銷售總監(jiān)崗位職責(匯編15篇)
在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責起到的作用越來越大，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編精心整理的銷售總監(jiān)崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷售總監(jiān)崗位職責1
1、負責率領部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務，對部門業(yè)績負責。
2、負責部門制度、流程的制定與完善。
3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績考核，組織部門會議。
4、負責指導部門行政人員工作。
5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。
6、負責做好月度、季度計劃編制工作。
7、 負責監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。
8、 參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關意見和建議。
9、負責開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。
10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。
11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。
12、加強團隊建設，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的工作氛圍。
13、負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務指導、激勵，使之業(yè)務能力、業(yè)績不斷提高。
14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化。
15、負責有效解決、處理客戶投訴、現場突法事件和各種問題。
16、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協(xié)助成交。
17、負責執(zhí)行例會制度，并負責檢查小組例會的執(zhí)行情況。
18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。
19、負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導、績效考核。
20、負責不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準，并有效執(zhí)行。
21、負責落實公司相關部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。
22、負責協(xié)調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關系。
23、負責銷售現場內、外部環(huán)境、秩序的`協(xié)調與監(jiān)控。
24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。
25、負責部門間的協(xié)調工作。
26、完成公司領導交辦的其它工作。
銷售總監(jiān)崗位職責2
崗位職責
1、具有銷售汽車板的工作經驗
2、負責針對客戶使用需求，制定完善營銷策略
3、負責公司重點品種開發(fā)計劃制定和市場推進
4、負責對營銷團隊成員的培訓和指導
5、負責提高售后服務水平，維護品牌形象
6、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略定位提供科學的決策依據。
任職資格
1、本科以上學歷，5年以上銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，有鋼鐵行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先考慮。
2、優(yōu)秀的商務談判能力、洞察力、邏輯分析、表達、文字表現能力。
3、熟悉鋼鐵行業(yè)的`業(yè)務和流程。
4、具有先進的管理理念以及很強的戰(zhàn)略制定與實施能力。
5、精通項目管理，并有獨立實施項目管理操作的成功經驗。
汽車銷售總監(jiān)崗位
銷售總監(jiān)崗位職責3
職責：
1、根據公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;
2、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;
3、完成渠道開發(fā)任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;
4、全面負責渠道商的開發(fā)、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯(lián)系;
任職要求：
1、3年及以上渠道銷售開拓經驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗，有產品渠道開拓的成功經驗優(yōu)先;
2、熟悉電力產品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經驗;
3、具備組建團隊的能力，優(yōu)秀的.統(tǒng)籌規(guī)劃與實操能力及良好的溝通協(xié)調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;
4、做事積極主動，學習適應能力強;
5、良好的團隊協(xié)作能力。
銷售總監(jiān)崗位職責4
1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區(qū)域的銷售目標；
2、招募、培訓、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的'平衡發(fā)展；
4、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。
5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
銷售總監(jiān)崗位職責5
1、協(xié)助總經理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測
2、全面負責公司的業(yè)務拓展、管理及協(xié)助下屬的工作
3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作
4、組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標
5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃
6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的'平衡發(fā)展
7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務計劃
8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯(lián)系
10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門
11、負責對區(qū)域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場
銷售總監(jiān)崗位職責6
崗位職責:
· 負責制定公司產品的海外營銷策略;
· 根據公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;
· 制定產品宣傳、市場推廣策略并實施;
· 負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調查;
· 制定并規(guī)劃藥品進出口業(yè)務流程;
· 建立海外營銷團隊,并對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務;
· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業(yè)務合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進行監(jiān)督;
· 負責費用的控制,定期進行費用使用情況的差異分析及調整;
· 上級交辦的'其他任務。
任職資格:
· 英語聽、讀、寫水平優(yōu)秀,口語表達熟練;
· 具備5年以上海外藥品市場拓展經驗,至少3年以上團隊管理經驗;
· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內外展會的運作;
· 精通藥品外貿操作流程,能操控及管理海外各區(qū)域市場;
· 具有極強的溝通、協(xié)調、分析、談判等解決問題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;
· 勇于承擔責任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;
· 具備團隊領導、協(xié)調、組織以及激勵能力。
銷售總監(jiān)崗位職責7
任職資格：
1、30—50歲，制藥、外貿等相關專業(yè)，本科以上學歷，英語精通；
2、8年以上原料藥銷售工作經驗，3年以上同崗位經驗，團隊管理能力強；
3、具備扎實的外貿知識和國際銷售經驗，熟悉外貿業(yè)務流程。
崗位職責：
1、全面負責原料藥銷售業(yè)務的管理運營，包括戰(zhàn)略目標的.制定，制定公司整體業(yè)務策略；
2、建設和管理高素質的業(yè)務團隊，完成銷售任務；
3、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺。
銷售總監(jiān)崗位職責8
崗位職責
1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；
2、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；
3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃；
4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標；
5、分析新的.和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；
6、關注于維護和提高公司市場競爭力。
任職資格
1、具有市場營銷相關專業(yè)，大專或本科以上學歷；
2、5年以上相關行業(yè)經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗；
3、優(yōu)秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營銷團隊的工作；
4、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；
5、能夠適應經常出差。
銷售總監(jiān)崗位職責9
職責：
1、制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。
8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。
9、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的'來訪。
任職資格
1、本科以上學歷，有快消品，糧油，電商，組建線上線下經驗者優(yōu)先;
2、有5年銷售工作經驗，或有區(qū)域管理經歷;
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;
5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。
銷售總監(jiān)崗位職責10
1.根據市場動態(tài)及酒店實際情況，全面確立酒店目標經營市場，制定銷售經營戰(zhàn)略和決策，并組織貫徹實施；
2.負責制定全年銷售計劃及經營目標，并確保計劃的實施與目標的完成；
3.回顧客房收入等主要目標實現情況，每周召開一次銷售工作分析會，對市場競爭發(fā)展狀況及存在采取及時的`改進措施，最大限度增加收入；
4.負責市場的開發(fā)，發(fā)展；
5.確保熟悉總部的各種促銷政策，并結合當地市場認真組織實施；
6.定期走訪客戶，掌握其他酒店出租率、平均房價，分析競爭態(tài)勢，就銷售策略、銷售活動等向總經理提出意見和建議；
7.負責處理重大客戶在酒店期間的投訴；
8.負責制定酒店年度廣告計劃，宣傳推銷，公共關系發(fā)展等計劃及預算；
9.密切監(jiān)督本部門員工的工作情況，指導下屬員工的工作，確保規(guī)范的工作標準和方法；
10.負責制定對銷售隊伍的整體培訓計劃并組織落實，確保銷售人員自身素質和銷售技巧的不斷提高；
11.定期對下屬進行業(yè)績評估，組織實施獎懲；
12.協(xié)調與其他部門的關系，確保信息交流與合作渠道的暢通；
13.完成上級交辦的其它任務。
銷售總監(jiān)崗位職責11
職責：
1、負責設計及建立智慧教育產品的全國分銷商渠道體系;
2、負責智慧教育產品在全國范圍內的渠道開拓，并達成年度拓展目標;
3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;
4、負責渠道商的關系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;
5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。
任職要求：
1統(tǒng)招本科以上學歷，教育、信息、管理類專業(yè);
20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經驗，具備豐富的客戶和渠道資源;
3對教育信息化行業(yè)的.發(fā)展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;
4具備極強的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。
銷售總監(jiān)崗位職責12
1、根據公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，形成相應的`銷售策略，并確保在城市范圍內有效的執(zhí)行；
2、協(xié)助團隊成員，針對公司各類理財產品（國內外保險類，pe/vc類，并購類，固收類，信托類，債券類，公募/私募基金類，海外置地，海外移民，海外基金/債券類等）進行客戶陪訪關單，診斷客戶需求，為高端客戶提供專業(yè)的私人全球資產配置和財富管理服務；
3、負責帶領團隊開拓高端市場渠道，向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議，完成團隊銷售業(yè)務指標；
4、負責管理本團隊人員的業(yè)務活動，組織實施團隊人員的招募與甄選、輔導與培訓、督導與考核等工作。
銷售總監(jiān)崗位職責13
任職要求:
1、為人正直,務實,忠誠;具備系統(tǒng)性思考能力;
2、具有優(yōu)秀的經營意識;具有不斷提升資源轉化成價值的能力;
3、具有優(yōu)秀的市場開拓能力,渠道客戶開發(fā)與管理能力;
4、具有優(yōu)秀的品牌素養(yǎng)及敏銳的市場洞察力;
5、具有優(yōu)秀完成各項任務帶領團隊不斷成長的領導能力;
6、具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作和溝通能力;
7、具有不斷的自我超越能力;
8、自我控制能力強,能適應經常出差,能夠承受較大的工作壓力;
9、專科以上學歷。
崗位職責:
1、根據公司針對各區(qū)域市場下達的任務目標,結合區(qū)域市場情況擬定出規(guī)劃及行動計劃;
2、組建,培訓并管理銷售團隊;帶領銷售團隊完成公司下達的.各階段的各項產品在各個區(qū)域市場銷售任務及利潤目標,創(chuàng)造出團隊高業(yè)績;
3、根據公司核心策略開拓和創(chuàng)新市場,開發(fā)并培植核心客戶;提高市場認知度,城市客戶基數及客戶質量,以提高市場占有率。
4、為客戶的成長提供業(yè)務咨詢、業(yè)務培訓、售后服務等各項工作支持;
5、搜集區(qū)域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;
6、遵守公司各項制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。
銷售總監(jiān)崗位職責14
職責：
1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團隊提出建設性的業(yè)務拓展方案;
2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數據分析工作;
3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;
4.有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓計劃并執(zhí)行考核。
5.團隊組織結構持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設標準。
任職要求：
1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、互聯(lián)網專業(yè);
2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的'計算機及互聯(lián)網操作基礎;
3、熟悉SEO，SEM相關業(yè)務，熟悉標準化產品銷售;
4、3年以上直客團隊管理經驗，有較強的團隊建設經驗;
5、具備基礎業(yè)務預算、成本管理和數據分析經驗;
6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;
7、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;
銷售總監(jiān)崗位職責15
崗位職責：
1、制定銷售計劃與銷售策略;
2、制定銷售績效考核制度，組織協(xié)調內外各方面資源;
3、負責管理并監(jiān)督項目相關各階段工作的執(zhí)行，跟蹤與反饋;
4、負責團隊成員的`高業(yè)績表現，發(fā)展規(guī)劃，并對銷售團隊進行全方面培養(yǎng);
任職要求：
1、大專以上學歷
2、有較強的溝通能力，項目開發(fā)能力，團隊管理協(xié)調能力，有責任感，目標明確，抗壓能力強;
3、具備良好的書面及口頭表達能力，能夠公開演講和組織培訓;
4、在通訊行業(yè)、銀行、保險有豐富經驗者優(yōu)先考慮，或在三大運營商(電信、聯(lián)通、移動)有一定資源
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