶來一個意想不到的面試機(jī)會。”國巨電子有限公司中國區(qū)HR周海波對學(xué)子們強(qiáng)調(diào)，平時真心對人，予人幫助，關(guān)鍵時刻，別人也會“拉你一把”，“如果有關(guān)系不錯的學(xué)長、老師，一定要向人家拜托，或許別人的人脈關(guān)系中，就能讓你從投簡歷直接跨越到面試環(huán)節(jié)，刷掉了大量的競爭對手。”
此外，周海波也表示，人際關(guān)系也是面試環(huán)節(jié)里HR考察的重點，能不能勝任團(tuán)隊的工作，夠不夠親和友善，也是HR在面試環(huán)節(jié)里最喜歡“旁敲側(cè)擊”的地方，如果性格孤僻不善交流，或者性格太激烈抗拒合作，抑或是不能站在別人角度著想，不能體諒他人，一旦這些“缺陷”暴露給了HR,極有可能失去機(jī)會。
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