商務代表的崗位職責(15篇)
在生活中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的商務代表的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商務代表的崗位職責1
任職資格：
1. 20歲以上，男女不限，大專及以上學歷，有相關經驗者可以放寬學歷要求。
2.熟練使用excel、word相關軟件。
3.有一年左右的電器行業工作經驗，吃苦耐勞。
4.協調力強，能夠協助部門主管開發及維護家裝市場。
1.負責所屬區域終端開發鋪貨、上量、維價、促銷；
2.負責醫院客戶的日常拜訪與維護，向客戶傳遞正確的.產品使用信息；
3.處理區域內終端各種事務；
4.完成公司下達的銷售指標；
5.及時反饋市場信息，完成公司規定的報表。
6.協助進貨出貨和招標等事宜
7.上班時間早上8:30到下午5:30，周末雙休。
8.底薪+提成
崗位要求：
1大專及以上學歷，專業不限，醫藥專業優先；
2.有1一年相關工作經驗、熟悉當地市場及終端網絡者優先；
3.有駕照會開車
4.責任心強、有韌性；
5.執行力強；
6.具有較強溝通協調能力及獨立解決問題能力。
商務代表的崗位職責2
崗位職責：
1、央視衛視大品牌OTC藥品推廣，分銷。
2、熟悉OTC流通渠道，熟悉連鎖藥店及門店，有較強溝通能力及組織能力。
3、歡迎吃苦耐勞，積極向上，可有挑戰精神，勵志銷售領域發展的`銷售精英加入，分享大品牌帶給我們的機遇。
商務代表的崗位職責3
職位描述：
1、通過電話，郵件，微信，QQ等即時聯絡工具負責向國內同行，貿易公司，工廠，國外同行，貿易公司等推廣公司優質線路及報價。開發客戶（針對中亞五國（哈薩克斯坦，烏茲別克斯坦，塔吉克斯坦，吉爾吉斯斯坦，土庫曼斯坦），俄羅斯，外蒙古等市場的鐵路運輸）
2、定期或者不定期拜訪，維護好老客戶，開發新客戶。為客戶提供優勢線路，做運輸方案等。
3、參加展會和論壇，獲取潛在客戶資源，推廣公司形象，讓更多的同行朋友，直客朋友認識我們公司。
4、利用有效平臺，推廣公司及公司優勢線路，提高公司知名度。
5、團隊協作，為達個人及公司目標努力奮斗。
職位要求：
1、�？埔陨蠈W歷，俄語專業優先（應屆生也可）。
2、英語，聽、說、讀、寫流暢。俄語讀、寫流暢。
3、能準確編輯與工作相關郵件以及閱讀相關英語，俄語文件。
4、男女不限；熟練操作電腦常用辦公軟件。
5、了解國際貨運代理（國際鐵路運輸）這個行業優先（主要開發中亞五國，俄羅斯客戶）。懂得行業的基本知識，有服務意識。如有一定的'人脈資源或者有較強的團隊組建能力者優先。
6、待遇從優（底薪+提成），將按國家規定繳納五險一金和公積金。
7、公司可協助入深圳戶口。8、學習能力強，上進心強，要有較強的溝通協調能力。
9、良好的心理素質和責任心，頭腦靈活，思路清晰，精力充沛，語言表達能力強。
10、團隊意識及責任心強，良好的職業操守。
商務代表的崗位職責4
崗位職責：
新媒體平臺廣告業務銷售。
任職資格:
1、大專及以上學歷，一年以上銷售工作經歷；
2、熱愛銷售工作，思維敏捷，服務意識強、工作積極主動，樂觀開朗；
1、負責公司家用中央空調產品的銷售；以及商用中央空調的銷售
2、挖掘尋找客戶，并維護客戶關系；
3、對空調安裝設計圖有一定認識，向客戶介紹公司產品，并完成現場踏勘，協助技術人員完成空調方案與客戶洽談相關、完成合同簽訂；并負責客戶的后期服務工作；
4、參與公司各種營銷工作和宣傳工作；
5、在主管安排下駐點銷售；
商務代表的.崗位職責5
1、負責協助銷售經理完成各項銷售工作；
2、負責開發客戶資源，提供良好的售后服務；
3、負責維護客戶關系，做好市場相關的各項業務事宜；
4、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；
5、負責客戶每月對賬單的制作，跟客戶良好溝通，準時核對賬目明細及應收款的回收；
6、負責與客戶、工廠的'溝通協調等工作；
7、負責整理銷售部門文件資料；
8、負責銷售部門的日常運營工作；
9、協助完成部門經理交待的其他工作等。
商務代表的崗位職責6
1.通過網絡收集、整理潛在客戶資源;
2.負責專利、商標文件的.撰寫;
3.對客戶進行回訪、分析和定位;
4.解決客戶有關知識產權方面的專業問題，根據情況選擇面談成交;
5.協助客戶開展認證資料整理工;
6.維護客戶關系，開發并穩定市場;
7.定期參與知識產權專業培訓。
商務代表的崗位職責7
1、定期對公司產品在市場的情況以及客戶的投訴需求進行收集，并整理向部門領導進行匯報，為公司改進產品或策略的決策提供有效的參考建議;
2、根據上級下達的工作目標制定工作計劃，并協助參與部門重大的商務項目，對相應的反饋信息及時有效的進行反饋，保障項目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時的、有質量的完成工作任務;
3、與部門的同事和睦相處，發揮團隊互幫互助的精神，遇到問題及時與同事、上級溝通協調，吸取與學習同事成功的經驗，幫助指導同事的工作，營造良好的工作氛圍，一起進步、共同成長;
4、對所負責的'區域進行市場調查，分析區域客戶的特點及習慣、消費水平等等情況對公司的促銷活動、營銷廣告工作的開展提供相應的、合理的建議，并協助做好執行工作。
商務代表的崗位職責8
1、負責收集各類市場信息以及客戶資源信息，分析并完善客戶信息資源庫。
2、采取電話邀約、上門拜訪、業務接待等方式，維護新、老顧客關系，了解客戶需求。
3、聯系意向客戶，進行客戶拜訪，推薦公司產品與服務。
4、審核、簽訂各項業務合同，跟蹤客戶銷售服務的最終達成。
5、跟進客戶售后服務，受理各類業務投訴，提升客戶滿意度。
商務代表的崗位職責9
崗位職責：
1、負責區域終端的`覆蓋提升及銷量提升工作；
2、負責拜訪終端客戶，更新檔案信息，維護終端客情關系；
3、負責產品在所負責區域的藥店覆蓋、維價、陳列；
4、具有經營意識，完成銷售指標指標；
5、執行上級交辦的其他臨時性工作。
招聘要求：
1、20—35歲，學歷大專及以上，醫學、藥學、營銷相關專業優先；
2、踏實肯干、善于溝通、積極向上、為人誠信；
3、熱愛醫藥營銷工作，能夠吃苦耐勞，具有奉獻精神；
4、團隊意識和集團榮譽感強；
5、有相關OTC終端推廣經驗者優先，學歷要求可放寬；
商務代表的崗位職責10
崗位職責：
市場方向，從事招商銀行信用卡部商務談判、商戶維護及營銷策劃等商務工作(相關工作經驗者優先)
基本要求：
1.有較強的事業心和艱苦創業精神；
2.遵紀守法、品行端正、身體健康；
3.有較強的溝通、協調、表達能力和團隊合作精神。
其他要求：
1、國家承認全日制本科及以上學歷；
2、具有1年以上銷售經驗，且業績良好；
3、、擁有集客或商戶營銷、商務談判、營銷策劃工作經驗者優先；
4、金融、市場營銷、國際貿易、經濟學、廣告學等相關專業優先。
商務代表的`崗位職責11
一、崗位職責：
1.負責市場分析，市場挖掘，完成銷售渠道建設；
2.與學校或教育機構進行商務合作往來，協助產品進行市場渠道開拓，完成銷售目標；
3.維護公司與各合作機構的關系，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，收集客戶信息及意見；
4.實時挖掘客戶信息，對行業內的'新客戶信息進行有效過濾；
5.搭建好市場銷售與公司的緊密度，維護企業形象，提高企業知名度.
二、任職要求：
1.專科及以上學歷，金融、市場營銷等相關專業優先；
2.一年以上金融、教育行業等相關工作經驗，有良好相關方面社會資源者優先；
3.具有較強的學習能力，對于互聯網+金融有一定的理解與認知；
4.較強的責任心，工作細致負責，具備抗壓能力；
5.優秀的風險控制能力；
6.具備良好溝通能力，高效的執行力；
商務代表的崗位職責12
1、通過電話、網絡或拜訪，與主動來咨詢產品的'客戶進行溝通，提供顧問式服務，并簽單;
2、維護、發展、建立長期、良好、穩固的客情體系;
3、有效引導客戶，控制和推進銷售進程;
4、完成領導安排的其他任務;
5、負責客戶定期電話回訪工作;
6、整理相關數據資料;
7、解決客戶相關問題并做好反饋。
商務代表的崗位職責13
1、肯定自己。
推銷活動最重要的組成要素是商務代表。商務代表要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄，還要指望顧客喜歡你，那實在太難為顧客了。香港推銷大王馮兩努說得好：“商務代表成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己�！�
2、養成良好的習慣。
有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什么？人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。每一個人都是習慣的.奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是商務代表，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”？
3、有計劃地工作。
誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？如果你是一個商務代表，不妨先自己評量，選擇一個行業或一個區域，深入了解此行業的動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
日本推銷大師尾志忠史前去向一位同事們屢攻不下的外科醫生推銷百科全書，他事先對這位醫生做了一番了解，醫生的母親開澡堂，而這位醫生私下對蕨類植物頗有研究。意料之中，拜訪時一進門醫生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母親那里洗得干干凈凈才來，應該有資格與你談談吧”，引起了醫生的好感。交談中，尾志介紹百科全書時帶的就是有蕨類植物的那本，連翻開哪一頁他都預定好了，如此有計劃的耕耘自然又得到一筆訂單。
4、具備專業知識。
商務代表要具有商品、業務及其有關的知識�！斑@個功能該怎么使用？“你們是否提供安裝服務？”面對咨詢而無法提供完整或立即的答復，“我再回去查查看”、“這個問題我請經理來跟你說明”，“這一點我不太清楚”？你的價值馬上被打折扣。
5、建立顧客群。
一位推銷新手拜訪一位超級商務代表，正巧有業務電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務的內容，問她業績為什么會那么好時，她順勢拉開檔案柜對這位新手說，“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎？”
要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人水遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。
6、堅持不懈。
被顧客拒絕一次，10個商務代表有5個會從此打��；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。
一位保險公司總經理用“50→15→l”原則來激勵商務代表們堅持不懈地努力。所謂“50→15→l”是指每50個業務電話，只有15個對方有意和你談談，這15個人里面只有1個人去向你買保單。沒有堅持不懈的精神，哪里來良好的業績？
成功的商務代表是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”
商務代表的崗位職責14
1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售;
2、簽訂并執行商業客戶協議;
3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;
4、定期拜訪二、三級客戶，了解客戶的'業務需求。
5、定期與所負責區域客戶進行業務回顧及溝通。
6、執行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。
商務代表的崗位職責15
一、工作目標：
負責本部門商務代表的日常工作和業務管理；制定和實施商業直供、分銷和渠道滲透策略和計劃，提高產品鋪貨率和動銷率；貫徹落實公司營銷戰略和銷售思路，樹立企業形象和品牌形象，完成區域銷售指標和任務。
二、崗位職責：
1、熟練掌握區域內商業情況、制定區域內商業分銷、直供的推廣策略和季、月、周工作計劃，完成公司下達的商業率指標和滲透率指標；
2、合理分解和制定商務代表任務、完成公司下達的區域銷售目標
3、隨時收集地方政策及商業、終端、競品等信息，及時分析和上報，指導商務代表對銷售和推廣計劃作出調整并實施。
4、組織、指導、協助、監督區域內商務代表的工作安排，逐層開展各種拉動措施，有效提高產品鋪貨率和動銷率；
5、指導、協助商務代表搞好商業公司“三員”促銷，變商業公司人員為我公司銷售人員，積極主動的銷售我公司產品。
6、協助、組織、督促、落實商務代表的軟、硬終端建設，做好新產品上柜工作，建立良好的銷售氛圍。
7、對區域內商務代表的招聘、培訓、指導、考核負責，監督管理日常工作并跟蹤績效。
8、通過拜訪和溝通，了解掌握商業動態，協助商務代表進行商業架構及二級和非二級商業的維護和管理，對區域內終端做到無縫覆蓋和及時配送；
9、對商業調出價進行價格管理，隨時掌握商業的.進、銷、存情況，嚴禁斷貨。
10、商業應收賬款的第一責任人。隨時掌握商業的應收情況，安排代表督促商業回款。
11、對各種商業促銷活動費用，返利等核實監督，確保真實，發現問題及時上報部門經理和省區經理并及時提出處理意見。
12、及時向部門經理傳遞、反饋真實的終端和市場信息，
13、積極配合和完成公司和部門經理交付的其他臨時事務。
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