求職者挑肥揀瘦 招聘企業很傷腦筋

求職者挑肥揀瘦 招聘企業很傷腦筋

    這幾天，今典廣告有限公司的工作人員鄒婷一有空就會登錄金報都市圈圈網(http:：//nb.dsqq.cn)查看畢業生的求職信息，有合適的，她就不厭其煩地撥通對方電話。讓她頗感無奈的是，幾天來，一直沒有畢業生主動打進熱線咨詢崗位，更有甚者，畢業生在聽說該公司招聘業務員后急急掛斷電話。
　　金報重拳推出“幫應屆大學生找工作”以來，參與的企業已達到近百家，畢業生人數也超過了百人。但記者發現，不少畢業生“挑肥揀瘦”，辛苦的工作不愿做，薪資待遇低的不甘心，尤其對諸如“拋頭露面”的業務員崗位敬而遠之，對文秘等“室內”工作卻情有獨鐘，這讓不少用人單位有些為難。

　　【現象】 一聽招業務員急著掛電話
　　截至目前，已有近百家用人單位通過金報搭建的求職平臺發布崗位需求，其中業務員、銷售代表之類的崗位約占三成。形成鮮明對比的是，在求職意向中，很多畢業生更熱衷于行政、文秘等“室內”工作，哪怕是市場營銷專業的畢業生，業務員也被排在求職意向中的居后位置。
　　“我已經給8名畢業生打了電話，其中有幾個直接回絕了。”今典廣告有限公司的工作人員鄒婷很是無奈，企業的崗位需求刊登已經有四五天了，一直沒有畢業生主動前去咨詢。前兩天，一名畢業生接到電話，當得知是招聘業務員時，他直言“不愿做”，急著掛斷了電話。記者了解到，有不少招聘銷售崗位的用人單位都遭遇了類似的尷尬。
　　“現在大學生都看重工作環境，只要工作輕松，薪資待遇不是問題。”寧波瑞福汽車銷售服務有限公司的徐先生前兩天剛接到一畢業生咨詢銷售崗位的電話，原本約定昨天面試卻一整天不見人影，估計是打退堂鼓了。“如果心態沒調整好，即使做了也做不久，這樣的學生我碰到過好幾次。面試合格的剛做銷售沒幾天就人間蒸發了，現在的大學生抗壓能力普遍較弱。”

　　【調查】 大部分學生不愿意做業務銷售
　　記者發現，不少大學畢業生仍然抱著“挑肥揀瘦”的心態，期望找一份“定時定點”的輕松工作，無需“拋頭露面”。寧波某高校文秘專業的王騰，當得知要招聘業務員的企業希望和他進一步洽談時，他的第一句話竟是：“要拉業務？我還沒準備好。”細問之下，他道出了心里話：業務員雖然能鍛煉人，但作為剛走向社會的畢業生，沒有社會經驗，沒有人脈關系，拉一筆業務談何容易。“做業務，口才要好，臉皮要厚，我現在還不行。”
　　在為應屆畢業生牽線搭橋過程中，記者向畢業生推薦銷售崗位屢次被拒。“做銷售太累了，萬一做不到業務量，自己都不好意思呆下去。”一位放棄銷售崗位，投奔文秘崗位的畢業生直截了當告訴記者。
　　浙江萬里學院分管學生就業工作的相關負責人在接受記者采訪時也表示，現在企業對這方面的需求很多，但大家普遍認為這項工作含金量很低，而且底薪+提成這樣的模式不穩定，所以的確存在很多學生對這類崗位不感興趣的現象。

　【學長談經驗】 銷售崗位是自主創業最佳演習場地
　　昨天，畢業于寧大科技學院營銷專業的周玉峰同學幫金報做了一個統計。結果顯示，他們班26個同學，真正在做專業有關的工作———銷售的寥寥無幾。不少女生從事的工作是銀行職員、公司文員或是自主創業。
　　“不過，選擇了做業務員的同學，現在都很充實很有活力，他們樂此不疲地忙碌著，因為能夠掌握自己的方向！”他給記者介紹了他兩個同班同學。
　　“很多人認為自己不適合做業務，沒資源沒口才，我覺得如果應屆生要做銷售，首先就是要調整好心態！成功的最關鍵還是用心，用心了，再難應付的局面也能打開！”幫人打工銷售顯示器的余海旦，現在一天平均能賣出79臺。他認為，之所以應屆大學生不愿意做業務員，主要還是因為銷售行業讓大家覺得看不到希望，自己又沒底氣，1500元底薪加提成，他們不確定自己憑什么才能拿到提成，所以寧可拿2000元的工資。
　　“事實上，一個業務員做不出成績，很多時候不是因為客戶的抗拒，也不是因為競爭的激烈，而是銷售人員自身素質的缺陷———不了解市場、不了解產品、不夠自信，怕壓力、怕拒絕！”同樣從事銷售的傅亮亮說。
　　“如果學生要做業務，首先還是得看對方公司給你提供了多大的平臺！”他們都建議，如果平臺好，對方公司有發展空間，就能夠學到很多東西，也是自主創業的最佳演習場地。

 

　　【企業提建議】 大學生應該勇敢接受挑戰
　　寧波話機世界數碼連鎖有限公司早早就加入了金報的招聘平臺，該公司招聘的是銷售代表和儲備干部，崗位需求量挺大，遺憾的是，遲遲無人問津。
　　“大學生應該摘掉有色眼鏡，勇敢接受這份挑戰！一些大學畢業生一方面期望工作穩定，薪資可觀，但卻不愿意相應地付出勞動，不愿承受壓力，這顯然是不現實的。”話機世界工作人員盧小姐說，應屆畢業生在找工作中，看得還不夠遠，他們更關注實際“看得見摸得著”的工作環境、薪資待遇，對于工作前景的預見性還遠遠不夠。事實上，業務員的薪資待遇一般都采取底薪加提成的模式，如果業務做得好，薪資待遇很可觀，而且升職也挺快。有不少在話機世界做銷售代表的大學生因為業務突出，沒幾個月就直接升任店主。
　　井泰竹地板的王先生認為，大學畢業生做業務其實很能得到鍛煉。業務員并不是一些畢業生所想象的“門檻低”的工作，相反，該崗位對個人的綜合素質要求很高。“要學會巧妙地處理人際關系，對工作要富有激情，心態要平和，做業務并不是人人都能勝任的，這是一門技巧性很高的藝術。”

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