銷售人員如何做好自己的職業規劃
做了這么多年的銷售，感慨萬千。得到的很多，失去的也很多。下面呢，以我的經驗和總結的職場本質給朋友一個真實有效的規劃方向。及具體操作。
一 、 銷售的畫像。銷售有幾種畫像都不同。
1、外國公司駐中國區銷售 ，這個我們不研究。
2、中國公司在全國分公司或者辦事出的銷售。
3、代理商的銷售。
4、經銷商的銷售。
5、導購
6、空降兵。
二、哪些人做銷售
在上海或者你去更多的地方招聘最多的是銷售。銷售的形式也不同，有網上銷售，電話銷售，會議銷售，渠道銷售，代理銷售。連鎖加盟。直銷。所以說銷售人員幾乎人人在做，直銷里有很多農民也做銷售。所以說人人都在做銷售。
三、銷售人的職業規劃
做銷售是人人最終的行業。除非你在國有企業或者做公務員。你只要在企業里和未來自己創業就面臨銷售。所以，你打算做銷售的時候實際就證明你要創業了。很多人不明白。我開始還想做一輩子公司的銷售人員。后來，發現不行。為什么呢?年紀大了，漸漸要成家的。而銷售人員尤其大公司的，都要輪崗，今年在哈爾濱明年去了廣州。你沒家還好，有家有孩子怎么辦?做銷售就不能有家嗎?目前的實際情況是給企業做銷售是個青春飯，是有年限的，到時候你必須創業。所以，很多做銷售成功的人最后是自己開了公司。多數銷售人員到老了很悲哀。不好過，沒有勞保，沒有別的技術，就會推廣，但是，你以前是做推土機的，下崗了，和誰推廣挖掘機啊!
1、先說說我：我是得益于做銷售的。開始，不敢去大公司應聘沒有自信。15年前，去各地也就是給代理商甚至經銷商做銷售。他們很不正規，待遇也不好，而且分工不清。遇到來貨你就是搬運工，遇到商場你就是KA，遇到小區你就是直銷。不過，說心里話那個很鍛煉人。為我自己以后的堅持和能力做的鋪墊。在一個機會我去了正規公司，在青島應聘了皇明太陽能企業。大公司。隨著與大公司的按部就班的工作，我漸漸的熟悉了企業的流程和管理。也知道渠道開發和經銷商的洽談。辭職后，去格力公司做商用機我又挑戰了做工程，我從沒做過。但是，硬頭皮去嘗試，最后也成功了。隨著自己的年齡大了，自己的拓展計劃一步步實現，自己也突破了自己，建立了自信。那個時候已經是30多了，我感覺到打工快到了盡頭。我于是最后的挑戰去上海。到了上海因為以前的功底，基本去了面試一致通過。不過到單位一看就自己年齡最大。當然我自己知道是臨時的，但是，工作還是職業化心態，也空前的做了一次銷售總監。管理了國內市場，雖然短暫，但是，我在任的時候很多全國的客戶都很認可我。老板也很尊重我。但我知道我真的該走了，按照自己的規劃來到了內蒙。建立起自己的事業、地盤。
2、通過自己的闖江湖，我總結了銷售人員的一些規劃有以下幾點：
A 最初一定要能鍛煉和挑戰自己的行業去干一下，為了單純的鍛煉。比如：干干保險、干干直銷、或者給代理商和經銷商做做銷售感覺他們的不足。當然不要一直干下去。因為底層銷售最磨練你的性格。
B磨練不要太久，三個月或者半年就可以的。然后，你要選擇城市和企業甚至選擇你跟的老板。我的經驗是花很長時間得到的。選擇行業，一般要以后自己能創業的.。不然，你即使是機械專才如果一旦沒有了企業，自己總不能賣飛機或者大卡車吧。一般的日化類和日用類及服務類或者網絡科技類這些行業都是為來創業的目標。像我現在基本定位在電子商務、服務類-開了美容美發連鎖店。
C 如果，你能做到這些基本就走入一個正軌了。我當年沒有人指導走了6年彎路，吃過多的苦頭是浪費時間。走入正軌在一個未來你能創業的行業里和企業或者一個合理的城市，你堅持5年，這樣基本就穩定了。說不好找個好老婆。當然規劃歸規劃，人的命運是由性格決定的。有的業務人員喜歡亂搞對象，最后，找的不是很理想，那樣對未來幸福也是拖累。
D找一個能幫助你事業和支持你事業的女朋友。這個很重要。很多人不在乎這個。找對象就看臉蛋。有的女人是破壞你未來的殺手。很多優秀男人沒有起來的原因就是在女人問題上沒處理好。找好對象不要我教你吧。如果需要，我可以單獨寫一篇。
E不要貪戀企業的迷醉。很多時候，在北京上海一些年輕人在一些企業里呆的還不錯。有點小資色彩，不過我給這些人定位為大城市混子。老家不想回，一般的地方不想去。結果，維持現狀還好，每天很清高的樣子。結果，30多甚至40歲也沒個自己的窩和孩子和老婆。這是很悲哀的事情，雖然怎么活也是活。但是，最發達的美國、日本人家也沒有說不要個家的。家是一個責任會加劇你的成熟，促進你的事業。如果在家這個事實上逃避，那么，你一定很失敗。所以，在差不多的時候，要創業了。除非你是唐駿。
F 創業 。創業就是做生意，提供你的服務和產品，賣給人家，而且要持續的賣。從這個意義上說，早期的定位很重要。我要不是做全國的調研。我會專注一個行業的，因為，那樣，你即使做10年，在創業還是面臨這些客戶。打工為創業做準備就實現了。我現在其實很多客戶都和我現在沒有關系了。這就是浪費，因為我換了太多的行業。好在我是為了做咨詢管理，這些客戶又都能聯系了。賺錢是什么呢?就是你手里有多少認可你或者買你帳的人。如果是200個那么，你賣的東西和服務就要高端點了。你可以做一個代理，他們會帶來你的產品。現在很多人創業是在瞎搞。下崗了，就開個店。結果沒有顧客，2個月就倒閉了。可以這么說，如果你職業規劃的好，到這一步正好是水道渠成的時候。
至于創業有多大那看你了。你可以是做全國市場的，你也可以做以前城市的代理或者網上你有很多認可你的，你可以做做網絡銷售。具體網絡銷售怎么做?我會有單獨的文章。
最后，祝你好運。同時，一定要記得訓練自己。如果，自己沒有突破，什么資訊也是無用的。如果自己做不好，就到一個嚴格的環境里鍛煉。改一下自己的惰性和壞脾氣。
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