銷售總監的崗位職責精選15篇
隨著社會一步步向前發展，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責可以有效規范操作行為。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的銷售總監的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
銷售總監的崗位職責1
任職要求
1、國際貿易、電子商務、市場營銷等相關專業大專及以上學歷；
2、具備3-5年以上外貿銷售經驗，并且具有管理經驗；
3、良好的書面和口頭表達能力；
4、有成功的外貿銷售經驗；
5、英語口語熟練；
6、具有優秀的市場開拓能力和職業素養；較強的市場分析總結能力和客戶管理能力；較強的客戶談判技巧和客戶服務意識。
崗位職責：
1、負責國外市場、國外客戶的開拓與維護，完成銷售計劃；
2、及時響應客戶需求：包括回復客戶詢盤，處理產品訂單及交付、產品質量、售后服務、客戶投訴等相關問題；
3、挖掘市場需求，搜集市場信息，并及時向公司領導匯報；
4、按時提交工作報告，并為公司的產品規劃、市場推廣提出有價值的意見。
任職條件：
"1、本科或以上學歷；
2、外語、國際貿易、電子商務類專業優先，非此類專業背景則需要有外貿行業工作經驗；
3、英語通過TEM-4或者CET-6以上，英語口語良好；
培訓經歷:
4、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓經歷；5至少4年以上外貿業務工作經驗；
6、熟悉貿易操作流程及相關法律法規，具備貿易領域專業知識；
7、具有較好的'計算機操作水平；
8、具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強；
9、具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創新。
銷售總監的崗位職責2
1、根據交通行業市場發展和公司戰略規劃，制定公司銷售戰略、銷售計劃，對銷售目標進行分解，執行公司營銷策略并策劃市場開拓方案;
2、負責公司市場開拓和銷售渠道維護、建設和管理，不斷擴大市場份額;維護與關鍵客戶的聯系;
3、負責公司市場營銷團隊建設、業務指導與管理，制定合理有效的.評估激勵方案;
4、負責對各區域市場的市場容量、需求變化、行業動態、競爭狀況、客戶反饋等做定期的分析和匯報，搜集分析行業內競爭者相關信息，能及時有效地對市場策略做出相應的調整;
5、完善公司現有業務和市場，探索新的業務模式，保證公司市場持續增長。
銷售總監的崗位職責3
職責：
1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;
2、負責渠道代理商拓展招募和業績管理，通過專業化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產品市場占有率;
3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;
4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;
5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;
6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協助下屬員工完成下達的任務指標。
任職資格：
1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業，5年以上軟件行業渠道管理經驗;
2、熟悉多種IT技術和產品，了解IT行業和互聯網產品發展趨勢;
3、3年以上團隊管理經驗，具有出眾的`團隊管理能力并率領團隊完成業績指標;
4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經驗;
5、具有物聯網、云計算、BI大數據、區塊鏈行業渠道銷售經驗者優先。
銷售總監的崗位職責4
1、根據公司整體營銷目標，制定所轄區域的銷售計劃方案，帶領負責區域完成全年銷售任務。
2、負責區域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的.戰斗力。
3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對于重點客戶和項目進行支持，提供銷售賦能工作。
4、根據客戶調研，研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、了解競爭對手動態，優化營銷策略。
銷售總監的崗位職責5
1.根據公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。
2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。
3.整合、優化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。
4.建立穩定的銷售團隊，能有力地將計劃轉變成結果。
5.建立先進的客戶管理和開發手段，開拓市場，擴大業務量。
6.組織收集競爭對手的.產品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調查報告并交上級主管領導。
7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。
8.銷售合同簽訂、履行與管理。
9.組織售后工作。
10.組織下轄崗位職員的業務培訓。
11.商務談判。
12.定期走訪老客戶，收集我公司產品的回饋信息。
13.直接上級交辦的其他工作。
銷售總監的崗位職責6
依據戰區年度任務目標為標準，制定銷售區年度工作計劃及實施方案，整合銷售區現有資源進行年度目標分解，并監督跟蹤完成進度，確保銷售區年度工作計劃的完成。
擬定銷售區營銷策略和計劃，制訂預防和改正措施，確保完成銷售區營銷目標和營銷計劃。
協助戰區總監建立調整戰區營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
制定銷售區各階段渠道促銷政策、消費者促銷方案、活動方案；
參與銷售區合同談判，進行把控并簽訂，對一般性銷售合同、協議給予指導、審核并簽批。
6、定期和不定期拜訪銷售區內各渠道重點客戶及團購客戶，及時了解和處理問題。
銷售總監的崗位職責7
1、對華東區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定并實施醫院開發方案；
2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案；
3、領導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的.年度銷售任務；
4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓；
5、負責所轄省區大客戶、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標；
銷售總監的崗位職責8
1、負責經銷商開發、培訓、指導和服務；
2、負責組織制定年度規劃及預算；
3、負責對外招商引資工作；
4、負責兩支隊伍（業務員隊伍、經銷商隊伍）建設及銷售目標分解、績效考核；
5、負責月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費用控制；
6、負責市場策略、渠道策略、產品策略、價格策略、競爭策略的制定并實施監控、結果評估，對問題及時修正；
7、負責競品市場政策分析、應對并監控實施、結果評估。
銷售總監的'崗位職責9
1、負責招生指標分解、編制分校的招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷計劃，并指導和監督各項計劃的實施。
2、統籌指導、監督招生辦和教學點的招生工作。
3、協助校長對區域各部招生板塊規劃和招生系統日常管理。
4、市場調查及分析。
5、負責帶領市場推廣團隊完成推廣任務。
6、負責帶領招生系統完成市場推廣、咨詢轉化工作，完成分校招生目標。
7、負責組織招生系統完善和維護話術、地推和招生咨詢流程。
銷售總監的'崗位職責10
1。銷售總監助理要參與公司戰略的研究；
2。要根據公司的經營戰略目標，要根據公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案；
3。銷售總監助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案；
4。要組織相關的市場調研，并收集相關的.市場信息，分析上營銷對象的內外和環境，從而確定目標市場，；
5。要經常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰不殆，并要制定公司相關的競爭策略并組織實施；
6。銷售總監助理工作職責要為公司的產品進行定位以及開發；
7。要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額；
8。要經常維護與重要客戶的聯系，在參與重大的業務洽談時，解決在業務拓展中出現的問題；
9。銷售總監助理工作職責負責指導客戶建立完善的售后服務，并要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。
銷售總監的崗位職責11
1、參與制定公司營銷戰略；
2、根據營銷戰略制定公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施；
3、根據市場及同業情況制定公司新產品市場價格，經批準后執行；
4、負責重大營銷合同的談判與簽訂；
5、制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。
銷售總監的崗位職責12
1、房地產管理或市場營銷相關專業大專以上學歷；
2、7年以上房地產從業經驗，5年以上房地產項目營銷策劃及銷售管理經驗；
3、對房地產行業、客戶和媒體有深刻理解和心得，熟悉房地產市場，有大型商業和住宅項目成功的全程操盤經驗和成功案例；
4、能夠組織和指導市場調查，具專業的市場營銷理念、市場分析能力和應變能力；
5、熟悉房地產的`銷售和售后服務管理，熟練掌握各種銷售模式，具創新精神；
6、卓越的`規劃、組織、策劃、方案執行和團隊領導能力，具備較高的人際溝通和談判技巧。
銷售總監的崗位職責13
1.負責銷售團隊建設、市場規劃及拓展、品牌知名度建設等工作。
2.統籌項目，帶領團隊挖掘有效項目需求、采取有效措施跟蹤項目、建立和維護良好客戶關系、組織項目競標、達成項目合作。
3.努力開拓市場、擴大市場分額，及時協調售后服務，發現并反饋市場信息，分析客戶情況，提供有建設性的意見建議，貫徹執行公司的.營銷政策和思路，帶領團隊完成銷售任務指標。
銷售總監的崗位職責14
1、要完成公司下達的年度營銷目標以及其他相關的任務。
2、要有獨立的'銷售渠道，并要具備良好的市場拓展能力。
3、銷售總監助理工作崗位職責包括要協助銷售總監負責銷售內部的管理以及建設。
4、要制定新項目的推廣方案。
5、要做好培訓市場的調查，并要善于發現新市場。
6、要學會成熟項目的營銷組織、協調并要銷售績效管理。
7、銷售總監助理工作崗位職責包括建設與培養銷售隊伍。
銷售總監的崗位職責15
職責：
1、負責渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;
2、確定渠道結構，建設目標，渠道政策;
3、根據具體客戶規劃具體方案，進行商務洽談推進項目落地;
4、負責區域渠道客戶的拓展和維護工作;
5、負責協助地區代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;
6、對外提供產品銷售，業務咨詢及整體解決方案;
7、渠道管理和維護工作。
任職要求：
1、本科以上學歷，五年以上軟件產品渠道銷售經驗或廣告平臺渠道經驗，擁有較好的行業渠道資源;
2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經驗優先 ;
3、有相關系統集成渠道銷售經驗、Sass軟件產品銷售經驗優先;
4、熟悉軟件行業銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的'公關、社交應酬能力;
5、較強的事業心，抗壓能力強，能適應出差。
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