銷售助理職業規劃分析
干銷售助理三年，在經歷了對銷售的厭倦、對技術的束手無策后，終于轉到了人力崗位�；叵肫疬@三年，真是有好多感想。最近看到一個專門討論職業發展的社區， 比特塔上有專門對銷售助理崗位的職業發展路線進行描述和規劃，真是覺得大有益處啊。如果我一年前能看到這樣的指導，那么估計能少郁悶很多啊。所以我在這里 也貼出來給大家看看吧，希望跟我有類似郁悶的人能少點郁悶....
銷售助理一般是由剛參加工作不久的新人擔任。這份工作看似簡單，不需要有很多的工作經驗以及業內資源的積累，通常來說，一個手腳勤快、辦事認真、喜歡溝通交流的畢業生就能承擔起相應的`工作職責。
但是在看似繁瑣、重復的打雜工作背后，這個職位的重要性卻是容易被輕視甚至是忽視的：它不僅僅是銷售拓展工作的潤滑劑，有時候甚至充當著信息中轉樞紐的作 用。同時要想成為一名優秀的銷售助理，是需要付出相當大的努力才能達到的，努力不僅僅包括任勞任怨的認真細致工作，還要積極主動的抓住一切機會跟客戶做直 接的溝通交流，鍛煉自己的銷售意識。
通常來看，銷售助理的主流發展道路主要有三條：
成為一名真正的銷售。這是銷售助理最為正常的發展路徑，很多優秀的銷售經理都是從銷售助理開始銷售生涯的。對于喜歡挑戰、有著強烈上進心的人來說，銷售助理 能夠讓人積累對公司內部資源、流程的充分認識，也能夠培養自己面對客戶的溝通交往能力。銷售工作就是一個(公司內外)資源充分整合、包裝利用、彼此雙贏的 過程，沒有對公司資源、業內行規和客戶行為習慣的充分掌握，是不能成為一名真正的銷售的。而銷售助理正好提供了這么一個絕佳的緩沖和積累機會。
轉行做管理。并不是每一個人都喜歡銷售人員高收益誘惑下的高風險，或者說喜歡周旋于各色人員之間，勾心斗角，算無遺策，但是這也并不代表這樣人就沒有上進心 和事業心，不過是性格使然。工作的目的是讓自己更愉快的生活，而不是一味地強迫自己做自己不適合、不喜歡的事情。這個時候，你可以轉崗朝著管理的放心發 展，比如項目經理助理、質量管理助理等，通過自己的專業化能力發揮自己的價值。某種程度上，這也是殊途同歸的。
從事職能型(行政)工作。各人都有各人的追求。有人喜歡挑戰和風險的同時，就會有人喜歡按部就班地完成上級布置的任務，這樣的人適合職能型的崗位，比如行政人員等。
總體說來，銷售助理在營銷系統里面是一個最沒有成就感的角色，大部分人都很容易產生"厭倦感"，有些人不是很愿意花時間去了解公司的產品，特別是站在銷售角 度去比較深層次地了解，卻總是希望獲取什么工作的技巧或心得，這是"本末倒置"的求解方法。根據自己的性格選擇好以后的發展道路是在這個階段最為重要的任務。
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