案例：Annie所在公司一年一度的業績評估開始了，她對自己的工作表現很有信心，因而在自測分數中給了自己的一個高分，輪到主管與她一對一交流時，Annie用同樣很自信的語氣傳遞著她的心聲：“我在同伴的協助下已經達到了預期的目標并且超額完成了，我希望公司會兌現對員工的承諾，我也會繼續努力為公司創造更大的價值”。這樣，Annie如愿拿到了平均加薪幅度的1.5倍。
技巧之一：有實力就應該勇敢地說出自己的期望值，過于“客氣”或者“表里不一”反而會讓公司漠視你的存在。
案例：Frank是物流部的小主管，一直在公司干得不錯，可今年薪金調整報告出來后，他發現沒有達到預期的幅度，他主動向分管這個部門的副仲裁詢問，得到的回答是公司通過市場調研發現員工的薪金待遇超過市場價，今年有意回調一點。Frank就此問題與副總裁在一次閑聊中再次提出自己的看法，認為公司不能用簡單的“一刀切”辦法，應該就不同的職位和不同的人，不同的業績和調整，否則會影響核心員工的積極性。副總裁認為言之有理，就在辦公會議上與人事部進行討論，結果Frank的年終獎金就分外的高，算是公司對核心員工的補償。
技巧之二：對薪金的不滿意是必須通過正常反映的，取得自己直接上司的支持很重要，對改變方案也必須言之有理并有可操作性。
案例：年底時Jack想跳槽去一家世界500強企業，在第四次面試中人事總監詢問他對的要求，Jack把自己在原公司的所有顯形收入和隱性收入做了加法，并且加上新一年可能有的增長幅度，當然還不忘將打聽來的同類公司同類職位的薪金告訴對方，最后直言不諱希望新公司能出個好價錢。結果Jack拿到的offer比原先預期的高也比原先公司本來計劃中的待遇要高，因為公司從面試中了解了市場的信息并為了招攬人才而及時調整了的安排。
技巧之三：知己知彼是是談薪論價的基礎，不要隱瞞任何對自己有利的信息，特別在轉工的面試中，一定要把自己理想的價位說出來，這是供應和需求的心理戰術，不要天真以為進了公司再談價格，那時肯定太晚了。