銀行的職業生涯規劃（精選10篇）
職業規劃就是對職業生涯乃至人生進行持續的系統的計劃的過程。它決定了人一生的事業走向,同時也關聯相應的生活方式.職業規劃發生在職業選擇之前,也同時發生在職業發展的過程中,規劃,調整再規劃是一條必經之路。下面小編分享的銀行的職業生涯規劃給大家參考!
銀行的職業生涯規劃 1
進入銀行的職業生涯規劃，大致可分為三個階段：
第一階段，銀行安排從事培訓和學習業務為主，也就是柜臺業務方面;
第二階段，業務熟練之后，根據表現和能力，可以去做理財規劃、資產管理、投資風險分析等;
第三階段，職位升遷階段。
對公司來說，人才很貴。每年的三四月份，都是上市公司密集披露年報的時候，除了曬出凈利潤，還曬出了員工福利榜。有媒體曝出，招商銀行2013年的職工平均年薪達39.1萬元。聽聞這年薪，不少網友抱怨自己拖了銀行業的后腿，也讓更多即將畢業或準備就業的朋友把目光瞄準了銀行。
銀行的高收入令人艷羨
日前，包括工農中建交五大行在內的10家上市銀行已經披露了2013年財務報告。據統計，2013年招商銀行員工平均年薪39 .1萬元，位居榜首，民生銀行以36萬元、中信銀行以21. 8萬元分列第二、第三。平安銀行、浦發銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行和交通銀行的平均年薪分別為17.3萬元、15.7萬、9.4萬元、9.1萬元、8.94萬元和5.7萬元。
一位國際四大會計師事務所銀行業主管合伙人告訴記者，年報里計算得出的員工人均薪酬通常并不精確，但基本反映了員工的薪酬收入狀況。
就職于某國有四大行總行的李先生告訴記者，每年國有四大行的高收入都令人艷羨。像他這樣剛工作一年多的理財部門一線員工，年均收入約為18萬元。據他了解，總行員工平均年薪可以達到20多萬元。
招商銀行總行2012屆管理培訓生魏女士告訴記者，當年拿到的招行總部offer年薪為18萬元左右，包括每月基本工資、福利津貼、公司為員工上繳公積金、年終獎等各項，實際到手收入約為14萬元。工作兩年后的她，現在年薪約為27萬元，實際到手收入約為22萬元。
了解銀行需要什么樣的人
銀行，一直是求職者心目中的理想選擇，不論從穩定性還是待遇方面都令人向往。一般而言，進銀行主要有兩種途徑，一是校園招聘，這是最常規也最容易的辦法;二是社會招聘，有大規模存款資源的人，基本上比較容易在銀行找到工作。
在一家國有商業銀行人力資源部工作的劉女士告訴記者，畢業生要想求職銀行，首先得知道銀行需要什么樣的人。
那么銀行需要什么樣的人呢?劉女士總結了幾點。“從相貌來說，五官端正，形象好或氣質佳即可;其次是通過了英語等級考試，在校成績一般即可;然后具備一定的解決問題的能力和學習能力，反應速度快，愚鈍、一根筋的同學不適合。要性格開朗，樂觀積極，書面和口頭表達能力好，具備一定的溝通協調能力。另外，如果有銀行實習經驗，會很有幫助，但這個條件不是必要條件。”
至于社會招聘，有些銀行愿意在同行中“挖角”。對于客戶經理等中層員工，不僅需要有金融理財師等證件，更重要的是要手握客戶資源。
知道銀行招聘的公開條件
現在各個單位招人，基本的程序都是發公告、收簡歷、篩簡歷、筆試、面試、簽約。通常，用人單位都會在招聘公告中寫明具體的要求，總結起來無外乎以下幾個條件：
一是專業。在專業方面，銀行的要求并不是很嚴格。二是學歷。硬性標準非常嚴格，如果寫明招碩士，那本科以下的基本就不考慮了。另外，很多銀行都寫明非211工程學校不招，或者非某幾所學校不招等。這些標準，通常在篩選簡歷的'時候還是比較嚴格的。三是英語四、六級。絕對的硬性標準，沒商量。雖然這個標準人人都知道不合理，但是所有單位都這么要求。
至于其他標準，比如表達能力強、善于溝通等，這些條件基本上很難通過簡歷來判斷，所以只要在簡歷上寫上具備這些條件，基本就能過關。
備齊銀行工作需要的證件
要想進入銀行工作，一些專業資格證件是必須具備的。如專門的會計從業資格證、銀行從業資格證。
進銀行工作，競爭壓力很大，要想銀行看上你的才能，還要多具備一些自己的專業資格證明。比如有證券從業資格證，就可以辦理推薦股票一類的業務;有保險代理證，可以具備賣保險的資格。
重慶某銀行人力資源部負責人表示，當下幾乎所有銀行的理財經理都必須要拿到AFP(金融理財師)或CFP(國際金融理財師)的證件，才能真正成為業務骨干。AFP為CFP的第一階段。假如你獲得了CFP，那么你就是金融機構里的業務骨干，各大銀行相互之間挖人，也將此作為衡量理財經理的基本標桿。
明白正式工和派遣工差別大
對于想從事銀行工作的人來說，一定要做好職業規劃。銀行工作看起來是個收入高、體面的職業，實際上，大多數基層銀行職員的壓力是非常大的，除了要完成每天日常的工作，還要完成各項營銷任務，而且正式工和勞務派遣員工差別大。
“銀行正式員工和勞務派遣員工的差距非常大，正式員工平均薪酬屬于絕對的白領乃至金領水平，國有大行的人均薪酬均在2 0萬元左右，而勞務派遣員工的保底薪水每月不足2000元。但現在想加入銀行的正式編制是很困難的，做柜員雖然無聊點、累點，但是福利與其他行業比還算不錯，至少在銀行工作，面子上還說得過去。不過，這里面的人才交替十分頻繁，很多時候銀行不會辭退你，而是讓你知難而退，變相淘汰。”北京某銀行人力資源部的負責人王先生說。
某勞務派遣公司負責人對記者說：“一般員工很難事先約定在什么樣的工作績效下，可以轉成銀行的合同制員工，轉編制與否完全要看銀行的態度，員工并沒有主動權，有些人做了十多年，還是個勞務派遣員工。”
進銀行工作后的職業規劃
進入銀行的職業生涯規劃，大致可分為三個階段：第一階段，銀行安排從事培訓和學習業務為主，也就是柜臺業務方面;第二階段，業務熟練之后，根據表現和能力，可以去做理財規劃、資產管理、投資風險分析等;第三階段，職位升遷階段。
光大銀行私人銀行客戶經理李松告訴《投資與理財》記者，在光大銀行，更高的職位向同行“挖角”的并不多，反而是在內部提拔，如在基層的一條工作線或好幾條工作線上工作了幾年，業績不錯，大客戶維護得也不錯，是可以往上提拔的。
從支行到分行，再到總行，一步一個臺階的往上升遷。
一般而言，銀行分三條線：操作、營銷、行政。一般剛入行的大學生去的是操作和營銷。操作崗以柜面為主，分為對公(會計、出納)和對私(儲蓄);營銷也分對公(信貸客戶經理)和對私(V I P客戶經理或個貸客戶經理)，其中V I P客戶經理主要是基于柜臺進行營銷的，也就是我們通常所說的貴賓理財中心。
銀行的職業生涯規劃 2
一、自我分析
客觀認識自我，準確定位，是進行職業生涯規劃的基礎。通過結合職業規劃測評分析報告以及自我評測等分析方法，本人對自己進行了全方位、多角度的分析。
1、職業興趣
本人喜歡從事銀行金融性質的工作。
2、職業能力
從事銀行的工作，除了善于溝通，交際能力強之外，還必須熟練掌握業務的流程銀行業務的一些基本特征等知識。因此，在職業能力方面，本人會努力集中精力在這些點上，在工作中盡心、盡職、盡責。
3、個人特質
本人的個性十分隨和，性格比較外向，喜歡和別人打交道、和睦相處。本人能夠不厭其煩的做一些枯燥且麻煩的事情。有同情心，善良，喜歡關心幫助他人，工作時嚴謹而有條理，愿意承擔責任。
4、職業價值觀
職業價值觀是個人對不同職業進行的心理傾向體系，它探討人們在職業選擇和職業生活中，在眾多的價值取向里，優先考慮哪種價值。在銀行工作的工作人員應具備的職業價值觀也就是本人的職業價值觀，應該富有熱情，將顧客的需要作為工作的重點，不僅要幫助他們解決問題，還要耐心熱情并微笑著面對每一位顧客。
二、未來的學習計劃
作為一名大學生，在缺乏理論知識和社會實踐的情況下，本人想自己的理想和現實差距甚遠。為了能夠順利實現自己的理想，本人應該在未來的學習生活中，在努力學習好金融類知識的前提下，有目的，有針對性地看一些與銀行、證券等職業有關的書籍，以便盡快提升自己在本職業方面的覺悟和認識。同時，要做一個德智體美勞全面發展的大學生，不斷地提高自己的綜合素質。
三、進入銀行的職業生涯規劃：
第一階段，銀行安排從事培訓和學習業務為主，也就是柜臺業務方面;
第二階段，業務熟練之后，根據表現和能力，可以去做理財規劃、資產管理、投資風險分析等;
第三階段，職位升遷階段。
四、結束語
任何制定的計劃固然好，但更重要的是，在于其具體實施并取得的成效。這一點我們時刻都不能被忘記。計劃，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，計劃趕不上變化，定出的目標計劃隨時都可能改變，所以我們要求有清醒的頭腦。
一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來，要靠自己去打拼!實現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會屬于你的`，每天要對自己說：“本人一定能成功，本人一定按照目標的規劃行動，堅持直到勝利的那一天。”既然選擇了認準了是正確的，就要一直走下去。
在這里，這份職業生涯規劃也差不多落入尾聲了，然而，本人的真正行動才僅僅開始。現在本人要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個規劃的目標前進，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。 在寫職業規劃的時候一定要明確自己真正想要學習、提高、鍛煉的是什么，切記空洞，自大。不切合實際的職業規劃是無法令人信服的。
銀行的職業生涯規劃 3
一、確定目標：
總的目標：順利完成學業、研究生的學習，根據自己的職業興趣和個人能力，最終成為一名在保險精算專業的工作者。進入保險公司或銀行工作，成為公司的上層人士。
大體可歸二個階段
1.在校期間，以優異的成績完成學業，并要提高自己一些技能;培養自己的交際能力以及對新事物的適應能力
2.離校以后，不做金錢的奴隸。不斷學習，提高自己的各種能力，希望有屬于自己的事業。
二、可行性分析
1.自我分析：
我認為自己明確職業興趣及方向，有一定的能力優勢，但是也有一定的能力劣勢。
1)能力優勢：頭腦靈活,有較強的上進心，邏輯推理能力比較強;相信自己行，能全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，對自己要求嚴格，經常制定目標.2)能力劣勢：一件事做第二遍定會出錯;做事過于理性，而有時候應該是按常規出牌的;有嚴重的個人中心主義,有時聽不進別人的勸導。
所以要發揮自己的優勢，培養自己不夠的能力。平時要多對自己的不足進行強化的訓練，譬如，要多練練寫作，多看一些課外書，拓寬自己的視野，等等。
2.家庭環境分析:
家庭經濟能力僅能維持正常的生活，我的學習費用為全額貸款。我的父母親的工作不夠穩定，所以經濟收入不穩定。家庭文化氛圍一般,弟弟上高三，父母親均未完成九年義務教育，但支持我們最低完成大學教程。
3.學校環境分析：
我就讀于北方民族大學，生活環境一般，教學設施齊全，且比較先進，教學水平也較先進。
4.社會環境分析：
我國人才的競爭日趨激烈，大學生就業難、失業率居高不下等等，都使我們的就業環境看起來不容樂觀，而現在大學生畢業漸漸增多，而且需求量漸飽和。不過，我國統計學正處于發展的'初級階段，我正在提高自己的專業才能，希望以在千萬應聘者中脫穎而出。
5.職業環境分析：
在我國，由于保險精算為新興專業，這方面的人才需求量目前很大，社會需求供不應求，前景不錯，但也因此，專業知識技能不夠發達，(要干實事最好去國外進修發展)，報酬也非常高。
6.行業環境分析：
將來我希望進保險公司工作。精算學目前在我國還處于幼童期，不夠壯大;但就業范圍比較廣，現在的醫學、保險、經濟等方面均可，容易找工作，待遇也很高，且國內此類高端人才及技術缺乏;正提倡培養該方面人才;現在自己多考些證，以更易游刃于上述就業范圍。
三、職業方案
即職業目標分解與組合，大致分三階段。
1.大學期間：20xx年～20xx年
1)大三,四學好各科專業知識，掌握保險精算學的基本知識。
2)大四前英語6級爭取過600分，積極考托福，希望能用英語與外國人自由交談，
3)大三前考取全國計算機三級證書。
4)從大一我就開始學日語了，希望能用日語和商務伙伴自如溝通.
5)假期實習(和本人專業相符合的)積累社會經驗.
6)堅持鍛煉身體
7)汲取他人各種優點，不斷發現自己的不足,并不大的予以改正，不斷提高自身的修養。
8)擴大自己的交際圈，享受友誼。
2.大學畢業的五年：20xx年～2018年(隨機應變)
學歷目標：碩士研究生畢業，獲得準精算師資格;通過gre和英語高級口譯考試
職務目標：合資保險機構預算助理
能力目標：具備在經濟領預算方面工作的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經驗;接觸了解涉外商務活動;英語應用能力具備權威資格認證;有一定的學術能力，發表5篇以上論文。
經濟目標：在校期間兼職，年收入1萬元;預算助理年薪7萬
3.基本穩定階段
學歷目標：通過注冊精算師考試
職務目標：各大保險公司總部預算工作者
能力目標：熟練處理本職務工作，工作業績在同級同事中居于突出地位;熟悉保險行業各種技能，能與公司上層進行無阻礙地溝通。具備應付突發事件的心理素質和能力;有廣泛的社交范圍。
經濟目標：年薪20萬以上
四、實施辦法
1.教育培訓方法
(1)充分利用碩士研究生畢業前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等。時間：2018年以前。
(2)充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會;拿到準精算師資格證。時間：長期
(3)攻讀精算師。時間：長期
2.討論交流方法
(1)在校期間多和老師、同學討論交流，畢業后選擇和其中某些人經常進行交流。
(2)在工作中積極與直接上司溝通、加深了解;利用校友眾多的優勢，參加校友聯誼活動，經常和他們接觸、交流。
3.實踐鍛煉方法
(1)鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練。
(2)養成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6-8小時，每周鍛煉三次以上。(3)充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
五、職業生涯檢測與反饋
1不斷尋找差距：
1外資保險先進的精算理念和豐富的實踐經驗;
2、作為精算師所必備的技能、預算能力;
3、快速適應能力欠缺;
4、身體適應能力有差距。
5、社交圈太窄。
2不斷縮小差距的方法：
1、找出自己的缺點不斷學習，改進。
2、加深和同事討論交流，向高人學習;
六、成功標準
我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。
職業生涯規劃的注意事項：
一、職業生涯規劃目標淺近。
困惑和迷茫是不少大學新生的心理經歷。究其原因，多數大學新生在高中階段只是一味地學習，即便參加過一些工作和活動，對于步入大學后生活的變化仍表現出不太適應，主要地表現在對未來的困惑和迷茫。習慣了中學階段一心一意考高分這種簡單的生活之后，面臨著需要自主選擇自主規劃的新生活，很多大學生需要較長的時間去適應和調整。這也成為他們選修職業生涯規劃課程或參與職業生涯規劃的基礎動力。但是很大一部分人對職業生涯規劃存在不恰當的期待，他們往往期望學一點職業生涯規劃就可以一攬子解決自己的困惑和迷茫，他們知道確立目標的重要性，但往往只關注眼前或短期的目標。“理想”是他們眼中的奢侈品，長遠的規劃敵不過當前的目標。參與職業生涯規劃的過程中他們往往表現得急功近利。這種狀況到了高年級就尤其明顯。
二、關注自我多關注外部環境少。
一般來說，自我探索和外部環境探索是職業生涯規劃的兩個基點，它們的地位是同等重要的。但大學生更多地關注在自我探索的部分，更多地運用各種量表和職業生涯規劃所教授的技術去了解自我。在大學生所撰寫的職業生涯規劃書中最大部分的內容往往是自我探索的成果。實際上，對自我的認識不足，對外部環境的不了解甚至是無知才是更多大學生面臨的更切實的問題，也是影響他們制定合理職業生涯規劃的關鍵因素。很多大學生的生活圈子和視野仍局限在有限的校園內，不知道如何去探索和了解外部環境，或不敢邁出走出校園的步伐。這使得大學生職業生涯規劃中的外部環境探索成為“擺設”，沒有發揮出對職業生涯發展方向的導向性作用。
三、偏重于外職業生涯規劃。
內外職業生涯，是職業生涯規劃一組常用的概念。內職業生涯是指從事一項職業時所需要具備的知識、觀念、心理素質、能力等因素的組合及其變化過程;外職業生涯是指從事職業時的工作單位、工作內容、職務、工資待遇等因素的組合及其變化過程。當前，很多大學生的目標多停留在外職業生涯上，他們更關注在什么樣的城市、什么樣的企業做什么樣體面的工作，能夠有什么樣的薪水和怎樣的升職空間，而對自己的內職業生涯較少關注或有所關注但僅僅停留在考取各種證書以增加所謂的“就業競爭力”上。這種狀況一方面是由于整體社會環境使然，另一方面則由于大學生忽視了個人綜合素質的養成而僅僅注重訓練有助于求職和職業選擇的技能。這種對于綜合素質養成的忽視，導致他們對實現生涯目標急功近利，在面臨選擇的時候過多地以“有沒有意義”為標準進行衡量，從而帶來對目標能否實現過多的焦慮和恐慌。這種焦慮和恐慌往往又使他們錯過了綜合素質養成與提升的更多機會。
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一、自我分析
客觀認識自我，準確定位，是進行職業生涯規劃的基礎。通過結合職業規劃測評分析報告以及自我評測等分析方法，我對自己進行了全方位、多角度的分析。
1、職業興趣
我喜歡從事銀行、證券、保險之類金融性質的工作。
2、職業能力
職業能力是人們從事某種職業的多種能力的綜合。從事銀行以及證券之類的工作，除了善于溝通，交際能力強之外，還必須熟練掌握業務的流程、股市的漲跌、證券的一些基本特征等知識。因此，在職業能力方面，我會努力集中精力在這些點上，在工作中盡心、盡職、盡責。
3、個人特質
我的個性十分隨和，性格比較外向，喜歡和別人打交道、和睦相處。我能夠不厭其煩的做一些枯燥且麻煩的事情。有同情心，善良，喜歡關心幫助他人，工作時嚴謹而有條理，愿意承擔責任。
4、職業價值觀
職業價值觀是個人對不同職業進行的心理傾向體系，它探討人們在職業選擇和職業生活中，在眾多的價值取向里，優先考慮哪種價值。由于個人的身心條件、年齡閱歷、教育狀況、家庭影響、興趣愛好等方面的`不同，每種職業也有各自的特性。不同的人對職業特性的評價和取向是不同的。
在銀行、證券工作的工作人員應具備的職業價值觀也就是我的職業價值觀，應該富有熱情，將顧客的需要作為工作的重點，不僅要幫助他們解決問題，還要耐心熱情并微笑著面對每一位顧客。
二、專業就業方向及前景分析
我現在所主修的是管理學，另外又修了雙學位即金融學，主要研究如何在不確定的條件下稀缺資源進行跨時期的分配。主要培養具有金融保險理論基礎知識和掌握金融保險業務技術，能夠運用經濟學一般方法分析金融保險活動、處理金融保險業務，有一定綜合判斷和創新能力，能夠在中央銀行、商業銀行、政策性銀行、證券公司、人壽保險公司、財產保險公司、再保險公司、信托投資公司、金融租賃公司、金融資產公司、集團財務公司、投資資金公司及金融教育部門工作的高級專門人才。
因此，我的就業方向主要是：
（一）商業銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業銀行、外資銀行國內分支機構。
（二）證券公司，含基金管理公司;上交所、深交所、期交所。
（三）保險公司、保險經紀公司。
（四）央行、銀行業監督管理委員會、證券業監督管理委員會、保險業監督管理委員會，這是金融業監督管理機構。
（五）國家開發銀行、中國農業發展銀行等政策性銀行。
（六）社保基金管理中心或社保局，通常為保險方向。
（七）上市股份公司證券部、證券事務代表等。
目前就我國的現狀來看，我認為對于金融學及相關學科的人來說，我認為既是挑戰又是機遇。盡管眾所周知，美國華爾街的無數大的銀行在08年金融危機中極少幸免，致使許多昔日高薪人士現在處于失業狀態，可是大家也許忽略了這個問題，每次經濟危機，最先感知和影響的是金融，而最先走出危機，迅速恢復的也是金融業，那時急需的通過本次危機吸取教訓，建立更完善的金融體系，更需要大量的人才。所以，我認為，未來幾年內，仍是金融學者展現自己，大顯身手的機會。而且，只要自己有足夠的知識實踐儲備，把自己培養成社會需要的人才，無論處于什么樣的情勢下，都會有所作為。
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針對員工的動態考核機制及身份轉換問題，行領導與我談話之后，倍感壓力，但也由此激發了我的動力，我要把壓力變動力，爭取業績提前達標!以下是我的九月份工作計劃:
1、持續做好社區營銷。世紀村和華隆國際是中信銀行附近的中高端小區，我作為兩個小區的社區理財經理，我會不斷挖掘獲取新客戶，通過和物業聯合組織活動、業主委員會聯合組織活動或主動在小區休閑場所跳廣場舞營銷等各種方式，增加與客戶交流的機會，增進彼此的了解，讓客戶認可并購買我行的產品，以帶來存款的增加。
2、做好客戶資產配置。目前我的客戶購買非擔險理財比重較大，根據經濟逐漸下滑的大趨勢和客戶的資產配置結構不合理，我會盡力引導客戶認識到風險的重要性，把非擔險理財逐漸向擔險理財轉移。
3、存量客戶提升。建立存量客戶檔案，了解客戶，進而挖掘客戶的需求進行電話營銷或短信營銷等方式，推薦好的理財或通知行里舉行的優惠活動，抓住一切能提升存量客戶的機會。以出國金融客戶為例，梳理之前的老客戶和新客戶，開始全方位營銷。
4、抓住“中信紅 迎春季”零售營銷活動，拓寬代發工資業務渠道，批量獲取收單市場客戶……主要是抓住高凈值客戶，做好客戶的經營維護工作。
對于作為村鎮銀行的一名員工，我對九月的工作計劃和認識從兩大層面來講：
(一)整體大局上
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發展目標，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標客戶群。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發展與全行發展相契合。
因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。
其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構設置以及部門職責等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯系的，是一個整體。你的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業務技能，同時迅速接受自己不熟悉的業務，也清楚了票據、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結果，增加了有效溝通的機率。
再者，要不斷加強理論政治學習，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
(二)個人具體工作上
一、要全面熟悉各項業務，了解各種業務的工作流程，并且清楚自己的工作性質，清楚自己的工作職責，對自己有一個準確的`定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業務技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務為客戶辦理每一項業務。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎技能素質，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。
二、要設定目標，對自己要有階段性的目標規劃。有目標才會有動力，有目標才會有進步。短期內是把業務熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業務學習;報名參加會計從業資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業資格考試通過;同時長期上，不斷學習會計、金融等知識，考取相應等級會計師資格證、理財規劃師資格證等，追求學識和職業上的進步，更上一層樓!
認真總結八月份工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經營管理水平，加快業務發展”為中心，同心同德，努力實現各項業務健康、快速發展。
一、注重發揮網點優勢，抓住發展機遇，推動優勢業務快速發展。
儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處八月份儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業務不松懈，穩扎穩打，促進網點良性發展。九月份是一個營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩得住”。
首先，所謂“進得來”，便是要大力發掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網點處存款快速增長。
第一，發動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發現有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員馬上行動，采取多種方式聯系客戶，爭取挖轉資金。
其次，利用春節資金大量回籠的時機，及時發現和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。
再次，充分利用我分理處現有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。
二、結合網點特點，大力拓展商友卡，增加發卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業務全面發展。
分理處地處市區繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網點主要跟進的項目是的商友卡商戶拓展工作，具體工作從八月份開始進行商戶摸底宣傳，九月份是我網點商友卡新增發卡的重要客戶群，在九月由網點負責人牽頭、客戶經理負責進一步加大力度跟進，改變以往業務拓展單一、被動的局面。
三、網點日常經營指標常抓不懈。
在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網點的其他日常經營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協調性。通過細分市場，突出業務發展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍，推動業務發展。
四、提升服務水平，規范服務，爭創一流的服務網點。
首先、規范服務，根據總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節上完善服務水品。做強做大網點服務功能，以拓展負債業務、個人業務、中間業務、理財業務為重點，以網點負責人、客戶經理、大堂經理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。
其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業務素質。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰斗力。
再次、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優化服務環境。
銀行的職業生涯規劃 6
近幾年一個非常奇怪的現象，我所在的某國有銀行每年的入職大學生生源，在我工作的這7年里，經歷了從二流大學本科生，到一流大學本科生，再到一流大學研究生甚至海龜的跨越式遞進，真正讓我這個過來人瞠目結舌。
這篇文章是想給希望進入銀行業工作的學生同志們一個參考的，看看國有銀行的職業發展，究竟是否適合你。當然，我講述的是上海分行一個層面的，大致不會有太大的差距，北京總行的生活離我太遙遠，我也不敢妄言。
暫且不談面試，錄取和入職培訓之類的，和未來的工作而言這幾乎是兩個世界的東西。
培訓完之后是分配，去向大致有三個層次：
（1）分行本部管理部
的考慮范圍內，核心管理部門比如風險管理、授信審批是不招新人的；早10年如果是名校研究生畢業有機會去公司業務部或國際業務部這些重要部門，我們現在的區支行行長當年走的就是這條路，但現在這種機會也沒有了；家里特別有背景的，有去黨辦的，有去人力資源的，甚至去搞企業文化的，這里面有不少給領導當秘書，30歲就混到正科甚至副處的；家里特別有錢的，就是那種開卡宴來上班的富二代，有直接去私人銀行部的；還有些特殊專業的，如基建辦過幾年會招個同濟的；信息中心倒是一直招學計算機的，不過我建議你有機會先進IBM或某咨詢公司，再派駐到我們銀行來上班，同樣地工作，收入可能差兩三倍到五六倍不等。
（2）如果你不是官二代，富二代，有特殊背景的，大客戶部自然也不用想~這些部門如果找新入行大學生，必然是要看中你背后代表的資源的。這不能說是做人現實，畢竟踏上了社會一切都是不公平的。
（3）剩下的超過90%，也就是絕大多數的新進行大學生，你們必然的歸途就是某個區級支行，培訓結束的那天，會有那個支行的人力資源經理來接你們，告訴你們哪天，到哪里哪里報道。很快，最真實的銀行生活就要開始了。
大多數人的生活都是從輪崗開始的，所謂輪崗，就是把所有的大學生打散后安排到各個網點實習，時間長短不一，3個月到半年不等。實習期做的比較多的就是大堂經理，柜臺柜員和外匯會計。一開始會不太喜歡，也是身體最累的一段時間，但你會發現這將是未來幾年你過的最開心的一段時間。因為沒有指標的壓力，帶你的師傅們也基本非常和善，而事實上工作量也不會太大。在輪崗時，學歷和出身對任何人而言都是平等的，并不會因為你是交大復旦，或者海龜碩士有什么區別。最重要的就是放好心態，投入到工作中去。
大約半年后就面臨定崗，在區支行層面，大致新入行大學生的出路有三條：
（1）對私客戶經理；
（2）對公客戶經理；
（3）對公會計；
對公會計其實就是柜臺工作了，從職業發展角度而言，出了部分準備相夫教子沒有太多想法的女生，不建議大學生選這條路徑。基本上就是機械操作，如果走這條路，大約工作八到十
年有機會晉升應聘會計主管，以后可能可以做營運條線的副行長，但這基本就是職業發展的盡頭了，而且在繁瑣的工作中很容易喪失對未來發展的觀點想法。
目前所有的銀行都面臨非常重的零售業績壓力，所以對私客戶經理是最稀缺的資源之一，絕大多數的大學生最終會踏上這份崗位；其實對大多數人而言這是不錯的發展渠道，而與之相對的，你將在某個銀行網點，工作上三五年的時間，你可能要面對非正常的休息時間（周末銀行往往要開門），每天下班后的培訓和例會，每天十二甚至十四小時的工作時間，每天和客戶不停的對話交談，銷售基金、保險、理財產品。
銷售其實是一份非常好的起步職業，也非常鍛煉人，如果你吃的起苦，而且能夠有出色的業績，幾年后你會有很好的晉升機會。
你所需要面對的代價，大概是沒時間談戀愛、睡眠不足、偶爾需要昧著良心讓老阿姨們買點虧本的保險、有足夠的心理承受能力面對投訴、因為爭搶業績和柜臺柜員發生的一些些小矛盾等等~~~總而言之，你需要一顆強大的心。
再來談談對公客戶經理，也就是以前說的信貸員。相比對私客戶經理，對公客戶經理有比較穩定的工作和休息時間，每天甚至有穩定的午休時間，接觸的客戶層次相對而言比較高，一開始就不必待在網點工作，往往在支行集中辦公。可以有機會接觸貸款之類的大業務。對公條線的產出和收入水平對大多數人而言也是可以接受的。總而言之，與對私客戶經理相比，這更像一份“體面”的工作。
當然，對公客戶經理的業績壓力也是很大的，現在銀行都已經實行了排名和末位淘汰制。不像對私客戶經理可以依托網點的資源，一個大學生從頭開始第一件事情就是要學著去掃樓和打電話，怎么和陌生人結識，怎么一個一個戶頭拉進來。怎么發放人生的第一筆貸款。
其實對公客戶經理是銀行相對而言最適合大學生畢業發展的工作了，特別是如果你能找到一個良師肯教你，而你自己又能嚴格要求自己，上進的話。但老實說，對公業務的壓力比對私大地多的多。這里你會看到更多的不公平和更多的無奈。你會遇到更多的挫折受更多的委屈~
就在上周，一個入行不到2個月的女孩子辭職了。德國碩士海歸，直接進了我們銀行，在對公業務部門做了不到一個月，走之前她說，銀行對公客戶經理要排名和末位淘汰，與其等著到時候被排名淘汰，還不如選擇現在自己離開~~希望這個小故事可以給一些人引以為戒，銀行沒有你們想象的`這么好，盡管你從一些人的口中聽到了很多光鮮美妙的故事，但我在這里的七年，希望你們能看到更多的是現實。
我畢業后拿offer是比較順利的，中規中矩進入目前所在的國有銀行，從基層做起，用了四年時間，由網點晉升到支行公司部，再由支行公司部晉升到分行投行部，因為剛考完CFA二級，本來就想寫點考試感觸，加上近期在考慮工作去留問題，寫點干貨，方便自己思考總結，也給有意向去銀行的同學了解下銀行的工作情況。
接下來，就是報道，宿舍安排，迎新午宴，新員工培訓，分配網點實習，加鈔，上柜，一個柜員的正常生活。一般而言，支行行長是很重視新人的成長，會格外關注新人的情況，但一個在行長室，一個在網點，彼此沒有任何工作上的交接，行長也不一定記得新人的名字，但會有印象。我就是這么的幸運，因為籃球隊的原因，我能經常與行長有接觸，籃球隊打完球還會一起吃飯，這種關系很微妙，在籃球隊和不在籃球隊，有著極大的區別。作為新人，我除了打球不拘謹，其他方面還是很拘謹的，不敢說話，不會說話，但我還算醒目，每次都很積極參加支行的籃球活動，球打得好，大家對我印象也不錯，知道支行有這么一個會打球的新人。工作上，就是普通的柜員生活了，早上8點上班，晚上8點下班，節假日輪休，不太喜歡節假日也要上班。我的工作表現還可以，上柜沒什么差錯，人醒目，態度認真，學得也快，同事關系也很融洽，幾個新人也是經常互相切磋業務。奇怪的是，我在大學時很樂觀愛說冷笑話，分到網點一段時間后，我逐漸展現出孤僻的性格，一直保留到現在，碰到什么事都沒什么反應，不愛說話，喜歡獨來獨往，也不怎么和新人來往了，用同事的話說就是沒有人情味。有時下班拿著傳票送回營業室，路過繁華吵鬧的大街，心里莫名其妙的孤獨，厭倦了柜員的枯燥生活，對工作前途產生了迷惘。
柜員工作其實很緊張的，精神要保持高度集中，業務辦理速度要快，不能出現金差錯，中午吃飯還要輪著吃，有時候2點才有時間吃午飯，忙的時候真的很累，一天大概12個小時的工作時間，但沒有業績考核，當天的工作當天一定要做完，今天不用想明天的事情。輪換了幾個網點最后調到營業室，對私業務轉到對公業務，新人永遠都是打雜的命和被刁難的對象，融入集體需要時間和過程。在基層，老員工是很八卦的，什么事都能一下子傳開，成為大家飯后談論的事情，期間有人說我要被調去綜合部了，有人說我要被調去公司部了，我也不太清楚情況，直到五一前才確認調公司部，我記得有這么一件事情，本來有兩個老女員工喜歡拿我開玩笑，調去公司部前的某一天，老女員工A還是在調侃我，突然老女員工B很嚴肅的對老女員工A說，人家要調去公司部做領導了，一臉正經，結果老女員工A一聲不吭，當然，我對她們兩沒啥意見，有些人是嘴漏但心善，但有些人是嘴甜而心毒。我很清楚，調去公司部不是我工作能力有多強，而是我在支行籃球隊里面，剛好公司部有人要離職，行長就直接提拔我上來了。正常來說國有銀行柜員晉升到客戶經理，一般要在基層工作兩年，再通過競聘才可以做客戶經理，我運氣不錯，領導欣賞給機會，自己工作口碑也不差，就這么簡單的結束了柜員的日子， 開始了客戶經理的生活。
新人升職觀察：我觀察了這幾屆行內新人的晉升情況，正式員工晉升渠道比柜員工廣，正式員工可去綜合部、公司部、小企部或網點擔任客戶經理，而柜員工大部分只能做柜員，表現突出的才有機會擔任大堂經理或網點客戶經理，基本沒有去部室的機會，當然，柜員工的上限就是網點行長，算是不錯了。早我一屆的幾個新人，大部分一年內都成功競聘客
戶經理，我這一屆的幾個新人，大多也是擔任客戶經理，晚一屆的十幾個新人，因為人數太多，只有少數幾個人有機會擔任客戶經理，再晚兩屆的十幾個新人，壓力更大了，畢竟一個蘿卜一個坑，前面這么多人等著，后面又來了這么多人，機會越來越小，我后面那兩屆的新人還有大部分在做柜員。
正式員工的晉升機會分為三類，第一類是高學歷的，我所在支行屬于郊區支行，研究生學歷很吃香，行長很重視研究生，可以說是花了大力氣培養研究生；第二類是關系型的，比如說家庭背景比較好的，父母都在銀監局工作，或者父母是行內大企業的高管，當然，支行籃球隊隊員也屬于關系型的，可以說籃球隊隊員是行長的嫡系部隊；第三類是工作型的，工作能力較強，通過行內競聘擔任客戶經理的。 市區、郊區支行的機會也是不一樣的，市區支行機會比較少，一是高學歷扎堆，不凡清華北大的同學做柜員，二是崗位飽和，沒有太多機會留給新人。相反，郊區支行機會較多，支行行長的能力決定了支行的發展好壞，我所在的支行領導班子戰斗力強，這幾年處于快速發展中，新開張了幾個網點，業務量多了機會也就多了。而分行待遇，會比支行差，因為沒有績效工資，拿的是固定工資
做了客戶經理之后，日常的工作就是做信貸業務。每一年要給企業做評級授信，根據企業的融資需求，辦理不同的信貸業務，企業短期缺錢，做流動資金貸款；企業想加快應收賬款周轉率，做保理；企業訂單收到了但沒錢買原材料，做銀行承兌匯票或信用證；企業新增項目，做項目貸款。國有銀行的優勢就是平臺大，各類信貸業務都可以接觸到，一年下來，常規的信貸業務差不多都懂了，很有挑戰性，很有成就感。一般而言，信貸業務三年入門，五年才可以說是掌握，不管你多聰明，多能干，信貸業務的經驗是要積累出來的，做得越多感觸越深，如果能多思考下業務，成長速度會快點。
四大銀行以及招商銀行、交通銀行這些比較大的銀行就不同了，他們的業績是考核到團隊的，這樣新人就不會有太大的壓力，可以比較從容地學東西，但同時也意味著新人一開始的收入不會像考核到個人那么高了。事物都有兩面性。
而是直接在重點省會城市設立市分行。分行之下是支行，也就是我們平時看到的一個一個的銀行網點，是銀行經營最前沿的陣地，直接服務客戶大眾。
銀行的職業生涯規劃 7
首先我認為無論是哪個地方工作，都存在“忙的忙死、閑的閑死”這種苦樂不均的情況。并不是你忙收入就一定比不忙的人高，也不是你閑就表明你沒有地位。我有在支行工作的經歷，當時做的是信貸。
主要工作就是每天拜訪客戶。由于行長比較喜歡我，基本上是行長開車帶著我去跟他的老朋友、老客戶聊天。中午跟客戶吃飯，晚上就更不用說，自然是跟客戶喝酒。每天如此，業務做起來也輕松，雖然實習期間沒有考核指標，但是半年下來大概也有3000萬貸款這樣的業績。說來慚愧，這業績也主要是行長談的，不過算在我名下而已。但是實際上銀行內壓力最大的就是基層的客戶經理，不論是對公還是對私，都有一系列指標需要完成，這些都與你的收入密切掛鉤。
除了對業務要熟悉，還要能說會道，善于交際。另外運氣和環境也很重要。我認識的一哥們，剛從內地銀行跳槽過來，人生地不熟，有天在寫字樓里等人，發現有家公司正在裝修，哥們就跟人聊了幾句，沒想到一起聊的人就是那公司的財務總監，而且更沒想到的是這是一家臺灣前三名的IT廠商，這下就發大了，半年就搞到幾個億的存款，還做了無數貸款和貼現。
一年后，這哥們就正式提拔為支行信貸經理，堪稱我們那年的傳奇。我還認識一個朋友，本來是一家支行的業務骨干，每年排名都靠前，因為調動到另一家支行，環境不適應，一連幾個月都沒有完成目標，工資獎金被扣了又扣，半年收入只有2萬塊。這些都是我親眼見到的真實情況。
支行客戶經理壓力大，但相對來說激勵也高，我知道最高的一年可以拿到20多萬。而柜臺人員包括會計和儲蓄情況就另外一回事。會計崗位目前還比較穩定，因為需要相關的知識和學歷，另外，一般銀行的會計制度都比較完善。當然，中國的銀行也發生過高山那樣離譜的事情。不過在我所在的銀行，支行的會計主管都不一定給行長足夠的面子，一切按照制度辦事，沒有任何通融的余地。會計人員以前收入不差，大概也能7、8萬的樣子，不過目前降了很多，具體我也不知道了。
儲蓄崗位相對比較簡單，但更辛苦更勞累。銀行的制度是如果長短款找不回來的話，肯定是自己掏錢賠的。我問過很多儲蓄的同事，特別是剛開始工作的時候，賠上1、2千塊是家常便飯。這也難怪，每天接待1、2百的客戶，經手那么多錢，大廳里面空氣污濁，聲音吵雜，人總是難免犯錯。儲蓄的收入比會計人員還低。算是銀行正式員工里面最少的一檔了。
支行的其他崗位：
行長，我所在的支行規模不大，一共大概20多人，行長就是這20多人的領導。他一年收入大概34萬左右，還不包括職務消費，比如吃飯、電話、汽油報銷等等。但這是效益不錯的情況，如果效益差，沒有完成任務，那他就只能拿到10多萬。總體來說是好差事。不過沒有30多歲，是混不到這個地位的。
信貸主管、會計主管，支行最重要的干部，除了受行長領導還要受到其直屬部門的管理。我們都知道中層干部最累，除了要完成自己的任務，還要負責手底下人的大小事務。手底下人出了問題他們也脫不了關系。因此過得戰戰兢兢。年收入大概10多萬。
大堂經理，臨時工、見習員工。一般都不算成銀行的正式編制，不過聽說這幾年開始陸續轉為長期合同工了。這些人收入最低，大概一個月1、2千不等，包括司機、文員等。
在銀行基層，最主要的工作就是完成各種指標任務。累不累看你怎么想了。我個人覺得最辛苦的是信貸人員，每天在外邊跑，還沒有保障。不過好歹比保險公司業務強，好多公司門口都貼“推銷保險勿入”，至少還沒有不允許銀行客戶經理進去的地步。
總部的情況
有人認為我是一步登天，基層講完了就直接講總部，呵呵，其實在我看來，分行這一層次根本上是不需要存在的。為什么？有空再說。
銀行總部有很多部門，中國目前還不是以產品線來劃分部門的，造成的情況是分類很亂。不過總體講有幾個部門很關鍵：
會計部，總行會計部很重要，負責全行會計核算和資金清算，也負責一些業務開發。
計劃財務部，相當于總參，提出銀行各種業務的指標，負責核算資產負債的成本或利潤率，還要管理資金頭寸、備付等等。
信息技術部，有很多人不了解銀行的IT部門是干什么的，以為就是裝電腦的。我告訴大家，除了基層的電腦人員是幫忙維護辦公電腦以外，總部的IT人員和一般軟件公司的沒區別，甚至工作還要辛苦。銀行的.各種系統、程序開發、項目開發、功能模塊都需要IT支持，你以為現在銀行還用手工做帳啊？舉個例子，客戶到銀行存款、轉賬，通過支行客戶端到分行AS400主機，再到總行主機、返回信息、提供期限選擇、經辦復核密鑰管理、傳輸信息加密等等，都屬于IT范疇。我本人多次參與負責新業務的推出，和程序員多次打交道，開發一個新產品，就以為要開發多個新程序和新模塊，開發前要寫詳細的需求、開發中不斷修改、開發后靜態測試、動態測試、UAT測試、上線測試、正式上線等等一系列工作。目前國際上IBM等大IT公司專門有負責金融IT咨詢開發的業務，其實就是這些工作。而且目前銀行各項業務的電子化正是趨勢，這項工作也越來越重要
交易部，負責資金交易，人民幣拆借、國債承銷、回購，外匯買賣、外匯債券交易、衍生產品交易、新產品開發設計。這是銀行的CPU。只有知道目前市場上利率、匯率的價格才能正確地定價。這是所有產品定價的地方。
投行或資產管理部，負責基金托管、客戶債券發行等。目前尚不清晰，但混業經營后將大有前途。
風控部，負責風險管理。比如大額貸款審批、業務額度等。
其他部門，公司部和零售部：這是按照客戶類型的兩個部門，主要負責營銷，國際上通行做法看作SALES部門
同業部，負責同業往來
離岸部，離岸客戶。
法律或合規部，負責合同撰寫，合規性審查什么的
稽核內控部，內部審計稽核
監察保衛部，行政部，人力資源部……支持部門
情況如上，這么多部門，大家各司其職，分工也相對明確。不過中國的銀行多少會有一些機制落后、觀念保守的地方，這些就不贅述了。總行的日子當然和基層不一樣，其實對于年輕人來說，總部起點高、舞臺大，收入也相對穩定。實踐上我也感覺要比基層鍛煉人。可是前些年的情況是基層提拔地快。可能是因為基層一切以業績論英雄，而在總部則不只是看能力吧。總部有總部的生存哲學，首先要少犯錯，所謂“做多錯多”，做得越多，反而犯錯誤的幾率越大。其次也要看領導和環境，領導開明、環境健康當然再好不過了，自然可以大顯身手，就算沒有升職，自己也學到了本事。如果領導平庸、環境復雜就難說了，看運氣吧。
這幾年想進銀行的人似乎很多，但說實話，我在天涯上看到很多人貌似了解銀行，實則一知半解。希望能給大家一些解惑。我也愿意進一步回答大家的問題，只要不要特別具體，我就知無不言了。以后有時間專門寫寫我了解的外資銀行的情況。
做客戶經理快五年了，有很多想法，趁現在心靜，定下心來做個總結，給自己看，也讓大家都了解這個職業，僅為一家之言~~
所得之一：我是個凡人，工作第一當然得有合適的收入，所以我選擇客戶經理是為了通過自己的能力掙到更多的錢，而事實是通過這幾年的努力，我把很多人一輩子的工資都掙回來了。我原來準備到省會城市一家國家特大型企業做財務會計（我學的財會專業），大學畢業那年通過競聘到了一家股份制銀行做客戶經理，當時只想挑戰自己，給自己一個發揮的空間，因為我是男人，我對自己有信心。這五年來艱辛困難不斷，自己想過放棄，甚至流淚，但都挺過來了，所以我想說的是從事客戶經理一開始肯定有個磨難的過程，除非家里親戚有個大官幫你撐著，那肯定不費什么事情，但不能保一輩子。總結一下就是成功的客戶經理經濟收入可觀。
所得之二是知識豐富。客戶經理平時工作能夠接觸到很多行業，中國有句老話：隔行如隔山，但通過平時的調查研究分析，就能懂得很多行業知識，如房地產、醫療、貿易等，在工作中學到的知識是應用的，也是很務實的，對自己的知識面的擴大很有益處。工作中接觸的業務對象都是企業中高層的管理人員，素質高，很多都具有很強的個人魅力，從他們身上也能學到很多東西，當然這需要客戶經理有比較高的誤性。
所得之三：自身綜合能力提高：客戶經理的工作是繁瑣的，甚至需要處理很多客戶個人的私事，當然待人接物、客戶拜訪等基本禮儀肯定得學會，從而很容易提高自己的個人素養。工作能力得到鍛煉和提高是客戶經理最吸引人的地方，也是最具挑戰的方面。
談了這么多益處，做客戶經理也有很多不如意的地方，當然是對我個人而言，不具普遍性：
所失之一：對家庭的照顧和親人的關愛。平時絕大部分時間都得耗在工作上，白天工作，晚上應酬，休息日還有這樣那樣的事情，很少有時間照顧到家庭，所以我現在很珍惜陪兒子逛公園的時光。要做好本職工作，家人必須得理解，并分擔很多家務事，這一點是絕對的前提條件。
所失之二：做客戶經理由于承受考核指標的壓力，人會變的很浮躁，心根本安靜不下來，連睡覺前都想著明天得拜訪客戶請客吃飯，所以學習的時間幾乎沒有，更別說個人深造了。
所失之三：身體健康的問題越來越嚴重，第一心理壓力大，對內臟器官有很大影響，受挫能力得經受考驗，同時生活不規律，晚上還得陪客戶喝酒娛樂，傷肝傷身，年輕的時候還健壯撐的過去，到了一定年齡就和你算總帳了！
如何在銀行發展職業生涯？
平時經常看到XDJM們討論銀行的帖子，我也是一家股份制銀行的，03年小碩畢業，工作一年多了，現我也來說說對銀行的一些看法，希望能給那些想進銀行工作的朋友些許參考，也希望大家特別是銀行的朋友能多多交流，共同提高。
1、總的說來，銀行算是一種比較體面的職業，物理環境較好，相對穩定，由于一般機構較為龐大所以只要你夠強，上升空間也很大，但銀行是一個很講究資歷的行業，從業經驗很重要，所以短期內不要期望有多大的晉升機會。
2、銀行的主要區別是國有銀行和股份制銀行，一般說來，國有銀行人均收入相對較低，人際關系復雜，且官僚氣氛較濃，但工作壓力較小，比較穩定；股份制銀行人均收入較高，但由于收入與業績掛鉤，不同考核業績的收入差距大，容易導致心里失衡；股份制銀行人際關系相對單純，但工作壓力大，穩定性也不如國有銀行。
3、銀行競爭很激烈，雖然銀行一再強調專業營銷、專業服務，但金融產品與服務容易模仿，導致銀行之間的同質性很強，所以絕對是關系型營銷站主導地位，因此，如果你學歷很高但收入和地位比那些沒學歷沒多大本事但有關系、有背景的人低很多時你不要不平衡。
4、對于缺乏社會資源的學生來說，銀行中比較好的部門大約有人力資源、計財、風險，這些部門權力比較大，由于沒有什么直接市場任務所以精神壓力比較小。人力和計財能掌握銀行的核心機密，風險是銀行技術含量較高的主流崗位，在這些部門你容易受到重視，有利于你培養人脈或學習核心既能，對你的職業發展有利。
5、從個人發展來看，可以選擇三條路線：管理、技術、市場：
管理即走行政路線，如果你綜合素質夠強，具備領導潛質，并且善于處理人際關系，或者說你有很好的靠山，你可以選擇走行政路線，業務上來說你可以不必很專，但要博，特別強調宏觀思維，人際關系上來說你必須能在不同部門培植很好的朋友，或者說是利益聯盟，這樣處理事情時有人配合并且效率很高，最重要的是要善于抓住時機采取適當的方式在領導和同時面前表現自己，一句話：走行政路線時關系處理的重要性絕對超過業務能力。
技術并非只指與計算機有關的科技，還包括風險評審、產品開發、方案設計、柜臺業務能力等等。對于那些專業素質過硬、不喜歡處心積慮搞關系或不善于搞關系、或者每市場沒后臺但有學歷的人來說，走技術路線比較適合，走的很專，待遇也上升很快，同時掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。
市場路線基本上是指客戶經理崗位，也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關系也沒有去開拓市場，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋里裝滿任務，受客戶白眼還要陪笑臉，動不動考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關系情況就完全不一樣了，弄個億把存款往銀行一放，領導也當你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂也能得到很高的待遇，這一點對股份制銀行尤為明顯，國有銀行情況可能稍好。
當然，三種路線也不是絕對分開的，在某一方面做的很好，也可能導致進入其他發展路線。比如業務素質很好，也或市場做的很好，就有可能提拔當領導而轉向行政路線，但要看單位的用人哲學。可以肯定的是，走管理路線的人上升比較容易，除了關系等因素外，提拔這類人到一個新的較高的崗位不會影響原來崗位的正常運轉，因為他不像技術人員那樣有核心技能，別人不能替代，二不像市場人員那樣有直接客戶，會損失存貸款，呵呵，是不是有些黑色幽默？
銀行的職業生涯規劃 8
（一）個人基本資料：
畢業院校：
專業：國際金融
學歷：大專
（二）進行人才測試前心目中的最理想職業（按順序）：
1 、電信、網絡、 it 企業、影視娛樂的創業人
2 、電信、網絡、 it 企業、影視娛樂的營銷管理人員
3 、銀行金融行業的營銷管理人員
（三）人才測評結果
1 、職業規劃測評結果
職業人格類型順序：管理型（ 9 分）社會型（ 7 分）藝術型（ 5 分）研究型（ 5 分）常規型（ 3 分）實際型（ 2 分）
個人風格概述：支配的，樂觀的，冒險的，自我顯示的，自信的，精力旺盛的，好發表意見和見解的，不易被人支配的，喜歡管理別人。
職業個性特征：善于令辭，尤其適合做推銷工作和領導工作。積極熱情，富冒險精神，自信。喜歡爭辯力求別人接受自己的觀點。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。
適合的職業特征：從事需要膽略、冒風險且承擔責任的活動。喜歡從事領導及企業性質的職業。
適合的職業概述（舉出部分）：保險銷售代理，報刊管理員，采購管理員，餐館經理，地產管理員，飯店經理，房屋管理員，服務經理，銷售代表，顧問，廣告管理員，廣告經理，廣告商，廣告銷售代理。
2 、綜合素質測評結果
職業能力水平：言語能力（ 6 分）數理能力（ 9 分）推理能力（ 8 分）資料分析能力（ 2 分）人文素質（ 7 分）
個性風格及特征概述：通常扮演一個“指揮者”。希望控制生活與工作環境，會努力取得并保有掌控他人的權力。很自信。
價值追求：享用權力，能夠突破與改革，能力眼光受到肯定，不受環境的拘束。
能力優勢：善于領導統御，有自信的決策者，憑少許資訊即可當機立斷，熱愛挑戰。
適合的職場特點：沒有興趣從事一成不變的工作，沒有耐性循著僵硬的管道升遷，樂于挑戰的開創者，不安于室的企業家。
適合從事的職業（舉出部分）：高階主管，老板，個人工作室，有權有實的領導人，業務代表，創業家。
3 、職業能力傾向測評結果
由于結果項較繁多，在此僅作簡單的綜述。
除了動手能力一項為 2 分之外，其他大部分為 8 、 9 分，少部分為 7 分。
在職業適應性方面，除了工藝制作為不適合之外，其他為基本上適合，其中新聞編輯為很適合。
4 、職業價值觀測評結果
職業價值觀類型（按得分順序排列）：經營取向（ 6 分）自我實現取向（ 6 分）才能取向（ 6 分）支配取向（ 5 分）自尊取向（ 3 分）自由取向（ 3 分）家庭取向（ 3 分）志愿取向（ 3 分）經濟取向（ 1 分）在此列出得分前三的類型：
（ 1 ） 經營取向：
工作優勢在于：獨立性強，主動行動，有強烈的成就動機
工作劣勢在于：較主觀，可能比較固執
（ 2 ） 自我實現取向：
工作優勢在于：重視他人感受與價值，做事目標明確，有強烈的發展、提升意識
工作劣勢在于：可能不夠客觀，對自身利益考慮不夠，有時過于敏感
（ 3 ） 才能取向
工作優勢在于：有專項才能，思維活躍，多有創意，學識廣博，樂于助人
工作劣勢在于：可能表現得較自負，有時不夠合群，自我，有時可能不能顧全大局
（四）個人分析
1 、個人職業規劃分析
把測試前自己心目中最理想的職業來跟測評結果作對比，基本上一致（管理型和社會型基本上跟心目中的營銷管理方向一致），也可以看出目前自己對個人情況和職業目標的了解還是比較深入的。但有幾點必須看到的是，
首先，目前本人的專業是國際金融，而在此次的職業規劃中顯示我并不是很適合銀行金融行業，加之此行業相當一部分職位要求要有耐性做一些一成不變的工作（如會計、國際結算、信貸等業務）；并且在目前中國的銀行業中的升遷管道較為僵硬，缺乏一定的靈活性，加上行政色彩太濃（很大程度上受到政府行政結構的影響，而個人對于這種結構不大喜歡），所以個人不太喜歡這種升遷模式（在本人的綜合素質測評中可看出）。
再者，銀行金融業要求穩定勝于冒險，而個人的'職業風格偏向于冒險和挑戰，這也說明了本人不適合銀行金融行業。
第三，本人的職業特征表明本人缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。這也從另一方面表明本人并不適合從事如會計、柜臺、信貸和結算等銀行業務。最后，在適合的職業概述中，也沒有提到與銀行金融行業相關的職業。
從職業規劃測評結果中還看出，本人適合從事營銷管理類的職業，富冒險和挑戰精神，對于一成不變的工作或職業缺乏興趣。本人深知興趣對于選擇職業是兩大重要決定因素之一（另外一個因素是個人的特長所在），所以本人更喜歡在電信、網絡、 it 企業、影視娛樂行業從事營銷管理工作，因為上述行業比較多變和靈活（尤其在營銷的手段上，如前一段時間湖南衛視“超級女聲”的營銷和管理）。再者，在適合的職業概述中所列舉的職業也符合上述情況。
銀行的職業生涯規劃 9
銀行的主要區別是國有銀行和股份制銀行，一般說來，國有銀行人均收入相對較低，人際關系復雜，且官僚氣氛較濃，但工作壓力較小，比較穩定；股份制銀行人均收入較高，但由于收入與業績掛鉤，不同考核業績的收入差距大，容易導致心里失衡；股份制銀行人際關系相對單純，但工作壓力大，穩定性也不如國有銀行。
銀行競爭很激烈，雖然銀行一再強調專業營銷、專業服務，但金融產品與服務容易模仿，導致銀行之間的同質性很強，所以絕對是關系型營銷占主導地位。因此，如果你學歷很高但是收入和地位比那些有關系、有背景沒學歷的人低很多時千萬不要不平衡。
對于缺乏社會資源的學生來說，銀行中比較好的部門大約有人力資源、計財、風險，這些部門權力比較大。在這些部門對培養人脈或學習核心技能，以及職業發展有利。
從個人發展來看，可以選擇三條路線：管理、技術、市場：管理即走行政路線，如果你綜合素質夠強，具備領導潛質，并且善于處理人際關系，或者說你有很好的靠山，你可以選擇走行政路線。
業務上來說你可以不必很專，但要博，特別強調宏觀思維，人際關系上來說你必須能在不同部門培植很好的朋友，或者說是利益聯盟，這癢處理事情時有人配合并且效率很高。最重要的是要善于抓住時機采取適當的方式在領導和同時面前表現自己，一句話：走行政路線時關系處理的重要性絕對超過業務能力。
技術并非只指與計算機有關的科技，還包括風險評審、產品開發、方案設計、柜臺業務能力等等。對于那些專業素質過硬、不喜歡處心積慮搞關系或不善于搞關系、或者每市場沒后臺但有學歷的人來說，走技術路線比較適合，走的很專，待遇也上升很快，同時掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。
市場路線基本上是指客戶經理崗位，也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關系也沒有去開拓市場，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋里裝滿任務，受客戶白眼還要陪笑臉，動不動考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關系情況就完全不一樣了，弄個億把存款往銀行一放，領導也當你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂也能得到很高的待遇，這一點對股份制銀行尤為明顯，國有銀行情況可能稍好。
延伸閱讀：銀行新人該如何規劃自己的職業生涯
銀行新人該如何規劃自己的職業生涯，并結合“二八法則”、“長尾理論”、“圍城效應”、“木桶原理”4大理論，向員工提出4點希望。
其中“二八法則”，即20%的優質客戶貢獻了銀行80%的利潤；其實，這不僅適用于客戶層面，也適用于員工層面，20%的優秀員工創造了80%的價值。目前廣發銀行正在推進戰略轉型，在做好小微金融、零售金融等傳統優勢業務的同時，要在投資銀行、金融市嘗資產管理、網絡金融等新興領域培育規模化的收益來源，銀行從業人員需要堅持學習，努力成為在銀行內部價值鏈最頂端20%的績優員工。
互聯網興起后，大家更加重視“長尾理論”，即單筆金額小的業務和客戶，由于總量巨大，累積起來的.總收益也十分可觀。其實人的成長是同樣的道理，要從基礎工作做起，一點一滴積累起來。
其次，要擺正發展心態。“城外的人想沖進來，城內的人想沖出去”，這就是“圍城效應”。新員工到新單位工作后，總會有一段“蜜月期”，但這股“新鮮勁”過后，可能會覺得實際工作與自己當初的預期有差別，有的人會“這山望著那山高”，銀行是一個運轉嚴密的機構，在各個部門只是分工不同、成長路徑不一樣，但都有成就事業的機會。
最后，是要堅守合規底線。“木桶原理”說明木桶裝水的多少是由最短的那根木板所決定的，從當前社會上包括金融業的反面案例來看，依法合規往往是木桶的底板，一個人如果依法合規方面出了問題，木桶里有再多的水也會漏完，再有才華再有能力也沒有用。廣發選人用人的原則是8個字“德才兼備、以德為先”，對違規行為零容忍。
銀行的職業生涯規劃 10
一、自我認知
1、優點：
a、自我評估：有責任心，做事認真，有熱情，有學習新事物的欲望，自學能力強，做事很靈活
b、老師領導評估：學習興趣濃厚，成績良好，工作認真負責，待人熱情，同學關系較好，有一定的領導能力
c.父母家人評估：工作起來的時候很認真很投入，有非完成不可的決心，喜歡自己創作，動手能力強，手巧，觀察能力強，很樂觀
d、同學朋友評估：待人熱情，平易近人，樂于助人，為人有正氣，學習認真負責，有禮貌，很活潑，很樂觀，想象力豐富
f、部門評估：有責任心，工作認真，有上進心，主動性強
2、缺點：
a、自我評估：缺乏主見，做事不夠果斷，不夠主動，沒有耐心，自控能力很弱
b、老師領導評估：做事有點輕浮，有點糊涂
c、父母家人評估：懶，缺乏生活常識，缺乏主見，做事虎頭蛇尾，情緒化，思想太單純不夠成熟
d、同學朋友評估：過于追求完美，情緒化，有點幼稚，做事拖拉
f、部門評估：涉世未深，做事不夠凌厲
3、自我認知小結：
本人做事認真，有責任心，但是有時候過于追求完美;喜歡學習新鮮事物，有一定的自學能力，處理問題很靈活，但是有時候工作不夠主動，還有的時候比較拖拉，存在懶惰的心理;有上進心，但是有時候高估了自己的能力;有熱情，但是做事虎頭蛇尾;缺乏主見。在性格方面，很平易近人，熱情，友善，樂觀，但是情緒化，一點小事就可令情緒波動;有親和力，但是缺乏領導風范;生活常識貧乏，很無知。
4、發展與提高：
a、克服懶惰心理，克服散慢。
b、學會自己做決定，自己拿主意。
c、學會留意身邊的事情，多聽，多了解，多思考。
d、學會約束自己，學會管理自己的時間和金錢。
f、學會控制自己的情緒，調節自己的心理，以適當的途徑來抒發自己的情緒。
二、職業認知：
1、外部環境分析：
①家庭環境分析
我爸爸自己創業，媽媽專職家庭主婦，因為一直以來很多事情都是爸爸媽媽做主，所以我沒有主見，還因為媽媽的過分溺愛，我心理承受能力很低，不夠堅強，也沒有遇到過大的挫折，所以個人想法還比較天真，而且比較喜歡發脾氣。有親戚在美國，經營餐館，我家有計劃過移民美國，我覺得這樣的條件更有利于我從事國際貿易這個方向的工作。
②學校環境分析
雖然我校只是2B的學院，但是是經教育部批準舉辦的廣州大學的獨立學院，是廣東省內早的軟件學院。已經跟很多大型的企業合作辦學，以緊貼市場需求的專業設置贏得了學生的青睞和家長、社會的認可。
我們是化軟學院屆本科生，學校特別的重視我們這一屆的發展情況，畢竟我們學院還是在成長中，打響炮是至關重要的，相信在學校的特別照顧下，我們會有不錯的機遇。
③社會環境分析
伴隨世界經濟較快增長和經濟全球化的深入發展，當前國際貿易增長明顯加速，已經進入新一輪增長期。2004年，全球貨物貿易名義增長21%，達到25年來的水平。在世界經濟強勁增長和國際市場對能源、原材料商品需求旺盛的帶動及美元貶值因素的影響下，全球貨物和服務貿易總量2004年近11萬億美元，增速達到20%，保持高速增長態勢。
中國是近年國際貿易增長中顯眼的“亮點”，表現為中國不僅在全球貿易總量中的份額和排名不斷攀升，而且對全球貿易增量的貢獻也更為顯著。自2001年加入世貿組織以來，中國在全球貿易中的排名以年升一位的速度上升。2004年，中國對外貿易額達到11548億美元，超過日本成為僅次于美國、德國的第三大貿易國，分別占全球貨物貿易總量的6、4%和增量的20%。由此看來，國際貿易在中國還蠻有發展空間的。
④目標地域分析
廣州--廣東省的省會，政治、經濟、科技、教育和文化中心，中國南方的海濱城市。從1992年開始，廣州的綜合經濟實力躍居全國10大城市的第3位。尤其是“九五”以來，廣州的經濟實力和綜合競爭力更為顯著增強，經濟前景看好。
深圳--改革開放25年來，深圳從一個邊陲小鎮發展到一個現代化的國際大都市，這個”深圳速度”，放在全世界任何一個國家也是毫不遜色的。2004年《中國城市競爭力報告》評定，深圳綜合競爭力排名全國第3位。
⑤目標行業發展狀況分析
隨著經濟全球化趨勢的加劇，隨著中國與其他國家經貿往來的日益頻繁，那些熟悉國際慣例，精通外語與國際貿易規則，掌握貿易談判知識和技巧的專業外經貿人才就越來越受到重視了。入世后，隨著我國外貿體制改革的進一步深入，越來越多的企業被批準直接從事對外貿易，這就要求企業的經貿人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規章和國際經濟法律、營銷技術、基本的產品專業知識等。隨著與國外貿易往來的進一步增大，大批量地培養高素質的國際經貿人才已成為我國高等教育人才培養工作所面臨的一項重要任務。總之，入世，對中國高等學校的國際經濟與貿易專業，既提出挑戰又給予很大的發展機遇，該專業學生的就業前景廣闊，但要求會更高。
2、目標職業分析
①目標職位名稱
外貿經理
②崗位說明
1、領
導進出口業務物流管理及單證管理工作，跟蹤協調訂單到交貨的全過程
2、負責組織處理客戶投訴、退換貨等售后服務工作
3、工科內部組織的建設和管理
③任職要求
1、大學本科以上學歷，年齡要求35歲左右，市場營銷、國際貿易等相關專業畢業;
2、具有五年以上營銷管理工作經驗，三年以上部門經理崗位工作經驗;
3、有豐富的市場營銷策劃經驗、熟悉行業市場發展現狀，具有的營銷技巧和市場運作能力;
4、具有較強的管理能力，人際溝通協調能力，具有高度的工作熱情和責任感且務實，還要有較強的學習能力和團隊協作精神。
5、具基本的聽、說、讀、寫英語功底。
④就業和發展前景
由基層做起，不怕苦，腳踏實地，逐漸掌握進出口貿易的運作流程，積累經驗，并不斷參加培訓不斷提升自己的綜合實力，由普通業務員升到部門主管，再升到經理。
3、SWOT分析
優勢
1、工作認真負責---工作認真，有責任心，還有一定的管理能力。
2、學習能力強---有自主學習的習慣，能夠很快適應新的工作。
3、待人真誠熱情---可以很快融入群體，有親和力。
弱勢
1、英語相對來說弱了一點---企業對英語的要求一般很高。
2、還沒有市場的洞察力---不了解當前局勢和市場環境，不符合企業招聘的要求。
機會
1、在學校多參加部門工作---多做一點，多鍛煉一點，提高自己的管理能力和個人素質。
2、畢業前的各種招聘面試---認真對待每一次interview,盡量多地抓住資源，得到joboffer很多
3、學校會通過一系列課程提高我們的面試技巧---充分將課程中學到的技巧運用于面試中
4、國際貿易是朝陽產業---在未來的一段時間里，貿易行業會提供越來越多的就業機會。
威脅
1、就業壓力大,競爭激烈---盡管貿易行業很吃香，但是國際貿易專業的人還是不少，我們學校是B類學校，相對于那些大學，我們的競爭力相對低點。所以，要提高自己的其他方面的能力，增強自己的競爭力。
2、沒有工作經驗---很多大企業都需要有幾年的工作經驗，有時候招聘單位會選擇一個有工作經驗的大專生多于選擇一個剛畢業的大學生。所以要多參加實習，并且愿意從低層做起，刻苦勤勞。
3、面試時的各種刁難與挑戰---同專業人士聊天，吸取經驗;在兼職過程中積累和職業人士打交道的方法，拓寬眼界;對每一個面試公司作調研，分析需求與特點;面試之前準備材料，應變策略，面試之中發揮表達能力強，感染力強等優點。
4、職業認知小結
通過職業認知幾個步驟的分析，我認為從事貿易工作在我國目前是一個潮流走向且又充滿機會的'職業。
外貿工作以及工作環境符合我自己的興趣，滿足我自己的一種價值感的需要，并且我愿意花費我的時間去經營。
三、職業生涯規劃設計：
1、確定目標和路徑
①近期目標
畢業后希望可以進外貿公司工作
1、大一要適應大學生活，找到適合自己的學習方法
2、大二要考過四級，學好專業，參與班級和部門的管理工作，了解中國當前局勢和市場擴大知識面，爭取到到企業實習
3、大三要考過六級，考取相關的證書，爭取到大型企業實習
4、大四要畢業，取得學位，并取得有效證書，爭取進入大企業工作
②中期目標
中期目標是希望可以做到貿易經理
從低做起，在平時工作中努力表現自己，不怕苦，多做事，幫企業獲得更好效益，對企業忠誠，努力工作，并向有經驗人的學習，爭取在上級面前表現自己。
③長期目標
長期目標是有自己的外貿公司
經過一段時間的工作，熟悉工作流程，積累工作經驗，有自己的客戶或者是跟一些大的企業保持友好的合作關系，有自己的工作伙伴，有足夠的資金，其實資金是越多越好，但是為了盡快達成這個長期的目標，也會考慮跟其他人合資。
2、制定行動計劃
大學一年級
學業規劃：認真上好每一堂課，了解這個學校的學業規劃模式，制定出適合自己的學業規劃方案，爭取每個星期去圖書館
職業規劃：積極參與職業規劃，大膽嘗試，通過擔任班委和部門干事來提高自己的演說能力，表達能力和交際能力，培養責任心。因為沒有經驗，大一是抱著一種學業規劃的心態服從命令，接受職業規劃安排，總結經驗。
生活規劃：適應新的環境，適應這里的生活規劃模式，多參與活動，多交朋友，養成早起的習慣，學畫畫，提高個人修養。
大學二年級
學業規劃：學好專業課程，加強英語的學業規劃，主要是在線學業規劃和口語鍛煉，做好四級準備，多看新聞，多了解市場動態。
職業規劃：這一年主要是通過職業規劃來克服上一年總結和發現的自己存在的不足，繼續班委和部門的職業規劃，需求新的突破。在部門里近期小目標是競選部長，徐匯帶領和管理一個部門。
生活規劃：多運動，注意飲食，多跟朋友交流，多參與活動，抽空去畫畫，學會思考，擺脫幼稚，學會控制自己的情緒。
大學三年級
學業規劃：當英語四級一過去就立即準備英語六級，為相關的等級考試做準備，學業規劃寫簡歷，求職信等求職技巧，向已畢業的校友或老師了解求職情況，爭取實習機會。
職業規劃：繼續班委的職業規劃，部門職業規劃視情況而定。
生活規劃：學會用比較成熟的想法去看問題，學會分析情況，衡量問題輕重。
大學四年級
學業規劃：進行預習貨模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練。盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業論文的時候，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。
職業規劃：繼續班委的職業規劃，到企業去實習，寫實習總結和報告。
生活規劃：學會適應社會，適應參與職業規劃之后的生活規劃，建立自己的生活規劃模式。總結：大學的生活規劃是豐富多彩的，每一個足跡都是我們成長的印記。通過對職業生涯的管理，考核與修正，使職業生涯具有科學性，合理性和可操作性，使自己時刻把握自己的職業生涯的目標方向，進而可以更容易實現自己的人生目標。
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