羅氏醫藥代表面試技巧

羅氏醫藥代表面試技巧

　　醫藥代表面試實用問題

　　對銷售的理解,對醫藥代表職位的理解：

　　回答一定要積極正面的，所謂醫藥代表到底是份什么工作?醫藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應等信息的重要橋梁。但是這個就是醫藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業有個正面積極的初步理解。

　　自己的優點或者缺點

　　缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的�？梢赃@樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經驗。但是我吸收能力很強，能很快適應這份工作。這里補充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。

　　近期的目標和遠期的計劃

　　新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養好了讓你到處亂跳的。重點突出穩定，踏實。

　　你認為自己為何能做醫藥代表,你有什么能力去做這份工作

　　回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應做銷售�；蛘邔ψ龊冕t藥代表這個職業你認為最重要的幾個因素。也可能會問：你認為醫藥代表需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫藥代表?我最為推薦的答案，一個好的醫藥代表首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學習接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優點就是勤奮，好學，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。

　　自己最成功或者最感到挫折的事情

　　這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現你個性上的優勢，重點突出下你在處理復雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。"

　　最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化�？傊�事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時候的表現，以及事后的總結分析。

　　羅氏面試經驗分享

　　前幾天，收到了羅氏/廣州面試的通知，還是挺快的，我是兩天前才在網上投的簡歷。接到了通知，當然還是要到網上了解一些羅氏現在的情況，包括在招聘網站寫出來的目前的發展狀況。準備一些基本的面試的說辭(這些大家都是知道的啦)。

　　準時地到達是必要的，例行的填寫一份表格，等待。第一次是人力資源部的主管來面試，問的就是一些基本的面試的問題，像是以前的工作經驗，為什么離職，工作能力有哪些之類的。后來才發現，對方不僅僅是在看你的語言表達能力流暢不流暢，還在看你通過語言表達表現出來的性格，是嚴肅的，還是隨和的。所以給各位的建議是：1 保持微笑，還要是顯得很有智慧和內涵的微笑。2 不要吝嗇你的話。要做到流暢的多說，要顯示出你的自信和能力。 3 你的表情一定要顯得很真誠(騙死人不償命的那種，但是不要太假。) 因為這第一關，就是要說服人力資源部，說明自己是一個有能力的人。

　　第一輪面試的，例行會有你問對方問題的環節。這個問題要想好。因為之前看了介紹，羅氏馬上會有新產品上市，所以我的問題是，公司是不是在為這個產品組建團隊。對方人力資源部主管直接說不是，那個產品配對的團隊的銷售人員至少要是有三年外企銷售經驗的。(汗……)

　　第一輪面試完了，本來我都是不抱有希望的了，外企醫代面試了不少次，都是在最后一關，覺得我像個吃不了苦的大小姐，被刷下來了。這次我也沒有覺得自己表現得怎么樣。誰知道我竟然在5點半前收到了復試的電話，我是滿驚訝的。

　　這次我的功課做的更多，包括看了羅氏現在在銷的品種，從通用名到化學名，主治癥等。這次的面試是銷售部的部門經理(過了這關還有大區經理一關，我是沒有到那里，確實是我在這關的表現不好)。

　　例行的問題還是有，主要集中在以前的工作經歷那里，問得會比較詳細。然后給我面試的這個銷售經理，有在中間停下來，和我說覺得哪些地方我表現的不好(主要是笑容不夠，給人感覺不夠親切)。說了當然馬上要改阿。然后，她出了兩個實際銷售/推銷的例子(因為我是沒有銷售工作經驗的人，不知道有經驗的人會不會是同樣的問題啊。如果你遇到的不是，記得回帖告訴我哦!)一個是推銷筆，她會給一個假設的場景，說明現在的情況和市場的需求。完了之后直接說哪里做的不好。我是沒有先問她有什么需要，沒有擴大她的需求范圍。第二個是推銷手機，也是有一個場景，我又沒有抓準銷售需求點進行推銷。所以，我已經知道自己沒有抓住這個機會了。

　　然后，這個銷售經理還是問了，關于羅氏的產品知道哪些，幸好這個我是有準備的，但是說的不是很流暢，也有些扣分。最后，這個銷售經理還是例行的說了，要走哪些程序，多久會有通知。雖然已經知道沒有希望了，當然還是要笑笑的，謝謝人家給了這個機會。

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