汽車工程系職業(yè)生涯規(guī)劃書
日子總是像從指尖流過的細(xì)沙，在不經(jīng)意間悄然滑落，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該好好規(guī)劃一下自己接下來的職業(yè)發(fā)展道路了。你知道怎樣的職業(yè)規(guī)劃才是適合自己的嗎？下面是小編為大家整理的汽車工程系職業(yè)生涯規(guī)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
汽車工程系職業(yè)生涯規(guī)劃書1
一、自我認(rèn)知
人最大的敵人就是自己，不了解自己是很可怕的。我是一個不喜歡受限制的人，隨意但不隨便、一個人成長的過程，是一個不斷在失敗中尋找與把握機(jī)會的過程，沒有失敗就無所謂成功，沒有遭遇過挫折和失敗的人生是不豐富的人生，就像白開水，純凈卻沒有味道。一個人是否活得精彩，不能看他的年齡，而要看他生命的過程是否多彩，還要看他在體驗生命的過程中能否把握住機(jī)會。
性格特征分析
優(yōu)勢性格
1、心態(tài)好，有野心
2、刻苦勤奮，積極創(chuàng)新
3、做事有主見，有思想
4、大度，能容忍
5、喜歡挑戰(zhàn)，更喜歡實踐
劣勢性格
1、性格太急
2、不夠成熟穩(wěn)重，會在一些事情的處理上顯得沖動不明智
3、做事不夠堅持
勝任能力分析
優(yōu)勢能力
1、策劃、組織、管理能力較強(qiáng)，經(jīng)常負(fù)責(zé)各項活動的籌劃與開展。
2、思維果斷、獨立自主，個人工作能力強(qiáng)，并且全神貫注。
3、交際能力較強(qiáng)，也容易與陌生人建立良好的工作或合作關(guān)系。
4、語言表達(dá)能力較佳，言語論述有理有據(jù)。
5、文字功底扎實，文采較好。
6、邏輯分析能力較好，善于發(fā)現(xiàn)和思考問題。
劣勢能力
1、脾氣叫倔
2、做事有時比較沖動，顯得比較暴躁、不夠鎮(zhèn)定。
3、對高科技不是很了解
價值觀分析
1、希望能夠用大學(xué)的三年時間用知識武裝自己，做一個對社會有用的人。
2、崇尚真善美，希望通過自己的能力與實力，在自己的種種努力下，給身邊的人帶來幸福和快樂。
3、厭惡假惡丑，希望通過自己的能力與實力，在自己的種種努力下，讓天空陰霾的角落變得湛藍(lán)如洗。
二、360°評估
優(yōu)點
1、樂觀自信，有責(zé)任心
2、開朗大方，有包容心
3、有不同的想法
4、特長廣泛，積極參加活動
5、真誠和善，樸實大方
6、上進(jìn)心強(qiáng)，勇于挑戰(zhàn)
缺點
1、過于追求完美
2、不夠成熟穩(wěn)重
通過以上幾個方面的評估，我對自己有了全方位、多角度的認(rèn)識。我具有自信樂觀的精神、拼搏奮進(jìn)的意志、勇于挑戰(zhàn)的態(tài)度，這些會有利于我成為老板，在會展方面有所成就；與此同時，我需要在自身的努力和大家的幫助之下，盡快盡早克服自身的缺點，在社會的磨勵中變得成熟穩(wěn)重、專注踏實，在會展的工作中有所鉆研、有所創(chuàng)新，使自己更快地實現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。
對于自己的能力我還是很有自信的，不知從何時起，開始學(xué)會了鍛煉自己，正如老師所說的， 我經(jīng)常自信的去想，別人能做到的，我為什么做不到，也正是這種思想，伴隨著我克服了一個又一個的障礙，我也在這個過程中慢慢長大，慢慢的學(xué)會了如何應(yīng)對人生中的挫折。不過，自己還是存在許多不足的，因此在日后還是要不斷的完善自我 。
三 、自我認(rèn)知
一、現(xiàn)實型（R）
�、僭敢馐褂霉ぞ邚氖虏僮餍怨ぷ鳎�
�、趧邮帜芰�(qiáng)， 做事手腳靈活，動作協(xié)調(diào)；
�、鄄簧蒲赞o，不善交際
主要是指各類工程技術(shù)工作、農(nóng)業(yè)工作。通常需要一定體力，需要運(yùn)用工具或操作機(jī)器。主要職業(yè)有：工程師、技術(shù)員；機(jī)械操作、維修、安裝工人，礦工、木工、電工、鞋匠等；司機(jī)，測繪員、描圖員；農(nóng)民、牧民、漁民等。
二、探索型（I）
①抽象思維能力強(qiáng)，求知欲強(qiáng)，肯動腦，善思考，不愿動手；
②喜歡獨立的和富有創(chuàng)造性的工作；
�、壑R淵博，有學(xué)識才能，不善于領(lǐng)導(dǎo)他人。
主要是指科學(xué)研究和科學(xué)實驗工作。
主要職業(yè)：自然科學(xué)和社會科學(xué)方面的研究人員、專家；化學(xué)、冶金、電子、無線電、電視、飛機(jī)等方面的工程師、技術(shù)人員；飛機(jī)駕駛員、計算機(jī)操作員等。
三、 藝術(shù)型（A）
�、傧矚g以各種藝術(shù)形式的創(chuàng)作來表現(xiàn)自己的才能，實現(xiàn)自身的價值；
②具有特殊藝術(shù)才能和個性；
�、蹣酚趧�(chuàng)造新穎的、與眾不同的藝術(shù)成果，渴望表現(xiàn)自己的個性。
主要是指各類藝術(shù)創(chuàng)作工作。
主要職業(yè)：音樂、舞蹈、戲劇等方面的演員、藝術(shù)家編導(dǎo)、教師；文學(xué)、藝術(shù)方面的評論員；廣播節(jié)目的主持人、編輯、作者；繪畫、書法、攝影家；藝術(shù)、家具、珠寶、房屋裝飾等行業(yè)的設(shè)計師等。
四、社會型（S）
�、傧矚g從事為他人服。務(wù)和教育他人的工作；
�、谙矚g參與解決人們共同關(guān)心的社會問題，渴望發(fā)揮自己的社會作用；
③比較看重社會義務(wù)和社會道德。
主要是指各種直接為他人服務(wù)的工作，如醫(yī)療服務(wù)、教育服務(wù)、生活服務(wù)等。
主要職業(yè)：教師、保育員、行政人員；醫(yī)護(hù)人員；衣食住行服務(wù)行業(yè)的經(jīng)理、管理人員和服務(wù)人員；福利人員等。
五、管理型（E）
�、倬Τ渑妗⒆孕�、善交際，具有領(lǐng)導(dǎo)才能；
�、谙矚g競爭，敢冒風(fēng)險；
�、巯矏蹤�(quán)力、地位和物質(zhì)財富。
主要是指那些組織與影響他人共同完成組織目標(biāo)的工作。
主要職業(yè)：經(jīng)理企業(yè)家、政府官員、商人、行業(yè)部門和單位的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者等。
六、常規(guī)型（C）
�、傧矚g按計劃辦事，習(xí)慣接受他人指揮和領(lǐng)導(dǎo)，自己不謀求領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；
�、诓幌矚g冒險和競爭；
�、酃ぷ魈崳艺\可靠，遵守紀(jì)律。
主要是指各類與文件檔案、圖書資料、統(tǒng)計報表之類相關(guān)的各類科室工作。
主要職業(yè)：會計、出納、統(tǒng)計人員；打字員；辦公室人員；秘書和文書；圖書管理員；旅游、外貿(mào)職員、保管員、郵遞員、審計人員、人事職員等。
測評結(jié)果
大學(xué)校長、學(xué)院院長、醫(yī)院行政管理員、歷史學(xué)家、家政經(jīng)濟(jì)學(xué)家、職業(yè)學(xué)校教師、資料員。（你是一個非常樂于幫助別人的人，很具有奉獻(xiàn)精神。往往有較強(qiáng)的社會責(zé)任感和人道主義傾向，喜歡參與解決人們共同關(guān)心的社會問題和從事為人服務(wù)及教育他人的工作。愿意與他人共事，對人不用壓服而用說服和感召；能根據(jù)客觀情況做出決策，具有高瞻遠(yuǎn)矚的能力；善于應(yīng)變，能隨機(jī)應(yīng)變，不墨守成規(guī)；勇于負(fù)責(zé)，對國家、下屬、消費(fèi)者乃至整個社會，都負(fù)有高度的責(zé)任心；敢于創(chuàng)新，對新事物、新環(huán)境、新技術(shù)、新觀念有敏銳的感受力；敢于承擔(dān)風(fēng)險，有雄心，能創(chuàng)造新局面；尊重他人，能聽取別人的意見，不狂妄自大；品德超人，品德為社會和業(yè)內(nèi)人士所敬仰。表達(dá)能力較強(qiáng)，善于與周圍的人相處。一般喜歡與人而不是與物打交道，一般適于從事服務(wù)性工作。精力充沛，自信心強(qiáng)， 有較強(qiáng)的支配欲，而且有時具有一定的冒險精神。
抽象思維能力強(qiáng)，求知欲強(qiáng)，肯動腦，善思考，但有時不愿動手。要注意自身內(nèi)在修養(yǎng)的培養(yǎng)及工作生活的藝術(shù)化取向。適宜的職位：行政執(zhí)法類、管理服務(wù)類、分析研究類、教育類、一般辦事人員
四 、家庭環(huán)境分析
我出生在一個貧窮的'農(nóng)村。父母由于文化有限，只能從事一些簡單的田間勞動，收入微薄。從小就明白一句話：沒傘的孩子下雨的時候只能跑。很小的時候就學(xué)會了獨立，學(xué)會了自強(qiáng)。我感覺這是上天對我的眷顧，不過是把這份禮物早一點送給我罷了，因為我一直堅信孟子的一句話：故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚……
五、專業(yè)分析
由于交通運(yùn)輸事業(yè)的飛速發(fā)展，汽車逐步進(jìn)入家庭，汽車的各類服務(wù)也不斷需要完善，因此 汽車專業(yè) 就業(yè)前景 逐漸明朗。汽車專業(yè)就業(yè)前景非常廣闊，主要包括：汽車服務(wù)工程，汽車銷售與評估，汽車檢測與維修，汽車商務(wù)管理等學(xué)科，基本是圍繞汽車行業(yè)研發(fā)，制造，銷售，售后服務(wù)這些過程都屬于汽車專業(yè)的范疇，這些證明了汽車專業(yè)就業(yè)前景是很廣泛的。下面為大家介紹汽車專業(yè)就業(yè)前景及就業(yè)方向。
車輛工程可謂是中國汽車工業(yè)的"鼻祖"專業(yè)，其研究范圍涉及汽車、拖拉機(jī)、軍用車輛及工程車輛等陸上移動機(jī)械新的理論、技術(shù)和方法等
專業(yè)不但要涉及力學(xué)、機(jī)械設(shè)計理論、金屬材料、化工，而且已經(jīng)延伸到計算機(jī)、電子技術(shù)、測試計量技術(shù)、交通運(yùn)輸、控制技術(shù)等相關(guān)專業(yè)，他們相互滲透、相互聯(lián)系，甚至還觸及醫(yī)學(xué)、生理學(xué)及心理學(xué)等更為廣泛的領(lǐng)域，形成了一門涵蓋多種高新技術(shù)的綜合性學(xué)科。
首先得解釋下什么是"車輛"。可能誰都認(rèn)識"車輛"，但并不是每個人都知道它的確切定義。其實車輛是所有車的總稱，也就是說，凡是陸地上依靠輪子滾動行駛的交通工具都可以稱為車輛，比如汽車、火車、自行車甚至馬車都可以稱之為車輛。由此，便不難理解"車輛工程"這專業(yè)了。
車輛工程是一門講究細(xì)節(jié)、追求精確的專業(yè)，要想精通，就得將工程數(shù)學(xué)、車輛系統(tǒng)動力學(xué)、車輛振動噪聲分析及控制、車輛電子技術(shù)、車體結(jié)構(gòu)設(shè)計與計算、車輛自動變速理論、車輛動力傳遞系統(tǒng)控制與優(yōu)化、車輛可靠性與安全性等主干課程學(xué)精。有些課程看似深奧，其實都是與現(xiàn)實中車輛的相關(guān)性能緊密相連的。如車輛系統(tǒng)動力學(xué)，主要研究車輛行駛過程中受到的各種力的相互作用，研究的主要目的是提高車輛的行駛平順性、操縱穩(wěn)定性和整車安全性。學(xué)習(xí)時配以真實的圖片、視頻資料，就比較容易掌握了。
此外，車輛工程并不局限于轎車的設(shè)計制造，機(jī)車、拖拉機(jī)、軍用車，各種特種工程車、作業(yè)車都是車輛工程專業(yè)研究的內(nèi)容，只不過不同院校的側(cè)重點不一樣而已。因此，大家報考的時候一定要認(rèn)清所在院系，專業(yè)設(shè)置等信息。一般來說，國內(nèi)院校的車輛工程設(shè)置在"汽車學(xué)院"或者"機(jī)械工程學(xué)院"，所以一般所指"車輛工程"就是"汽車工程"，也就是以汽車構(gòu)造和設(shè)計為主要研究方向的專業(yè)。有一些院校將"車輛工程"獨立成系，或者設(shè)置在"機(jī)車車輛院（系）"，比如西南交通大學(xué)的"車輛工程"就設(shè)置在"機(jī)車車輛系"，其主要研究方向不是汽車，而是鐵路、公路交通及城市軌道交通車輛（火車、礦車，或者其他有軌車輛）的設(shè)計制造。
中國已經(jīng)成為了世界上第二大汽車市場，目前，國內(nèi)汽車行業(yè)已有各類生產(chǎn)企業(yè)6000多家，總資產(chǎn)已超過萬億元，直接從業(yè)人員近220萬人，相關(guān)從業(yè)人員已達(dá)3500多萬。在這一趨勢下，優(yōu)秀汽車專業(yè)人才的培養(yǎng)迫在眉睫。據(jù)中國汽車人才研究會秘書處副主任湯海山所述，"車輛工程專業(yè)的畢業(yè)生多年來供不應(yīng)求，目前我國此類人才缺口達(dá)50萬。"
當(dāng)然，每個行業(yè)都有它的客觀現(xiàn)實。汽車行市場需求很大，但從業(yè)者間存在較大的收入差距，在大公司工作的，如上海大眾、長春一汽這些企業(yè)的月薪可上萬元，但也有從業(yè)者月薪2000~3000元。不同的區(qū)域的薪資水平也不一樣，總的來說，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，月薪都比較高，在中小城市稍低除了維修，汽車服務(wù)工程還涉及保險與理賠、評估等方面，所以也會有相應(yīng)的輔修課程，像汽車產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)、汽車服務(wù)企業(yè)管理、汽車工業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、汽車保險與理賠、汽車國際貿(mào)易等。
六。社會環(huán)境分析
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一般會很困難，一、社會經(jīng)驗少二、資金不足 。很多青少年創(chuàng)業(yè)者有理想有抱負(fù)，但在實踐中往往眼高手低，缺乏具體的開拓經(jīng)驗，因此，很可能只會紙上談兵 而敗北。創(chuàng)業(yè)就是走艱難的路。確 實，在創(chuàng)業(yè)的過程中，困難重重，如果沒有足夠的勇氣抉擇，失敗的概率將大大增加。就像當(dāng)年拿破侖進(jìn)軍俄國時，雖然知道情勢對自己不利，但他卻心存僥幸，沒有果斷退兵，結(jié)果大敗。正因為他當(dāng)時沒有抉擇放棄的勇氣，一次的抉擇不當(dāng)造成了終生的悔恨。相反，在第二次世界大戰(zhàn)中，法國的戴高樂鼓起勇氣，下令全軍撤退英倫，希望他日東山再起，最終戰(zhàn)勝法西斯。正因為有了勇氣，使兩者的結(jié)局截然不同。沒有了勇氣，就沒有成功。勇氣是邁向成功的第一步。創(chuàng)業(yè)需要勇氣，但不是愚勇。
七、計劃實施
大一、學(xué)好基礎(chǔ)，培養(yǎng)自己的為人處事能力，自學(xué)能力
大二、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)
專業(yè)知識，在學(xué)習(xí)的同時去圖書館等場所拓展自己的視野，豐富自己的知識體系，為將來的實習(xí)做好準(zhǔn)備。
大三、開始進(jìn)入社會實習(xí)階段，通過更重實習(xí)項目，更好地掌握和運(yùn)用專業(yè)知識，為自己將來走上社會的舞臺提供寶貴的經(jīng)驗和技術(shù)
八、結(jié)束語
我們常常聽到人們各種各樣的夢想，每一種夢想聽起來都很美好，但在現(xiàn)實中，我們卻很少見到真正堅忍不拔，全力以赴去實現(xiàn)夢想的人。人們熱衷于談?wù)搲粝�，把它�?dāng)作一句口頭禪，一種對日復(fù)一日，枯燥貧發(fā)生活的安慰。很多人帶著夢想活了一輩子，卻從來沒有認(rèn)真的去嘗試實現(xiàn)夢想。
只有人類去夢想，并把夢想變成現(xiàn)實。沒有夢想就沒有精彩的生活，夢想是人們對未來的向往。它意味著還沒有體會過的生活，意味著無窮的可能性，意味著意想不到的驚喜，意味著對自己的信心。
因此實現(xiàn)夢想的關(guān)鍵是能否果斷的采取行動、行動才是最強(qiáng)大的力量。有一個學(xué)生曾經(jīng)說，他以后想要走遍全世界，變成像徐霞客、馬克·波羅那樣的旅行家和冒險家，去感受大海一望無際的壯闊，體會沙漠高低起伏的神圣。但是他說現(xiàn)在還沒有錢，要等到成了百萬富翁以后再去做這些事情。若果他要沒有成為百萬富翁呢？最好的方法就是現(xiàn)在上路，就算一路要飯也要實現(xiàn)自己的夢想。所以，當(dāng)我們擁有夢想的時候，就要拿出勇氣和行動來，穿越歲月的迷霧，讓生命展現(xiàn)別樣的色彩。
汽車工程系職業(yè)生涯規(guī)劃書2
前言
很早的時候就已經(jīng)知道有“職業(yè)生涯規(guī)劃”這個概念，但是對他的關(guān)注很少，認(rèn)識更是膚淺。也沒有及時的意識到他的重要性。直到進(jìn)入大二下學(xué)期，開始思考一系列的就業(yè)問題。最關(guān)鍵的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來的事業(yè)進(jìn)行完美的結(jié)合。就像大家都知道的，做自己感興趣工作，會使自己的事業(yè)的發(fā)展空間更深入，使自己的自身價值得到更大的實現(xiàn)。在這個迷茫的時候，學(xué)校里開了一門就業(yè)指導(dǎo)課。他不僅讓我更系統(tǒng)，更全面的對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行了深入的思考和分析。使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰。在進(jìn)行系統(tǒng)的思考，結(jié)合自己的愛好，我將我畢業(yè)后2年之內(nèi)的職業(yè)定位為：汽車銷售。
一、 自我認(rèn)知
1、技能
積極傾聽 注意傾聽他人的講話，理解要點，在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)提問，不在不合適的時候打斷對方的講話
協(xié) 作 在相互配合時協(xié)調(diào)自己和他人的行動
協(xié) 商 召集相關(guān)人員，協(xié)調(diào)分歧
服務(wù)導(dǎo)向 積極尋找?guī)椭鷦e人的方法
人際敏感 關(guān)注他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應(yīng)
2、 360度評估
優(yōu)點
缺點
自我評價
有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責(zé)任心，善于觀察，能很快記住別人的名字、不夠自信，自制力比較差，有時不能很好的控制自己的情緒，實踐經(jīng)驗太少。
親密朋友評價
有主見，處理事情很穩(wěn)妥，善良，樂于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強(qiáng)，生活有目標(biāo)，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細(xì)。
有時過于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現(xiàn)消極情緒。
同學(xué)評價
親切，開朗，積極進(jìn)取，思想活躍，友善。
3、自我認(rèn)知小結(jié)：
1， 一直生活在校園里，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識，缺少一定的社會經(jīng)驗，但在現(xiàn)在找工作的時候，招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗。
2， 善于發(fā)現(xiàn)問題，思維活躍。
3， 身體健康，精力充沛。
4， 廣泛的結(jié)交朋友，因為有親和力，活潑開朗而贏得更多的朋友。
5， 待人誠懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是自制力比較差，有惰性，不夠積極。沒有積極的抓住機(jī)會鍛煉自己的能力。愛與朋友交談，能夠經(jīng)常進(jìn)行自我反省。
二、 職業(yè)認(rèn)知
1、 外部環(huán)境分析
�、� 家庭環(huán)境分析
家庭條件還行，由于喜歡各類汽車，想多了解了解有關(guān)汽車方面的知識。因此選擇汽車檢測與維修這個專業(yè)。
�、� 學(xué)校環(huán)境分析
我們學(xué)校是一所專科大學(xué)。我所在的院系是汽車工程系。自己學(xué)的是汽車檢測與維修專業(yè)，但是平時我們也可以選修市場營銷方面的課程。因為我們院系的辦學(xué)理念就是培養(yǎng)復(fù)合型人才。在這樣的環(huán)境下，我學(xué)到了很多市場營銷方面的知識。學(xué)校圖書館也有大量相關(guān)書籍，讓我獲得更多營銷知識。
③ 社會環(huán)境分析
這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱。消費(fèi)者在解決了住房之后，最大的消費(fèi)品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，現(xiàn)在汽車銷售人才嚴(yán)重匱乏。而作為汽車營銷人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶為中心的營銷理念之外，還必須具備汽車專業(yè)知識、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。市場發(fā)展如此迅猛，因此汽車營銷人才儲備培養(yǎng)已顯示出嚴(yán)重滯后，從而導(dǎo)致人才匱乏。
�、� 目標(biāo)地域分析
首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業(yè)發(fā)展的專業(yè)、先進(jìn)，機(jī)會多。最近幾年，北京、上海的4S店遍地開花，迅速發(fā)展。這樣迅速的發(fā)展，必然帶來更多的職位。據(jù)中國汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計顯示，2008年上半年，汽車及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個需求職位這一規(guī)模上，并一直呈上升趨勢。高級銷售、高級維修等人才開始捉襟見肘，維修配件經(jīng)理、維修站服務(wù)經(jīng)理等新型人才也急速升溫。
2、 目標(biāo)職業(yè)分析
① 目標(biāo)職業(yè)名稱
汽車銷售
�、� 工作內(nèi)容
汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別，有許多是圍繞整車銷售相關(guān)的工作，如：汽車的設(shè)備規(guī)格、加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險、代銷車輛、分銷商、售后服務(wù)等，雜項繁多、情況復(fù)雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉庫和財務(wù)，每天都要面對不同部門各種各樣的報表，各個部門的資料缺乏共享性，許多資料重復(fù)錄入，錯漏難免，造成大量的人力資源浪費(fèi)，并且資料缺乏一致性。
③ 任職資格
要有專業(yè)的汽車知識，對汽車有濃厚興趣，對車貸、保險、上牌和過戶等手續(xù)有綜合的了解，另外就是溝通能力要強(qiáng)，能和各行各業(yè)的人士交流，這些都需要一定的學(xué)歷作支撐。車銷售人員除了親和力，良好的銷售技巧，還應(yīng)具備一定的汽車構(gòu)造基礎(chǔ)知識，因為汽車新技術(shù)新裝備的應(yīng)用，越來越多。具備了汽車技術(shù)的基本知識，才能與一些比較專業(yè)的客戶做到良好的溝通。
�、� 就業(yè)和發(fā)展前景
汽車市場在蓬勃發(fā)展。同時帶來了相當(dāng)客觀的一個就業(yè)前景。由于國內(nèi)汽車行業(yè)相對于國外來說還處于一個起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說明國內(nèi)汽車市場還有很大的發(fā)展空間。同時我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個巨大市場。如二手車市場，汽車服務(wù)，汽車美容，汽車零配件……但關(guān)鍵還是自己要有具備這個行業(yè)的知識和能力，才能得到這樣的機(jī)會。
3、 SMOT分析
�、傥业膬�(yōu)勢（strength）及其使用
有親和力，膽大心細(xì)，活潑開朗。這個對我和顧客交流起到了一個很好的幫助�？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥�，從而給顧客留下很好的印象。
②我的弱勢（weakness）及其彌補(bǔ)
比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個大的弊端。從現(xiàn)在開始，在大學(xué)里剩下的日子里，抓住每一次在公共場合講話的機(jī)會，積極參加活動，通過這些鍛煉來增強(qiáng)自己的信心。多讀書，培養(yǎng)自己理性的一面。
③我的機(jī)會（opportunity）及其利用
在學(xué)校有很多汽車和營銷，以及所需的其它一些知識方面的書籍。充分利用學(xué)校的資源。珍惜在學(xué)校建立起來的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。
�、芪颐媾R的威脅（threat）及其排除
當(dāng)一個新的機(jī)會出現(xiàn)的時候，就已經(jīng)有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個并不新的行業(yè)，想要從事這個行業(yè)的人跟多。我的威脅就是來自他們的競爭。最好的 辦法就是通過自身的不斷努力，能力的不斷提高，來加強(qiáng)自己的競爭力。
三、 職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計
1、 確定職業(yè)目標(biāo)、路徑。
�、� 近期職業(yè)目標(biāo)
畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。
② 中期職業(yè)目標(biāo)
在工作后的2—5年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理。擁有自己的一個客戶群體。當(dāng)然成家也挺重要的，因為一個成功的男人的背后必須要有一個能默默支持他的女人。哈哈。
�、� 長期職業(yè)目標(biāo)
5—10年之間，尋找合伙人一起創(chuàng)建公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關(guān)行業(yè)。
�、� 職業(yè)發(fā)展路徑
我的人生目標(biāo)是，創(chuàng)業(yè)，成為一個企業(yè)家。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車行業(yè)，我更希望能在50之前擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。
2、 指定行動計劃
�、� 短期計劃
在大三下半學(xué)期之前，大量的閱讀汽車、營銷相關(guān)的書籍和心理學(xué)，人際交往學(xué)類是書籍。畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大二暑假進(jìn)行汽車銷售實習(xí)。通過實踐使自己更好的學(xué)習(xí)。了解汽車銷售公司對汽車銷售人員能力和專業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用圖書館的圖書資源，學(xué)習(xí)汽車知識，營銷知識。學(xué)習(xí)心理學(xué)……來提高自己。鍛煉自己與人溝通的能力。并多關(guān)注汽車行業(yè)的新聞，了解此行業(yè)的最新動態(tài)。利用假期去進(jìn)行相關(guān)的實習(xí)。
② 中期計劃
在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。銷售是營銷的核心部分。如果學(xué)會了做銷售就是學(xué)會了做生意。在這段期間除了工作還要繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。在工作中和新老顧客都始終建立良好的關(guān)系。因為他們將是我一生的財富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴，創(chuàng)建自己的公司。
�、� 長期計劃
做好從學(xué)生向上班族的轉(zhuǎn)變，做好從為別人打工，到為自己打工的順利轉(zhuǎn)型。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人的目標(biāo)而努力。
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