外貿(mào)人員面試技巧
如果單憑刻板的自我介紹 ，教條式的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)不清實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和技巧，在外貿(mào)求職面試中，是沒(méi)有辦法得到公司的青睞的。
在這里，應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)小編有一些建議，僅供參考。
我們要知道一家公司設(shè)立 外貿(mào) 部門(mén)的原因，當(dāng)然就是公司需要該部門(mén)的人員帶來(lái)訂單，所以，可以介紹一些自己得到相關(guān)訂單的經(jīng)驗(yàn)介紹。
第一， 如何在國(guó)際展會(huì)上面，既降低成本又能帶來(lái)有效訂單的辦法。(如前幾次所談)
第二， 如何在互聯(lián)網(wǎng)上和相關(guān)的國(guó)際黃頁(yè)， 海關(guān) 資料找到客戶(hù)資料，并且從中挑選出那些潛在的客戶(hù)，和有競(jìng)爭(zhēng)力的 進(jìn)出口 商。
第三， 如何利用一些國(guó)際政府機(jī)構(gòu)，比如駐外的經(jīng)濟(jì)商務(wù)部門(mén)和駐中國(guó)大使館的商務(wù)參辦單位，甚至于臺(tái)灣的 外貿(mào) 協(xié)會(huì)，來(lái)去的國(guó)外 進(jìn)出口 商的一手資料。
第四， 如何從現(xiàn)有的客戶(hù)中培養(yǎng)培養(yǎng)出好的客戶(hù)，通過(guò)他們介紹他們自己國(guó)家或者所在地區(qū)對(duì)我產(chǎn)品有用的 進(jìn)出口 商。
進(jìn)出口外貿(mào)行業(yè) 面試 中非常常見(jiàn)的 面試 問(wèn)題是：你能為公司創(chuàng)造什么?
通常很多來(lái)面試的應(yīng)聘者，言一言二，終不及核心。
首先，我們先看在外企中，員工的目標(biāo)都是希望能夠成為一個(gè)出色的職業(yè)經(jīng)理人，而在外企中的那些核心事務(wù)，一定是國(guó)際化的，而企業(yè)生存中，最簡(jiǎn)化地說(shuō)就是貿(mào)易，將產(chǎn)品賣(mài)出去，以求獲得利潤(rùn)。如此，一個(gè)不懂 國(guó)際貿(mào)易 ，不會(huì)國(guó)際交往的員工如何成為一個(gè)真正的職業(yè)經(jīng)理人，一個(gè)外企核心圈內(nèi)的職業(yè)經(jīng)理人�？梢�(jiàn)， 國(guó)際貿(mào)易 操作的重要性，但這一點(diǎn)往往不被很多人所見(jiàn)。
其次，因?yàn)橥怃N(xiāo)市場(chǎng)廣大，內(nèi)銷(xiāo)始終只是在本國(guó)的一個(gè)區(qū)域中，即便如中國(guó)幅員之遼闊，市場(chǎng)終不敵北美南美，歐洲等等的總和。也正因?yàn)檫@，外貿(mào)人員才有機(jī)會(huì)經(jīng)常和老總接觸。作為一名外貿(mào)人員，不僅僅是語(yǔ)言 翻譯 那么簡(jiǎn)單，更應(yīng)當(dāng)是老板的左右手，在心中，要自我定位為公司的“二老板”。具體來(lái)說(shuō)，有四點(diǎn)：
第一，外貿(mào)人員要經(jīng)常的和財(cái)務(wù)接觸，通過(guò)對(duì)整個(gè)流程的優(yōu)化和自身的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)降低成本，或者采用比L/C更好的付款方式。
第二，外貿(mào)人員要經(jīng)常與工廠接觸，要了解整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程及其進(jìn)展，并且要隨時(shí)聯(lián)系外商，絕對(duì)不能不聞不問(wèn)。不然，一方面沒(méi)有辦法對(duì)產(chǎn)品的'狀況有很好的了解和控制，另一方面就會(huì)降低了服務(wù)的質(zhì)量——隨時(shí)和外商保持聯(lián)系，回報(bào)生產(chǎn)過(guò)程，這樣更加能顯示出對(duì)產(chǎn)品的重視。
對(duì)于工廠的庫(kù)存品，也要多加了解，盡可能地將他們銷(xiāo)售出去，并且加強(qiáng)控制和管理，對(duì)產(chǎn)品的包裝運(yùn)輸過(guò)程也都能了解，對(duì)日后的工作必定是能有所幫助的。
第三，外貿(mào)人員與內(nèi)銷(xiāo)人員的配合。由于一些產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)外的需求和季節(jié)性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些時(shí)候內(nèi)銷(xiāo)的利潤(rùn)更好，那么就應(yīng)當(dāng)少接單;反之亦然。這樣就可以加強(qiáng)內(nèi)銷(xiāo)和外貿(mào)之間的配合，從總公司的總體利益上考慮配合。
第四，外貿(mào)人員經(jīng)常會(huì)和老板接觸。因?yàn)橥怃N(xiāo)人員是第一手接觸公司產(chǎn)品與訂單情況的人，更加明白在國(guó)際市場(chǎng)上本產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，所處地位，而且同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)展?fàn)顩r(包括新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的趨勢(shì)，新機(jī)器的狀況，與產(chǎn)品的上中下游的變化和結(jié)合，國(guó)際市場(chǎng)上未來(lái)價(jià)格的走向等等)。這些信息都和工廠公司的利益與發(fā)展密切相關(guān)，是老板制定決策時(shí)候的重要參考信息，因此外貿(mào)人員也會(huì)經(jīng)常和老板接觸，并且所提供的信息也是相當(dāng)重要的。
綜上，外貿(mào)人員是公司中相當(dāng)重要的職位，和公司的經(jīng)營(yíng)狀況息息相關(guān)，以上的這些也就是對(duì)“能為公司創(chuàng)造什么”的最好回答。
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