公司銷售會議紀要（精選6篇）
在現實生活或工作學習中，我們在很多事務中使用會議紀要的情況與日俱增，會議紀要是根據會議情況綜合而成的，因此，撰寫會議紀要時應圍繞會議主旨及主要成果來整理、提煉和概括，重點應放在介紹會議成果，而不是敘述會議的過程。你知道會議紀要怎樣才能寫的好嗎？以下是小編收集整理的公司銷售會議紀要（精選6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
公司銷售會議紀要1
時間：xxxx年xx月xx日
地點：xxxx辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx
會議記錄：xxx
7月10日，公司召開銷售工作會議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經理、黨委書記王xx，常務副總向xx，銷售副總王xx、李xx，各片區經理、業務骨干，供銷內勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。
會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步不可原地踏步”理念的創新內涵》;通報了6月各片區業務員銷售業績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦!今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客戶開發、網點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發揚團結拼搏、掙扎競爭的企業精神的結果;同時也體現了我們的產品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發展信心。當前，我們的企業正處于“內引外聯”的關鍵階段。內引即引人才、資金、項目、戰略投資者;外聯即對外聯合，走兼并重組擴張之路。通過內引外聯，鞏固拓展現有平臺和延伸產業鏈，調整產品結構，轉變發展方式，轉換經營機制，加快企業改制上市進程。
為發揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經營承包人周冬生第一個發言。發言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務，不斷調整經營思路的想法：從“定位高中低——發展市場網絡”到“定位高中端——保護重點客戶，發展大宗藥材”;從“州內醫院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內發展10家重點客戶，逐步向四省邊區發展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發。
在王總的引導下，xx南片區李xx、陳xx，xx中片區田xx，西北片區梁xx，xx北片區楊xx，西南片區田xx，銷售部副總王xx、李xx等先后發言，匯報各自工作情況，總結工作成績和經驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標和措施。
大家發言過程中，王總不時插話點評，或開導，或啟發，或總結，或升xx�？偨Y點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰略定位”、“規模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”等字眼、詞句頻頻出現。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。
公司銷售會議紀要2
4月6日下午，貨運部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會。部領導、各單元主要負責人參加會議。會議由王主持。
首先，馬總經理宣布了部分單元經理崗位的調整，并對貨運部一季度的銷售、運行工作進行了分析講評。
一季度，在公司運力情況同比增長46.8%的情況下，貨運收入并未明顯提升，預計有大約16%的運力沒有得到消化，任務完成情況不是很理想。其中山東區1-2月份任務完成率為86.88%，但銷售指數明顯高于外航。根據歷史規律，2-4月份是山東市場最為低迷時期，5月份隨著季節貨的上漲，任務完成情況將會相對較好。
運行方面，一季度我們發生差錯的的數量與去年同期基本相同，發生問題的原因主要集中反映在人員松懈，沒有按照規章辦事。今后部里將持續加強對全員的思想教育和作風整頓。
同時，馬總在會上宣布下發了貨運部20xx年重點項目，確定了“貨運載運率提升”等6個項目作為貨運部20xx年重點項目。為推進項目的實施，對該6個項目分別指定了項目組長及部門分管領導。
最后，王及各部門副總經理分別就各自分管的工作進行了小結，并對下一季度的工作作了詳細的實施計劃。
公司銷售會議紀要3
20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節大戰“動員會，東區銷售總監張總和安徽省辦劉經理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流�，F將會議內容紀要如下：
一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置
1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款.29億，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長4.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發展的步伐。
3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均GDP排在上述市場之后，但是銷售額遠遠在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有.83億，安徽市場的與周邊市場的.差距還很大，發展的空間也很大。
4、勁牌的地位：6年果露酒行業銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業中是領導品牌。根據目前的銷售態勢，7經營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。
5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1萬的縣級市場有七個，過8萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅1萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。
二、調整心態
根據趙經理的分析數據，除了四個分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調整心態、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。
心態調整方面要從五個方面實行轉變：
1、從急功近利的投機心態向品牌運作的投資心態轉變急功近利心態體現在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現在循序漸進、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚到退而結網
我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家帶來的發展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會;只有認識勁牌，才能做好勁酒。
3、從出現問題后相互指責到互相反省轉變
在要求對方之前先要求自己，出現問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。
4、從先得后舍到先舍后得轉變
銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規模有限，導致銷售商總認為經營勁酒利潤很低，在酒類行業來講，勁酒的單件利潤是非�？捎^的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導入期，銷售量還很低，導致客戶的經營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發導致惡性循環，只要大家把勁牌當作是有發展希望的品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客戶的利潤才會越來越高，市場才能良性循環。
5、從居功自傲到居安思危轉變
驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發我們前進的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續發展。
三、針對合肥市場現狀的五點措施
1、渠道要系統運做
目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網絡才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發新的消費群體，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統運作才能發展整體效益。
2、各品種要組合操作
不同的產品在不同的渠道服務于不同的消費群體，各品種之間是彌補關系不是替代關系，低價位產品做市場滲透、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占3%，也是危險的信號，主導產品要突出，但不能過分突出。產品策略上要打組合拳，不能只靠一種產品單打獨斗。
3、得鄉鎮市場者得天下
縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發鄉鎮市場，鄉鎮市場不僅有九億的消費群體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客戶提供服務就行，銷售商要珍惜發展機會，要具備用時間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉鎮終端者才能得天下。
4、價格是產品的生命線
目前合肥的價格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價格的規范管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規范工作作為常規重點工作來對待。
5、高度重視“春節大戰”營銷活動的執行。
目前離春節只有57天的時間，在57天的時間里，日常銷售與春節促銷備貨額占全年任務的4%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節大戰”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執行，確�！按汗澊髴稹比〉脠A滿成功。
四、廠家與銷售商的關系
廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關系。
分在：廠家側重品牌建設;商家側重網絡建設。廠家側重消費引導;商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務;商家側重終端配送服務。
合在：為終端及消費者提供優質的產品和服務;共同開發與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷制轉變
保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協助客戶建立大而全的銷售網絡;協助客戶培養一支具備戰斗力的團隊;共同摸索一套適合于當地市場的銷售策略;協助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變;協助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。
張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實現持續發展。
參會人員：
會議記錄：
日期：
公司銷售會議紀要4
6月7日，在公司三樓召開了五月份銷售工作會議。會議通報了本月的銷售業績并進行了分析，新市場開拓人員還跟大家共同分享了市場開拓的切身體會。周總、敏總、各辦事處主要骨干及支撐部門人員參加了會議。紀要如下：
一、業績通告及分析
周總對業績情況進行了通報，目前的業績主要由鹽城、泰州提供。要求各辦要以鹽城、泰州為標點，加大各區域銷售絕對值，完成今年的銷售計劃。
公司對WXD、WYC和MrsJ所付出的努力表示感謝，希望他們再接再厲。
二、新員工介紹
因公司發展需要，近期新進了一批新員工，已充實到了各個部門。周總希望新進人員能盡快融入到公司中來，發揮各自的才能，真正體現自身的價值。
三、分享“12把刀”
根據周總要求，由行政人事部與全體人員共同分享了以“12把刀”為主題的職業規劃課件，號召大家學習阿甘這種簡單工作成就大事業的精神。
四、新市場開拓體會
根據公司整體銷售戰略需要，公司在山東增設了濰坊辦事處。周總親率部分銷售人員開拓新市場，對兩位銷售人員的表現表示認可。另外，周總還描述了自己的親身感受，也勾起了當年奮戰商場的點點滴滴，要求所有人員要增強敬業精神，展現當年的銳氣。
五、重申部分規章和分工
1、根據工作的需要，現將各辦人員的考勤歸口到行政人事部。
2、工作小結由楊潔負責對接。
3、進一步規范費用報銷制度，杜絕無效費用的發生。
公司銷售會議紀要5
時間：20xx年05月03日
地點：
參加人員：
主持人員：
會議記錄：
紀要內容：總結4月份工作內容，分析現存問題，制定5月份工作計劃
本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：
1、關系要跟進。
2、產品要熟知。
3、信息要廣泛。
4、思想要靈活。
5、五月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發言，網絡營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網站優化及網上營銷的建議。最后張總提出網絡營銷部由杜興華牽頭，在部門內部形成統一網絡營銷思路與方案，報楊總審閱
四、制訂部門內部召開早會制度。會上張總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門審核。
目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。
公司銷售會議紀要6
時間：xxxx年xx月xx日
地點：xxxx辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx(銷售副總)
會議記錄：xxx
今天我公司就生產銷售這塊進行開會，會議提出銷售的方針與整改，車間的規劃與產品擺放的位置，會議再次的強調“科技保證質量，服務完善產品”為宗旨，以“服務第一，銷售第二;以誠相待，共進雙贏”為導向，具備完善的4S體系。今天的誠信明天的市場，貝爾的信譽在行業中可見，從回頭客中可見。
完整、高效的售服務讓顧客感受到我們的誠意與信譽，銷售以客戶為主，尊重顧客的選擇、意愿。
生產和銷售的產品主要有：恒溫恒濕室，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱,高低溫測試箱，紫外老化試驗箱，淋雨試驗機，，高低溫試驗箱，跌落試驗機，單雙臂跌落試驗機，鹽霧試驗箱，破裂強度試驗機，電磁振動臺，模擬運輸振動臺，冷熱沖擊試驗箱，紙箱耐破強度試驗機，紙箱環壓試驗機，手機跌落試驗機，無轉子硫化儀，老化試驗箱，酒精耐磨擦試驗機，落球沖擊試驗機,鋰電池擠壓試驗機,鋰電池針刺試驗機,油墨脫色試驗機,模擬汽車運輸振動臺，電池擠壓試驗機，電池針刺試驗機，電池沖擊試驗機，電池短路試驗機，電池跌落試驗機，電池擠壓針刺一體機，熱沖擊試驗箱，冷熱沖擊試驗箱，動力電池擠壓試驗機，大型電池擠壓試驗機，溫控型擠壓試驗機等，電池沖擊試驗機，電池擠壓針刺一體機，電池擠壓試驗機，電池針刺試驗機，電池短路試驗儀，動力電池擠壓試驗機，鋰電池防爆箱，電池短路目的，插拔力試驗機，電池擠壓試驗裝置，電動車電池標準，車輛行駛振動參數模擬，鋰電池安全測試項目，鋰電池試驗箱，鋰離子電池檢測標準，電池高低溫循環試驗，各種鋰電池低溫測試等。
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