銷售會(huì)議紀(jì)要15篇
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們?cè)谠S多事務(wù)中都可能會(huì)用到會(huì)議紀(jì)要，會(huì)議紀(jì)要如實(shí)地反映會(huì)議內(nèi)容，它不能離開會(huì)議實(shí)際搞再創(chuàng)作，否則，就會(huì)失去其內(nèi)容的客觀真實(shí)性。那么一般會(huì)議紀(jì)要是怎么寫的呢？以下是小編為大家整理的銷售會(huì)議紀(jì)要，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售會(huì)議紀(jì)要1
1、會(huì)議時(shí)間：
xxx
2、會(huì)議地點(diǎn)：
xxx
3、主持人：
xxx
4、與會(huì)人：
xxx
5、(10分鐘)檢查上次會(huì)議紀(jì)要中推進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施情況，在紀(jì)要中記錄完成情況和繼續(xù)推進(jìn)計(jì)劃(認(rèn)真執(zhí)行此項(xiàng)是確保會(huì)議沒有白開的關(guān)鍵點(diǎn))；
5.1如期完成的必須記錄備忘；
5.2未如期完成的應(yīng)記錄延誤原因和新的計(jì)劃以便繼續(xù)推進(jìn)；
5.3未如期完成且無提前書面知會(huì)者，主持人有權(quán)處以￥50～￥500罰款。
6議程
6.1(30分鐘)月度考核數(shù)據(jù)分析：以上月的《直營區(qū)域月度考核數(shù)據(jù)分析表》為基礎(chǔ)；
6.1.1主持人簡要分析上月中區(qū)月度考核數(shù)據(jù)的情況，務(wù)必要借鑒兄弟中區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同時(shí)激發(fā)本中區(qū)的集體榮譽(yù)感和橫向良性競爭意識(shí)；
6.1.2主持人引導(dǎo)中區(qū)內(nèi)每項(xiàng)的冠軍分析奪冠的關(guān)鍵原因(必須紀(jì)要中記錄)；
6.1.3主持人引導(dǎo)中區(qū)內(nèi)每項(xiàng)的末名分析墊底原因同時(shí)要求其給出改進(jìn)計(jì)劃(必須紀(jì)要中記錄并在下次例會(huì)中跟蹤)；
6.2(15分鐘)各個(gè)小區(qū)過去一個(gè)月公司重點(diǎn)項(xiàng)目的完成或推進(jìn)情況?
6.2.1完成或推進(jìn)情況(可量化的必須量化)；
6.2.2存在什么問題?
6.2.3采取什么解決方案及后期推進(jìn)計(jì)劃如何?；
6.2.4兄弟小區(qū)建議。
6.3(15分鐘)案例分享(案例必須是有談?wù)撘饬x的)：請(qǐng)各個(gè)小區(qū)充分準(zhǔn)備(由中區(qū)主管指定3個(gè)案例，每個(gè)約5分鐘)，可以是已經(jīng)解決掉的問題，也可以是還沒有解決的問題。按照如下要點(diǎn)整理紀(jì)要(以跑店為案例)：
6.3.1問題的現(xiàn)象描述：如某店面意外關(guān)門了；
6.3.2原因分析：如風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足，平時(shí)缺乏對(duì)該店面經(jīng)營狀況的調(diào)查了解；
6.3.3解決方案：如A盡全力通過各種方式(集思廣益)尋找店主，并拿回貨架和產(chǎn)品或結(jié)回貨款；B立即加強(qiáng)對(duì)其它店面的經(jīng)營狀況調(diào)查并及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后采取相應(yīng)策略(調(diào)整拜訪頻率?押金?部分撤貨?撤店?)
6.3.4兄弟小區(qū)的建議。
6.4(5分鐘)休息
6.5(20分鐘)中區(qū)主管點(diǎn)評(píng)及培訓(xùn)
6.5.1中區(qū)主管對(duì)上月工作中存在的亮點(diǎn)和問題進(jìn)行逐一提醒、要求和點(diǎn)評(píng)，對(duì)于需要改進(jìn)的必須限時(shí)達(dá)標(biāo)并在下次例會(huì)跟進(jìn)；
6.5.2制度培訓(xùn)：中區(qū)主管針對(duì)公司新發(fā)布和更新的相關(guān)制度進(jìn)行宣貫和培訓(xùn)，通過對(duì)培訓(xùn)要點(diǎn)抽查提問的方式檢驗(yàn)培訓(xùn)效果，如抽查不合格，應(yīng)補(bǔ)充培訓(xùn)直至抽查合格為止；
6.5.3針對(duì)性強(qiáng)化培訓(xùn)：中區(qū)主管針對(duì)各小區(qū)在日常工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，提出改進(jìn)要求的同時(shí)限時(shí)改進(jìn)(需在紀(jì)要中記錄)。
6.6(20分鐘)合理化建議討論：員工針對(duì)工作中存在的客觀問題提出改進(jìn)建議，注意如下：
6.6.1合理化建議是員工遇到困難或問題后經(jīng)過自身的堅(jiān)持努力尋找到或思考出可行的解決方案最終以書面的形式提出的一種極具價(jià)值的行為；
6.6.2嚴(yán)禁抱怨和發(fā)牢騷，我們需要的不是問題，而是解決問題的建議和方案，如果你還沒想好解決方案，建議不要隨意開口；
6.6.3請(qǐng)遵循公司的文化和理念，按照如下要點(diǎn)提出你的建議：
6.6.3.1問題描述；
6.6.3.2原因分析；
6.6.3.3具體建議(必須是可實(shí)施的具體方案)。
6.6.4大家可以將自己對(duì)合理化建議的看法和意見貢獻(xiàn)出來，供提出人參考；
6.6.5建議提出人在總結(jié)大家的反饋后根據(jù)公司相關(guān)流程將合理化建議發(fā)送給行政文員；
6.6.6合理化建議一旦被采納，建議人將得到通報(bào)表揚(yáng)和不低于￥100元的獎(jiǎng)金(酌情決定具體額度)，同時(shí)提出有效合理化建議的記錄將成為人力資源評(píng)估的重要依據(jù)。
7下次例會(huì)的時(shí)間：xx年xx月xx日
8其它備忘
8.1遲到
8.2延誤
8.3提請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)
銷售會(huì)議紀(jì)要2
時(shí)間：xxxx年xx月xx日地點(diǎn)：辦公室
參加人員：全體銷售部人員主持人員：xxx(銷售副總)會(huì)議記錄：xxx
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份
本次銷售會(huì)議由xxx(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對(duì)銷售部人員歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因?指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。
提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報(bào)x總審閱。四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)。會(huì)上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)?主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上x總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售會(huì)議紀(jì)要3
會(huì)議時(shí)間：20xx年x月x日星期x（具體時(shí)間）
會(huì)議地點(diǎn)：
與會(huì)人員：
會(huì)議主持：
會(huì)議缺席：
會(huì)議記錄：
會(huì)議議題：
1、二級(jí)部門及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問題及建議；
2、針對(duì)銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)；
3、傳達(dá)總部方針、政策及要求；
4、本部門工作部署及要求
5、制度培訓(xùn)
會(huì)議內(nèi)容：
一、二級(jí)部門及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問題及建議
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：羅列各分部門提出的問題和建議。（工作性匯報(bào)內(nèi)容不用填）
二、針對(duì)銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)
1、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問題的辦法。
2、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)各分部提出的建議、意見的回復(fù)。
3、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)
三、傳達(dá)總部方針、政策及要求。
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：紀(jì)要部門例會(huì)傳達(dá)了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達(dá)全國營銷會(huì)議精神。
四、本部門工作部署及要求
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：結(jié)合本部門特點(diǎn)，圍繞20xx年“2+1和3+1”銷售策略，部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培訓(xùn)。
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：
無培訓(xùn)內(nèi)容則寫（無）
有培訓(xùn)內(nèi)容填寫如下：
培訓(xùn)制度名稱：
組織培訓(xùn)人：
未參訓(xùn)人員名單：
負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人：
備注：會(huì)議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織、會(huì)議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會(huì)議紀(jì)要的重點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。 從20xx年1月1日起執(zhí)行。
包裝油品牌事業(yè)部
20xx年12月30日星期一
銷售會(huì)議紀(jì)要4
時(shí)間：20xx年05月03日
地點(diǎn)：1246辦公室
參加人員：全體銷售
主持人員：張建剛（銷售副總）
會(huì)議記錄：蔡金鳳
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由張建剛（銷售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報(bào)楊總審閱
四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)制度。會(huì)上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售會(huì)議紀(jì)要5
一、時(shí)間：
x年x月x日
二、地點(diǎn)：
xxx
三、主持人：
xxx
四、參會(huì)人員：
xx
五、記錄人：
xxx
六、會(huì)議內(nèi)容：一周客戶來店(來電)
數(shù)據(jù)分析
1、上周四表相關(guān)數(shù)據(jù)：略
客戶戰(zhàn)勝分析：車輛外觀、大小、配置在目前城市SUN市場(chǎng)和價(jià)格上相比有不錯(cuò)的優(yōu)越性。
客戶戰(zhàn)敗分析：大部分客戶主要還是考慮品牌不夠響亮。
話術(shù)研討：
2、區(qū)域銷售經(jīng)理總結(jié)：(只需總結(jié)出席經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況)
銷售會(huì)議紀(jì)要6
時(shí) 間：xxxx年xx月xx日
地 點(diǎn)：xxxx辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx(銷售副總)
會(huì)議記錄：xxx
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由xxx(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由xxx開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施： 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由xxx牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報(bào)x總審閱
四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)制度。會(huì)上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售會(huì)議紀(jì)要7
I背景
經(jīng)過拓展市場(chǎng)，盛科公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量提高、品牌產(chǎn)品逐步形成，公司知名度進(jìn)一步得到提高，已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模企業(yè)行列。在大好形勢(shì)下，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和提升銷售工作。
II時(shí)間、地點(diǎn)、主持人
會(huì)議時(shí)間：xx年3月17日上午9時(shí)
會(huì)議地點(diǎn)：公司小會(huì)議室
主持人：莫加球
III與會(huì)者
IV會(huì)議內(nèi)容、要求
莫董事長在說明召開銷售工作會(huì)議的重要性和必要性后，強(qiáng)調(diào)了四個(gè)方面的問題。
一、開拓市場(chǎng)必須主動(dòng)出擊
關(guān)于柳機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)份額，我們的思路是占全部產(chǎn)品的30%，但從目前的份額構(gòu)成看，柳機(jī)占到50%，說明我們?cè)谑袌?chǎng)開拓方面仍需努力。
只依靠柳機(jī)是不行的，必須有自己的產(chǎn)品、自己的市場(chǎng)。目前許多同行停產(chǎn)，而我們沒有停，還有許多新的產(chǎn)品在充實(shí)生產(chǎn)，說明我們已經(jīng)意識(shí)到開拓市場(chǎng)的重要性，但從發(fā)展的角度看，市場(chǎng)開拓還要加強(qiáng)主動(dòng)出擊的積極性。
二、開拓市場(chǎng)的原則和方向
我們目前具有規(guī)模且較為穩(wěn)定的市場(chǎng)是柳機(jī)和內(nèi)特兩家，這很不夠，必須爭取到8—10家才行。市場(chǎng)調(diào)查對(duì)公司發(fā)展很重要，必須做到吃著碗里，看著鍋里，瞄著市場(chǎng)，這樣才能保持長勝不衰。
今后努力的方向：
1、產(chǎn)品說明書市場(chǎng)還要拓展，除柳機(jī)以外，還要拓展柳汽等大企業(yè)。
2、恭城、柳城、融安的水果箱市場(chǎng)。
3、三江、羅城和市內(nèi)的的食品包裝市場(chǎng)。
三、切實(shí)抓好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量
最近，機(jī)頂盒包裝盒出了一點(diǎn)小問題，我們已經(jīng)采取措施解決了，我們還要繼續(xù)努力保證產(chǎn)品質(zhì)量不出問題。在售后服務(wù)方面，要在抓好服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)還要消除過于保守的思想，要讓客戶知道我們的銷售措施，要多渠道的采集信息，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。
四、要注意的幾個(gè)方面
1、必須養(yǎng)成與客戶簽訂銷售產(chǎn)品合同的習(xí)慣，即使客戶一時(shí)有想法，也要做好解釋、說服工作。銷售合同中要標(biāo)明價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、付款方式和雙方約定的事項(xiàng)等。在執(zhí)行合同中因運(yùn)輸、破損造成的價(jià)格、數(shù)量差額，必須書面報(bào)告董事長，在董事長審批后由財(cái)務(wù)執(zhí)行辦理。
2、切實(shí)抓好資金回籠，公司遷建項(xiàng)目已經(jīng)動(dòng)工，需要資金投入，貨款回籠不及時(shí)，會(huì)間接影響工程施工。
3、庫房管理還要進(jìn)一步提升，最近從柳機(jī)要了一些物資進(jìn)出的單據(jù)回來，可參照學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理方法。
4、銷售人員人手不足，其他管理人員可協(xié)助，共同做好工作，今后做大了，銷售可逐步向承包制過渡。
與會(huì)人員在聽了莫董事長的工作指示后，就如何進(jìn)一步做好銷售工作及相關(guān)的管理工作提出了許多建設(shè)性的意見和建議，并對(duì)今后的工作充滿了信心。
銷售會(huì)議紀(jì)要8
時(shí)間：x年xx月xx日
地點(diǎn)：x辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：(銷售副總)
會(huì)議記錄：
今天我公司就生產(chǎn)銷售這塊進(jìn)行開會(huì)，會(huì)議提出銷售的方針與整改，車間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的位置，會(huì)議再次的強(qiáng)調(diào)“科技保證質(zhì)量，服務(wù)完善產(chǎn)品”為宗旨，以“服務(wù)第一，銷售第二;以誠相待，共進(jìn)雙贏”為導(dǎo)向，具備完善的4S體系。今天的誠信明天的市場(chǎng)，貝爾的信譽(yù)在行業(yè)中可見，從回頭客中可見.
完整、高效的售服務(wù)讓顧客感受到我們的誠意與信譽(yù)，銷售以客戶為主，尊重顧客的選擇、意愿。
生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要有：恒溫恒濕室，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱,高低溫測(cè)試箱，紫外老化試驗(yàn)箱，淋雨試驗(yàn)機(jī)，，高低溫試驗(yàn)箱，跌落試驗(yàn)機(jī)，單雙臂跌落試驗(yàn)機(jī)，鹽霧試驗(yàn)箱，破裂強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)，電磁振動(dòng)臺(tái)，模擬運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái)，冷熱沖擊試驗(yàn)箱，紙箱耐破強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)，紙箱環(huán)壓試驗(yàn)機(jī)，手機(jī)跌落試驗(yàn)機(jī)，無轉(zhuǎn)子硫化儀，老化試驗(yàn)箱，酒精耐磨擦試驗(yàn)機(jī)，落球沖擊試驗(yàn)機(jī),鋰電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī),鋰電池針刺試驗(yàn)機(jī),油墨脫色試驗(yàn)機(jī),模擬汽車運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái)，電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，電池針刺試驗(yàn)機(jī)，電池沖擊試驗(yàn)機(jī)，電池短路試驗(yàn)機(jī)，電池跌落試驗(yàn)機(jī)，電池?cái)D壓針刺一體機(jī)，熱沖擊試驗(yàn)箱，冷熱沖擊試驗(yàn)箱，動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，大型電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，溫控型擠壓試驗(yàn)機(jī)等，電池沖擊試驗(yàn)機(jī)，電池?cái)D壓針刺一體機(jī)，電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，電池針刺試驗(yàn)機(jī)，電池短路試驗(yàn)儀，動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，鋰電池防爆箱，電池短路目的，插拔力試驗(yàn)機(jī)，電池?cái)D壓試驗(yàn)裝置，電動(dòng)車電池標(biāo)準(zhǔn)，車輛行駛振動(dòng)參數(shù)模擬，鋰電池安全測(cè)試項(xiàng)目，鋰電池試驗(yàn)箱，鋰離子電池檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，電池高低溫循環(huán)試驗(yàn)，各種鋰電池低溫測(cè)試等。
銷售會(huì)議紀(jì)要9
時(shí)間：
20xx年05月03日
地點(diǎn)：
1246辦公室
參加人員：
全體銷售部人員
主持人員：
張建剛（銷售副總）
會(huì)議記錄：
蔡金鳳
紀(jì)要內(nèi)容：
總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由張建剛（銷售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報(bào)楊總審閱
四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)制度。會(huì)上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
銷售會(huì)議紀(jì)要10
一、目標(biāo)客戶太廣，找不準(zhǔn)方向，怎樣搜集客戶資料并判斷是否是直接客戶？
目標(biāo)客戶廣是件好事情，說明我們的資源多，需要我們的地方也多，只要你是一家營業(yè)中的公司，無論大小都是需要做印刷來宣傳，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。我們也可以對(duì)客戶進(jìn)行分類，是優(yōu)秀客戶，普通客戶，還是小客戶，做推廣也好，可針對(duì)任何一個(gè)經(jīng)營的場(chǎng)所開展。寫字樓里面的公司及企業(yè)比較集中，或?qū)ふ移髽I(yè)名錄，包括單位地址、電話、傳真等，范圍如：醫(yī)院、美容院、建材市場(chǎng)、營業(yè)店面等，也可以建立客戶群，先建立起客戶的信任感，要讓客戶不僅相信你的產(chǎn)品，更要對(duì)你的人有信心。直接客戶的利潤是最大的，只要你能把服務(wù)做到最好。
客戶尋找供應(yīng)商的流程是：先找3—5家供應(yīng)商——經(jīng)過交流溝通后會(huì)選擇1—2家價(jià)格、服務(wù)比較滿意的——最終確稿下單，那么在第二個(gè)環(huán)節(jié)中被淘汰供應(yīng)商就沒有機(jī)會(huì)了嗎？不是的，如果說他現(xiàn)在合作的供應(yīng)商有點(diǎn)差錯(cuò)或者達(dá)不到他客戶的滿意，那么相對(duì)來說你的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來了，有可能這個(gè)客戶就不會(huì)再從第一步開始尋找，你就成為他的首選。所以，當(dāng)這次沒有合作機(jī)會(huì)的話，你一定要給客戶表達(dá)你希望能有下次合作的誠意，并讓他信任你。
開發(fā)前期會(huì)出現(xiàn)很多新的問題，那首先先把客戶分為3大類：
1、大客戶 如：貝因美、都邦保險(xiǎn)等，大客戶需求量大，必然要求你有一定的公關(guān)能力，要和經(jīng)辦人搞好關(guān)系，甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣；價(jià)格競爭比較嚴(yán)酷，最低價(jià)競標(biāo)、成交；經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化；利潤額度不高，但是利潤穩(wěn)定。
2、一般客戶 包括中小企業(yè)、工廠、事業(yè)單位、公司等，也是我們要著力開發(fā)的客戶群體。是由個(gè)體老板直接操控和決定的，可引導(dǎo)他先了解公司，并對(duì)我們產(chǎn)生信任，主要看你個(gè)人的表現(xiàn)：a、說話是否有分量 b、是否有時(shí)間觀念 c、是否能吃苦 d、做事有沒有借口。此類客戶的存在地區(qū)：寫字樓、工業(yè)園區(qū)。
3、小客戶 美容店、婚紗店等店面營業(yè)類型。
銷售部的優(yōu)勢(shì)所在：穩(wěn)定性只要用心維護(hù)好老客戶，就會(huì)有很大的利潤額。針對(duì)中等客戶和小客戶，要多做宣傳工作，首先要讓客戶知道我們是做什么的。也把客戶分為：紅蘋果、綠蘋果、爛蘋果3種。一定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻哪X海里，讓客戶養(yǎng)成好習(xí)慣，讓自己的工作少一份負(fù)擔(dān)，任何東西都不能口頭約定，無論關(guān)系如何，都要有書面的證明。
二、銷售部和渠道部在價(jià)格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會(huì)有沖突？以及公司現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)移的問題。
公司將全力推出新的品牌，價(jià)格和資源完全和渠道部劃開，銷售部會(huì)每人配備自己的電話、公司網(wǎng)站，銷售部著力宣傳新的公司品牌，對(duì)渠道部要求的是銷量。
關(guān)于部門劃分后假設(shè)有直接客戶到渠道部，渠道部要按照直接客戶的價(jià)格做為報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，否則，差價(jià)由接單人員承擔(dān)。銷售部也可以直接客戶為主，適當(dāng)?shù)谋Ａ舨糠智揽蛻簦且ＷC有一定的利潤額度。
三、做直接客戶我們主推什么？外出公司使用物品形象的問題。
銷售部是設(shè)計(jì)、印刷一條龍服務(wù)，也會(huì)在包裝上追求完美，做好細(xì)節(jié)提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見，提出來。
面對(duì)直接客戶我們的.競爭對(duì)手是：1、廣告公司 2、印刷廠 3、印刷代理。針對(duì)廣告公司，我們價(jià)格上面的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們，印刷廠是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運(yùn)作，無能力提供營銷服務(wù)，只要我們能認(rèn)真、用心的去做好，一定在同行業(yè)中脫穎而出。
李婧現(xiàn)在負(fù)責(zé)的名片下單工作也會(huì)增多，這個(gè)工作過段時(shí)間會(huì)交由渠道部專人負(fù)責(zé)。
銷售部現(xiàn)在要做的就是搜集客戶資料，做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備以何種方式開展?fàn)I銷工作。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，同時(shí)也會(huì)給大家安排學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營銷的課程。
銷售會(huì)議紀(jì)要11
時(shí)間：
x年xx月xx日
地點(diǎn)：
x辦公室
參加人員：
全體銷售部人員
主持人員：
�。ㄤN售副總）
會(huì)議記錄：
紀(jì)要內(nèi)容：
總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由（銷售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、xx月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報(bào)x總審閱
四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)制度。會(huì)上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售會(huì)議紀(jì)要12
時(shí)間：xxxx年xx月xx日
地點(diǎn)：辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx(銷售副總)
會(huì)議記錄：xxx
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由xxx(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因ブ賦銎渲寫嬖詰奈侍猓提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報(bào)x總審閱。
四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)制度。會(huì)上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)ブ饕總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上x總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售會(huì)議紀(jì)要13
會(huì)議開始，王xx總經(jīng)理請(qǐng)?jiān)谧魑粫乘裕槍?duì)公司的現(xiàn)狀，提出有建設(shè)性的意見和建議，將本次會(huì)議開成一個(gè)互動(dòng)的會(huì)議。各部門爭相發(fā)言，并提出了自對(duì)公司的各種意見和建議。
會(huì)議最后，王經(jīng)理就各部門所談及的問題提出了以下三個(gè)方面意見：
作為七冶新成立的子公司，七冶對(duì)物流的期望很大，要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊，我們必須做到：
一、外塑企業(yè)形象，內(nèi)部強(qiáng)化管理：
形象包含：
(1)硬件設(shè)施;如：辦公場(chǎng)所、設(shè)備、倉庫設(shè)施、個(gè)人著裝等;
(2)軟實(shí)力：個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個(gè)方面下力氣，提高我們的各項(xiàng)工作水平和能力。
二、拓展市場(chǎng)、開源節(jié)流、挖掘潛力、提高效率：
要為客戶提供滿意的服務(wù)，下半年為了拓展市場(chǎng)，我們要做到：(1)開展鋼材銷售業(yè)務(wù)，并探討開展建材等其他業(yè)務(wù);(2)外部運(yùn)輸：貴陽市城市第三方配送建設(shè)，要保持積極開展新的領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù)，要守底線、保份額;(3)積極跟進(jìn)。
三、要建立以客戶為中心的經(jīng)營理念，把我們的企業(yè)打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)：
我們物流是服務(wù)型企業(yè)，我們服務(wù)的對(duì)象是客戶;而我們的客戶對(duì)內(nèi)是員工，對(duì)外是業(yè)主。對(duì)內(nèi)要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù)，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性;二是業(yè)主，即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠信、高效的服務(wù)。我們要通過各種渠道學(xué)習(xí)，培養(yǎng)人才，自我發(fā)展，開展好我們的工作。
通過這次會(huì)議，希望各部門能在下半年克服各種困難，扭轉(zhuǎn)觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，把下半年的工作做得更好。
銷售會(huì)議紀(jì)要14
6月7日，在公司三樓召開了五月份銷售工作會(huì)議。會(huì)議通報(bào)了本月的銷售業(yè)績并進(jìn)行了分析，新市場(chǎng)開拓人員還跟大家共同分享了市場(chǎng)開拓的切身體會(huì)。周總、敏總、各辦事處主要骨干及支撐部門人員參加了會(huì)議。紀(jì)要如下：
一、業(yè)績通告及分析
周總對(duì)業(yè)績情況進(jìn)行了通報(bào)，目前的業(yè)績主要由鹽城、泰州提供。要求各辦要以鹽城、泰州為標(biāo)點(diǎn)，加大各區(qū)域銷售絕對(duì)值，完成今年的銷售計(jì)劃。
公司對(duì)WXD、WYC和Mrs J所付出的努力表示感謝，希望他們?cè)俳釉賲枴?/p>
二、新員工介紹
因公司發(fā)展需要，近期新進(jìn)了一批新員工，已充實(shí)到了各個(gè)部門。周總希望新進(jìn)人員能盡快融入到公司中來，發(fā)揮各自的才能，真正體現(xiàn)自身的價(jià)值。
三、分享“12把刀”
根據(jù)周總要求，由行政人事部與全體人員共同分享了以“12把刀”為主題的職業(yè)規(guī)劃課件，號(hào)召大家學(xué)習(xí)阿甘這種簡單工作成就大事業(yè)的精神。
四、新市場(chǎng)開拓體會(huì)
根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略需要，公司在山東增設(shè)了濰坊辦事處。周總親率部分銷售人員開拓新市場(chǎng)，對(duì)兩位銷售人員的表現(xiàn)表示認(rèn)可。另外，周總還描述了自己的親身感受，也勾起了當(dāng)年奮戰(zhàn)商場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，要求所有人員要增強(qiáng)敬業(yè)精神，展現(xiàn)當(dāng)年的銳氣。
五、重申部分規(guī)章和分工
1、根據(jù)工作的需要，現(xiàn)將各辦人員的考勤歸口到行政人事部。
2、工作小結(jié)由楊潔負(fù)責(zé)對(duì)接。
3、進(jìn)一步規(guī)范費(fèi)用報(bào)銷制度，杜絕無效費(fèi)用的發(fā)生。
銷售會(huì)議紀(jì)要15
20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì)議室，營銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場(chǎng)銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動(dòng)員會(huì)，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì)議。張總就目前存在的問題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷售商進(jìn)行了交流�，F(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下：
一、目前安徽在全國市場(chǎng)所處的位置及合肥市場(chǎng)在安徽省所處的位置
1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來看，目前安徽市場(chǎng)完成回款.29億，在全國排名第十位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場(chǎng)。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場(chǎng)相差甚遠(yuǎn)，且位居全國成長型市場(chǎng)倒數(shù)第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市場(chǎng)目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場(chǎng)同比增長44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場(chǎng)同比增長4.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì)合肥市場(chǎng)同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場(chǎng)對(duì)全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻(xiàn)，反而影響了發(fā)展的步伐。
3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低于湖北、湖南市場(chǎng)，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場(chǎng)，雖然人均GDP排在上述市場(chǎng)之后，但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場(chǎng)之后，湖南的年度銷售目標(biāo)是安徽的兩倍，湖北的銷售目標(biāo)是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場(chǎng)的銷售目標(biāo)也達(dá)到了1個(gè)億，而安徽市場(chǎng)只有.83億，安徽市場(chǎng)的與周邊市場(chǎng)的差距還很大，發(fā)展的空間也很大。
4、勁牌的地位：6年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個(gè)億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢(shì)，7經(jīng)營年度達(dá)到18個(gè)億的銷售目標(biāo)應(yīng)該是沒有問題的。
5、同級(jí)市場(chǎng)比較：大冶本年度銷售目標(biāo)是2277萬，浙江本年度過1萬的縣級(jí)市場(chǎng)有七個(gè)，過8萬的縣級(jí)市場(chǎng)有十個(gè)，全省本年度將消滅1萬縣級(jí)分銷市場(chǎng)，而合肥的分銷市場(chǎng)到目前為止還下滑21%。
二、調(diào)整心態(tài)
根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù)，除了四個(gè)分銷市場(chǎng)以外，其余八大分銷市場(chǎng)均處于下滑狀態(tài)，與全國平均增幅47.76%差距甚遠(yuǎn)。沒有對(duì)比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。
心態(tài)調(diào)整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉(zhuǎn)變：
1、從急功近利的投機(jī)心態(tài)向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動(dòng)銷，只重視批發(fā)市場(chǎng)不重視終端市場(chǎng)，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作體現(xiàn)在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅(jiān)持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚到退而結(jié)網(wǎng)
我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家?guī)淼陌l(fā)展機(jī)會(huì)，在此我們提出，只有珍惜機(jī)會(huì)，才能把握機(jī)會(huì);只有認(rèn)識(shí)勁牌，才能做好勁酒。
3、從出現(xiàn)問題后相互指責(zé)到互相反省轉(zhuǎn)變
在要求對(duì)方之前先要求自己，出現(xiàn)問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。
4、從先得后舍到先舍后得轉(zhuǎn)變
銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規(guī)模有限，導(dǎo)致銷售商總認(rèn)為經(jīng)營勁酒利潤很低，在酒類行業(yè)來講，勁酒的單件利潤是非�？捎^的，美中不足的是勁酒在合肥市場(chǎng)依然屬于導(dǎo)入期，銷售量還很低，導(dǎo)致客戶的經(jīng)營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導(dǎo)致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當(dāng)作是有發(fā)展希望的品牌，應(yīng)該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會(huì)越來越大，客戶的利潤才會(huì)越來越高，市場(chǎng)才能良性循環(huán)。
5、從居功自傲到居安思危轉(zhuǎn)變
驕傲使人退步，謙虛使人進(jìn)步，憂愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。
三、針對(duì)合肥市場(chǎng)現(xiàn)狀的五點(diǎn)措施
1、渠道要系統(tǒng)運(yùn)做
目前我們?cè)诓惋嫷恼w覆蓋率只有64%，這是危險(xiǎn)的信號(hào)，餐飲的動(dòng)銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護(hù)和鞏固忠誠消費(fèi)者，同時(shí)還能開發(fā)新的消費(fèi)群體，反之我們的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統(tǒng)運(yùn)作才能發(fā)展整體效益。
2、各品種要組合操作
不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費(fèi)群體，各品種之間是彌補(bǔ)關(guān)系不是替代關(guān)系，低價(jià)位產(chǎn)品做市場(chǎng)滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象，目前大瓶中國勁酒的市場(chǎng)覆蓋率只占3%，也是危險(xiǎn)的信號(hào)，主導(dǎo)產(chǎn)品要突出，但不能過分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨(dú)斗。
3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)者得天下
縣級(jí)分銷市場(chǎng)銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不僅有九億的消費(fèi)群體，且進(jìn)入門檻低，不要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，也不要促銷管理費(fèi)，只要為終端客戶提供服務(wù)就行，銷售商要珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，要具備用時(shí)間換取生存權(quán)空間的危機(jī)意識(shí)，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。
4、價(jià)格是產(chǎn)品的生命線
目前合肥的價(jià)格達(dá)標(biāo)率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費(fèi)群體，價(jià)格的規(guī)范管理工作是非常重要的，眾所周知一個(gè)沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠(yuǎn)了。在此要求大家將價(jià)格規(guī)范工作作為常規(guī)重點(diǎn)工作來對(duì)待。
5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營銷活動(dòng)的執(zhí)行。
目前離春節(jié)只有57天的時(shí)間，在57天的時(shí)間里，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務(wù)的4%，時(shí)間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認(rèn)真對(duì)待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書，各自履行職責(zé)、明確目標(biāo)、措施到位、全力執(zhí)行，確�！按汗�(jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。
四、廠家與銷售商的關(guān)系
廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。
分在：廠家側(cè)重品牌建設(shè);商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廠家側(cè)重消費(fèi)引導(dǎo);商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過程服務(wù);商家側(cè)重終端配送服務(wù)。
合在：為終端及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開發(fā)與維護(hù)市場(chǎng)，不僅將銷售量做大，更要將市場(chǎng)做持久;從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷制轉(zhuǎn)變
保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨(dú)斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡(luò);協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);共同摸索一套適合于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售策略;協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標(biāo)管理轉(zhuǎn)變，從人治向法治轉(zhuǎn)變;協(xié)助銷售商培育國內(nèi)最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應(yīng)提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。
張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
參會(huì)人員：
會(huì)議記錄：
二xxx年十二月十一日
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