銷售管理崗位職責(15篇)
在生活中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的銷售管理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
銷售管理崗位職責1
崗位職責:
1. 通過專業的銷售活動,維護現有客戶開發新客戶業務,為團隊銷售計劃貢獻個人成果并完成指定銷售業績,包括但不僅限于以下工作內容:
a. 尋找潛在客戶;
b. 拓展銷售渠道和網絡,開發新的業務;
c. 及時回復并跟進客戶的需求;
d. 進行客戶拜訪,推薦公司業務及服務;
e. 根據公司內部價格體系完成報價并準備報價單;
f. 與客戶簽訂銷售合同。
2. 組織、執行研討會活動,維護客戶數據庫,管理導師信息和課程材料;
3. 與客戶保持良好的合作關系,提高客戶的`滿意度;
4. 完成經理安排的其他工作;
任職條件:
1. �？萍耙陨蠈W歷;
2. 至少1年以上的銷售工作經驗,培訓或技術服務行業經驗者優先;
3. 對管理體系有基本了解,例如:ISO 9001, ISO14001;
4. 能理解標準、政策和流程;
5. 尊重和維護公司形象、名譽和利益;
6. 能自我激勵和提高,良好的團隊合作精神;
7. 良好的溝通與人際交往能力;
8. 有較強的承壓能力,可以獨立并有效率的完成工作;
9. 良好的計算機技能和英語能力;
10. 身體健康,可以適應必要的出差。
銷售管理崗位職責2
一、銷售管理部
�。ㄒ唬╀N售管理部部長
1、負責銷售管理部內部工作的安排與協調；
2、監督各地分公司的銷售，確保公司的銷售政策得以貫徹執行。
3、負責確保放貸款項和各項獎勵及時到位；
4、負責確保設備正常銷售，各項手續完整；
5、處理銷售過程中的突發事件；
6、負責主機的進、銷、存工作；
7、負責車輛運輸費用的審核和控制；
8、負責審核廠家要求的各類報告及報表；
9、負責與廠家及相關部門的溝通與協調。
（二）銷售助理
1、根據《銷售確認書》制作合同，并負責合同的制回收、遞交和存檔；
2、根據融資公司和廠家的要求，收集購機客戶的資料，并及時催收和補充缺失資料；
3、及時提交客戶資料，并負責辦理融資業務的相關手續；
4、負責融資貸審工作的安排、協調及跟進；
5、及時反饋融資放貸情況，確保公司放貸資金的及時回籠。
6、根據廠家的銷售政策，辦理各項獎勵手續，并及時催收；
7、負責向廠家提交相關報表和工作匯報；
8、負責月度商談臺量的收集、統計和匯報；
9、負責客戶投保及報險事宜的處理；
（三）購進專員
1、負責樣車管理（包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調度、運輸管理等）；
2、根據當月銷售計劃并參照樣機庫存情況，制定當月的購進計劃，并根據計劃申請樣機；
3、負責樣機及其他設備的運輸和調度；
4、每月依據運輸合同和運輸數量建立臺帳，及時準確掌握運費付款、欠款及應付款情況；
5、負責車輛運輸費用的控制；
6、按時完成廠家及公司相關部門所需的各類報表、資料；
7、負責庫存樣機gps的安裝和管理；
8、負責銷售人員日報、周報管理和大區經理周報管理；
9、負責核算銷售人員和大區經理銷售提成及其他獎罰；
10、負責樣本資料的申請及管理；
（四）客服專員
1、對銷售人員走訪信息進行電話回訪，回訪率=100%；
2、根據電話回訪記錄形成報表，并制作市場分析報告；
3、根據電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄，審核銷售人員的.報銷單據；
4、負責銷售用輛的gps管理；
5、負責展會的申報及展會相關工作；
6、負責祝福短信及銷售通報短信的定期發送。
二、辦事處
�。ㄒ唬┐髤^經理
1、完成總部下達的月度、季度、年度的銷售任務；
2、管理辦事處的日常事務，協調、溝通與總部各部門之間的關系；
3、調查市場、開拓市場、了解市場，掌握所在區域市場動態，分析市場變化，做出市場預測，為總部提供市場信息；
4、了解客戶要求，建立穩定、和諧的客戶關系，按規定處理好客戶的不滿意和投訴；
5、負責辦事處主機、配件、車輛管理；
6、指導、協調銷售人員、服務人員完成工作任務，協調各員工之間的關系；
7、保證辦事處正常運營，不段完善辦事處，建立合理化體系；
8、合理使用公司資金，負責管理、控制本部門的各項費用開支；
9、每周組織召開辦事處會議。
�。ǘ╀N售人員
1、服從上級的工作安排，認真完成各項工作任務；
2、信息采集：
（1）走訪老用戶，走訪工地；開發新客戶，建立良好的客戶關系；
�。�2）了解轄區內的項目進度情況，了解競爭對手的銷售情況，銷售政策變化情況等，預測市場發展；
�。�3）記錄各類用戶電話。
3、每月走訪數量≥80戶，商談臺量≥4臺；
4、按要求發送信息到系統，對信息進行篩選，把握用戶構機意向，促成銷售；
5、每周按時、按要求提交周報；
5、銷售時，審查、收集、整理客戶融資資料，并及時提交資料給銷售助理；
6、用戶提機：
（1）監督用戶打款情況，并到財務部開取收據；
�。�2）由銷售管理部制作銷售合同后，銷售人員與客戶簽訂合同，并及時將合同返回銷售管理部。
7、接待上門客戶，并做好記錄、跟蹤及回訪。
8、督促客戶按時付款，協助債權部催款工作。
9、負責整理有關客戶資料的歸檔工作，做好信息保密工作。
10、及時向經理匯報各項工作的執行完成情況。
11、協助完成展會的組織工作。
銷售管理崗位職責3
1.協助銷售總經理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見;
2.協助銷售總經理督導銷售中心各部門的'日常工作開展;
3.銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排;
4.組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程;
5.銷售總經理意見，負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議;
6.中心業績的統計分析及月度報表的收集整理;
7.銷售中心項目性工作跟進和協調;
8.參與銷售中心團隊建設工作。
銷售管理崗位職責4
1、 全面負責銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領銷售團隊。
2、 根據公司全年工作計劃，布置年度工作任務，分解至各區域并制定部門工作計劃。
3、 負責督促、檢查并指導各區域市場銷售人員的工作，落實工作進度。
4、 負責銷售工作中各區域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時向總經理匯報工作情況。
5、 負責銷售工作中發生的各種費用、票據的審核工作，協助財務部和總經理合理做好內部控制。
6、 根據客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業務人員的'賬額等權限，制定客戶等級評定標準。
7、 根據客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應收賬款’回收安全。
8、 負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度，根據財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區域負責人及時催收賬款，強化貨款催收管理工作。
9、 制定業績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調動銷售人員的工作熱情。
10、制定并部署售后服務的工作流程，及時督促、指導解決客戶投訴等問題。
11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。
12、做好市場調研，定期召開工作會議，掌握市場動態�？偨Y經驗，并根據實際情況，適時調整工作方案。
13、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風，具有創新意識，不斷創造工作業績。
14、完成總經理交辦的其它各項工作任務。
銷售管理崗位職責5
職責描述:
1、負責北京地區愛奇藝視頻廣告的大客戶銷售團隊,面向客戶銷售“愛奇藝”廣告產品;
3、完成團隊既定銷售額,完成團隊既定凈利潤額;
4、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
5、負責對新上崗銷售專管業務培訓;
6、客戶拓展與客戶關系,不斷開發新客戶并維護老客戶。
任職要求:
1年以上互聯網銷售團隊管理經驗;3年以上互聯網客戶開發經驗;
1、有豐富的客戶開發經驗和一定的客戶資源;
2、有豐富的團隊管理經驗和目標管理經驗;
3、有豐富的`互聯網廣告銷售經驗;
4、有資源整合能力和機會捕捉能力;
5、有獨立的營銷策劃能力;
6、有良好的協調、溝通能力。
銷售管理崗位職責6
1、協助上級領導制定、執行相關銷售制度和策略；
2、管理銷售目標和銷售資源的分解，對銷售目標的完成率負責；
3、收集、反饋、分析市場和行業信息，并對其做出或調整銷售對策；
4、具有較強的邏輯分析與判斷能力，能夠熟練運用excel各函數功能對大數據進行分析
5、有強烈的團隊意識、責任感和敬業精神，有良好的`溝通和協調能力。
6、具有先進的管理理念，優秀的領導力和執行控制能力。
7、完成上級領導交付的其它工作。
銷售管理崗位職責7
29912—微視內容管理后臺運營崗 騰訊 騰訊科技（深圳）有限公司，tencent，騰訊，騰訊開放平臺，騰訊深圳，騰訊 工作職責：
負責微視CMS系統策劃搭建，包括產品功能設計、流程優化、推動上線，提升平臺運營能力和審核效率；同時與各業務方聯動，收集分析數據和反饋，確定解決方案，不斷提升平臺易用性。
任職要求：
深入理解審核流程和內容行業；能通過數據分析，優化系統提升效率；有一定技術理解力、產品策劃力，能協同開發、設計和相關團隊將產品快速落地；自驅力強，有較強的責任心和執行力
銷售管理崗位職責8
1、負責核桃編程的銷售管理系統的需求分析、產品設計和落地工作;
2、與研發和業務部門一起緊密協作,深入研究、分析業務場景,快速抽象業務需求,轉化為產品解決方案,推動落地,達成業務目標;
3、關注運營數據、用戶調研與反饋等,持續優化產品;
4、從銷售角度出發,協調其他業務線共同提升銷售管理效率,推進產品業務流程優化。
職位要求
1、本科及以上學歷,1-4年互聯網后臺產品經驗,具有在線教育、電商行業相關經驗者優先,具有銷售管理系統產品經驗優先;
2、熟悉產品工作的全流程,可獨立負責完整產品線的業務
3、優秀的邏輯思維能力、梳理歸納和分析總結的'能力、解構能力和系統思考能力,能夠在繁雜中找出規則和秩序,制定規范;
4、優秀的跨部門溝通和團隊協作能力,能夠強有力地推動不同業務角色將工作落地,對細節有耐心,執行能力強,工作態度嚴謹;
5、具有較強的事業心與自我激勵能力,能承受快速發展型企業帶來的工作壓力。
銷售管理崗位職責9
1.推行實施銷售計劃；
2.負責完成銷售任務及跟進工作；
3.負責推介項目，促進成交，簽署預售合同及交房工作；
4.收集客戶簽約所存在的問題，并隨時提交銷售經理；
5.積極學習銷售溝通技巧，并有效地運用到實際工作當中；
6.維護公司形象和無形資產，嚴格保守公司資料、信息、制度及業務類信息；
7.保持專業服務工作狀態，同事之間相互尊重，團隊配合，互幫互學，共同進步。
銷售管理崗位職責10
1）參與公司級營銷戰略制定與目標分解，并監督落地執行，且同時做好一切重點支撐工作；
2）統籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作伙伴（類渠道）的合作模式，完成合作伙伴發展目標；
3）制定落實對合作伙伴的.培養、激勵及考核方案等，促進合作伙伴和公司建立長期、穩定的合作關系；
4）負責業務流程系統建設維護，確保高效準確運行；
5）負責銷售業務數據分析輔助決策，及日常銷售管理與支持工作；
銷售管理崗位職責11
1.負責制冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進與管理，專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。
2.負責收集、整理制冷集團各事業部月度專賣店推進信息，并撰寫提交制冷集團《專賣店簡報》。
3.負責專賣店經營管理能力提升的調研與培訓，并就專賣店推進過程中出現的問題予以協調解決。
4.負責制冷家電集團下轄事業部終端營銷信息的`收集與整理，并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。
5.參與制冷家電集團下轄事業部渠道沖突的調研與管理。
銷售管理崗位職責12
1.回訪老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機;
2.設計院和大系統商的前期收集開發工作;
3.協助經理前期工作，分層次的跟進工作;
4.作為銷售儲干，能力和時機單位認可，可提升為項目經理，可分派到全國各地需要的'地方工作。
銷售管理崗位職責13
職責描述:
1、認購、簽約、按揭辦理、回款等工作管理;
2、預售證、預售備案、價格備案、售后合同備案、預告登記等工作的辦理;
3、與銀行對接,及時了解最新按揭政策,跟進按揭進度,及時處理按揭中遇到的問題;
4、銷售臺賬更新、銷售數據匯總、銷售報表填報
任職要求:
1、大專以上學歷;
2、1年以上的簽約回款按揭工作經驗或有客服經驗者;
3、有良好的.語言表達能力和服務意識;
薪酬待遇:
1、五險一金;
2、節日津貼,公司下午茶。
3、年度旅游,團建活動。
銷售管理崗位職責14
職位描述：
根據總部標準和要求，進行華東地區操作運作流程的梳理和優化；
負責制定和修訂倉儲作業程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標準；
管理各項目運輸工作以及對承運商的.運營情況進行監督和考核；
對項目運作日常數據的收集匯總和監控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進行時效和品質提升的研究改善工作；
協同總部完成運營整體布局和規劃相應的承接部分工作；
處理項目操作過程中的異常和突發應急情況，及時解決客戶投訴與建議，確保客戶滿意度；
負責下屬員工的工作督促、改進、跟蹤與評估。
崗位要求：
本科及以上學歷，物流工程、物流管理等相關專業；
熟悉物流各環節實操節點工作，從事運營操作管理工作3年以上；
優秀的團隊管理能力和溝通、協調能力，強烈的責任心，職業進取心。
倉儲操作運營經理
銷售管理崗位職責15
1、建設銷售管理體系、制度，并推進實施，保證制度執行，提升銷售管理；
2、擬定銷售激勵措施并實施，配合人力資源部完善考核制度，提升銷售人效；
3、制定訂單管理流程，銷售回款跟蹤管理，促進公司銷售任務完成；
4、制度客戶信息管理系統，包括客戶線索到訂單、交付售后管理；
5、定期整理回款明細表反饋部門領導，為領導進行統籌時提供準確的信息，以促進銷售訂單達成及提高客戶滿意度
6、負責部門團隊建設，包括招聘、培養、考核、激勵等，保證部門工作正常進展。
7、配合營銷總監完成其他管理工作。
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