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      1. 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

        時(shí)間:2023-07-23 07:32:07 崗位職責(zé) 我要投稿

        (通用)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14篇

          隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,崗位職責(zé)起到的作用越來越大,崗位職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容,該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        (通用)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14篇

          銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

          崗位職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)醫(yī)療器械的銷售與管理工作;

          2、開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標(biāo);

          3、把握公司總體目標(biāo)和本部門工作重點(diǎn),負(fù)責(zé)本部門工作計(jì)劃的制定與實(shí)施;

          4、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

          5、負(fù)責(zé)組織的.銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

          6、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開發(fā);

          7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招標(biāo)工作及整個(gè)交易流程與合同簽訂;

          8、負(fù)責(zé)醫(yī)療器械的技術(shù)支持與商務(wù)管理。

          任職要求:

          1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,臨床專業(yè)或者有相關(guān)醫(yī)學(xué)背景;

          2、5年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn),有銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

          3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;

          4、有較強(qiáng)的溝通能力、表達(dá)能力、責(zé)任心、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;

          5、熱情且具有優(yōu)秀的銷售職業(yè)素養(yǎng);

          6、具有很強(qiáng)的事業(yè)心和上進(jìn)心,愿意在醫(yī)療器械行業(yè)成就一番事業(yè)。

          銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

          銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的.銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

          市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;

          了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤,以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);

          銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

          崗位職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)公司裝修業(yè)務(wù)的銷售及與客戶的跟進(jìn);

          2、小區(qū)駐點(diǎn),開發(fā)新客戶;

          3、負(fù)責(zé)在客戶與設(shè)計(jì)師之間搭好溝通橋梁;

          4、積極與設(shè)計(jì)師商量和溝通好后期客戶的跟進(jìn);

          5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

          6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

          任職資格:

          1、喜歡銷售行業(yè);

          2、銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績突出者優(yōu)先;

          3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的.溝通能力及交際技巧,具有親和力;

          4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

          銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

          1、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作,定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫存,并對本區(qū)域的.庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

          2、依據(jù)市場部整體推廣計(jì)劃及促銷計(jì)劃,執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計(jì)劃,并與推廣經(jīng)理一起,結(jié)合本區(qū)域市場實(shí)際情況,制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案,報(bào)請市場部及銷售部審批后,嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控,并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

          3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當(dāng)?shù)卣、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系,樹立良好的企業(yè)形象。

          4、對各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé),對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評,同時(shí)要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見,以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

          銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

          1、負(fù)責(zé)華北地區(qū)券商、保險(xiǎn)行業(yè)大數(shù)據(jù)及人工智能產(chǎn)品的銷售工作;

          2、與售前/售后工程師密切配合,了解客戶需求,制定相關(guān)計(jì)劃,積極有效推進(jìn)客戶經(jīng)營,完成銷售業(yè)績目標(biāo);

          3、負(fù)責(zé)與用戶的'技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作;

          4、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品提出改進(jìn)建議;

          5、負(fù)責(zé)客戶的挖掘、跟進(jìn)和再挖掘的客戶分析工作;

          6、負(fù)責(zé)配合市場活動(dòng)的內(nèi)容安排、客戶聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作。

          職位要求:

          1、計(jì)算機(jī)、軟件、通信等相關(guān)專業(yè)或市場營銷專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

          2、5年或以上軟件類產(chǎn)品在券商、保險(xiǎn)或基金客戶銷售經(jīng)驗(yàn);

          3、優(yōu)秀的溝通交流能力、分析判斷能力;

          4、積極主動(dòng)、抗壓能力強(qiáng)、具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識;

          銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

          1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)車輛銷售任務(wù)的落實(shí);

          2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售進(jìn)度的跟進(jìn);

          3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道商、經(jīng)銷商、大客戶、行業(yè)客戶的.開發(fā);

          4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場秩序的維護(hù)、管理及經(jīng)銷商、渠道商的獎(jiǎng)懲制度落實(shí);

          5、協(xié)調(diào)處理轄區(qū)內(nèi)客戶需求及維護(hù)客情關(guān)系;

          6、匯總公司車輛運(yùn)營情況及時(shí)反饋;

          銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

          1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作,擬訂并落實(shí)市場銷售計(jì)劃,管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

          2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進(jìn)行商務(wù)談判,提供解決方案,對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。

          3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報(bào)告,并對公司提出有價(jià)值的改善方案,對公司的新項(xiàng)目開發(fā)提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

          4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的`客戶情況、批發(fā)商的輻射能力,終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

          5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù),針對產(chǎn)品的考試時(shí)間、報(bào)名時(shí)間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

          6、負(fù)責(zé)展會(huì)圖書展示、銷售的相關(guān)事宜,對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議,掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

          7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息。

          8、負(fù)責(zé)客戶管理,為客戶服務(wù),加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風(fēng)險(xiǎn)。

          9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進(jìn)表,統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。

          10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

          銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

          進(jìn)口汽車4s店銷售總監(jiān)/經(jīng)理 中國進(jìn)口汽車貿(mào)易有限公司 中國進(jìn)口汽車貿(mào)易有限公司,中進(jìn)汽貿(mào)

          職責(zé)描述:

          1、根據(jù)廠家下達(dá)的銷售任務(wù),制定銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃;

          2、基于銷售計(jì)劃,結(jié)合市場動(dòng)態(tài),更新銷售策略,完成銷售目標(biāo);

          3、掌握公司銷售、庫存及財(cái)務(wù)狀況,控制和管理公司整體銷售費(fèi)用;

          4、規(guī)范銷售流程,制定銷售管理制度,對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效地培訓(xùn)及指導(dǎo)。

          任職要求:

          1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,汽車或市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

          2、5年以上中高端汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經(jīng)驗(yàn);

          3、了解汽車行業(yè)市場 、具有扎實(shí)的汽車方面的.專業(yè)知識和營銷知識;

          4、熟悉汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)流程,具備基本的財(cái)務(wù)和法律知識;

          5、為人正直,具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力,良好的溝通能力和沖突解決能力;

          6、具備敏銳的市場洞察力,有高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神,出眾的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。

          銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

          1、熟悉4S店汽車銷售管理流程,具有豐富的汽車營銷管理知識;

          2、負(fù)責(zé)展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實(shí)施銷售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督;

          3、通過積極有效的管理激勵(lì)團(tuán)隊(duì),建立積極的`工作環(huán)境和氛圍;

          4、配合總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷售價(jià)格,并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整;

          5、積極拓展市場,保障公司業(yè)績的逐步提升。

          銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

          1、負(fù)責(zé)上海區(qū)域農(nóng)業(yè)項(xiàng)目開發(fā);

          2、鞏固與政府大客戶的合作伙伴關(guān)系,創(chuàng)造性地向政府客戶推銷檢測相關(guān)服務(wù)。

          3、有效管理大客戶合同簽訂及價(jià)格調(diào)整,協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行方案;

          4、擴(kuò)充目標(biāo)客戶清單,按時(shí)提交各類管理報(bào)告;

          5、制定、推行、并發(fā)展政府大客戶銷售戰(zhàn)略;

          銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

          1.根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),制定全年的銷售費(fèi)用預(yù)算,組織領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo);

          2.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門開拓國際市場,鞏固老客戶,發(fā)展新客戶,擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國際市場的份額;

          3.對每個(gè)業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次,按交貨期的順序編制訂單計(jì)劃,交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部,配合生產(chǎn)部門落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和交貨期;

          4.負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)的控制,負(fù)責(zé)所接訂單制作工藝客戶檢驗(yàn)、商檢等過程的跟蹤與管理;

          5.控制銷售成本和費(fèi)用,嚴(yán)格按公司的規(guī)定對本部門業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗位考核;

          6.組織下屬做好銷售合同的簽訂,監(jiān)督業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款的'催收工作;

          7.嚴(yán)格保守公司秘密,崗位變動(dòng)時(shí),按規(guī)定辦理好交接手續(xù);

          8.要加強(qiáng)對本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo),保持良好的個(gè)人形象,服務(wù)熱情,信息反饋及時(shí)。

          銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

          崗位描述:

          1、負(fù)責(zé)公司新零售業(yè)務(wù)渠道的招商和拓展工作,合作伙伴的洽淡與對接,完成績效目標(biāo);

          2、貫徹執(zhí)行公司的項(xiàng)目合作及流程,根據(jù)拓展任務(wù)制定銷售策略及計(jì)劃,并跟蹤實(shí)施;

          3、建立和維護(hù)目標(biāo)客戶的客情關(guān)系,提升公司的品牌好感度及影響力;

          4、有效收集客戶或準(zhǔn)客戶提出的需求,從拓展業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中找出問題,并持續(xù)優(yōu)化策略和計(jì)劃。

          5、有針對性的做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場信息,善于總結(jié)與分析;

          任職資格:

          1、大專及以上學(xué)歷,30歲以下,男女不限;

          2、具有資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力以及較強(qiáng)的公關(guān)、談判、溝通能力,有市場規(guī)劃和管理能力者優(yōu)先;

          3、具有相關(guān)領(lǐng)域資源,能夠與客戶保持良好的.合作關(guān)系并不斷挖掘客戶需求;

          4、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作與領(lǐng)導(dǎo)能力,不斷接受工作的挑戰(zhàn),承壓能力強(qiáng),熱愛銷售工作,有強(qiáng)烈的成功欲望和事業(yè)心,經(jīng)常成功挑戰(zhàn)“不可能”;

          5、良好的職業(yè)操守和工作態(tài)度,工作積極主動(dòng),具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,善于學(xué)習(xí)和自我提高;

          6、具有獨(dú)立的發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力,通過策略思考,持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略,通過策略執(zhí)行不斷提升合作伙伴價(jià)值;

          7、具有同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)或微商渠道拓建者優(yōu)先錄用,能適應(yīng)出差。

          銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

          1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),新客戶開發(fā),完成銷售任務(wù)。

          2、根據(jù)計(jì)劃開展客戶專業(yè)化拜訪,向客戶推廣產(chǎn)品,并配合市場部的計(jì)劃組織產(chǎn)品研討會(huì),不斷提高產(chǎn)品市場份額。

          3、對于轄區(qū)內(nèi)的市場狀態(tài)充分了解,及時(shí)向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議。

          4、保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度,以良好的職業(yè)操守要求自己,為公司樹立積極向上的`公眾形象。

          5、真實(shí)準(zhǔn)確地及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。

          6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事務(wù)。

          銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

          1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計(jì)劃;

          2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施與效果評估;

          3、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;

          4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

          5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的.業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

          6、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作,負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

          7、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評估;

          8、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理,并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理。

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