營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文
不經(jīng)意間,一個(gè)難忘的活動(dòng)結(jié)束了,相信你會(huì)有不少的收獲吧,為此需要認(rèn)真地寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)了。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一份精彩的活動(dòng)總結(jié),下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)1
9月25日—10月8日,我店開(kāi)展了主題為《盛世XX載輝煌XX周年國(guó)慶店慶林城歡慶》的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷(xiāo)模式方面推陳出新,而且在服務(wù)理念方面,殿堂裝飾方面,人員獎(jiǎng)勵(lì)方面,會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方面,文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷(xiāo)模式。第一階段9月25—30日,以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷(xiāo)手段,旨在提銷(xiāo)的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段10月1—8日,我店以提升銷(xiāo)售最有效的手段:送券,為主要活動(dòng)形式,并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品,全面開(kāi)展活動(dòng),搶奪銷(xiāo)售的戰(zhàn)役正式拉開(kāi)序幕。
下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié):
一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析:
全店計(jì)劃銷(xiāo)售為870萬(wàn)元,實(shí)際銷(xiāo)售892萬(wàn)元,完成銷(xiāo)售計(jì)劃的102%。其中百貨部分計(jì)劃銷(xiāo)售635.25萬(wàn)元,實(shí)際銷(xiāo)售654萬(wàn)元,完成計(jì)劃的103%,同比上升47%。占全店銷(xiāo)售的73%;超市計(jì)劃銷(xiāo)售166萬(wàn)元,實(shí)際銷(xiāo)售167萬(wàn)元。完成計(jì)劃的101%,同比上升48%。占全店銷(xiāo)售的19%;租金返算實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)元,占全店銷(xiāo)售的8%。1至8號(hào)參加活動(dòng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售401萬(wàn),禮金券銷(xiāo)售93.2萬(wàn),占比23%;顒(dòng)期間百貨會(huì)員銷(xiāo)售占比達(dá)24%,超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)525%。
百貨日均交易筆數(shù)為27512筆,較同期增長(zhǎng)321%。活動(dòng)期間客流明顯增加,根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2:50—3:00在1號(hào)門(mén)對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示,活動(dòng)期間客流較平日增加11倍。
二、活動(dòng)費(fèi)用分析:
本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345398元,占總銷(xiāo)售的3.8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94586元(全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和),裝飾制作費(fèi)用17000元,宣傳費(fèi)用58720元,印刷品費(fèi)用5554元;一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46060元,其他費(fèi)用123478元。
三、活動(dòng)成功點(diǎn):
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分
本次十一活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部提前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)多次修改、反復(fù)論證方案確定,而且方案細(xì)則細(xì)致入微。
本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比,參與率大有增加,參與活動(dòng)專(zhuān)柜占參與活動(dòng)賣(mài)區(qū)的90%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷(xiāo)柜組,且銷(xiāo)售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利,實(shí)銷(xiāo)實(shí)扣,保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面,提前一個(gè)月開(kāi)始對(duì)各個(gè)專(zhuān)柜進(jìn)行商品檢查,監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況,并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。活動(dòng)前一周,由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組,對(duì)每個(gè)專(zhuān)柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。
活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾,版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢,提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動(dòng)前營(yíng)銷(xiāo)部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員,召開(kāi)了2次技能培訓(xùn)會(huì),落實(shí)細(xì)節(jié)工作,保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。
2、服務(wù)理念更新升級(jí)
開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活”,“讓生活動(dòng)起來(lái)”,“無(wú)微不至無(wú)限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店2周年店慶到來(lái)之際,我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào),將我們的服務(wù)更細(xì)致化,讓我店的新老顧客更能切身的感覺(jué)到我們服務(wù)的變化。
3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷(xiāo),并輔以滿額送禮,滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng),大力拉動(dòng)了銷(xiāo)售,拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。
4、店內(nèi)裝飾引人入勝
本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè),精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國(guó)慶店慶主題的裝飾素材,使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)部特意制作迎合節(jié)日的國(guó)慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀,在全市消費(fèi)者中,乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。
5、加大獎(jiǎng)勵(lì),全體員工積極性大幅提高
遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示,我店自上至下解放思想,在本次店慶活動(dòng)中,加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度,首次實(shí)行專(zhuān)柜雙獎(jiǎng)制度,并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專(zhuān)柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷(xiāo)售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷(xiāo)售的積極性,同時(shí)提高了隱含的租賃銷(xiāo)售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功,尤其是在DM的發(fā)放方面,真正的做了細(xì)致入微,派專(zhuān)人監(jiān)督發(fā)放,大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩
本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用,在國(guó)慶60周年到來(lái)之際,我店借勢(shì)造勢(shì),以勢(shì)炒店,組織了《迎國(guó)慶大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng),全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑒方面
1、營(yíng)業(yè)員對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確
我店開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門(mén)檻是單票滿200元,在實(shí)施的過(guò)程中有個(gè)別營(yíng)業(yè)員自己購(gòu)買(mǎi)的商品,單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營(yíng)業(yè)員對(duì)活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。
2、對(duì)于銷(xiāo)售預(yù)期不足
今年的十一正好是國(guó)慶66周年8天長(zhǎng)假期,在加上八月十五佳節(jié),外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大,我店銷(xiāo)售額一度攀高。營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)此情況估計(jì)不足,致使代金券一度緊張,后緊急加印兩次,問(wèn)題得以解決。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓
每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱鬧非凡,但如10月8號(hào)開(kāi)完最后一個(gè)大獎(jiǎng)后,將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂,舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的高潮,并加以大力度的宣傳,其大活動(dòng)后的延續(xù)宣傳會(huì)更好。
至此十一活動(dòng)已經(jīng)告一段落,我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),落實(shí)到以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)2
導(dǎo)論
1、創(chuàng)新性和藝術(shù)性是營(yíng)銷(xiāo)策劃永恒不變的兩大主題。
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃:競(jìng)爭(zhēng)的利器
首先,營(yíng)銷(xiāo)策劃有利于塑造市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè);其次,營(yíng)銷(xiāo)策劃有利于產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高;最后,營(yíng)銷(xiāo)策劃有利于企業(yè)形象的提升。
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃具有以下特點(diǎn):
商業(yè)性,創(chuàng)新性,時(shí)效性,綜合性,靈活性,可行性。
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃:框架與內(nèi)容
可以用“策劃一條龍”來(lái)比喻,大致分為四個(gè)部分:龍珠—內(nèi)外部環(huán)境分析;龍頭—策劃思路確定;龍身—策略與技巧設(shè)計(jì);龍尾—方案執(zhí)行與調(diào)整。
第一章 感悟營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃人、策劃案:
何陽(yáng),電子策劃;王力,公關(guān)策劃;牟其中,飛天策劃;余明陽(yáng),CI策劃;王志綱,房地產(chǎn)策劃;史玉柱,保健品策劃;屈云波,營(yíng)銷(xiāo)教育策劃;葉茂中,廣告策劃;沈南鵬,資本運(yùn)營(yíng)策劃。
第二章 營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵與流程
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵
是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的主體,根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略,在企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,設(shè)定預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并驚喜構(gòu)思,設(shè)計(jì)和組合營(yíng)銷(xiāo)因素從而高效的將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)的操作程序。
2、策劃人員必須具備以下幾種基本素質(zhì):
豐富的知識(shí),敏銳的觀察力,寬廣的包容心,科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)與創(chuàng)新精神,良好的表達(dá)能力,執(zhí)行能力。
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃的影響因素:
高層管理者地支持力度;經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)情況;競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度;企業(yè)自身實(shí)力。
第三章 營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織與管理
1、選擇有效的策劃實(shí)現(xiàn)途徑
企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃,主要可以通過(guò)兩種途徑來(lái)實(shí)現(xiàn):一種是通過(guò)“自力更生”的方式,即企業(yè)自行組織企業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員建立自己的策劃部門(mén)進(jìn)行策劃;另一種是借助于“外腦”,即通過(guò)外聘專(zhuān)門(mén)的策劃人員或?qū)I(yè)的策劃公司來(lái)進(jìn)行策劃。
2、如何來(lái)選取企業(yè)組織所需要的各類(lèi)策劃人才?
首先,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要了解一個(gè)完備的營(yíng)銷(xiāo)策劃組織是由哪些人員構(gòu)成的,從而確定組織對(duì)策劃人員的具體需求;其次,要根據(jù)組織對(duì)策劃人員的具體要求進(jìn)行甄選,并且在甄選的過(guò)程中,還有“最優(yōu)秀的并不一定是最合適的,最合適的才是最好的”這樣的科學(xué)用人觀。
3、策劃成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵
第一,了解決策者的情況;突出策劃案的“賣(mài)點(diǎn)”;“持之以恒”進(jìn)行提案。
4、為什么策劃的關(guān)鍵在于實(shí)施?
策劃的再好,謀劃的再周全,如果不能是策劃方案有效的實(shí)施和付諸實(shí)踐,那么一切都將是空談。對(duì)策劃活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō),能否讓策劃書(shū)中的各項(xiàng)措施落到實(shí)處,能否讓策劃者地意圖得到真正的體現(xiàn),將直接影響著策劃活動(dòng)的效果以
及策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。策劃的實(shí)施階段,也是對(duì)策劃方案的檢驗(yàn)階段。宗旨,策劃的實(shí)施對(duì)整個(gè)策劃活動(dòng)來(lái)說(shuō),既重要又關(guān)鍵。策劃者或具體的實(shí)施者都必須對(duì)策劃的實(shí)施工作予以高度重視。
第四章 營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意與方法
1、創(chuàng)意的來(lái)源
創(chuàng)意來(lái)源于生活,幻想,興趣,積累,來(lái)源于“看”的方法。
2、創(chuàng)意對(duì)策劃的作用
為策劃提供點(diǎn)子與方案;第二,是策劃活動(dòng)更具獨(dú)特性與創(chuàng)新性。
3、群體思維法
群體思維法師一種集思廣益的創(chuàng)意方法,它最大的優(yōu)勢(shì)就在于能夠利用集體智慧的發(fā)揮,來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人思維與能力上的不足。群體思維法的具體方法有很多,但最常見(jiàn),最具代表性的是“腦力激蕩法”,就是“頭腦風(fēng)暴法”。所謂頭腦風(fēng)暴法,就是通過(guò)組織一種特殊的小型會(huì)議,是參與者無(wú)所顧忌的發(fā)表各自的看法,彼此激勵(lì),相互啟發(fā),以產(chǎn)生眾多創(chuàng)造性設(shè)想的一種群體思維的方法。
4、側(cè)向思維法
就是利用一些與問(wèn)題無(wú)正面聯(lián)系的信息來(lái)尋找解決問(wèn)題的途徑的思維方法。
5、逆向思維法
就是從正常思考路徑的反面去尋求解決問(wèn)題的途徑這樣一種思維方法。
第七章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃
1、SWOT分析
是指對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)(strengths)、劣勢(shì)(weaknesses)、機(jī)會(huì)(opportunities)、威脅(threats)進(jìn)行綜合分析與評(píng)估,從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一種方法。
2、市場(chǎng)定位
菲利普〃科特勒將其定義為:定位就是對(duì)公司的供應(yīng)產(chǎn)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì),從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位臵的行動(dòng)。
3、定位的依據(jù)
第一,產(chǎn)品特性或種類(lèi);第二,產(chǎn)品用途及使用場(chǎng)合;第三,使用者類(lèi)型;第四,競(jìng)爭(zhēng)狀況。
4、定位的方法
迎強(qiáng)定位,避強(qiáng)定位,重新定位,為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再定位,高級(jí)俱樂(lè)部定位。
5、差異化戰(zhàn)略
是指將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,形成在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。
6、實(shí)施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)具有以下三方面的優(yōu)勢(shì):
首先,有利于形成顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng),構(gòu)成進(jìn)入壁壘;其次,差異化的產(chǎn)品或服務(wù)是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能以同等價(jià)格提供的,因此削弱了顧客的討價(jià)還價(jià)能力;再者,差異化能使企業(yè)有效地對(duì)抗替代品,使企業(yè)在對(duì)付替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于更有力的地位。
7、顧客滿意概述
顧客滿意的內(nèi)涵:是指顧客通過(guò)對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)可感知的效果與其期望值相比較后,形成的滿足或愉悅的狀態(tài)。
8、新興的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
戰(zhàn)略聯(lián)盟,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),顧客營(yíng)銷(xiāo)。
第八章 品牌策劃
1、品牌的內(nèi)涵
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普〃科特勒在其經(jīng)典著作營(yíng)銷(xiāo)管理中引用美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)品牌下的定義,認(rèn)為“品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)志、符號(hào)或設(shè)計(jì),或是它們的組合運(yùn)用,其目的是介意辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者或者某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)”。而被譽(yù)為“世界整合營(yíng)銷(xiāo)之父”的唐〃舒爾茨則認(rèn)為,品牌是為買(mǎi)賣(mài)雙方所識(shí)別并能夠?yàn)殡p方都帶來(lái)價(jià)值的東西。
2、國(guó)際上工人一個(gè)品牌能夠表達(dá)出六層含義,即屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和使用者。
3、產(chǎn)品采用品牌能為企業(yè)帶來(lái)一系列的好處:
第一,有利于產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立形象,減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的費(fèi)用;第二,品牌化有助于企業(yè)細(xì)分市場(chǎng);第三,品牌可以有效降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感度;第四,品牌有助于建立公司形象。
4、策劃人應(yīng)該員應(yīng)該遵循以下幾個(gè)主要的品牌命名策劃原則:
易讀易記;獨(dú)特新穎,不落俗套;注重文化意蘊(yùn);不觸犯法律,不違反社會(huì)道德和風(fēng)俗習(xí)慣。
5、品牌定位策劃的原則:
以目標(biāo)消費(fèi)者為導(dǎo)向;以差異化為標(biāo)準(zhǔn);以產(chǎn)品特點(diǎn)為基礎(chǔ);考慮成本效益比。
6、常見(jiàn)的品牌定位策略
利益定位;情感定位;USP定位;空擋定位;比附定位;產(chǎn)品類(lèi)別定位;文化定位;目標(biāo)消費(fèi)者定位。
7、品牌延伸的含義
是指在已有相當(dāng)知名度和市場(chǎng)影響力的品牌基礎(chǔ)上,將原品牌運(yùn)用到新產(chǎn)品或服務(wù)上以期望減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。
8、品牌延伸的準(zhǔn)則
應(yīng)符合品牌的核心價(jià)值;新老產(chǎn)品之間盡量要有較高的關(guān)聯(lián)度;服務(wù)系統(tǒng)相同;品牌延伸不能超出限度。
9、360度品牌管理
就是:每一個(gè)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)都能達(dá)到預(yù)期的效果,每一個(gè)接觸點(diǎn)都能準(zhǔn)確的傳達(dá)信息,經(jīng)驗(yàn)更加容易獲取、信息更加豐富。
第九章 企業(yè)形象策劃
1、企業(yè)形象整體系統(tǒng),也被稱(chēng)為企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),CIS。是企業(yè)對(duì)組織的理念,行為和視覺(jué)形象等進(jìn)行系統(tǒng)化,標(biāo)準(zhǔn)化,規(guī)范化設(shè)計(jì)所形成的科學(xué)管理體系。
2、企業(yè)形象整體系統(tǒng)包括三個(gè)構(gòu)成要素,分別是理念識(shí)別系統(tǒng)(MIS)、行為識(shí)別系統(tǒng)(BIS)和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VIS),即CIS的三個(gè)子系統(tǒng)。
3視覺(jué)識(shí)別的基本要素即識(shí)別符號(hào),主要包括企業(yè)與品牌名稱(chēng)、企業(yè)與品牌標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)吉祥物等。
第十章 促銷(xiāo)策劃
1、促銷(xiāo)的定義
是指促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。
廣義:是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)策略、廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等一系列工具的運(yùn)用,達(dá)到增加銷(xiāo)售的目的。
狹義:并非是指麥卡錫所指的4P要素之一,而是指屬于該促銷(xiāo)中的與廣告‘公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)處于并列關(guān)系的一個(gè)子要素——銷(xiāo)售促進(jìn)。
2、企業(yè)在不同時(shí)期的促銷(xiāo)目標(biāo)
。1)產(chǎn)品生命周期各階段的促銷(xiāo)目標(biāo)
導(dǎo)入期:縮短產(chǎn)品與顧客之間的距離,引導(dǎo)目標(biāo)顧客試用,認(rèn)知新產(chǎn)品; 成長(zhǎng)期:鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),刺激潛在購(gòu)買(mǎi)者,增強(qiáng)中間商的接受程度; 成熟期:刺激大量購(gòu)買(mǎi),吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的顧客,保持原有的市場(chǎng)占有率; 衰退期:處理庫(kù)存。
。2)銷(xiāo)售淡旺季的促銷(xiāo)目標(biāo)
銷(xiāo)售淡季:維持顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣,刺激需求,減輕淡季的庫(kù)存壓力; 銷(xiāo)售旺季前:影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策,爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)品牌的顧客;
銷(xiāo)售旺季:鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和大量購(gòu)買(mǎi),鼓勵(lì)消費(fèi)者接受品牌延伸的新產(chǎn)品; 銷(xiāo)售旺季后:出售旺季剩余產(chǎn)品以回籠資金,減少積壓風(fēng)險(xiǎn)。
第十一章 廣告策劃
1、本書(shū)將廣告定義為:廣告是廣告主通過(guò)各種媒體將商品或者服務(wù)的信息傳遞給受眾者的一種有償活動(dòng)過(guò)程。
2、廣告是由三個(gè)部分構(gòu)成的:廣告主體,廣告媒體和廣告信息。
3、廣告策劃定義
本書(shū)中定義為,是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和廣告目標(biāo),以企業(yè)產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和廣告環(huán)境為基礎(chǔ),充分考慮廣告策劃活動(dòng)的系統(tǒng)性、可行性、目的性、創(chuàng)造性、效益性,從而為企業(yè)廣告?zhèn)鞑ズ褪袌?chǎng)開(kāi)拓提供經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案的決策過(guò)程。
4、定位的作用
第一,賦予產(chǎn)品以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的優(yōu)勢(shì);第二,它是說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵;第三,正確的定位有利于商品識(shí)別;第四,幫助產(chǎn)品占據(jù)一個(gè)有利的地位。
5、廣告創(chuàng)意的內(nèi)涵
本書(shū)中做出一下界定:是廣告人員根據(jù)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和廣告對(duì)象進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,緊緊圍繞廣告主題,運(yùn)用聯(lián)想、直覺(jué)、移植等創(chuàng)造性思維方法來(lái)傳達(dá)廣告信息的創(chuàng)造性思考過(guò)程。
6、廣告創(chuàng)意原則
第一,獨(dú)創(chuàng)性原則,是指廣告創(chuàng)意中不能因循守舊、墨守成規(guī),而要勇于和善于標(biāo)新立異,獨(dú)辟蹊徑;第二,實(shí)效性原則;第三,真實(shí)性原則;第四,藝術(shù)性原則。
7、主要廣告媒體的特點(diǎn)
。1)電視媒體:形象生動(dòng),說(shuō)服力強(qiáng);覆蓋面廣,單位解除成本低;傳播迅速,時(shí)空性強(qiáng);直觀真實(shí),理解度高。
不足:信息短暫;信息容量;廣告費(fèi)用高;針對(duì)性不強(qiáng)。
。2)廣播媒體:傳播速度快;覆蓋面廣,受眾多;具有較高的靈活性;價(jià)格便宜。
不足:廣告信息易逝;創(chuàng)意的局限性。
。3)報(bào)紙媒體:傳播面廣;時(shí)間性強(qiáng);選擇性強(qiáng);印象深刻;簡(jiǎn)易靈活;可信度高。
不足:有效時(shí)間短;注目率低;細(xì)分局限性;印刷效果欠佳。
。4)雜志媒體:讀者集中,針對(duì)性強(qiáng);便于保存,有效期長(zhǎng);印刷精美,表現(xiàn)力強(qiáng)。
不足:周期性長(zhǎng),靈活性差;受眾局限,影響面窄;制作復(fù)雜,成本較高。
。5)戶外廣告媒體:選擇性強(qiáng);成本費(fèi)用少;形式靈活。
不足:廣告信息量有限;檔次較低;宣傳區(qū)域小,效力不如其他媒體。
第十二章 影視廣告前期制作流程
1、廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃在整個(gè)廣告活動(dòng)中處于指導(dǎo)地位。
2、影視廣告策劃—?jiǎng)?chuàng)作原則
沖擊力要強(qiáng);創(chuàng)意要新奇;興趣感要濃;訴求要單一;感染力要深。
3、廣告訴求的創(chuàng)意思考
第一步,目標(biāo)說(shuō)明(向受眾傳遞信息既賣(mài)點(diǎn));第二步,支持性說(shuō)明(尋找“利益點(diǎn))第三步,基調(diào)或品牌特點(diǎn)說(shuō)明(來(lái)源公司總體定位戰(zhàn)略)。
4、廣告創(chuàng)意是一個(gè)不斷發(fā)想,不斷完善,不斷舍棄,再不斷發(fā)想的過(guò)程,在這過(guò)程中只靠一人之力是單薄的。
頭腦風(fēng)暴法又稱(chēng)為腦力激蕩(集體自由討論),在這過(guò)程中要遵守幾條原則: 任何創(chuàng)意不得受人批評(píng)、所有創(chuàng)意都應(yīng)該記錄在案、不得偷懶、盡量避免漫無(wú)邊際的閑談。
5、好的廣告創(chuàng)意不是靠制作成本的高低來(lái)定義的,以創(chuàng)意本身來(lái)吸引觀眾,要做到“四兩撥千斤”的效果;好的廣告創(chuàng)意不是靠播出頻率來(lái)讓觀眾記住的,創(chuàng)意好的話,可以引發(fā)收視人群的“口碑效應(yīng)”;好的廣告創(chuàng)意就是能夠?qū)崿F(xiàn)廣告目標(biāo)的創(chuàng)意,雖然靠一條好創(chuàng)意不能解決產(chǎn)品所有的問(wèn)題,但是如果通過(guò)一條好的'創(chuàng)意能夠?qū)崿F(xiàn)廣告的目標(biāo),就是一個(gè)好的創(chuàng)意,即使它很“爛”(腦白金)
好的廣告創(chuàng)意:是不是能一見(jiàn)鐘情;是不是能出其不意;是不是能獨(dú)特;是不是符合廣告公司策略
6、廣告目標(biāo)包括:產(chǎn)品的知名度,銷(xiāo)售額,樹(shù)立品牌形象,提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
7、影視廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)手法:
(1)怎樣表現(xiàn)?
告知式(恒源祥,羊),產(chǎn)品示范式(玻璃鋼鍋,耐高溫的鍋),比較式(同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比),新聞式。
。2)用誰(shuí)來(lái)表現(xiàn)?
消費(fèi)者證言式,名人演出式,中心人物式,嬰兒表現(xiàn)式,動(dòng)物表現(xiàn)式,產(chǎn)品主角式。
。3)如何表現(xiàn)更合適?
生活片斷式,幽默式,多情節(jié)式,借用趣味式,情感式,比喻式。
。4)以怎樣的情緒和格調(diào)來(lái)表現(xiàn)?
生活形態(tài)式,幻想式,懷舊式,性感式。
。5)用怎樣的技巧來(lái)表現(xiàn)?
廣告歌曲式,動(dòng)畫(huà)式,系列廣告式。
(6)幾種巧妙的處理創(chuàng)意的技巧:
調(diào)整,想象,顛倒,聯(lián)系,比喻,刪節(jié),滑稽模仿。
第十三章 影視廣告概述
人們?cè)谌粘I钪惺褂谩皬V告”一詞時(shí),通常只有一種含義,即是指人們每天從電視里看到,從報(bào)紙上讀到,從廣播中聽(tīng)到的那些“廣告”,但作為專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的“廣告”一詞至少包含了兩層含義:一方面它是指“物”,即我們所稱(chēng)的“廣告作品”;另一方面它又是指一種“活動(dòng)”,即人們通常所謂的“廣告活動(dòng)”。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)3
今年以來(lái),某銀行根據(jù)省分行的統(tǒng)一安排和部署,搶抓“兩節(jié)”資金回籠旺季,強(qiáng)力實(shí)施以“伴你成長(zhǎng) 金鑰匙春天行動(dòng)”為主題的綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展取得顯著成績(jī)。截止20xx年2月5日,各項(xiàng)存款總量達(dá)到 億元,比年初凈增 億元,其中個(gè)人儲(chǔ)蓄存款總量 億元,比年初凈增 億元;貸款余額 億元,比年初增凈 萬(wàn)元;中間業(yè)務(wù)收入 萬(wàn)元,其中銀行卡實(shí)現(xiàn)收入xx元。
一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),精心部署“春天行動(dòng)”
省分行作出實(shí)行“春天行動(dòng)”的決定后,某銀行迅速召開(kāi)行長(zhǎng)辦公會(huì)、行務(wù)會(huì)、員工大會(huì)對(duì)省分行精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹,對(duì)全行“春天行動(dòng)”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行研究和布置。
一是切實(shí)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。為了提高認(rèn)識(shí),讓各級(jí)切實(shí)強(qiáng)化對(duì)“春天行動(dòng)”的組織領(lǐng)導(dǎo)。支行黨委在行務(wù)會(huì)、主任會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào),一年之際在于春,“兩節(jié)”期間,人流、物流、資金流高度聚集,是一年之中不可再生的稀缺資源,牢牢把握機(jī)遇,抓好“兩節(jié)”期間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,對(duì)順利完成全行全年的工作目標(biāo),具有重大的戰(zhàn)略意義。通過(guò)反復(fù)傳導(dǎo),各單位主要負(fù)責(zé)人普遍增強(qiáng)了對(duì)“春天行動(dòng)”的緊迫感和責(zé)任感,工作的主動(dòng)性大大提高。同時(shí),支行及時(shí)成立以黨委書(shū)記、行長(zhǎng)任組長(zhǎng),副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng),支行前后臺(tái)部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的“伴你成長(zhǎng) 金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組;各單位也相應(yīng)成立以主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng),業(yè)務(wù)骨干為成員的工作小組,并明確各級(jí)專(zhuān)班組長(zhǎng)、成員,對(duì)“春天行動(dòng)”各項(xiàng)工作目標(biāo)、措施,落實(shí)情況的具體責(zé)任,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“春天行動(dòng)”的組織領(lǐng)導(dǎo)。
二是細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)方案。支行及時(shí)出臺(tái)《xx銀行20xx年“伴你成長(zhǎng) 金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案》,對(duì)“春天行動(dòng)”的行動(dòng)時(shí)間、參加單位、組織機(jī)構(gòu)、行動(dòng)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略、主要保障機(jī)制、考核指標(biāo)、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行了細(xì)化。通過(guò)建立客戶經(jīng)理隊(duì)伍、營(yíng)造綜合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、完善保障機(jī)制,著力打造五位一體的綜合營(yíng)銷(xiāo)體系,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作向科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化推進(jìn)。使?fàn)I銷(xiāo)方案對(duì)全行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。
三是強(qiáng)勢(shì)宣傳發(fā)動(dòng)。在前期準(zhǔn)備工作充分的基礎(chǔ)上,支行及時(shí)召開(kāi)全行“春天行動(dòng)”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上,支行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)作了題為《緊急行動(dòng) 全員出擊 搶抓商機(jī),實(shí)現(xiàn)20xx年“春天行動(dòng)”首季市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅》的主題報(bào)告,大大鼓舞了全行士氣;分管行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行再部署;部門(mén)、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。全行“春天行動(dòng)”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在熱烈的氣勢(shì)中強(qiáng)勢(shì)展開(kāi),為開(kāi)門(mén)紅奠定必勝的基礎(chǔ)。
二、落實(shí)措施,迅速掀起“春天行動(dòng)”高潮
一是各單位主要負(fù)責(zé)人站在營(yíng)銷(xiāo)一線,靠前指揮,率先垂范。
二是窗口開(kāi)足,實(shí)行全天候、滿負(fù)荷運(yùn)作。
三是走出去營(yíng)銷(xiāo),搶挖他行優(yōu)質(zhì)客戶。
四是加大宣傳力度,在支行統(tǒng)一采用電視、報(bào)刊、大型戶外廣告進(jìn)行宣傳的同時(shí),各網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)配套使用廣播、流動(dòng)宣傳車(chē)、拉橫幅以及在車(chē)站、碼頭、居民小區(qū)等人流聚集區(qū)設(shè)立咨詢站點(diǎn)等多種方式全面啟動(dòng)宣傳工作,要形成全方位、立體型的宣傳氛圍。
五是做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,確保行容行貌好、服務(wù)設(shè)施好、文明用語(yǔ)好的“三好”標(biāo)準(zhǔn),努力給顧客營(yíng)造一種舒心的環(huán)境。
對(duì)高價(jià)值客戶實(shí)行差異化服務(wù),盡快解決客戶存、取款排長(zhǎng)隊(duì)的問(wèn)題。各單位通過(guò)抓崗位練兵,努力提高服務(wù)水平;通過(guò)抓星級(jí)員工的培養(yǎng),努力提高服務(wù)水平;通過(guò)狠抓獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,努力提高服務(wù)水平,對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)好的重獎(jiǎng),對(duì)與顧客爭(zhēng)吵、態(tài)度生硬、服務(wù)效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。六是強(qiáng)化上下聯(lián)動(dòng),整體營(yíng)銷(xiāo)的功能,對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行資產(chǎn)、負(fù)責(zé)、中間業(yè)務(wù),本外幣業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷(xiāo),全方位放大客戶價(jià)值。
三、強(qiáng)化督辦,將“春天行動(dòng)”向縱深推進(jìn)
期間,支行分別召開(kāi)行務(wù)會(huì),城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會(huì)議,聽(tīng)取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào),分析、協(xié)調(diào)解決存在的問(wèn)題,促進(jìn)“春天行動(dòng)”,迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果,向縱深全面推進(jìn)。針對(duì)元月中旬,營(yíng)銷(xiāo)工作整體放緩的趨勢(shì),支行實(shí)地調(diào)研究后,及時(shí)印發(fā)了《關(guān)于抓好當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的緊急通知》,提出了加快營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度的6項(xiàng)具體措施,由包片行領(lǐng)導(dǎo)和包點(diǎn)部室,親自送到各網(wǎng)點(diǎn),親自組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí),親自抓落實(shí),迅速扭轉(zhuǎn)了營(yíng)銷(xiāo)工作裹足不前的僵化局面。支行要求,包點(diǎn)部門(mén)要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系指導(dǎo),實(shí)實(shí)在在幫助網(wǎng)點(diǎn)解決營(yíng)銷(xiāo)中的難點(diǎn)問(wèn)題。對(duì)一般性的問(wèn)題,能現(xiàn)場(chǎng)解決的要現(xiàn)場(chǎng)解決,確實(shí)不能解決的收集起來(lái),向分管行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào),爭(zhēng)取創(chuàng)造條件,及時(shí)解決。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)4
一、活動(dòng)背景:
作為當(dāng)代大學(xué)生,我們應(yīng)該勇于突破自己的彼此之間的溝通障礙,通過(guò)校園營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方式,讓大家獲得鍛煉。拉近彼此之間的距離,培養(yǎng)社團(tuán)內(nèi)部大家的溝通與合作的能力。
二、活動(dòng)主題:
營(yíng)銷(xiāo)展示自我。
三、活動(dòng)目的:
眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì),通過(guò)組織一場(chǎng)這樣的校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),從而鍛煉大家的這些方面的能力,讓大家在學(xué)校里面得到更好的提升,與鍛煉。我們與商家的合作,讓大家更好的去嘗試這一切。
四、活動(dòng)圖片:
以上的照片是營(yíng)銷(xiāo)小組在進(jìn)行各個(gè)寢室樓的掃樓活動(dòng),通過(guò)最直接的對(duì)每個(gè)陌生的同學(xué)進(jìn)行的溝通,收獲最樸實(shí)的鍛煉。
五、活動(dòng)流程:
以各部門(mén)為單位,最后進(jìn)行各個(gè)部門(mén)之間數(shù)量統(tǒng)計(jì),評(píng)選出數(shù)量最優(yōu)者給予加分獎(jiǎng)勵(lì)
六、活動(dòng)成績(jī):
通過(guò)整個(gè)團(tuán)體的積極努力,讓這個(gè)活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的。得到了鍛煉, 收獲了友誼。
活動(dòng)感想:團(tuán)結(jié)力量大,要有團(tuán)隊(duì)精神,講究團(tuán)隊(duì)意識(shí)。選擇最好的營(yíng)銷(xiāo)方式,讓大家收獲鍛煉。
七、缺點(diǎn)與不足:
活動(dòng)過(guò)于困難,收獲的成績(jī)不是很明顯,同學(xué)之間彼此配合不默契,活動(dòng)開(kāi)展的不是很順利,前期準(zhǔn)備不足。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)5
20xx年,對(duì)我來(lái)說(shuō)是難忘的一年。我來(lái)到蒲縣移動(dòng)公司,成為一名營(yíng)業(yè)員。我深知將承擔(dān)多大的工作壓力和責(zé)任,營(yíng)業(yè)是展示移動(dòng)企業(yè)形象,體現(xiàn)“移動(dòng)人”精神面貌與綜合素質(zhì)的“窗口”。如今,整整365天過(guò)去,工作緊張,卻充實(shí)而幸福,緊張是這里的工作節(jié)奏,充實(shí)的是復(fù)雜的工作內(nèi)容,而幸福的是我因此而擁有的一切收獲。感謝蒲縣移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的一個(gè)歷練機(jī)會(huì),感謝移動(dòng)各位同仁對(duì)我工作的認(rèn)可以及生活上的關(guān)懷。
營(yíng)業(yè)窗口每天面對(duì)眾多的客戶,對(duì)每一位客戶都應(yīng)熱情、和藹、耐心,辦理更應(yīng)迅速。營(yíng)業(yè)員,是企業(yè)最普通、最平凡的崗位,企業(yè)的最前沿,這就要求在與客戶直接接觸的過(guò)程中以真情溝通客戶,熱情服務(wù)。“急客戶之所急,想客戶之所想”是我的服務(wù)宗旨。每個(gè)員工公司形象的傳達(dá)者,是企業(yè)希望與活力的象征。在我的工作中,接觸過(guò)無(wú)數(shù)的客戶,經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次與被動(dòng)的服務(wù),真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù),工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,為我今后地為客戶服務(wù)奠定了的基礎(chǔ)。
在前臺(tái)工作,接觸客戶多,需要協(xié)調(diào)的事情多,除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外,在接待用戶、開(kāi)展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢等也發(fā)揮重要作用。現(xiàn)在我的任務(wù)是積極拓展td固話業(yè)務(wù)。
工作中,努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能,提高自身素質(zhì)。注重把握根本,時(shí)刻提醒自己“桃李不言,下自成蹊”,以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)獲得同事和領(lǐng)導(dǎo)的尊重和認(rèn)可。一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī),但也存在一些不足,主要是思想高度不夠、專(zhuān)業(yè)技能不足,和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距。
在以后的工作和生活中,我必定要加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,博覽群書(shū),在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息,廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”,力求把工作做得更好,樹(shù)立個(gè)人的良好形象。工作壓力很大,可是我們心里高興,因?yàn)槲覀兪斋@了,F(xiàn)在我們正努力著,并感受著其中的快樂(lè)!
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