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      1. 銷售人員的面試技巧

        時間:2022-10-13 09:21:07 面試技巧 我要投稿

        銷售人員的面試技巧

        銷售人員的面試技巧1

          汽車銷售面試技巧一:準備。

        銷售人員的面試技巧

          不打無準備之仗,這是銷售人員都明白的道理,套用到面試環節也是很受用的,因此,汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準備。包括資料的準備:

          1、汽車行業市場簡單情況。

          2、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。

          3、個人面試汽車銷售的優點,及個人一些對于行業的看法等。(以備面試官的提問)

          做好面試前的形象準備:

          1、掌握服裝面試技巧,個人著裝方面,干凈、大方、利落。

          2、心態方面,做了充足的準備,自然胸有成竹。

          汽車銷售面試技巧二:實戰

          沒有一個用人單位會不喜歡工作積極、主動的雇員的,很多企業喜歡招聘應屆畢業生看中的就是他們的工作熱情和活力,要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現出來!“中國職業咨詢網的資深職業顧問吳斌說,”特別是有些條件不是很好,很容易因為學歷或者某些硬件資格沒達到要求而被刷下來的同學,如果實際能力較突出,但又難以在簡歷上體現出來,就更要積極主動出擊,爭取得到有用人決定權的招聘官的了解和肯定?梢宰约洪_辟多些途徑,比如說打電話或者直接上門拜訪等等,但有一個前提就是不要讓別人覺得你煩“。

          除了上述的幾點以外,吳斌還特別提醒應屆畢業生在面試時要特別注意的問題:

          1、不能說謊,要實事求是。一個沒有誠信的人,無論他有多優秀,也是要受到用人單位鄙視的;

          2、掌握情景面試技巧,要注意自己行為語言上的小細節。例如握手、告別、關門等小細節,容易忽略,但卻是面試官觀察候選人的一個很重要的途徑,因此要特別謹慎注意;

          3、對薪金待遇的要求要慎重回答。就面對應屆畢業生的招聘而言,很多企業都會有其相應的薪酬標準,無論你提多少,面試官都不會以你所提為參考標準的,只是把此作為探究你期望值的方法而已,因此,說”依據公司規定“是較妥當的回答。

          汽車銷售面試技巧三:結束

          面試結束后,并不意味著你的面試整個過程結束了。

          1.在面試后的一、兩天內,你必須給某個具體負責人寫一封短信。感謝他為你所花費的精力和時間,為你提供的各種信息。這封信應該簡短地談到你對公司的興趣,你有關的經歷和你可以成功地幫他們解決的問題。

          2.如果兩星期之內沒有接到任何回音,你可以給主試人打個電話,問他”是否已經作出決定了?“這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。

          3.面試看起來很成功,但結果你還是落選了。對此,你不要大驚小怪。面試時,大多數的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖,不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了,你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺,以便今后改進。一般來說,能夠得到這樣的反饋并不容易。

          4.如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選,但最后決定尚未作出,那你就在一、兩個星期后再打一次電話催催。

          5.每次打電話后,你還應該給他人寄封信,哪怕他們已經暗示你可能落選了。這樣做的原因是:

          a)你覺得有必要重新強調一下自己的優點。

          b)你又發現了一些新的理由、成績或經驗,有必要讓他們知道。得到一次面試機會不容易,不要輕易放棄希望。

        銷售人員的面試技巧2

          首先,銷售員必須知道企業想了解什么

          對于招聘銷售人員,企業的考察涉及方方面面,除了考察求職者的專業技能這些“硬件”外,更注重“軟件”資質,如學習能力、適應能力、表達能力、說服溝通能力、創新能力、組織協調能力、團隊合作精神等。另外,職業道德、敬業精神和人文素質也是衡量的要點。

          其次,招聘企業愛用的招數

          企業在招聘過程中,除了傳統的口試和筆試外,還加入了管理游戲和情景模擬面試法,這樣,對求職者的考察會更加全面,以下是銷售人員面試指南。

          銷售員面試技巧一:給人第一印象要留好

          面試時給考官的第一印象非常重要,開始的印象往往很可能就決定了面試結果。大體上說,著裝應與企業性質、文化相吻合,與職位相匹配。不論去什么公司,正裝不僅正式大方,而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態的細節,避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學生,服裝也要以大方簡潔為主。此外,女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅,細節之處處理好,如頭發、指甲、配件等都應干凈清爽,顯示出干練精神的良好印象。

          銷售員面試技巧二:千萬不要緊張

          面對掌握“生殺予奪”權力的面試官,多數人都會表現出緊張來,這是面試的大忌。對大多數人來說,面試時的緊張多半是由于太在乎面試機會,惟恐不被錄取導致的.。告訴你一個調整方法:面試前努力全身心放松;面試時用深呼吸的方法保持平靜,或用心理暗示的方法來使自己放松,如在心里默念“我很放松,我盡力就行了”。只有放松,才能準確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住,心情放松、心態平和、充滿自信,這樣不僅能給考官留下好印象,也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷,在這樣的狀態下所做的回答才是最能令考官滿意的。

          銷售員面試技巧三:自我介紹

          重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目,求職者在回答時一定要注意,所述內容要與簡歷相一致,若自相矛盾,只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時,不妨坦誠自信地展現自我,重點突出與應聘職位相吻合的優勢。你的相關能力和素質是企業最感興趣的信息,因此,在許多情況下,在聽取你的介紹時,考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以,在進行表述時,要力求以真實為基礎,顧及表達的邏輯性和條理性,避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業而出色的表現,肯定是令考官們贊賞有加的。

          銷售員面試技巧四:如何應對面試提問

          下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題:

          請告訴我你最大的優點,你將給我們公司帶來的最大財富是什么?

          你最大的缺點是什么?

          如果我錄用你,你認為你在這份工作上會待多久呢?

          人們購買產品的三個主要原因是什么?

          關于我們的產品生產線和我們的客戶群體,你了解多少?

          關于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

          若受到獎勵,你有什么感想?

          你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

          為取得成功,一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?

          電話推銷和面對面的推銷有什么區別?為使電話推銷成功,需要什么樣的特殊技能和技巧?

          在你的前任工作中,你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的?

          若你給新員工上一堂銷售課程,你在課堂上要講些什么?為什么?

          請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

          講一個這樣的經歷:給你定的銷售任務很大,完成任務的時間又很短,你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的?

          你是否有超額完成銷售目標的時候,你是怎樣取得這樣的業績的?

          一般而言,從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

          你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人?

          如果你愿意的話,請和我進行角色演習。假定你是一家獵頭公司的推銷員,你通過電話向我介紹了你自己。然后你設法讓我相信,你所推銷的產品是值得我花時間聆聽的。

          銷售員面試技巧五:肢體語言,成功的變數

          肢體語言有什么妙用?我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作,有的是勞動工作運動所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個民族的文化傳統,比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經是禮儀的象征,你會用肢體語言表達你的意思被認為是有涵養的文明人,反之會被認為粗俗在面試者給人的印象中,用詞內容占7%,肢體語言占55%,剩下的38%來自語音語調。因此,在面試中,不妨謹記以下這些小細節——仔細聆聽、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡潔明了、精神風貌樂觀積極,這些豐富的肢體語言和恰當的語音語調,勢必會使你的面試錦上添花、事半功倍!

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