經(jīng)營(yíng)是一場(chǎng)賭博的勵(lì)志文章
身為高通公司全球發(fā)展總裁，杰夫—雅各布負(fù)責(zé)他父親創(chuàng)立的這家公司在全球的運(yùn)營(yíng)。這家美國(guó)公司的魯莽和大膽時(shí)常令海外市場(chǎng)的觀眾們感到不適。這一點(diǎn)，對(duì)它的美國(guó)同胞、對(duì)慣于和美國(guó)公司掐架的歐洲選手來(lái)說(shuō)，都不是>大問(wèn)題�？蓪�(duì)于亞洲D(zhuǎn)D高通超過(guò)60％的收入來(lái)自于此DD的合作伙伴來(lái)說(shuō)，因此而產(chǎn)生的不適感為高通帶來(lái)了不少麻煩。要求高通少收專利費(fèi)的呼聲開(kāi)始從韓國(guó)波及至中國(guó)。
專利費(fèi)正是高通的主要收入來(lái)源，同時(shí)也是這家公司引以為傲之處。杰夫—雅各布相信，他們的這一商業(yè)模式正在動(dòng)搖傳統(tǒng)電信設(shè)備廠商的基石，也是令既得利益者瑟瑟發(fā)抖的原因。“我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)總是保持著偏執(zhí)般的焦慮。”杰夫—雅各布對(duì)《記者》說(shuō)，“一定的偏執(zhí)能讓公司保持健康”。
記者：對(duì)高通來(lái)說(shuō)，從大發(fā)展到更大等歷程中面臨的最大困難是什么？
雅各布：我認(rèn)為，當(dāng)時(shí)從董事長(zhǎng)到全公司的`員工都感覺(jué)到，我們是在ＣＤＭＡ上進(jìn)行一場(chǎng)。但這不是無(wú)知的，我們做了詳盡的研究，并對(duì)前途保持樂(lè)觀。但我們的確是在拿公司，如果ＣＤＭＡ失敗了，高通就會(huì)垮了。
記者：現(xiàn)在的高通還在進(jìn)行嗎？
雅各布：現(xiàn)在我們的財(cái)務(wù)狀況非常好，高通沒(méi)有任何財(cái)務(wù)危機(jī)了，但是我們總是會(huì)。我認(rèn)為，要想在市場(chǎng)上獲勝，你就需要。我們推ＣＤＭＡ2000，而全世界都在推ＷＣＤＭＡ，這就是；我們主張上1ＸＥＶ－ＤＯ，而其他人認(rèn)為數(shù)據(jù)服務(wù)不會(huì)成功，我們?cè)诖送度肓舜罅抠Y源，這也是；我們開(kāi)發(fā)了ＢＲＥＷ，人們卻質(zhì)疑這有何用，我們也是在賭它會(huì)成功。如果你想切入一個(gè)市場(chǎng)，那你就得。好在現(xiàn)在我們不用將整個(gè)公司都押上，只需一小部分而已，這是令我們充滿信心的地方。
記者：您所提到的這些都被證明是成功的。那現(xiàn)在的高通有沒(méi)有在進(jìn)行新的？
雅各布：有啊，現(xiàn)在我們就把大量資源投入到ＷＣＤＭＡ業(yè)務(wù)中。這場(chǎng)一定會(huì)獲勝，因?yàn)槲覀兿嘈艣](méi)人會(huì)比我們更了解ＣＤＭＡ。
記者：但是ＧＳＭ協(xié)會(huì)并不喜歡高通把ＷＣＤＭＡ技術(shù)也算在自己頭上。
雅各布：我相信ＧＳＭ協(xié)會(huì)面臨的狀況就是，ＧＳＭ市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到頂峰即將往下走。
過(guò)去無(wú)線運(yùn)營(yíng)商的問(wèn)題在于，手機(jī)廠商和設(shè)備廠商提供什么他們就得接受什么。所以，諾基亞、愛(ài)立信、西門子、阿爾卡特、摩托羅拉等廠商，做出同一款手機(jī)卻能賣給全世界的運(yùn)營(yíng)商。廠商包攬了手機(jī)、軟件、操作系統(tǒng)、芯片組、通信設(shè)備，什么都是他們?cè)谧觯瑳](méi)有運(yùn)營(yíng)商的事情。諾基亞等廠商就是這么一個(gè)垂直市場(chǎng)供應(yīng)商。
我們所做的則是重新改寫了這種模式。我們制造芯片組，另有別人來(lái)做手機(jī)，別人來(lái)做操作系統(tǒng)；我們提供ＢＲＥＷ系統(tǒng)，另有別人來(lái)提供內(nèi)容，別人來(lái)搭建傳輸平臺(tái)。這樣，運(yùn)營(yíng)商就能按自己的要求定制手機(jī)，以前那種以手機(jī)廠商為主導(dǎo)的時(shí)代結(jié)束了，所以就會(huì)有人不高興。
我們不再關(guān)注ＧＳＭ和ＣＤＭＡ，或ＷＣＤＭＡ和ＣＤＭＡ2000之間的爭(zhēng)斗，我們只關(guān)注廠商能不能提供符合市場(chǎng)需求的手機(jī)。三星、ＬＧ等廠商的成功，證明他們從這種模式中大獲其益。歐洲的運(yùn)營(yíng)商以前從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種模式，因此很愿意和他們合作，因?yàn)樗麄兡芴峁┻\(yùn)營(yíng)商想要的手機(jī)，而不是像傳統(tǒng)手機(jī)廠商那樣對(duì)運(yùn)營(yíng)商說(shuō)：“這就是我們的手機(jī)，你只能買它�！�
記者：但似乎在手機(jī)芯片市場(chǎng)上，高通也是這樣一個(gè)主導(dǎo)者。高通也是對(duì)合作伙伴說(shuō)：“這就是我們的芯片，你只能買它�！币虼耍F(xiàn)在我們看到諾基亞、德州儀器、三星等廠商都在進(jìn)入ＣＤＭＡ手機(jī)芯片這個(gè)市場(chǎng)。
雅各布：諾基亞進(jìn)入手機(jī)芯片市場(chǎng)，但我想他們無(wú)意跟高通競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)領(lǐng)域里，他們要想和我們競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常困難，我們前進(jìn)的速度非�？欤椅覀円灿泻芏嗄甑念I(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。三星會(huì)在自己的手機(jī)上試用一些他們自造的芯片，但他們99％的手機(jī)用的都是我們的芯片。就算將自己的芯片用在自己的手機(jī)上，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也并非易事。
競(jìng)爭(zhēng)總是會(huì)有的，但我們擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，別人很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)我們。但正如我所言，這個(gè)市場(chǎng)非常巨大，因此總會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者、總會(huì)有人會(huì)用低價(jià)等辦法來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。
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