銷售面試問題
面試是通過書面、面談或線上交流（視頻、電話）的形式來考察一個(gè)人的工作能力與綜合素質(zhì)，通過面試可以初步判斷應(yīng)聘者是否可以融入自己的團(tuán)隊(duì)。是一種經(jīng)過組織者精心策劃的招聘活動(dòng)。在特定場景下，以面試官對(duì)應(yīng)聘者的交談與觀察為主要手段，由表及里測評(píng)應(yīng)聘者的知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)和綜合素質(zhì)等有關(guān)素質(zhì)的考試活動(dòng)。面試是公司挑選職工的一種重要方法。
銷售面試問題1
1請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?
答：最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業(yè)。很多人說起里面的各種復(fù)雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人我就找了二天時(shí)間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財(cái)務(wù)部。后來終于找到終端負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應(yīng)跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現(xiàn)在的車輛數(shù)量。主要車型，現(xiàn)在的供應(yīng)滴等等。包括他們的采購流程，資金結(jié)算方式等等。當(dāng)然最重要的是他們?cè)诓少忂^程中所存了的一些問題，我在跟吳經(jīng)理見面后談子足足二個(gè)半小時(shí)。因?yàn)槲野盐夷芰私獾降乃齻儾少忂^程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細(xì)節(jié)，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節(jié)約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個(gè)分公司的經(jīng)理，采購負(fù)責(zé)人都見了面，進(jìn)行了非常好的溝通。所以在一個(gè)月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經(jīng)過招標(biāo)渠道的供應(yīng)商
2人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
答：需求，欲望，滿足
3關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?/p>
4若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想?
答：哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻鄣姜?jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。
5你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室�？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。
6為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。努力：有付出才有回報(bào)。溝通能力與來務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。
7電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
答：語言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率
8在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的
答：不斷回訪?
9若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法
因?yàn)橐粋�(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰(zhàn)用什么方法才能打贏。
銷售面試問題2
1自我介紹：
各位考官大家上午（下午）好，作為一個(gè)應(yīng)屆生，讓我簡單的介紹下自己，我叫鄭海飛，22歲，來自浙江衢州江山，就讀于臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院，我的性格比較開朗，隨和，善于交際，能和周圍的人打成一片。大一的時(shí)候我就想畢業(yè)去從事銷售，于是在學(xué)校的時(shí)候我為了鍛煉自己的膽量，就加入了我們的秘書處，因?yàn)樗麜r(shí)常需要調(diào)度學(xué)生會(huì)的部門，并且經(jīng)常要下去和每個(gè)部門的助理交流，而且我們時(shí)常需要上臺(tái)表演節(jié)目，這就鍛煉了我的膽子，而且我還做了家教，不管刮風(fēng)下雨，還是外面有多冷，我都堅(jiān)持去給孩子們代課，這就帶給了我吃苦耐勞的品質(zhì)。很久以前我就注意到了貴公司，我覺得貴公司在銷售行業(yè)上是佼佼者，如果有幸能夠加入貴公司，我將以為公司創(chuàng)造最大利益為目標(biāo)，認(rèn)真切實(shí)的做好每一件事，和同事們團(tuán)結(jié)。勤奮工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭取早日成為公司的中流砥柱。
2你認(rèn)為你適合這個(gè)職位嗎
我覺得我適合銷售這個(gè)職業(yè)，因?yàn)槲冶旧淼男愿窬褪菢酚^開朗的，而且遇見挫折不會(huì)妥協(xié)。我覺得銷售就會(huì)有很多這種那種的挫折問題，那每一次攻克這些或者哪些的問題，就會(huì)讓我覺得很有成就感。
3你短期內(nèi)的規(guī)劃 認(rèn)真踏實(shí)接受公司的培訓(xùn)，爭取早日結(jié)束實(shí)習(xí)，然后自己拿下單子，成為公司正式員工。
4談?wù)剬?duì)公司的了解
�。ǜ鶕�(jù)不同公司所做不同的東西回答）
5說說你的缺點(diǎn)
我覺得我做事情有點(diǎn)太在乎結(jié)果，雖然這個(gè)缺點(diǎn)對(duì)于很多事情來說都不是一個(gè)好的性格特點(diǎn)，但是我覺得這對(duì)于銷售而言，未必不是一個(gè)好的性格，因?yàn)樵皆诤踅Y(jié)果才越會(huì)努力，才會(huì)堅(jiān)持拼搏。
6你為什么選擇我們單位？
因?yàn)槲矣X得貴公司未來的發(fā)展前景會(huì)很好，而且貴公司十分重視人才，再者就是我很喜歡銷售，總總加起來所以我選擇了貴公司。
7對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？
我覺得既然選擇了銷售這份工作，那就必須需要想到這份工作不會(huì)很輕松，而且我覺得我肯吃苦，敢吃苦，那就算有苦，有困難，我又為什么需要畏懼呢。
8如果我錄用你，你將怎樣開展工作？
我覺得如果我被錄用了，我將努力的去學(xué)習(xí)關(guān)于這份工作所需要的一切知識(shí)，并且認(rèn)真的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力做到早早結(jié)束實(shí)習(xí)并且為公司拉來單子，為公司
的利益作出奉獻(xiàn)才是我覺得最好的方法。
銷售面試問題3
一、 作為一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該有怎樣的企業(yè)文化？
當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)的競爭歸根到底就是企業(yè)文化的競爭，房地產(chǎn)企業(yè)也不例外。優(yōu)秀的地產(chǎn)文化是房地產(chǎn)項(xiàng)目持久核心競爭力的關(guān)鍵因素，并貫穿房地產(chǎn)實(shí)踐全過程。
企業(yè)文化就是企業(yè)發(fā)展的源泉，一個(gè)企業(yè)就好比一個(gè)人，而企業(yè)文化就像一個(gè)人所表現(xiàn)出來的氣質(zhì)一樣，或雍容華貴、或優(yōu)雅大方、或秀外慧中、或儀態(tài)萬方。
人有內(nèi)在美和外在美，企業(yè)文化也分內(nèi)外兩部分。首先，對(duì)內(nèi)而言
1、激勵(lì)機(jī)制，企業(yè)文化管理的重要任務(wù)是調(diào)動(dòng)人的積極性，只有讓每個(gè)人都積極起來，企業(yè)才會(huì)有活力。
2、企業(yè)是大家的生存平臺(tái)，企業(yè)興則員工榮，培養(yǎng)廣大員工的主人翁意識(shí)，讓廣大員愛崗敬業(yè)。
3、制訂符合現(xiàn)代企業(yè)管理要求的規(guī)章制度。有明確的規(guī)范，將企業(yè)理念貫穿到制度、紀(jì)律與行為規(guī)范中。
4、建立凝聚機(jī)制，打造團(tuán)隊(duì)精神。
5、創(chuàng)造良好的工作氛圍、良好的企業(yè)人際關(guān)系、有效地各級(jí)溝通機(jī)制。這往往是調(diào)動(dòng)職工積極性，保證企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)
6、樹立企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，能使企業(yè)及員工共同為之奮斗。
其次，企業(yè)文化對(duì)外而言，是指品牌建設(shè)、宣傳、以及企業(yè)發(fā)展等。房產(chǎn)作為一種產(chǎn)品有著自身的特性，它即是高價(jià)值消費(fèi)品又是投資品。這就決定了無論是自己消費(fèi)還是投資，購房者都會(huì)慎之又慎。而房地產(chǎn)的發(fā)展離不開廣大的購房者。所以我們的企業(yè)文化面向廣大消費(fèi)者，做到“知己知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”。
1、努力了解和理解購房者，掌握他們最突出的消費(fèi)心態(tài)，這樣才有可能打造好自己的品牌。
2、打造物有所值的高品質(zhì)房地產(chǎn)精品，項(xiàng)目的每一個(gè)步驟都要精心規(guī)劃、精心設(shè)計(jì)、精心施工。
3、不同的項(xiàng)目有不同的特點(diǎn)，不盲目跟風(fēng)。要根據(jù)自身?xiàng)l件，揚(yáng)長避短，宣傳優(yōu)勢(shì)�？梢圆杉{傳統(tǒng)風(fēng)水文化或現(xiàn)代居住理念打造宣傳優(yōu)勢(shì)。
4、品牌維護(hù)有利于鞏固品牌的市場地位，因此要維護(hù)好每一個(gè)項(xiàng)目品牌。
二、作為一個(gè)房地產(chǎn)的員工，如何做到與客戶、同事和上下級(jí) 良好溝通? 對(duì)客戶：
首先，自己的專業(yè)知識(shí)要全面，能夠取信于顧客。
其次，要用誠心態(tài)度對(duì)待客戶。
第三，要用利益打動(dòng)客戶，引起客戶注意，將雙方的利益變?yōu)殡p贏。 對(duì)同事和上下級(jí)：
首先，與同事溝通要以公司大局為重、考慮問題。低調(diào)做人，高調(diào)做事。與同事相處以誠相待。
其次，與上級(jí)溝通。要有主動(dòng)與上級(jí)溝通的意識(shí)，保持與上級(jí)暢通的信息交換；對(duì)上級(jí)交代的任務(wù)要及時(shí)匯報(bào)情況；與上級(jí)有不同看法，要采取策略與上級(jí)有效溝通。
第三，對(duì)待下屬。要嚴(yán)要求、多激勵(lì)、少責(zé)斥；做下屬的朋友，充分了解每一人的特點(diǎn)，人盡其用；
三、您怎樣看待一個(gè)企業(yè)員工薪酬與工作業(yè)績的關(guān)系？
1、 員工薪酬與業(yè)績應(yīng)該是成正比關(guān)系 ；
2、 兩者是互相促進(jìn)的，只有良好的業(yè)績才會(huì)帶來更好的薪酬；更好的薪酬會(huì)促進(jìn)員工創(chuàng)造更好的業(yè)績。
3、 良好的薪酬管理制度最好的激勵(lì)機(jī)制，是企業(yè)發(fā)展的的巨大動(dòng)力。
四、一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的工程部經(jīng)理應(yīng)履行哪些崗位職責(zé)？
1、負(fù)責(zé)管理工程部的日常管理工作。
2、配合公司相關(guān)部門進(jìn)行項(xiàng)目前期運(yùn)作，提出合理化建議。
3、負(fù)責(zé)辦理本部門相關(guān)審批手續(xù)、臨時(shí)設(shè)施、施工用水電等，創(chuàng)造現(xiàn)場的“三平一通”保證按時(shí)開工。
4、負(fù)責(zé)組織及參與工程相關(guān)的招投標(biāo)工作
5、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目管理。
�。�1）負(fù)責(zé)項(xiàng)目的人員管理。包括人員的調(diào)配、考核、獎(jiǎng)懲等方面的管理。
�。�2）對(duì)項(xiàng)目的整體目標(biāo)進(jìn)行明確下達(dá)，做到責(zé)任到位，并對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行監(jiān)督檢查和調(diào)整。
�。�3）對(duì)項(xiàng)目施工準(zhǔn)備、施工進(jìn)度、質(zhì)量、現(xiàn)場管理、投資控制進(jìn)行審核、監(jiān)督檢查。
6、負(fù)責(zé)工程施工的管理
�。�1）負(fù)責(zé)監(jiān)督工程建設(shè)過程質(zhì)量管理、進(jìn)度管理及文明施工、安全管理工作。
�。�2）對(duì)施工過程中出現(xiàn)的重大問題進(jìn)行決策和處理。
�。�3）負(fù)責(zé)審核施工材料的選用和對(duì)材料供應(yīng)商的評(píng)價(jià)。
（4）對(duì)《施工組織設(shè)計(jì)/方案》重大技術(shù)措施和經(jīng)濟(jì)方案的初步審查意見審核。
（5）監(jiān)督檢查工程和項(xiàng)目文件資料的管理。
7、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目之間的資源調(diào)配，與工程管理相關(guān)各部門、單位進(jìn)行溝通平衡。
8、負(fù)責(zé)工程建設(shè)過程中工程量簽證工作，結(jié)算簽認(rèn)工作。
9、辦理工程進(jìn)度款審批簽認(rèn)手續(xù)。
10、組織竣工驗(yàn)收及移交
11、負(fù)責(zé)工程監(jiān)理的管理。
（1）對(duì)監(jiān)理單位提交的《項(xiàng)目監(jiān)理規(guī)劃》進(jìn)行審核。
�。�2）根據(jù)監(jiān)理聘用合同對(duì)監(jiān)理單位的工作進(jìn)行監(jiān)督檢查和考核。
�。�3）對(duì)監(jiān)理單位提出的重要問題給予及時(shí)解決。協(xié)調(diào)其與相關(guān)單位之間的關(guān)系。
�。�4）負(fù)責(zé)監(jiān)理費(fèi)用控制與結(jié)算。
12、負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位協(xié)調(diào)
（1）參與設(shè)計(jì)單位的選擇。
（2）參與設(shè)計(jì)方案的選擇工作。
（3）組織各單位工程技術(shù)人員進(jìn)行圖紙預(yù)審、會(huì)審。
�。�4）對(duì)施工中各方提出的變更要求進(jìn)行審查控制。
�。�5）對(duì)設(shè)計(jì)費(fèi)用進(jìn)行控制。
13、組織、召集工程建設(shè)調(diào)度會(huì)、工程例會(huì)、監(jiān)理例會(huì)、工程專題會(huì)議。
14、負(fù)責(zé)整個(gè)施工過程中各相關(guān)單位的協(xié)調(diào)。
15、上級(jí)交給的其他任務(wù)及工作
五、一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)拆遷部經(jīng)理應(yīng)履行哪些職責(zé)？
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目拆遷人員的調(diào)配，及考核評(píng)價(jià)。
2、負(fù)責(zé)擬定項(xiàng)目拆遷安置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃方案
3、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目征用土地范圍戶口住宅附著物專業(yè)戶企業(yè)等等的摸底調(diào)查工作
4、提供拆遷項(xiàng)目各種賠償金預(yù)算，需安置戶型、數(shù)量面積的計(jì)劃。
銷售人員面試問題
銷售人員面試問題1
一導(dǎo)入性問題
1您住的遠(yuǎn)嗎?來我們這兒得多長時(shí)間?
2我們這兒好找嗎?
3我們今天主要想請(qǐng)您到公司隨便聊一聊，聽聽您的想法，那我們開始好嗎?
二動(dòng)機(jī)與崗位匹配性
1在您的工作經(jīng)歷中您感覺自己最成功的一件事情是什么?您最大的收獲是什么?您感覺還有什么遺憾的地方嗎?
2您對(duì)自己今后的發(fā)展有什么打算?根據(jù)您的想法您感覺自己有哪些地方完善?您有什么具體的計(jì)劃?
3您希望在什么樣的環(huán)境中工作?對(duì)直接領(lǐng)導(dǎo)有什么期望?對(duì)同事有什么期望?
4您比較認(rèn)同什么樣的企業(yè)文化?
三言語表達(dá)能力
1請(qǐng)簡單的談?wù)勀鷱拇髮W(xué)畢業(yè)以后的工作經(jīng)歷。
2在您的工作經(jīng)歷中您感覺自己最深的體會(huì)是什么?您最值得告訴我的經(jīng)驗(yàn)是什么?您為什么覺得這些內(nèi)容對(duì)您體會(huì)最深?
3請(qǐng)您描述一件最近您與他人發(fā)生爭執(zhí)或沖突的事情經(jīng)過。
四綜合分析能力
1您對(duì)市場(marketing)與銷售sell兩種工作有什么看法?兩者的不同點(diǎn)是什么?您喜歡市場還是銷售?
2您對(duì)我們這項(xiàng)事業(yè)的情景有什么看法?能給我們提出一些建議嗎?
3您對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有什么高見?
五應(yīng)變能力
1、假定您的領(lǐng)導(dǎo)交給您一份艱巨的工作要您在一天內(nèi)完成，可這件工作根本就不可能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，您會(huì)如何處理這件事情?
2、如果您作為一家快速食品公司的分公司的經(jīng)理，一天，上級(jí)打電話告訴您今天總經(jīng)理要來根您談一件很重要的事情，請(qǐng)您務(wù)必在公司等候;同時(shí)秘書告訴您有一個(gè)顧客在商場食用了公司的產(chǎn)品以后突然暈倒，顧客家屬要求賠償巨額并威脅如果處理不滿意的話就向媒體暴光，現(xiàn)場已經(jīng)有人通知電視臺(tái)了，這件事情您如何處理?
銷售助理面試問題
銷售助理，一種工作崗位，主要負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作等。下面是小編為大家收集的銷售助理面試問題，希望對(duì)大家有所幫助。
銷售助理面試問題參考
銷售助理是做什么?
1、負(fù)責(zé)銷售合同及其他營銷文件資料的歸類、整理、建檔;
2、建立客戶資料及檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表;
3、分析客戶特點(diǎn)及詢價(jià)信息，完成報(bào)價(jià)單;
4、接受客戶訂單，制作銷售訂單，輸入ERP系統(tǒng);
5、跟進(jìn)訂單生產(chǎn)過程，確保按時(shí)交貨，生產(chǎn)異常及時(shí)反饋客戶并協(xié)調(diào);
6、負(fù)責(zé)客訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。
為什么離職?
可以根據(jù)自己的性格不太適合前一份工作或其他，自己編個(gè)討好的答案。這類問題其實(shí)還有另外一個(gè)用途就是考察你的應(yīng)變，有時(shí)候答案往往不是種點(diǎn)，重點(diǎn)是你怎么去回答。如果說你能答好這類問題，或者說這類問題的答案能夠迎合用人單位的需要，至少說明你認(rèn)真研究了人家招聘的崗位職責(zé)，是真的想拿到這份工作的。你的努力人家會(huì)看在眼里的。
為什么要做銷售助理?
行政文職感興趣，比起外部客戶更喜歡和內(nèi)部客戶打交道，自己是女生希望能穩(wěn)定點(diǎn)，至少五年內(nèi)打算在這個(gè)領(lǐng)域好好提高自己。且不可說想做通過銷售助理鍛煉自己往銷售方面發(fā)展，hr會(huì)感覺你的穩(wěn)定性差。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
1.請(qǐng)問您對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的理解是什么?團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該保持一種什么關(guān)系?
2.在完成一次銷售任務(wù)的過程中，你們銷售團(tuán)隊(duì)的兩位成員由于意見不合而發(fā)生激烈爭吵，如果你做為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，你會(huì)如何處理此事?
銷售面試常見問題及答案
面試銷售人員，有哪些常見的面試問題及答案供求職者參考呢？下面為大家準(zhǔn)備了銷售人員面試的常見問題及答案，供大家參考。
1、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？
答：努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技
2、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
3、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?p> 4、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？
答：哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻鄣姜?jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。
5、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？
答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室�？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。
6、為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？
答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。
認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的
有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。
銷售經(jīng)理面試問題及答案
很多時(shí)候我們都是茫然的，不知道去應(yīng)聘銷售的工作會(huì)遇到怎樣的面試問題，下面小編整理了一些銷售經(jīng)理面試問題及答案，歡迎閱讀!
銷售經(jīng)理面試問題及答案 篇1
在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因?yàn)椋蛻粼谫徺I公司的產(chǎn)品前，首先購買的是銷售人員的服務(wù)。還可能是因?yàn)殇N售方法過去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因?yàn)楹玫匿N售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：
(1)聽說能力;
(2)產(chǎn)品知識(shí)和人的品味;
(3)銷售策略和市場滲入策略;
(4)具有說服力，但又不使用花招的溝通能力;
(5)既有取得較好個(gè)人業(yè)績的欲望，又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識(shí);
(6)富于彈性，又講原則;
(7)做事積極主動(dòng)，又善于和他人合作。下面一些問題可以評(píng)估應(yīng)聘者在這方面的能力。
請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?
答：最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業(yè)。很多人說起里面的各種復(fù)雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人我就找了二天時(shí)間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財(cái)務(wù)部。后來終于找到終端負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應(yīng)跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現(xiàn)在的車輛數(shù)量。主要車型，現(xiàn)在的供應(yīng)滴等等。包括他們的采購流程，資金結(jié)算方式等等。當(dāng)然最重要的是他們?cè)诓少忂^程中所存了的一些問題，我在跟吳經(jīng)理見面后談子足足二個(gè)半小時(shí)。因?yàn)槲野盐夷芰私獾降乃齻儾少忂^程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細(xì)節(jié)，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節(jié)約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個(gè)分公司的經(jīng)理，采購負(fù)責(zé)人都見了面，進(jìn)行了非常好的溝通。所以在一個(gè)月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經(jīng)過招標(biāo)渠道的供應(yīng)商
銷售人員面試問題精選
銷售人員面試問題精選1
銷售人員面試常用問題
通用版
面試官招聘話術(shù)：
*先生/小姐，你好，歡迎來應(yīng)聘我們公司的銷售崗位，本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公司在業(yè)務(wù)拓展想要找到合適的人，你也想找到適合自己發(fā)展的崗位，
1. 請(qǐng)你做一分鐘自我介紹。
2. 請(qǐng)用一分鐘時(shí)間評(píng)價(jià)上一家公司及老板。
請(qǐng)問你是由于什么原因離開原來的公司？
你覺得原來的公司什么地方讓你比較認(rèn)同或者欣賞的？
你感覺原來的公司哪些方面讓你很難接受？你心目中理想的管理方式是什么樣的？
3. 自我評(píng)價(jià)和自身優(yōu)勢(shì)
你對(duì)自己過去的工作能力和表現(xiàn)，打個(gè)分的話，你認(rèn)為打幾分呢？6分是合格、8分比較滿意、10分是完美。）那這2分是哪些方面需要提升呢？主要是什么原因呢？ 請(qǐng)問你有無做過一件讓你最有成就感的事情，如果有，簡單講述。 怎樣評(píng)價(jià)你過去所在團(tuán)隊(duì)中的工作業(yè)績及你發(fā)揮的作用(自信力) 在過去一年當(dāng)中你遇到的最大挑戰(zhàn)、收獲、最失望的是什么
您在以前的工作中做出過哪些突出成就？回憶你職業(yè)生涯中的一次失敗，得到的教訓(xùn)
4. 此人在應(yīng)答過程中是有影響說服他人的表現(xiàn)？
你為什么覺得自己能夠勝任這個(gè)崗位？請(qǐng)你講述一下自己最大的競爭優(yōu)勢(shì)是什么？你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？
5. 個(gè)性特長：業(yè)余時(shí)間喜歡干什么？（工作以外你做些什么？） 除了簡歷上的工作經(jīng)歷，您還會(huì)去關(guān)注哪些領(lǐng)域？
6. 你是如何理解你所應(yīng)聘這個(gè)崗位的？如何看待房產(chǎn)行業(yè)
銷售人員面試問題大全
面試是通過書面、面談或線上交流(視頻、電話)的形式來考察一個(gè)人的工作能力與綜合素質(zhì),以下是小編收集整理的銷售人員面試問題，希望對(duì)大家有所幫助。
一、口頭表達(dá)能力(注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等)
1、請(qǐng)您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧!
2、您先說說您最近服務(wù)的這家公司(由簡歷而定)的基本情況吧(規(guī)模、產(chǎn)品、市場)。
3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容?主要的顧客有哪些?
4、請(qǐng)您簡要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。
5、請(qǐng)您簡要介紹一下自己的成長歷程。
二、靈活應(yīng)變能力(也涉及工作態(tài)度)
1、您為何要離開目前服務(wù)的這家公司?(答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問)
——您跟您的主管或直接上司有沒有針對(duì)以上問題溝通過?(如果沒有，問其原因;如果有，問其過程和結(jié)果)
2、除了簡歷上的工作經(jīng)歷，您還會(huì)去關(guān)注哪些領(lǐng)域(或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè))?
——(若有，繼續(xù)發(fā)問)您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系?
——(若無，繼續(xù)發(fā)問)您不覺得您的知識(shí)結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善計(jì)劃?
3、您在選擇工作中更看重的是什么?(可能是成長空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等答案)
(若薪酬不排在第一，問)——您可不可以說說你在薪撕方面的心理預(yù)期?(待回答完畢后)那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對(duì)嗎?(若薪酬顯得不太讓步，可問)有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解?
最新面試銷售經(jīng)理的常見問題
面試銷售經(jīng)理，需要準(zhǔn)備哪些問題呢？針對(duì)不少求職者應(yīng)聘銷售經(jīng)理這個(gè)職位，但是對(duì)于銷售經(jīng)理面試問題不是很熟悉，為此小編為大家提供2018年最新面試銷售經(jīng)理的問題，供參考！
考察業(yè)績導(dǎo)向：
1)你曾經(jīng)是如何推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的？
2)你在工作中用到了哪些自己的長處？
3)你采取了什么樣的步驟來推進(jìn)業(yè)務(wù)的進(jìn)展？
4)你改變或改善了什么工作程序？
5)當(dāng)時(shí)的條件或環(huán)境如何？
6)你為什么要這樣做？
7)你是如何評(píng)價(jià)結(jié)果的？
8)你本來應(yīng)該如何提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績？
考察團(tuán)隊(duì)能力：
1)描述一下你領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷和感受。
2)你心目中理想的團(tuán)隊(duì)是什么樣的？
3)你的團(tuán)隊(duì)最欣賞你哪些方面？為什么？
4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的？你更偏向于哪方面？
5)哪些形容詞最能描述你的性格？
6)舉例說明這些性格對(duì)你工作的幫助和障礙。
7)請(qǐng)對(duì)你過去的團(tuán)隊(duì)成員做出評(píng)價(jià)。
8)你在團(tuán)隊(duì)中遇到的最大的挑戰(zhàn)性問題是什么？如何解決的？
考察協(xié)調(diào)影響：
1)在你的團(tuán)隊(duì)疲憊時(shí)你做了什么？
2)用事實(shí)說明你應(yīng)當(dāng)何時(shí)改變他人的想法？為什么要這樣做？效果如何？
3)如果你的團(tuán)隊(duì)成員懷疑你，你怎么辦？
4)你對(duì)公司各部門的關(guān)系如何評(píng)價(jià)？
5)你在公司部門間扮演什么角色？
6)當(dāng)工作的最后期限來臨，你會(huì)做什么？
7)當(dāng)員工對(duì)公司制定的那年度計(jì)劃目標(biāo)提出疑問時(shí)，你如何應(yīng)對(duì)？你是怎么想的？你具體做了什么？后果如何？
汽車銷售顧問4s店面試技巧常見問題解析
如果你想當(dāng)一個(gè)汽車銷售顧問，那么下面的面試技巧你可能會(huì)用得上，就算你不是想從事汽車銷售，那么我們學(xué)習(xí)一下也無妨，以下是小編幫大家整理的汽車銷售顧問4s店面試技巧常見問題解析，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
汽車銷售顧問4s店面試技巧常見問題解析1
1、對(duì)汽車有興趣——不是重點(diǎn)
如果面試官有2個(gè)人以上，盡量不要著重說對(duì)汽車方面感興趣。因?yàn)槊嬖囈话愣紩?huì)被問到為什么選擇做汽車銷售顧問，基本每個(gè)人都會(huì)回答對(duì)汽車的興趣如何，理想如何宏大，當(dāng)然如果你在這方面有什么杰出的成就，還是可以說的。當(dāng)問到你為什么選擇做汽車銷售顧問，你可以結(jié)合自己的興趣來談自己的職業(yè)規(guī)劃。所以，你在面試前，最好對(duì)“汽車銷售顧問”的職業(yè)規(guī)劃有個(gè)大概的了解。更多鏈接：汽車銷售顧問職位描述以及職責(zé)
2、工作中重點(diǎn)
汽車銷售顧問面試過程中會(huì)被問到的問題之一就是工作中的重點(diǎn)。記住一點(diǎn)：銷售業(yè)績是重點(diǎn)，但是過程服務(wù)最重要。作為銷售顧問，不能為賣車而賣車，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求，不僅是產(chǎn)品要好，服務(wù)也也好，甚至，感覺也要好。因此，作為銷售顧問，在銷售過程中，要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要，應(yīng)該如何服務(wù)好顧客，為公司創(chuàng)造更大的利潤(畢竟重點(diǎn)還是賣車賺錢)。
3、品牌文化的認(rèn)識(shí)
每個(gè)品牌都有自己的文化，作為銷售顧問，不僅僅是賣產(chǎn)品，更是銷售文化，賣服務(wù)。因此，作為汽車銷售顧問，要在面試前了解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。然后結(jié)合品牌文化談自己的見解，如何在銷售過程中銷售好的東西。
銷售面試復(fù)試的問題
公司面試復(fù)試一般注意事項(xiàng)面試是通過書面或面談的形式來考察一個(gè)人的工作能力與否,物以類聚,通過面試可以初步判斷應(yīng)聘者是否可以融入自己的團(tuán)隊(duì)。下面是小編為大家整理的中班語言我的好媽媽教案，希望能夠幫助到大家。
銷售面試復(fù)試的問題 篇1
1.為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)得出不同的結(jié)果不過推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對(duì)是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對(duì)象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現(xiàn)。
2.你認(rèn)為自己最大的長處是什么?
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?
在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4.如何評(píng)價(jià)你自己?
這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說得過于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷售工作來說是很重要的。
銷售面試問題及答案大全
銷售面試通常會(huì)被問到哪些問題呢?以下是小編整理的銷售面試問題及答案大全，歡迎大家參考。
銷售面試問題及答案
一、口頭表達(dá)能力(注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等)
1、請(qǐng)您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧!
2、您先說說您最近服務(wù)的這家公司(由簡歷而定)的基本情況吧(規(guī)模、產(chǎn)品、市場)
3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容?主要的顧客有哪些?
4、請(qǐng)您簡要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。
5、請(qǐng)您簡要介紹一下自己的成長歷程。
二、靈活應(yīng)變能力(也涉及工作態(tài)度)
1、您為何要離開目前服務(wù)的這家公司?
(答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問)`
您跟您的主管或直接上司有沒有針對(duì)以上問題溝通過?
(如果沒有，問其原因;如果有，問其過程和結(jié)果)
2、除了簡歷上的工作經(jīng)歷，您還會(huì)去關(guān)注哪些領(lǐng)域(或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè))?
(若有，繼續(xù)發(fā)問)您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系?
(若無，繼續(xù)發(fā)問)您不覺得您的知識(shí)結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善計(jì)劃?
3、您在選擇工作中更看重的是什么?(可能是成長空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等答案)
(若薪酬不排在第一，問)您可不可以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期?(待回答完畢后)那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對(duì)嗎?(若薪酬顯得不太讓步，可問)有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解?