人員招聘方案

人員招聘方案匯總5篇

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的人員招聘方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

人員招聘方案 篇1

　　一、活動(dòng)主旨：

　　模擬招聘

　　二、活動(dòng)主題：

　　真知、灼踐

　　三、活動(dòng)目的：

　　為了使我校學(xué)生能在以后的應(yīng)聘途中少些崎嶇，對(duì)應(yīng)聘有個(gè)初步了解。綜合提升我校學(xué)生的應(yīng)聘知識(shí)及應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)

　　四、活動(dòng)場(chǎng)所：

　　西階一教室

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年10月25日——xx年11月15日

　　六、活動(dòng)對(duì)象：

　　全體在校生

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　“校園最佳應(yīng)聘之星”一名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元；

　　“校園 ”一名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元；

　　大賽優(yōu)秀參與獎(jiǎng)三名，精美獎(jiǎng)品；

　　八、活動(dòng)安排

　�。ㄒ唬┣捌诓邉澬麄�

　　10月15日—10月18日，在學(xué)生食堂前、校門(mén)口以海報(bào)，主干道路旁以橫幅、氣球等多種形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面宣傳。

　�。ǘ�）報(bào)名

　　10月16日—10月20日在第二食堂前設(shè)置報(bào)名點(diǎn)。

　�。ㄈ�）場(chǎng)地的布置

　�。�1）、 力求展現(xiàn)活動(dòng)主題，營(yíng)造活動(dòng)氣氛

　�。�2）、 區(qū)域劃分：參賽者坐前三排中央，非參賽者依次就做

　�。ㄋ模╊A(yù)賽

　　10月25日下午6：200分，在西階一舉辦預(yù)賽，考察選手整體素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。（注意：參賽選手在6：20分之前如果不能按時(shí)到場(chǎng)且又未請(qǐng)假者，取消參賽資格）

　　第一環(huán)節(jié)：個(gè)人展示

　　參賽選手通過(guò)闡述對(duì)企業(yè)、對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解，展示個(gè)人風(fēng)采。

　　第二環(huán)節(jié)：團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練項(xiàng)目

　　協(xié)作能力：

　　團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)——揮灑個(gè)性。

　　團(tuán)隊(duì)精神的核心——協(xié)同合作

　　團(tuán)隊(duì)精神的最高境界——凝聚力。

　�。ǜ鶕�(jù)參賽者情況分小組）

　　第三環(huán)節(jié)：選手將在次日參加考驗(yàn)：“迅雷行動(dòng)”！

　　活動(dòng)要求各位參賽選手在此期間分別做好一個(gè)活動(dòng)策劃書(shū)，并按活動(dòng)策劃書(shū)分別組織一次校內(nèi)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容不限，但要求參加人數(shù)不少于15人，且在活動(dòng)期間充分展現(xiàn)選手的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，完成此活動(dòng)后，還要上交此次活動(dòng)的總結(jié)，并附數(shù)碼照片10—15張（這些照片要體現(xiàn)出一個(gè)即將面臨工作的學(xué)生所具備的素質(zhì)）。

　　活動(dòng)過(guò)程中，有工作人員全面參與并評(píng)估。

　　活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)選手的.策劃書(shū)、活動(dòng)進(jìn)行情況、活動(dòng)總結(jié)情況、參加活動(dòng)同學(xué)到場(chǎng)率、活動(dòng)中體現(xiàn)出的選手的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)組織能力等，評(píng)選出進(jìn)入決賽的12名

　　屆時(shí)邀請(qǐng)校學(xué)生會(huì)、學(xué)院學(xué)生會(huì)主席、等10位作為評(píng)委，選出12名優(yōu)秀選手，晉級(jí)決賽。

　　（五）決賽

　　進(jìn)入決賽的12名選手將于11月15日18：00在西階一教室接受最后挑戰(zhàn)（要求選手在17：40準(zhǔn)時(shí)到達(dá)參賽現(xiàn)場(chǎng)）。決賽將邀請(qǐng)學(xué)校主管學(xué)生工作老師以及學(xué)院專(zhuān)業(yè)老師為評(píng)委，決賽采用百分制，分為五項(xiàng)目：

　　1、作為決賽的第一個(gè)項(xiàng)目，要求選手在三分鐘內(nèi)做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，主要是介紹自我特點(diǎn)，給觀(guān)眾以及評(píng)委留下深刻的印象，與此同時(shí)在投影儀上放映選手自制幻燈片。（此環(huán)節(jié)10分）

　　2、在此環(huán)節(jié)中，每位選手都有3道必答題，每題5分，最后是4道搶答題，每題5分。（此環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)最高分35分）

　　3、在此環(huán)節(jié)中，每位應(yīng)聘者在“ ”上要在5分鐘內(nèi)解決當(dāng)前企業(yè)面臨的困境，提出解決方案，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。（此環(huán)節(jié)25分）

　　4、在此環(huán)節(jié)中，這個(gè)環(huán)節(jié)主要是考查各應(yīng)聘者的創(chuàng)新能力和理解能力，可以針對(duì)目前市場(chǎng)上感興趣的物品做一個(gè)小廣告，體裁不限，要求原創(chuàng)，有新意。（此環(huán)節(jié)25分）

人員招聘方案 篇2

　　一 招聘崗位

　　經(jīng)理助理業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員文員導(dǎo)購(gòu)員

　　二 招聘渠道選擇

　　針對(duì)公司招聘崗位類(lèi)型需求，我公司采用人員招聘會(huì)，公司內(nèi)部選拔，員工引薦以及網(wǎng)上招聘四種形式。

　　1 人才招聘會(huì)：人才招聘會(huì)舉辦的非常的頻繁，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會(huì)可以根據(jù)人才類(lèi)型，舉辦地，舉辦者等綜合考慮，參加部分大型招聘會(huì)。另外招聘會(huì)也是公司宣傳的一種重要手段，可以說(shuō)是一舉兩得。

　　2 公司內(nèi)部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵(lì)優(yōu)秀員工，我們給優(yōu)秀的員工一個(gè)嶄新的發(fā)展平臺(tái)，能夠進(jìn)一步的激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而實(shí)現(xiàn)為公司創(chuàng)造更大的效益，同時(shí)，這可以為公司保留更多的優(yōu)秀員工，提高公司穩(wěn)定性，這也為公司避免出現(xiàn)人才離職頻繁帶來(lái)的惡性循環(huán)提供一種解決辦法。這種方法可以促使我們?nèi)ゲ粩嚅_(kāi)發(fā)員工的才智，培養(yǎng)員工一專(zhuān)多能，也為公司出現(xiàn)人員緊缺時(shí)的一個(gè)緩解之措。

　　3 員工幫帶

　　對(duì)在職員工進(jìn)行宣傳，由老員工帶新員工的`方式來(lái)獲取資源。同時(shí)制定相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)方法，對(duì)相關(guān)進(jìn)行幫帶的老員工予以定額獎(jiǎng)勵(lì)；計(jì)劃；每月開(kāi)一次員工會(huì)議，積極引導(dǎo)、鼓勵(lì)在職員工介紹新成員。

　　4 網(wǎng)絡(luò)招聘

　　網(wǎng)絡(luò)招聘具有費(fèi)用低，覆蓋面廣，時(shí)間周期性長(zhǎng)、聯(lián)系快捷方便等優(yōu)點(diǎn)。計(jì)劃：及時(shí)更新人才網(wǎng)的招聘計(jì)劃及人員要求，每天由專(zhuān)人負(fù)責(zé)上人才網(wǎng)瀏覽人才信息，并做好記錄工作；由人事負(fù)責(zé)來(lái)聯(lián)系相關(guān)求職人員；

　　三 招聘組織

　　一個(gè)有效的招聘團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)有以下幾個(gè)角色劃分：

　　1組長(zhǎng)：主要任務(wù)時(shí)監(jiān)督招聘工作的進(jìn)度，確保任務(wù)保質(zhì)保量完成。2副組長(zhǎng)：帶嚴(yán)格按照招聘計(jì)劃方案合理分配招聘任務(wù)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃予以落實(shí)，確保完成任務(wù)。

　　3招聘項(xiàng)目專(zhuān)員：嚴(yán)格按照計(jì)劃推進(jìn)招聘工作的進(jìn)度，如期完成招聘任務(wù)。

　　并按照完成情招聘組織人員要對(duì)招聘最終結(jié)果負(fù)相應(yīng)的責(zé)任，

　　況給予相應(yīng)的考評(píng)，并作為月度考評(píng)的重要依據(jù)，從而給招聘組織的執(zhí)行力加個(gè)保險(xiǎn)。

　　四 簡(jiǎn)歷的篩選

　　重點(diǎn)注重以下幾點(diǎn)：

　�。�2） 工作經(jīng)驗(yàn)：是否做過(guò)業(yè)務(wù)，模式怎樣等。 （3） 發(fā)展?jié)摿Γ簩W(xué)歷上，經(jīng)歷上。 （1）專(zhuān)業(yè)與學(xué)歷

　　五、面試

　　主要考慮以下幾個(gè)方面

　　1 形象氣質(zhì)，語(yǔ)言表達(dá)，工作態(tài)度，閱歷和模式、求職動(dòng)機(jī)、發(fā)展?jié)摿Φ?/p>

　　2 工作閱歷，經(jīng)驗(yàn)，模式；發(fā)展?jié)摿�，心態(tài)，薪酬等。

　　3 心理承受能力、交際能力等。

　　4 再次進(jìn)行深度溝通，求職意愿、綜合素質(zhì)等

　　六 實(shí)習(xí)并進(jìn)行對(duì)新進(jìn)人員的培訓(xùn)，在培訓(xùn)過(guò)程中對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行跟蹤，及時(shí)反饋效果。

人員招聘方案 篇3

　　根據(jù)公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，做出人員招聘計(jì)劃，明確各崗位需求人數(shù)、責(zé)任人、監(jiān)督者、完成時(shí)間等事項(xiàng)，并報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批，人力資源部門(mén)按計(jì)劃落實(shí)，以確保找到與公司發(fā)展相適應(yīng)的人才。

　　一、招聘崗位

　　銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售助理、銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)調(diào)查人員等

　　二、招聘渠道選擇

　　針對(duì)公司招聘崗位類(lèi)型需求，我公司采用人員招聘會(huì)和公司內(nèi)部選拔兩種形式。

　　1、人才招聘會(huì)：人才招聘會(huì)舉辦非常的頻繁，特別是金三銀四的火爆場(chǎng)面即將來(lái)臨，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會(huì)可以根據(jù)人才類(lèi)型、舉辦地、舉辦者等的綜合考慮，參加部分大型招聘會(huì)。另外，參加招聘會(huì)也是公司宣傳的一種重要手段，可以說(shuō)是一舉兩得。

　　2、公司內(nèi)部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵(lì)優(yōu)秀的員工，我們給優(yōu)秀的員工一個(gè)嶄新的發(fā)展平臺(tái)，能夠進(jìn)一步激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而為公司創(chuàng)造更大的效益，同時(shí)，這可以為公司保留更多的優(yōu)秀員工，提高公司員工穩(wěn)定性，這也為公司避免出現(xiàn)人才離職頻繁帶來(lái)的惡性循環(huán)提供一種解決方法。這種方法可以促使我們?nèi)ゲ粩嗟拈_(kāi)發(fā)員工的才智，培養(yǎng)員工一專(zhuān)多能，也為公司出現(xiàn)人員緊缺時(shí)的一個(gè)緩解之措。

　　三、招聘組織

　　一個(gè)有效的招聘團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該有以下幾個(gè)角色劃分：

　　1、組長(zhǎng)：主要是監(jiān)督招聘工作的'進(jìn)度，確保任務(wù)保質(zhì)保量完成。

　　2、副組長(zhǎng)：帶嚴(yán)格按照招聘計(jì)劃方案合理分配招聘任務(wù)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃予以落實(shí)，確保完成任務(wù)。

　　3、招聘項(xiàng)目專(zhuān)員：嚴(yán)格按照計(jì)劃推進(jìn)招聘工作的進(jìn)度，如期完成招聘任務(wù)。

　　招聘組織人員要對(duì)招聘最終結(jié)果負(fù)相應(yīng)的責(zé)任，并按照完成情況給予相應(yīng)的考評(píng)，并作為月度考評(píng)的重要依據(jù)，從而給招聘組織的執(zhí)行力加一個(gè)保險(xiǎn)。

　　四、簡(jiǎn)歷的篩選

　　重點(diǎn)注重以下幾點(diǎn)：（1）、專(zhuān)業(yè)與學(xué)歷：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)電類(lèi)，大專(zhuān)等；（2）、工作經(jīng)驗(yàn)：是否做過(guò)業(yè)務(wù)，模式怎樣等；（3）、發(fā)展?jié)摿Γ汉?jiǎn)歷制作上、學(xué)歷上、經(jīng)歷上等

　　五、面試

　　主要考慮以下幾個(gè)方面：（1）形象氣質(zhì)、語(yǔ)言表達(dá)、工作態(tài)度、閱歷和模式、求職動(dòng)機(jī)、發(fā)展?jié)摿Φ龋?）工作閱歷、經(jīng)驗(yàn)、模式；發(fā)展?jié)摿Α⑿膽B(tài)；薪酬等（3）心理承受能力、交際能力等；（4）再次進(jìn)行深度溝通，求職意愿、綜合素質(zhì)等

　　六、實(shí)習(xí)并進(jìn)行銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)

　　在培訓(xùn)過(guò)程中對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行跟蹤，及時(shí)反饋效果。

　　七、對(duì)整個(gè)招聘體系進(jìn)行評(píng)估

　�。�1）招聘過(guò)程是否緊湊；

　�。�2）是否給應(yīng)試者留下良好印象；

　�。�3）所招人員是否符合公司的要求等。

人員招聘方案 篇4

　　活動(dòng)引言：

　　隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)大的形勢(shì)，我系將舉辦一年一度校園模擬招聘會(huì)，給我系學(xué)子一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高我系學(xué)生在未來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的`交流建立一個(gè)平臺(tái)。

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)：

　　金融系模擬招聘會(huì)

　　二、活動(dòng)的目的和意義：

　　舉辦大型模擬招聘是為我系同學(xué)提供最新的就業(yè)資訊，和增強(qiáng)就業(yè)實(shí)踐的有效渠道，大學(xué)生畢業(yè)面臨多方面的困境，通過(guò)本次活動(dòng)，能夠讓廣大同學(xué)親身體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)求職的實(shí)況和氣氛，從而全方位多角度的了解市場(chǎng)，提升自我，同時(shí)，通過(guò)專(zhuān)職指導(dǎo)就業(yè)的教師進(jìn)行交流與溝通，能夠更好的定位自己，并結(jié)合自身能力為自己盡早的規(guī)劃就業(yè)方向與目標(biāo)，更加現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)自己的前程發(fā)展和就業(yè)形勢(shì)，從而獲得更多的技巧去面對(duì)將來(lái)的就業(yè)壓力。這不僅對(duì)即將畢業(yè)的大三學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，這更是對(duì)大一大二學(xué)生有良好的教育指導(dǎo)作用。讓我院學(xué)子能夠在就業(yè)之路上贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。

　　三、活動(dòng)主題：

　　繽紛大學(xué)生活，和諧校園；揚(yáng)就業(yè)之帆，啟夢(mèng)想之旅！

　　四、活動(dòng)單位：

　　1、主辦單位：金融系團(tuán)委和招生就業(yè)處

　　2、策劃承辦單位：金融系學(xué)生會(huì)

　　3、到場(chǎng)嘉賓：院團(tuán)委、系團(tuán)總支老師及招就辦老師

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　參與對(duì)象：金融系全體同學(xué)

　　六、活動(dòng)流程：

　　前期宣傳階段：

　　1、招聘主持人

　　2、預(yù)備報(bào)名

　　3、確定合作商

　　4、培訓(xùn)工作人員

　　5、禮儀準(zhǔn)備

　　6、道具準(zhǔn)備

　　活動(dòng)進(jìn)行階段：

　　1、有娛樂(lè)節(jié)目開(kāi)始（由 提供節(jié)目一個(gè)）

　　2、開(kāi)幕式：主持人宣布開(kāi)始，致開(kāi)幕詞，介紹嘉賓，介活動(dòng)準(zhǔn)則

　　3、正式報(bào)名：預(yù)備報(bào)名者到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名處登記填寫(xiě)報(bào)名表，由社團(tuán)工作人員介紹活動(dòng)規(guī)則并引導(dǎo)面試。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)：分為兩大區(qū)域。一是考官面試區(qū)。二是情景面試區(qū)。

　　5、綜合測(cè)試：在模擬現(xiàn)場(chǎng)，由評(píng)委進(jìn)行測(cè)試，考查著裝，禮儀，表達(dá)能力，反映能力等。點(diǎn)評(píng)，積分。

　　結(jié)果公布：由綜合測(cè)評(píng)組評(píng)委公布評(píng)估結(jié)果，宣布能力優(yōu)秀者，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。

　　七，后期總結(jié)階段

　　招聘會(huì)的最終結(jié)果由我系宣傳部于一周之里向全系學(xué)生張榜，賀圓滿(mǎn)成功，同時(shí)積極做好戶(hù)外和室里的現(xiàn)場(chǎng)整理工作。此后在兩周之里上交活動(dòng)總結(jié)，并做好模擬招聘會(huì)的調(diào)查問(wèn)卷。

　　附：

　　本次模擬招聘會(huì)虛擬中專(zhuān)院校的專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，招募公司業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售人員和操作人員。招聘會(huì)共有三個(gè)環(huán)節(jié)，分別是我行我秀、面試時(shí)間、職場(chǎng)小試。在“我行我秀”環(huán)節(jié)中，選手們需精彩紛呈的才藝表演以及獨(dú)具個(gè)性的自我展示。在“面試時(shí)間”環(huán)節(jié)，專(zhuān)家評(píng)委根據(jù)應(yīng)聘者應(yīng)征的職位提出相關(guān)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題。最后，評(píng)委對(duì)每個(gè)應(yīng)聘的行業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析，同時(shí)提出每個(gè)選手在面試過(guò)程中的不足點(diǎn)和需要注意的地方，并針對(duì)每個(gè)選手的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，提出合適的意見(jiàn)和改正方法。

人員招聘方案 篇5

　　一、選拔的原則性綱領(lǐng)：把選拔銷(xiāo)售人員作為公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期的基本戰(zhàn)略。

　　我們先揭示一個(gè)隱形成本的算法：對(duì)于招聘一個(gè)銷(xiāo)售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個(gè)人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓(xùn)成本、運(yùn)營(yíng)成本、電話(huà)成本、其他成本加一塊，大約是1萬(wàn)多1人，智力密集行業(yè)會(huì)更高在3萬(wàn)以上。

　　這樣重要的一個(gè)崗位，這樣花這多錢(qián)的一個(gè)事情，這樣一個(gè)能夠改變企業(yè)命運(yùn)的事情，企業(yè)往往采取粗放型、任意的碰撞型來(lái)解決問(wèn)題；同時(shí)做這個(gè)事的部門(mén)：人力資源部很多企業(yè)地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會(huì)出現(xiàn)人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來(lái)的業(yè)務(wù)人員很優(yōu)秀，非常認(rèn)同總裁結(jié)果被一個(gè)混蛋經(jīng)理給逼跑了！

　　所以當(dāng)我們找不到優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的時(shí)候，總裁請(qǐng)做以下自查：

　　1、 真的沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？

　　2、 你為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員選拔花了多少時(shí)間？（總裁至少需要10%的時(shí)間）

　　3、 不要奢望改造一個(gè)人，只能選擇一個(gè)適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？

　　4、 人力資源部門(mén)的人員對(duì)業(yè)務(wù)熟悉嗎？

　　5、 有合適的帶隊(duì)經(jīng)理嗎？

　　通過(guò)這個(gè)基本自查，就知道那里出了問(wèn)題，人沒(méi)有好壞之分，只有合適不合適之分！

　　二、人才的標(biāo)準(zhǔn)：選拔的方向。

　　選拔中間最難的就是：什么是人才的標(biāo)準(zhǔn)？

　　幾乎所有的人都帶著想當(dāng)然的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)到市場(chǎng)上去招，要招一個(gè)種子公司的銷(xiāo)售人員，公司的總裁定下了選人標(biāo)準(zhǔn)：1、工作2年以上。2、學(xué)農(nóng)業(yè)的3、還要懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4、長(zhǎng)的'順眼5、吃苦耐勞

　　看看多少人才能找一個(gè)？人才分布初步估計(jì)

　　1、工作2年以上。 80%

　　2、學(xué)農(nóng)業(yè)的 10%

　　3、還要懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 30%

　　4、長(zhǎng)的順眼 30%

　　5、吃苦耐勞 20%

　　最后所有的相乘=0.00144，大約1000人里選一個(gè)，感上跨國(guó)公司的標(biāo)準(zhǔn)了，而且這個(gè)人能不能留住也是問(wèn)題，渠道和操作能力就是大問(wèn)題了。

　　所以標(biāo)準(zhǔn)要以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，以留下的人為標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)人留下，說(shuō)明你的土壤的酸堿度，

　　如果建立招聘標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)，那招聘關(guān)鍵工作就是如何通過(guò)技術(shù)來(lái)解決：什么是標(biāo)準(zhǔn)。

　　在實(shí)踐的過(guò)程中人才的標(biāo)準(zhǔn)分兩大類(lèi)：企業(yè)沒(méi)有差別差別的是團(tuán)隊(duì)一致性與不一致性的選拔方式。

　　1、 大的集團(tuán)超過(guò)1000人以上的，業(yè)務(wù)很穩(wěn)定，那就需要建立素質(zhì)模型的方式進(jìn)行比對(duì)，如果有行業(yè)的素質(zhì)模型那就更加準(zhǔn)確了。如像汽車(chē)行業(yè)、家電行業(yè)等等

　　2、 團(tuán)隊(duì)不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內(nèi)部的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的特質(zhì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)確立。民營(yíng)企業(yè)尤其適合。

　　找到標(biāo)準(zhǔn)，是解決選拔的方向問(wèn)題，必須通過(guò)實(shí)踐的結(jié)果確認(rèn)選拔的準(zhǔn)確。

　　三、什么是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才？找到規(guī)律，而不是表面特征。

　　銷(xiāo)售人才大部分時(shí)天生的，心理學(xué)5000年的印證表明，一個(gè)人的各方面都有可能表?yè)Q，唯有性格要經(jīng)過(guò)20年才能變化（重大打擊也可以導(dǎo)致性格變化）。所以我們從銷(xiāo)售人員內(nèi)在不變的東西入手，形象一點(diǎn)叫基因。

　　1、 喜歡和人打交道，尤其是陌生人。

　　2、 自信--從拒絕中修復(fù)的能力

　　3、 悟性--強(qiáng)烈的理解欲望

　　4、 解決問(wèn)題能力

　　5、 堅(jiān)持--持續(xù)、一貫化的自我管理能力

　　雖然只能用寥寥幾個(gè)詞來(lái)表達(dá)銷(xiāo)售人員的基因，但是發(fā)揮優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的這些個(gè)優(yōu)勢(shì)是提高業(yè)績(jī)不二法門(mén)，因?yàn)槌杀靖�低，管理更加�?jiǎn)單。

　　同時(shí)，剛剛說(shuō)的是基本基因，但是從銷(xiāo)售的崗位來(lái)看還有：開(kāi)拓型、維護(hù)型、技術(shù)支持型、市場(chǎng)策劃型、管理型、戰(zhàn)略型、培訓(xùn)型等7種不通類(lèi)型，在每一個(gè)類(lèi)型還有細(xì)微的差別。

　　四、團(tuán)隊(duì)力量：優(yōu)秀的經(jīng)理。

　　很多的銷(xiāo)售人員都是混蛋經(jīng)理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話(huà)，成功率很低。

　　銷(xiāo)售工作是個(gè)高彈性、高壓力的工作，如果沒(méi)有人能夠成功的把一個(gè)銷(xiāo)售人員從他自己的誤區(qū)、壓力里釋放出來(lái)的話(huà)，那結(jié)果一定有一個(gè)就是辭職，公司的結(jié)果就是業(yè)績(jī)差。

　　優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理就是這樣一個(gè)角色的人，有了這個(gè)核心才能算做團(tuán)隊(duì)，成員才可以為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而戰(zhàn)，業(yè)績(jī)自然就好！

　　五、企業(yè)環(huán)境：人才生存的土壤。

　　建議最好用蓋洛普的員工敬業(yè)度調(diào)查Q12、顧客忠誠(chéng)度調(diào)查ce11進(jìn)行測(cè)試，不過(guò)要做個(gè)調(diào)整。

　　通過(guò)這個(gè)測(cè)試就知道企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍和管理實(shí)際在哪里？在面試的時(shí)候提前給面試者提出，減少不必要的損失。同時(shí)也可以盤(pán)點(diǎn)人才情況。

　　六、匹配：合適是最好的。

　　不是最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就是能夠在你的企業(yè)里產(chǎn)生業(yè)績(jī)的，也不是最差的市場(chǎng)開(kāi)拓人員不能夠用的，關(guān)鍵是看是不適合：

　　1、 能力適合

　　2、 經(jīng)驗(yàn)適合

　　3、 價(jià)值觀(guān)適合（薪酬）

　　4、 文化適合（在沒(méi)有規(guī)章的情況下也能遵守潛規(guī)則）

　　這幾項(xiàng)是需要通過(guò)人才的標(biāo)準(zhǔn)、人才的基因、優(yōu)秀的經(jīng)理這幾項(xiàng)進(jìn)行比對(duì)。比對(duì)合格者進(jìn)行錄用。

　　總之，人的問(wèn)題是企業(yè)最大問(wèn)題，想解決完善，必須花費(fèi)時(shí)間和精力來(lái)做，相信專(zhuān)業(yè)！

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