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面試談薪酬待遇的方法技巧
面試最關鍵的一個步驟是薪酬談判，如果在面試前，嘗試了解崗位的薪酬定位與薪酬談判的技巧，就能幫助求職者在面試時，掌握一定的薪酬談判的主動性。以下是小編為大家整理的面試談薪酬待遇的方法技巧，僅供參考，希望能夠幫助大家。
面試談薪酬待遇的方法技巧
1、了解崗位薪酬定位
事先了解崗位的薪酬價值，準確定位非常重要，有了目標薪酬標準，就不會因為企業的標準而在工作選擇的時候糾結，不適合自己定位的薪酬就不用浪費時間了，那不是自己的機會。
一個崗位的價值通常與學歷、英語水平、工作年限、工作的企業類型、專業化程度、工作區域、行業等因素有關系�？蓞⒖迹好嬖嚂r如何談薪酬 影響薪酬水平的因素有哪些?(點擊打開)
2、不要輕易說出以前的薪資水平
以往的薪資水平與現在的崗位存在較大差異，無論是過高或過低都會影響獲得新職位，或影響新職位的薪資定位。以往的待遇水平過低，新公司的人會覺得你可能期望較低，同時，也會給你一個較低的薪資，進入公司工作之后再想談待遇就困難了，誰都知道跳槽的成本有多大，求職者不會再輕易再跳槽的。如果以往的待遇水平過高，新公司擔心你即使來工作了，也會不穩定。
如果求職者非常想要獲得面試的這份工作，不想因為薪資(太高或太低)的問題而冒失去這個工作機會的風險，要更為小心地將自己的愿望向招聘經理或者獵頭表達：“我意識到我的以往薪酬是高于當前的市場水平的。只要企業提供合理、有競爭力的機會……，我不太在意薪資水平�！�
3、過早討論薪酬時，要采用策略避開
如果應聘者被問及“你現在拿多少薪水?”“你期望的薪水是多少?”，不要正面回答;可以回答招聘方，這個職位的薪水處于什么范圍之內。這樣，可以促使招聘方公開他們認為的合理水平，這樣你就會比較主動。
記住，誰最后說出自己的目標定位，誰就更主動。
4、不要撒謊或者夸大過去的薪酬數額
在面試時提供的簡歷及薪酬一旦有虛假，可以作為開除的理由。
5、要敢于嘗試與爭取
有潛力、有希望的應聘者常常將他們的價值量化，并爭取更高的薪水。用有力的數據說話，這個策略往往帶來更多的回報。如，提供本行業的平均薪酬、本崗位的市場價值，自己的工作年限、專業程度等。
6、讓招聘方提供正式的錄用通知書
在錄用通知書中說明雙方達成的結果，確定上班時間，及可以獲得的薪水、福利、休假等。
綜上所述，在面試前了解崗位的薪酬水平;明確自己的薪酬目標;在面試時適當地采用薪酬談判技巧，對達成一個理想的面試結果有非常大的幫助。
面試中怎么談薪酬
受中國傳統觀念的影響，過去人們在談及這個問題
時都有些欲說還休，羞于啟齒。隨著人才和勞動力交流的日益市場化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當地談論薪酬問題了。 從本質上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價還價。但是，討論薪酬畢竟與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價有所不同。特別是對求職者來說，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著非常大的影響。
由于薪酬直接關系到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時機非常重要。在這個方面，求職者要特別注意兩點：
1，不要開門見山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會諱言薪酬問題，但是求職者一開始就直奔這個話題，容易給人過于斤斤計較金錢的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。
2，最好讓面試者先談及問題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態度等有了一個初步印象之后，會主動向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者：“你的期望工資是多少”這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。
另外，求職者在提出薪酬要求時，要盡量做到“有的放矢”。因為，開出的薪酬太低，可能會被人懷疑為能力不足;開出的薪酬太高，則可能失去競爭的機會。根據筆者的體會，求職者可能依照以下幾個參照以確定自己的“心理價位”。
1、個人的能力學歷、資歷、經驗、技能等。不少招聘單位在確定薪酬政策時一般都會留有一定的余地，以便根據求職者的不同情況而靈活掌握。實際上，薪酬的“高”與“低”都是相對的，對招聘單位來說，關鍵是要“人”有所值。
2、市場水平。雖然目前許多單位在招聘時都沒有“明碼標價”，但是它們在制定薪酬政策時的一個重要依據就是行業和市場的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道了解大致的市場情況，目前在招聘類報刊雜志上、人才和勞動力市場等都會有定期或不定期的報道分析，當然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。
3、求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據目前的收入水平確定相應的“心理價位”的底線。
有一點需要提醒，如果求職者對應聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時候就需要有一定的靈活性。因為，即使你開出的薪酬條件超出了面試者的預算，但他們如果對你的能力感到滿意，他們可能會問你：’你的薪酬要求我們現在暫時無法滿足，我們給你這個數，你是否能接受”如果你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。
擴展：面試以禮贏人
一支悅耳動聽的樂曲能給人以“余音繞梁，三日不絕”之感受，音樂講求在高潮中結束，聽眾正是在這種高潮中達到心靈共鳴的。求職面試猶如奏樂演唱，也需要講求結束之術，雖不可苛求“高潮”，但虎頭蛇尾則可能前功盡棄或丟掉即將到手的機會。不少求職者面試開始表現不俗，甚至成為“意中人”，但是在結束時的“不拘小節”露出破綻，致使“煮熟的鴨子飛了”。其實，編織筐簍全在收口，下棋一著不慎，全盤皆輸，求職過程，同樣需要善始善終。
結束以禮——禮多人人愛
中國乃禮儀之邦，講文明懂禮貌是一種良好的品格，也是打工、求職者應具備的起碼素質。報載，一位長于學術短于禮儀的碩士研究生來到深圳求職，面試時一番鋒芒畢露的自我介紹，聽者為之動容，然而，結束時拋下聲“再見”，連握手也免了，拂袖揚長而去。接待他的面試官苦笑著搖頭：如果說有個性、有鋒芒可以容忍的話，那么連基本禮節都不懂的人則“養不起”，也無法與之合作。面試雖然結束了，但公司的考察并沒有劃上句號。面試結束時的禮節是公司考察錄用的重要砝碼。成功方法在于，首先不要在面試官結束談話前表現出浮躁不安、急欲離去的樣子，你應該知道在什么時候告辭，有些接見者以起身表示面談的結束，另一些則用“同你談話我感到很愉快”或“感謝你前來面談”這樣的辭令結束談話。對此應十分敏銳，不失時機地起身告辭。其次，告辭時應同接見者握手，面帶笑容地感謝接見者花時間同你面談，走出時，如果在你面試前有秘書或接待員接待過你或招待過你的話，也應一并向他們致謝告辭。
先聲奪人——用心語敲開機遇之門
面試將完的時候，假如對方沒表示和你聯系，你可以問對方什么時候作出最后決定，好讓自己有一個心理準備，或問可否在一段時間內來電話詢問。不過，有禮貌的公司，不管你成功與否，一定會給你一個答復。不要不敢問及有關未來工作的問題，但不可急于問有關薪水、休假、福利情況，這類事情通常是第二次面試時才討論涉及的。臨別時，說些難忘的話，以在眾多的求職者中加深自己在公司的印象。比如：“您對這份工作情況的介紹給我留下了十分深刻的印象，謝謝您能會見我�！币詫γ嬖嚬俚目隙ㄔu價加深印象。如問：“我在事業上有什么發展機會”要比“我能得到多長時間的假期?”要巧妙得多。同樣是為求職成功，前者虛懷若谷、尋求指導，后者則急不可待、焦慮不安。
會后致謝——不以勝敗論英雄
分析一下面試中得與失，然后寫封補充性質的信寄給面試官，一方面對會見表示感謝，另一方面在他們心目中留下深刻印象。信要簡短而熱情，不要令人生厭。禮多人不怪，在招聘單位難以取舍之際，這封信可能會產生決定性作用。如若被錄用了，在接受這份工作前，你要弄清所有條件。在致謝信中，你可以巧妙地提醒面試官你的長處，表現出自信。如果你沒被錄用，而你又特別想去這家公司，寄一封短信說明你即使沒有成功但也很高興有面試機會，并且說如果將來有可能，你將會很高興再次被告之有面試機會。這樣做不僅僅是出于禮貌，而且還能使接見者在其公司出現另一個職位空缺時心里想著你，創造出一個潛在的求職機會，何樂而不為呢?
如何與應聘者談薪酬
不要一開始就談薪資
面試時，HR經理應該避免一開始就談論薪資，因為需要在面試過程中增加對應聘者足夠的了解，也需要讓應聘者對企業及職務有一定程度的認識，否則當雙方的溝通還不夠時，就盲目說出數字，會破壞談判的可能性。在談話的過程中，HR經理應該掌握到哪方占了上風，如果應聘者具備很好的條件，那么企業在給薪上必須大方些;相反地，如果應聘者只是條件相當的可能人選之一，企業則可以把薪資壓低些，延后談論薪資的時間，以獲得信息及思考的機會。
不要直接詢問應聘者對薪酬的希望
有的HR經理在招聘中常常直接詢問應聘者希望的待遇是多少，其實這樣已經給予應聘者開價的權力，往往對企業較為不利。尤其是當應聘者說出理想待遇，而企業沒有辦法滿足他的希望時，便產生了負面的影響。相反地，如果詢問應聘者目前或上一份工作的薪資是多少時，應聘者在回答后，即使又附加了他現在希望獲得的待遇，企業也會有較合理的參考標準。如果應聘者目前的薪資低于企業預定的最高薪值，企業可以依據應聘者加入程度的高低，調整薪資以吸引應聘者;如果應聘者目前的薪資高于企業預定的最高薪值，HR經理可以把說服的重點放在職務的其他優勢上。
只告訴應聘者薪酬范圍下限及中間值
有些企業喜歡在一開始就公布職位的薪酬范圍，例如在招聘廣告中寫明。這種做法對企業不利。一般保留薪酬范圍的上限，只告訴應聘者薪酬范圍的下限及中間值。另外，還需講出企業在薪酬方面具有競爭力的地方和吸引人的地方。就好像做營銷一樣，要善于將企業薪酬的賣點告訴對方，如：各種保險齊全，實行內部贈股制度，有更穩定、長久的收入等，盡量避免一開始就將企業的底牌亮出。只講下限值及中間值，一方面可以替企業篩選掉對薪酬期望過高的應聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經驗豐富或者條件極佳的應聘者，還有可以上調的彈性空間。
考慮好具體崗位薪資上下限
在與應聘者談論薪資之前，企業應該先考慮這個職務對企業的價值為何，以及企業愿意支付的薪資，才可能尋找到與企業薪資預期相符的應聘者。否則，當出現對薪資預期過高的應聘者時，企業可能會與應聘者陷入不切實際的討論，最后還是徒勞無功。所以，在面試前，企業必須確定出職務給薪的最高上限為多少。如果企業給予應聘者超出上限的薪資，當其他員工知道時，也會引起不滿，從而影響員工的情緒。
知己知彼掌握薪酬信息
在薪資談判過程中，作為企業方要知己知彼。知己就是了解自己企業的薪資結構和現狀，知彼就是了解應聘者的真實薪資待遇和他曾經的薪資待遇，同時知道同類人才的社會平均薪資，甚至他的社會關系(同學、親朋等)的薪資待遇。企業在調查了解全面信息的基礎上，就掌握了談薪的主動權，這樣來與應聘者談判，可以降低應聘者的心理預期，使應聘者主動降低薪資要求。
薪資標準要討論明確
要讓應聘者對薪資要求開誠布公并不容易，許多人害怕如果說出自己目前或者希望的待遇，可能會讓他們在應聘過程中喪失優勢，企業會取薪資要求較低但條件相似的求職者。然而，討論薪資是應聘的關鍵部分，應聘者不能躲開這個問題。建議HR經理這樣告訴應聘者：“我們目前有一個職缺，我們必須知道你是不是可能的人選，我不想浪費你的時間，也不想浪費企業的時間�！绷硗�，HR經理可以通過詢問的方式試探薪資的可能性，避免雙方可能的尷尬。例如：“如果企業給你5 000元的薪水，這和你預期有沒有可能吻合?”這樣的問話試探性地詢問對方，以便在正式確認薪資前讓應聘者以假設的方式思考能否接受，以減少雙方的驚訝。
不要忽略其他報酬
一個職務的報酬并不只體現在薪資上，當企業與應聘者在薪資上的看法不同時，企業可以量化其他福利，以減少雙方的分歧。例如，HR經理可以向應聘者分析，雖然職務的基本底薪比應聘者的預期低，但是企業的傭金及年終資金比一般企業高，想辦法在不提高薪資的情況下，讓應聘者看到一個職務的真正價值，以增強對應聘者的吸引力。此外，HR經理可以仔細聆聽應聘者的說法，了解他們重視的其他條件是什么，以盡量滿足他們的要求。對某些應聘者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓的機會等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。
善用心理戰降低應聘者預期
無論多么急用的人才，在薪資談判階段都不能操之過急。人才的薪資預期要求比自己企業薪資水平高出很多時，也不要輕易放棄，必要時也要出點難題考一下。有一位經理看上了一位很優秀的人才，非常想錄用，但就是應聘者的要價較高，自信心太強。于是，他在談判過程中出了幾道專業領域里面的尖銳難題，結果應聘者答得不好，于是自信心銳減，就這樣薪資很快降了下來。所以薪資談判既是心理戰，更是耐力戰和智慧戰。
談薪的態度應該誠懇
薪資談判的目標不是把薪資壓到最低，而是為企業找到最適合的員工。企業如果在談論薪資上耍了太多花招，例如：誤導應聘者將來加薪的幅度很大，只求把應聘者先說進門，這樣，應聘者當時即使勉強接受過低的薪資，過后也會因為薪資確實不符合他們的需求而伺機離開。企業雖然暫時省了些錢，但將來會付出更加高昂的代價。如果應聘者目前的薪資高于企業預定的最高給薪值很多，HR經理應該立刻誠實告知應聘者，以避免浪費雙方的時間。當企業誠實告知應聘者，雖然企業很希望聘請他，但是真的無法支付如此高的薪資時，有時候應聘者甚至會因為喜歡工作內容等原因，而在薪資上自動讓步。這種誠實的做法，比起在聽到應聘者的高價后，再尋找其他借口拒絕應聘者，能使企業較大機會以低薪獲得人才。
宣講企業潛力用事業吸人
HR經理在和應聘者交談中，應引導應聘者看企業的網站和有關的宣傳冊，介紹企業的管理團隊、企業文化;此外，還要介紹企業所在行業的發展趨勢，介紹在行業背景下企業的發展歷史、現狀及未來走向和發展戰略，并結合應聘者自身特點為應聘者做一簡明而充滿希望的職業生涯規劃，以滿足應聘者的成長渴望。同時，根據應聘者的實際情況積極正面地引導應聘者共同奮斗，體會企業成長的樂趣。正面的期貨式的理念引導，會增加企業對應聘者的吸引力，沖抵應聘者僅僅對薪資的更高期望。但在此宣講時，忌諱神吹胡侃。
面試薪酬談低了怎么辦？
薪資一直是一個讓人頭痛的話題，尤其是在薪資普遍陷入滯漲的時候，求職者對薪資的期望值在一次又一次失敗的面試中降低。根據CN人才網調查了解，超過30%的受訪者面試時在薪資問題上處于被動接受狀況――“公司說多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業談論薪資話題，造成入職時才愕然驚醒“薪資居然這么低”。
薪資談低了，木已成舟了，悔恨不及時，我們更要做到肚中有墨，只有知道了游戲規則，才能把游戲玩好。在找回旋的余地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什么?
原因一：勇氣不足
“不知道要如何開口”是在前程無憂論壇上“談薪”相關帖子中被提及最多的句子。
應屆畢業生和面試經驗較少的職場新人容易在強勢的企業面前產生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業談薪――不敢先提、不敢詳問、不敢說不。
回旋余地：我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長中一個必經的過程。你總會被企業宰割一次，但要明白這只能有一次!把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態平和。在日后的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級!
原因二：不了解行情
這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更的跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職后一旦產生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低?我們家誰誰誰……”，就會誘發三天失眠的癥狀。
回旋余地：求職者應為自己造成的薪資落差感而買單�；匦挠嗟貏t是再一次向上級主管提出加薪要求。前程無憂專家提醒，此次的加薪條件不能基于面試時薪資談低的基礎上，而是要以業績突出為由，這更容易讓主管和老板接受。提加薪的時間最快可以在入職半年后，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會被上級解析為“我只要錢!錢最重要!”，這會讓你失去更多發展機會。
或者你也可以要求變相加薪――提高福利待遇。若是吃進買單選擇再次跳槽，請三思而后行，因為這次壓上的砝碼是“職業規劃”。
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