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寧波企業(yè)通過多招齊出爭攬訂單獲商機
第105屆廣交會一期展會進(jìn)入第二天。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，國際金融危機下，全球采購商對產(chǎn)品報價的敏感度提高。對此，一些寧波參展企業(yè)反應(yīng)靈敏，針對性地調(diào)低了產(chǎn)品報價，以出色的性價比保訂單、保市場。同時，一些企業(yè)還另覓“新招”，除了銷售成品，還把價值更高、利潤更豐厚的生產(chǎn)模具作為產(chǎn)品銷售，以獲取更多商機。
采購商對價格很敏感
昨天，記者在廣交會上遇到了墨西哥采購商阿德雷恩。他表示，半年來公司一直沒有大規(guī)模采購，目前部分產(chǎn)品的庫存已基本消化完畢，必須“補貨”。相比往屆廣交會，金融危機困擾下的采購商對價格更加敏感。一位來自巴拿馬的采購商扎查拉托斯告訴記者，受金融危機的影響，去年公司的銷售額下滑了30%，他希望能夠盡量削減經(jīng)營成本，來廣交會就是想尋找質(zhì)量好且價格更低的產(chǎn)品。
“從這兩天的情況來看，部分機電產(chǎn)品的采購正在恢復(fù)，大多數(shù)訂單是因進(jìn)口商庫存即將消化完畢，需要‘補貨’所致。中低價位的日用消費品類產(chǎn)品如手機、小家電等成為主要采購對象。”正在廣交會進(jìn)行調(diào)研的中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會副會長張鈺晶表示，據(jù)他觀察，手機、小家電、五金工具、洗衣機等日用消費品類機電產(chǎn)品的外需有所恢復(fù)。
約6成甬企調(diào)低報價
對于采購商的采購需求變化，我市不少參展企業(yè)反應(yīng)靈敏，紛紛調(diào)低報價以提升價格競爭力，和采購商共渡難關(guān)。
昨天，記者在廣交會五金展區(qū)遇到了寧波太平鳥進(jìn)出口公司的緊固件外貿(mào)經(jīng)理陳文飛，公司展位上掛滿了各種緊固件。“由于鋼材等原材料價格下調(diào)，我們的報價可以比去年同期降低20%。”性價比出色的產(chǎn)品讓陳文飛很有收獲，這兩天來，他已經(jīng)接到了3個老客戶的訂單。“現(xiàn)在是‘剩’者為王，只有性價比出色才有生意做，才能熬過這個‘冬天’�，F(xiàn)在少賺點沒關(guān)系，只要跟客戶保持生意往來，以后肯定會好起來。”陳文飛對未來很樂觀。
廣交會寧波交易團副團長劉舟群這兩天也在廣交會場館連續(xù)走訪。他發(fā)現(xiàn)，大約有60%的寧波企業(yè)采取了降低商品報價的策略，平均降幅約有一成，這些企業(yè)都是屬于消費類機電商品生產(chǎn)企業(yè)。“在金融危機下，確保訂單是第一位的，合理降價，與國外采購商共渡難關(guān)是企業(yè)為‘保訂單、保市場’作出的選擇。”劉舟群表示。
產(chǎn)品鏈延伸帶來新增長
在應(yīng)對危機方面，我市出口企業(yè)并非只在價格上動腦筋，一些企業(yè)還有“新招”。記者昨天在采訪中發(fā)現(xiàn)，我市一家洗衣機出口企業(yè)——寧波樂士實業(yè)有限公司除了展出洗衣機之外，還把生產(chǎn)洗衣機的模具也搬到了展會現(xiàn)場。黑乎乎的大部件模具看上去雖然很不起眼，但卻成了樂士公司總經(jīng)理樂建榮眼中應(yīng)對金融危機的一大法寶。
“我們除了出口整機，還可以出口洗衣機的箱體、連體桶、底座等大部件的生產(chǎn)模具，包括一些小零件。模具出口后由進(jìn)口商組織生產(chǎn)，再和樂士的零配件組成整機銷售。不要小看了這個變化，這給我們帶來了意外的利潤。”樂建榮告訴記者，“模具出口的利潤率高達(dá)30%，這是新的利潤源泉。出口一個集裝箱的洗衣機貨值僅為1萬多美元，而裝不滿一個集裝箱的一套模具通常價值上百萬元。”
據(jù)樂建榮介紹，這兩天來已有南美和非洲的客商來洽談采購樂士的模具，其中南美客商的訂單已基本成交。而從去年底以來，樂士已將模具出口到埃及、俄羅斯、印尼、伊朗等國家。出口產(chǎn)品鏈的延伸大大擴大了企業(yè)的盈利空間。
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兩天成交1.5億美元
截至昨日，寧波交易團共成交1.5億美元，成交前三位的商品是小家電、消費電子、工具。
從廣交會組委會的統(tǒng)計來看，寧波參展企業(yè)的整體表現(xiàn)要好于全國水平。
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