醫藥銷售崗位職責15篇
在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責是組織考核的依據。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編整理的醫藥銷售崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
醫藥銷售崗位職責1
醫藥代表為自己制定明確的工作目標與職責，尤其是將大目標再分成更具體的一個個小目標，結合自己應盡的職責，就可自然地產生自信，這才利于盡責地最終實現所制訂的目標。
1、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司產品。
2、根據市場策略開展學術推廣，向醫生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場份額。
3、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的.需求并提供高附加值的解決方案。
4、通過個人專業銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。
5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯報。
(1)進行有計劃的行程拜訪，準備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標的設定。
(2)說服采購人員購買公司的產品，并鼓勵客戶不斷擴大產品的應用。以逐漸達到個人的營業目標并完成每一產品的目標，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。
(3)指導客戶正確應用公司的產品，使應用產品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務符合公司的標準。
(4)為應用公司產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立并維護公司的良好形象。
(5)確�；乜罴百d賬符合公司的要求程序。
(6)收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。
醫藥銷售崗位職責2
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的.記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等;
6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;
醫藥銷售崗位職責3
1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售;
2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的`市場份額;
3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象;
4、及時完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷售崗位職責4
1、針對在轄區內醫院進行產品的推廣信息,完成銷售任務。
2、根據需要拜訪醫護人員。向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額。
3、開拓潛在的醫院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護。
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態,提出合理化建議。
5、制定并實施轄區內醫院的'推廣計劃,組織醫院內各種推廣活動。
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。
任職要求:
1、大專及以上學歷,醫學、藥學、市場營銷等相關專業。
2、性格開朗,善于交際,吃苦耐勞,人品端正。
3、具有良好的溝通能力,敬業的工作態度及團隊合作意識。
4、完成領導交代的其他工作
醫藥銷售崗位職責5
任職要求:
1、熟悉電腦軟件,能熟練運用辦公軟件,有醫藥公司銷售內勤工作經驗者優先
2、性格穩重,對待工作態度認真,樂觀向上,責任感強
3、有醫藥相關專業優先考慮。
崗位職責
1、全面負責部門內勤工作,為銷售人員提供支持;
2、負責與外部銷售人員的協調工作;
3、負責各類銷售報表的統計、檔案管理工作,協助進行單據的編制并及時向主管領導報送;
4、負責銷售合同的'擬訂工作,并及時送主管領導審核;
5、負責協助銷售業務人員做好客戶接待與客戶關系維護工作;
6、負責本部門文件的收發工作及部門資料的檔案管理工作;
7、完成領導交辦的其他事務工作。
醫藥銷售崗位職責6
一、戰略規劃
1、依據公司整體年度發展策略和規劃,分解并落地本部門年度策略和規劃;
2、對負責業務線(產品線)的市場,做出整體規劃,包含:明確未來產品發展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態以及客戶業務、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態并出具競爭策略。
二、市場開發
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的.方法與進度規劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。
三、銷售管理
4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;
5、內部團隊銷售行為管理及培訓;
6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。
四、人員培養與管理
7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;
8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫藥行業(如藥品生產企業、消費品行業、母嬰奶粉等)從業經驗者佳
(2)具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作
醫藥銷售崗位職責7
1、嚴格執行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發等指標;負責區域市場業務，在藥店進行專業化學術推廣，終端門店客情的'建立;
2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的產品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動;
3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的各項銷售指標;
5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;
6、完成上級領導交辦的各項相關工作。
醫藥銷售崗位職責8
1.完成公司、經理交給的各項任務，并能積極主動、有預見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。
2.準確的掌握銷售方案的銷售狀況及回款情況，當狀況不佳時，能及時準確地發現原因，并告之相關部門，以便及時作出調整。
3.安排銷售助理的工作，督促其對資料的完整收集、規范整理、及時歸檔，隨時向上級提供準確的銷售信息、銷售回款信息。
4.負責督促商務員、電話銷售員嚴格遵守本規章制度，提高儀態、儀表、服務質量，服務意識。
5.掌握員工的思想動態，充分調動其工作積極性，幫助其調節好心理狀態，使他們以最佳的.精神面貌、最高的熱情投入到工作中。
6.監管和改善銷售辦公室的環境衛生、物品擺放，發現問題及時與相關部門銜接，并負責解決。
7.布置員工的工作，并每天檢查他們的工作完成情況。隨機地請客戶對商務員、電話銷售員做出評價，并記入商務員、電話銷售員檔案，以促進商務員、電話銷售員提高服務質量。
8.主持每天部門內部的早會，總結前一天工作中存在的問題同時布置當天的工作內容。了解商務員、電話銷售員在工作日志中所提問題，并及時給予回復。
9.作好“上情下達、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策，同時也關心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司。
一般一天的工作流程：主持早會——會后檢查值班電話銷售員的工作——抽查銷售助理的工作，如電腦資料的管理——檢查銷售代表的儀態儀表、服務質量，隨機地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價》，對退房客戶進行回訪——就當日《工作日志》的內容請各部門配合解決，重要事情發《部門銜接函》。
一般一月的工作流程：總結當月的工作情況——對次月的工作做計劃——接財務的催款通知單后安排商務員、電話銷售員催款——整理過生的客戶名單并安排商務員訪問。
醫藥銷售崗位職責9
1.負責在指定區域內開展公司產品的推廣活動,實現公司產品的`銷售增長及市場占有率的提高。
2.根據年度銷售目標，分解為季度目標和月度目標，按期完成制定銷售目標和客戶拓展目標。
3.負責走訪臨床醫生，提升臨床開單業務量。
4.定期拜訪客戶，協調與客戶的關系,解決實際問題，擴大公司產品覆蓋率，提高產品銷量。
5.向客戶提供專業的產品服務，進行產品推廣，維護公司形象。
6.負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況。
7.按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。
8.根據市場狀況，協助公司開展區域推廣與宣傳活動。
9.及時反饋醫院使用本公司產品的相關信息。
醫藥銷售崗位職責10
1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;
2、市場調研：負責區域內市場信息的調研工作，及時了解同類產品的情況;
3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作;
4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業渠道的`歸攏;
5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務跟進：了解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;
醫藥銷售崗位職責11
銷售總監2名
負責心血管、婦產科、肝病科、抗感染、循環系統、血液系統、抗精神失常、中樞神經系統等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產品領域的銷售管理工作
銷售總監1名
負責心腦血管、消化系統、抗病毒、呼吸系統等領域的.大、小容量注射液的銷售管理工作
1、10年以上醫藥大型企業、上市公司銷售管理和團隊管理經驗
2、有相關產品領域的銷售經驗,有豐富的普藥(商業)流通客戶和專科醫院資源。
3、熟悉普藥流通和�？朴盟幍呐R床銷售或醫藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規意識、風險防范意識和團隊協作意識,能適應高強度工作,具備解決復雜問題能力和應對市場突發事件的處理能力。
醫藥銷售崗位職責12
崗位職責:
1、協助銷售部經理和銷售人員匯總銷售數據;
2、提供分類的業務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理;
3、負責建立、整理代理商檔案、商業客戶檔案、臨床終端檔案,建立有效的客戶信息檔案,確定銷售行為的合法性;
4、協助各類市場銷售會議的組織和安排工作;
5、、負責接收和傳遞各區域及營銷員工各種報表和申請;
6、負責及時提供市場所需的各類文件資料及樣品;
7、做好客戶發貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監管工作;建立發貨、退貨、竄貨臺帳;
8、負責各區域招標信息的收集、整理與反饋,按要求及時制作招標文件;
9、做好業務電話的.登記工作;
10、負責起草、打印銷售部各類文件;
11、協助銷售部經理進行業務談判;
12、協助人事部門對銷售人員進行考核;
13、嚴守公司秘密,完成上級主管交辦的其它工作。
任職資格:
1、從事醫藥行業銷售內勤工作2年以上,年齡28-35歲;
2、對工作認真負責,做事有條理,有較強的責任心。
醫藥銷售崗位職責13
1.責任區域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;
2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;
3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;
4.收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的'制定;
5.拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度;
6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。
醫藥銷售崗位職責14
1、電話銷售員應具備創業熱情，富有競爭意識，與商務員一起高效超額的完成銷售任務；
2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態、儀表，良好的文明用語，良好的服務意識和服務質量；
3、電話銷售員應熟悉勝維系統銷售模塊的操作，并嚴格按照操作流程進行操作；
4、電話銷售員負責商品的銷售，在銷售商品的時候應按照先進先出、近期先出，零散先出的原則開具銷售出庫單，以避免商品近效期、過期而造成損失；
5、電話銷售員開具銷售出庫單時應注意商品的有效期，過期商品切勿打印出來，并應及時上報；
6、電話銷售員開單時發現短缺或缺貨商品應做好登記，并上報；
7、電話銷售員應嚴格按照客戶的類別，選擇打印格式；
8、電話銷售員負責客戶的跟蹤，電話銷售員務必跟蹤負責區域的所有客戶，發現未下單的.客戶應登記，1周未下定單的客戶應讓區域商務員前往了解維護；
9、電話銷售員負責貨款的催收，電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時，應在當日對客戶進行貨款催收，并讓商務員前往了解維護，催收貨款；
10、電話銷售員負責內部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，并按下達的任務積極高效的完成任務；
11、電話銷售員應不斷學習銷售技能，提高銷售水平；
12、敬業愛崗、愛護公司財產。
醫藥銷售崗位職責15
1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;
2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;
4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;
5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的'情況及市場動態、提出合理化建議;
6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。
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