銷售助理職業(yè)規(guī)劃分析
干銷售助理三年，在經(jīng)歷了對(duì)銷售的厭倦、對(duì)技術(shù)的束手無(wú)策后，終于轉(zhuǎn)到了人力崗位�；叵肫疬@三年，真是有好多感想。最近看到一個(gè)專門討論職業(yè)發(fā)展的社區(qū)， 比特塔上有專門對(duì)銷售助理崗位的職業(yè)發(fā)展路線進(jìn)行描述和規(guī)劃，真是覺(jué)得大有益處啊。如果我一年前能看到這樣的指導(dǎo)，那么估計(jì)能少郁悶很多啊。所以我在這里 也貼出來(lái)給大家看看吧，希望跟我有類似郁悶的人能少點(diǎn)郁悶....
銷售助理一般是由剛參加工作不久的新人擔(dān)任。這份工作看似簡(jiǎn)單，不需要有很多的工作經(jīng)驗(yàn)以及業(yè)內(nèi)資源的積累，通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)手腳勤快、辦事認(rèn)真、喜歡溝通交流的畢業(yè)生就能承擔(dān)起相應(yīng)的`工作職責(zé)。
但是在看似繁瑣、重復(fù)的打雜工作背后，這個(gè)職位的重要性卻是容易被輕視甚至是忽視的：它不僅僅是銷售拓展工作的潤(rùn)滑劑，有時(shí)候甚至充當(dāng)著信息中轉(zhuǎn)樞紐的作 用。同時(shí)要想成為一名優(yōu)秀的銷售助理，是需要付出相當(dāng)大的努力才能達(dá)到的，努力不僅僅包括任勞任怨的認(rèn)真細(xì)致工作，還要積極主動(dòng)的抓住一切機(jī)會(huì)跟客戶做直 接的溝通交流，鍛煉自己的銷售意識(shí)。
通常來(lái)看，銷售助理的主流發(fā)展道路主要有三條：
成為一名真正的銷售。這是銷售助理最為正常的發(fā)展路徑，很多優(yōu)秀的銷售經(jīng)理都是從銷售助理開始銷售生涯的。對(duì)于喜歡挑戰(zhàn)、有著強(qiáng)烈上進(jìn)心的人來(lái)說(shuō)，銷售助理 能夠讓人積累對(duì)公司內(nèi)部資源、流程的充分認(rèn)識(shí)，也能夠培養(yǎng)自己面對(duì)客戶的溝通交往能力。銷售工作就是一個(gè)(公司內(nèi)外)資源充分整合、包裝利用、彼此雙贏的 過(guò)程，沒(méi)有對(duì)公司資源、業(yè)內(nèi)行規(guī)和客戶行為習(xí)慣的充分掌握，是不能成為一名真正的銷售的。而銷售助理正好提供了這么一個(gè)絕佳的緩沖和積累機(jī)會(huì)。
轉(zhuǎn)行做管理。并不是每一個(gè)人都喜歡銷售人員高收益誘惑下的高風(fēng)險(xiǎn)，或者說(shuō)喜歡周旋于各色人員之間，勾心斗角，算無(wú)遺策，但是這也并不代表這樣人就沒(méi)有上進(jìn)心 和事業(yè)心，不過(guò)是性格使然。工作的目的是讓自己更愉快的生活，而不是一味地強(qiáng)迫自己做自己不適合、不喜歡的事情。這個(gè)時(shí)候，你可以轉(zhuǎn)崗朝著管理的放心發(fā) 展，比如項(xiàng)目經(jīng)理助理、質(zhì)量管理助理等，通過(guò)自己的專業(yè)化能力發(fā)揮自己的價(jià)值。某種程度上，這也是殊途同歸的。
從事職能型(行政)工作。各人都有各人的追求。有人喜歡挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，就會(huì)有人喜歡按部就班地完成上級(jí)布置的任務(wù)，這樣的人適合職能型的崗位，比如行政人員等。
總體說(shuō)來(lái)，銷售助理在營(yíng)銷系統(tǒng)里面是一個(gè)最沒(méi)有成就感的角色，大部分人都很容易產(chǎn)生"厭倦感"，有些人不是很愿意花時(shí)間去了解公司的產(chǎn)品，特別是站在銷售角 度去比較深層次地了解，卻總是希望獲取什么工作的技巧或心得，這是"本末倒置"的求解方法。根據(jù)自己的性格選擇好以后的發(fā)展道路是在這個(gè)階段最為重要的任務(wù)。
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