勵(lì)志人物黃永軍的故事
2008年是典型的“中國(guó)之年”。這一年春天，一個(gè)挎著斜肩包的中國(guó)男人，出現(xiàn)在陽光明媚的倫敦街頭。他在每一家英國(guó)書店里東走西串，逢人便用蹩腳的英語詢問：“你喜歡看關(guān)于中國(guó)的圖書嗎？你最喜歡哪些中國(guó)文化？”這個(gè)突然出現(xiàn)在英倫大地上、舉止怪異的中國(guó)人，就是英國(guó)新經(jīng)典出版社總經(jīng)理黃永軍。
這個(gè)被稱為“民營(yíng)書商海外第一人”的浙江商人，是位中國(guó)文化忠實(shí)的擁護(hù)者，懷揣著“向世界說明中國(guó)”的圖書夢(mèng)想，他開始只身闖蕩被他稱為“世界出版中心”的地方——英國(guó)。
來自中國(guó)的出版人
身邊的朋友們都覺得黃永軍是個(gè)愛折騰的人。憑著一腔創(chuàng)業(yè)熱血，他從一家出版社的普通員工，“折騰”成了北京求是園文化傳播有限公司的總經(jīng)理。隨著一系列圖書的熱賣，求是園實(shí)現(xiàn)了從每年出版80個(gè)圖書品種到200個(gè)圖書品種的飛速發(fā)展，在業(yè)內(nèi)小有名氣。
就在事業(yè)剛剛有所起色之時(shí)，黃永軍又開始了新一輪的“折騰”�！盀槭裁磭�(guó)內(nèi)引進(jìn)的國(guó)外版權(quán)圖書那么多，而中國(guó)圖書向海外輸出版權(quán)的卻少得可憐？”一個(gè)大膽的想法浮現(xiàn)他腦海中，“何不在海外開一家出版社，直接把優(yōu)秀的中國(guó)傳統(tǒng)文化圖書拿到海外出版，發(fā)行到全世界？”
2008年3月，黃永軍開始對(duì)英國(guó)圖書市場(chǎng)進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研。從愛丁堡到倫敦，從劍橋到約克郡，哪里有看書的人，哪里就是他停留的地方。一次坐火車途中，黃永軍見到一個(gè)英國(guó)婦女在看《末代皇后》，便不停地追問她：“你為什么喜歡這本書？你在哪里買到的這本書？你對(duì)中國(guó)的印象如何？”甚至，黃永軍還要了對(duì)方的手機(jī)號(hào)碼，與她探討中國(guó)的歷史和文化。
黃永軍了解到，中國(guó)版外文圖書，雖然可以進(jìn)入海外大眾市場(chǎng)，但由于翻譯成本高、資金回收周期長(zhǎng)，實(shí)際出口量每年不過100萬美元左右，而且沒有利潤(rùn)可言。中國(guó)的出版市場(chǎng)太大了，每年1000多億元的發(fā)行規(guī)模，使大多數(shù)大型出版商很少考慮開拓海外市場(chǎng)的問題。而實(shí)力更加弱小的民營(yíng)書商，更是樂得固守自家的一畝三分地。
在英國(guó)主流書店很難看到中國(guó)出版的英文圖書，黃永軍做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，在倫敦、愛丁堡的35家書店中，只有3家有中國(guó)出版的英文版圖書，但因裝幀、內(nèi)容比較陳舊，翻譯又錯(cuò)漏百出，根本無人問津。就在那一刻，黃永軍隱約地觸摸到了自己今生的使命。
“中國(guó)夢(mèng)”的新商機(jī)
過去，人們把去美國(guó)淘金稱為“美國(guó)夢(mèng)”，在黃永軍的心中，也有一個(gè)“中國(guó)夢(mèng)”——隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，來中國(guó)工作、投資創(chuàng)業(yè)的外籍人士越來越多，外國(guó)讀者對(duì)中國(guó)圖書的興趣越來越濃厚。面對(duì)眾多“中國(guó)夢(mèng)”的海外粉絲，中國(guó)為什么就不能發(fā)出自己的聲音呢？
他猛然意識(shí)到，在海外一定有中國(guó)圖書的市場(chǎng)空間。而在海外直接成立一家出版社，無疑是向“中國(guó)夢(mèng)”邁出的第一步。回國(guó)以后，黃永軍開始撰寫商業(yè)計(jì)劃書。2008年11月，“新經(jīng)典出版社”在倫敦注冊(cè)成功。
然而，事情并沒有想象中的那樣順利。新經(jīng)典出版社注冊(cè)成功后，黃永軍滿腔熱情地去拜訪英國(guó)著名出版家Nicken，想聽聽國(guó)外同行的意見。豈料，Nicken言談間流露出一股強(qiáng)烈的鄙夷：“你們中國(guó)人在歐洲賣鞋子、賣打火機(jī)，做這些小買賣還湊合，但是你們懂什么叫做出版嗎？中國(guó)出版人我見過很多，但沒有一個(gè)中國(guó)人在國(guó)外開出版社成功的！”
會(huì)談不歡而散，黃永軍的一腔熱情遭遇了一盆冷水，但他并沒有就此停下腳步。他在英國(guó)書店里隨機(jī)詢問了300多位來自不同階層的讀者，80%的人都對(duì)中國(guó)有著濃厚的興趣。其中，有45%的人想了解中國(guó)的投資環(huán)境和經(jīng)濟(jì)情況，32%的人喜歡中國(guó)傳統(tǒng)文化，23%的人需要有關(guān)中國(guó)的專業(yè)書籍。人們的一致感覺是，關(guān)于中國(guó)的圖書，特別是中國(guó)人寫的英文版圖書太缺乏了。
正因?yàn)槭强瞻�，才潛伏著更大的商機(jī)。黃永軍是個(gè)不信邪的人，英國(guó)出版商的傲慢與偏見，更堅(jiān)定了他拓展海外市場(chǎng)的信念：毛主席說過“星星之火，可以燎原”。如果現(xiàn)在還沒有一個(gè)中國(guó)出版人在國(guó)外成功的話，那就從我這里開始改寫歷史吧！
進(jìn)軍西方主流
在對(duì)歐美市場(chǎng)進(jìn)行精心調(diào)研的基礎(chǔ)上，黃永軍確定了自己的圖書內(nèi)容定位。
然而，中國(guó)圖書要進(jìn)入西方主流階層，首先要過的就是語言關(guān)�！笆紫仁欠g的問題，如果找中國(guó)人翻譯，西方人讀起來總覺得‘隔了一層’；而找著名的外國(guó)專家翻譯，每1000字需要120英鎊左右，費(fèi)用太高。”黃永軍決定，先找英國(guó)國(guó)內(nèi)的“中國(guó)通”來翻譯，每1000字300元，再請(qǐng)劍橋大學(xué)的著名專家學(xué)者對(duì)譯稿加以潤(rùn)色、審核，一本書付1000英鎊左右的審校費(fèi)就可以了。這樣既可以確保翻譯質(zhì)量，又可以節(jié)約成本。
有了英文稿以后，銷售渠道又成了關(guān)鍵問題。如何進(jìn)入主流發(fā)行渠道呢？“西方人比我們想象的要熱情，只要你大膽說出自己需要的，總有人會(huì)幫助你。”在一位英國(guó)朋友的幫助和引薦下，黃永軍聯(lián)系上了被稱為“英國(guó)最好的發(fā)行商”的蘭登公司。
一個(gè)黃皮膚的中國(guó)民營(yíng)書商，居然把出版社開到了英國(guó)，這是從來沒有過的，蘭登的老板也投了不信任票。但黃永軍以調(diào)查得來的翔實(shí)數(shù)據(jù)，說明中國(guó)題材的英文版圖書有著很大的市場(chǎng)空間，并談了他的設(shè)想。老板聽了黃永軍的宏大計(jì)劃，覺得他很有遠(yuǎn)見，而且精通出版業(yè)務(wù)，雙方一拍即合。
這無疑是黃永軍圖書夢(mèng)想的最大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他一舉攻破包括美、英等歐美國(guó)家以及新加坡、印度、印尼等亞洲國(guó)家在內(nèi)的圖書市場(chǎng)。
“火山灰不能阻止
中國(guó)民營(yíng)出版商的腳步”
黃永軍和他的新經(jīng)典出版社首次進(jìn)入世界的.視野是在2009年倫敦書展上�！靶陆�(jīng)典”趕制出來的“中國(guó)系列”樣書，首批推出《思考中國(guó)》、《投資中國(guó)》、《贏在中國(guó)》三大圖書品牌，每本定價(jià)近20英鎊。這在國(guó)內(nèi)是不可想象的。三天展覽過后，訂出去一萬多冊(cè)，來自歐美、中東等國(guó)家的發(fā)行商對(duì)“中國(guó)”的興趣之濃厚，大大超出了黃永軍最樂觀的估計(jì)。
然而，讓黃永軍印象最深刻的，還是他參加的第二次英國(guó)倫敦書展�！氨緛恚谴螘箲�(yīng)該有40多家中國(guó)出版社過來參展，但是2010年4月，由于冰島火山噴發(fā)，大部分沒能前來�！�
“火山爆發(fā)導(dǎo)致的機(jī)場(chǎng)癱瘓，并沒能阻止我邁向倫敦書展的步伐上�！眰惗貢故怯绊懥H次于法蘭克福書展的國(guó)際書展，黃永軍非常清楚，新經(jīng)典作為一家名不見經(jīng)傳的小出版社，他絕不能缺席！在這樣一次非常態(tài)的書展中，他斬獲頗多，不但接到了雪片一般的國(guó)際訂單，甚至有英國(guó)專家希望能把新經(jīng)典在英國(guó)發(fā)展的過程當(dāng)做案例引入到商學(xué)院課堂。
不過，黃永軍并未就此滿足。2010年10月，代表世界圖書最高水平，被稱為“出版人的奧運(yùn)會(huì)”的德國(guó)法蘭克福書展即將舉行，黃永軍的“野心”是不僅要參展，還要進(jìn)入代表世界主流文化的8號(hào)英美館。然而，能進(jìn)8號(hào)館的，都是名聲響當(dāng)當(dāng)?shù)氖澜缋吓瞥霭嫔纾陆?jīng)典這個(gè)“新兵”，憑什么能進(jìn)入強(qiáng)手如林的8號(hào)館呢？
黃永軍開始不斷給主辦方發(fā)郵件：主動(dòng)提供新經(jīng)典的書目，在英國(guó)的經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)反應(yīng)，并且不厭其煩地向書展主辦方說明，“新經(jīng)典”是在英國(guó)注冊(cè)的第一家中國(guó)民營(yíng)出版社，以傳播中國(guó)文化為目標(biāo)，而中國(guó)又是這次書展的主賓國(guó)……
在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半月的時(shí)間里，黃永軍堅(jiān)持天天發(fā)郵件，他的執(zhí)著終于打動(dòng)了主辦方。那一年的法蘭克福書展上，這位在8號(hào)館出現(xiàn)的中國(guó)人，掀起了一場(chǎng)“中國(guó)風(fēng)暴”。他這次帶去的56種圖書，是清一色的介紹中國(guó)文化的英文版圖書——老子、孔子、太極、中醫(yī)、財(cái)富、投資……如此集中地把中國(guó)文化的精華以外文版圖書的形式呈現(xiàn)在世界面前，在過去歷屆國(guó)際書展上，都是罕見的。
當(dāng)時(shí)，他向周圍的人發(fā)去這樣一條短信形容他的心情：“對(duì)我來說，這里就是舞臺(tái)，這里就是戰(zhàn)場(chǎng)！”
出版帝國(guó)的光榮與夢(mèng)想
在英國(guó)，黃永軍每年的投入差不多是20萬英鎊，加上新開的公司，計(jì)劃每年共需投入500萬元人民幣。
總結(jié)幾年來海外拓展的經(jīng)驗(yàn)，黃永軍認(rèn)為無非兩點(diǎn)：一是品牌，二是渠道�！拔衣牭降淖盍钗腋械阶院涝u(píng)價(jià)，就是我的外國(guó)朋友對(duì)我說，在你身上，我們第一次看到，中國(guó)人送來的不只是服裝鞋帽、中餐，還有我們渴望已久的，可以通過自己的語言讀懂的中國(guó)文化！”他一邊馬不停蹄地洽談版權(quán)業(yè)務(wù)，一邊構(gòu)思著他“出版帝國(guó)”的光榮與夢(mèng)想。
從第一次參加倫敦書展，僅僅只有3本書的投石問路，到2010年法蘭克福書展，以56種書刮起“中國(guó)風(fēng)”，短短兩三年時(shí)間，黃永軍在海外高歌猛進(jìn)。
“一定要走出去，海外的市場(chǎng)比你想象的要大得多！只要你的產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可，就一定能賺到錢！”對(duì)于很多民營(yíng)企業(yè)家在國(guó)內(nèi)“小富即安”的心態(tài)，黃永軍并不認(rèn)可。他始終堅(jiān)持認(rèn)為，中國(guó)圖書要走出去，民營(yíng)出版企業(yè)要做大做強(qiáng)，就得把自己的視野放開，讓自己站在世界圖書市場(chǎng)的大舞臺(tái)上去。
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