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      2. 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

        時(shí)間:2024-09-01 15:27:57 崗位職責(zé) 我要投稿

        銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)【熱門】

          在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé),能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理,科學(xué)的進(jìn)行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎?以下是小編收集整理的銷售部經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

        銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)【熱門】

        銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)1

          崗位職責(zé):

          1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃及銷售計(jì)劃確定市場拓展目標(biāo),制訂個(gè)人市場拓展計(jì)劃及策略,完成個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo);

          2、組織進(jìn)行市場調(diào)研,分析行業(yè)市場狀況、競爭對(duì)手狀況等,對(duì)區(qū)域市場整體前景進(jìn)行預(yù)測,撰寫市場分析報(bào)告,為公司的市場拓展決策提供依據(jù);

          3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

          4、負(fù)責(zé)客戶加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶進(jìn)行店鋪的選址和商圈評(píng)估;

          5、經(jīng)常性地與客戶溝通,及時(shí)傳達(dá)公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決,維系好客情關(guān)系;

          6、及時(shí)向公司匯報(bào)工作情況以及反饋各種報(bào)表、總結(jié)、計(jì)劃等信息,真實(shí)地反映市場狀況;

          7、嚴(yán)格控制成本費(fèi)用預(yù)算。

          任職資格:

          1、25-40歲,大專以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)

          2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準(zhǔn)的.市場分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的客戶資源的優(yōu)先;

          4、良好的人際溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力,具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;

          5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。

        銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)2

          1、負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行、積極開發(fā)新客戶,與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系;

          2、積極完成銷售指標(biāo),負(fù)責(zé)下單、跟蹤貨物成產(chǎn)、成品管理、發(fā)貨、合同管理、貨款回籠等工作;

          3、收集營銷信息和客戶意見,對(duì)公司營銷策略、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務(wù)等提出參考意見;

          4、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常履行,明確所轄區(qū)域?qū)︐~,結(jié)款流程和賬期準(zhǔn)時(shí)對(duì)賬,結(jié)款做到準(zhǔn)確無誤,避免出現(xiàn)少款現(xiàn)象;

        銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)3

          1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)銷售及回款工作,完成公司分配的銷售任務(wù);

          2、能夠在維護(hù)原有的客戶基礎(chǔ)上,發(fā)展新的客戶,開拓新的市場領(lǐng)域;

          3、收集市場信息,定期反饋市場動(dòng)態(tài);

          4、與其他員工相互配合,保證銷售任務(wù)的.順利完成;

          5、接受并按時(shí)完成公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)工作。

        銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)4

          1、負(fù)責(zé)制定集團(tuán)市場銷售全年任務(wù)、工作目標(biāo)并組織實(shí)施;

          2、全面負(fù)責(zé)對(duì)全球各地酒店收入指導(dǎo)、支持與監(jiān)管;

          3、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店銷售渠道的拓展及維護(hù)工作;

          4、負(fù)責(zé)酒店集團(tuán)市場銷售管理人才培養(yǎng)工作,以及考核與激勵(lì)工作;

        銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)5

          1、在銷售經(jīng)理的授權(quán)下,分管流通、特通或商超業(yè)務(wù)管理工作

          2、嚴(yán)格按照相關(guān)工作流程及制度,組織安排負(fù)責(zé)崗位以及市場的各項(xiàng)工作

          3、制定年度、月度銷售計(jì)劃提交上級(jí)經(jīng)理

          4、制定渠道開發(fā)策略,并負(fù)責(zé)組織實(shí)施,提供渠道服務(wù)支持

          5、制定促銷計(jì)劃,并負(fù)責(zé)組織實(shí)施

          6、負(fù)責(zé)對(duì)大客戶的洽談、維護(hù)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作

          7、KA渠道的日常談判、維護(hù)管理等商超管理工作

          8、相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績效考核和評(píng)估

          9、市場動(dòng)態(tài)信息收集工作,定期向上級(jí)經(jīng)理提供市場動(dòng)態(tài)報(bào)告

          10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡視、檢查屬下的.各項(xiàng)工作

          11、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo),提高人員素質(zhì),建設(shè)一支過硬的銷售團(tuán)隊(duì)

          12、負(fù)責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理等各項(xiàng)工作

          13、上級(jí)經(jīng)理下達(dá)的其他工作任務(wù)

          14、每日各項(xiàng)工作傳達(dá)到人,落實(shí)并跟蹤好每一項(xiàng)工作,并及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行整修正。15、市場動(dòng)態(tài)情況收集、整理,針對(duì)市場問題提出可行性解決方案上報(bào)上級(jí)經(jīng)理并組織落實(shí)實(shí)施

          16、與商超采購、部門經(jīng)理、主管事件處理并上報(bào)銷售經(jīng)理

          17、根據(jù)銷售情況進(jìn)行周工作總結(jié)并調(diào)整下周工作安排

          18、每周必須聽取業(yè)務(wù)員對(duì)于市場情況的報(bào)告,對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)及下周工作計(jì)劃的安排19、每周一必須對(duì)銷售經(jīng)理上報(bào)上周銷售情況。(周銷售數(shù)據(jù)、門店存在的問題、后期調(diào)整)20、每月2日上報(bào)上月度工作總結(jié),分析問題,按照月度銷售目標(biāo)制定月銷售計(jì)劃

          21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,了解市場信息,匯總并匯總上報(bào)

          22、有對(duì)促銷員、業(yè)務(wù)員的人事任免有建議權(quán)、管理權(quán)

          23、在授權(quán)范圍內(nèi)按制度和要求,對(duì)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)有現(xiàn)場的考核處罰權(quán)

          24、責(zé)任

          25、對(duì)工作目標(biāo)的完成和經(jīng)營效益負(fù)責(zé)

          26、對(duì)屬下工作效率、紀(jì)律行為、團(tuán)隊(duì)精神負(fù)責(zé)

          27、對(duì)營銷利潤和銷售成本負(fù)責(zé)

          28、對(duì)各項(xiàng)制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)

          29、對(duì)銷售目標(biāo)的及時(shí)完成和賬務(wù)安全負(fù)責(zé)

          30、對(duì)促銷品的管控,投放物料的有效使用負(fù)責(zé)

        銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)6

          崗位職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作,為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);

          2、陪同客戶看房,了解客戶需求,提供合適房源,進(jìn)行商務(wù)談判;

          3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的.業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

          任職要求:

          1、對(duì)房地產(chǎn)銷售有興趣;

          2、踏實(shí)肯干,強(qiáng)烈的成功欲望;

          3、有良好的團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

        銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)7

          負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。

          負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。

          負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動(dòng)。

          負(fù)責(zé)落實(shí)分管區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的分解落實(shí)與解決疑難問題。

          負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,傳達(dá)公司政策。

          區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

          每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理,了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次,并記下電話記錄。

          每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪記錄。

          每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次,考核客戶經(jīng)理匯報(bào)資料的真實(shí)性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。

          每月召開1次客戶會(huì)議(若省級(jí)經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會(huì)議的`可不重復(fù))。

          每月召開1次客戶經(jīng)理會(huì)議,總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),分析市場形勢,落實(shí)下期銷售任務(wù),考核評(píng)定工作業(yè)績與工資資金,通報(bào)對(duì)客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評(píng)定。

          每旬匯總分管區(qū)域的銷售計(jì)劃。

          重點(diǎn)解決負(fù)增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復(fù)銷售。

          組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動(dòng)。

          檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價(jià)格、區(qū)域銷售責(zé)任制執(zhí)行情況。

          協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。

          安排廣告促銷計(jì)劃上報(bào)省級(jí)經(jīng)理,經(jīng)公司審批后具體落實(shí)執(zhí)行

        銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)8

          1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)市場的開發(fā)、發(fā)展新客戶;

          2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

          3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品的.銷售及推廣完成個(gè)人銷售指標(biāo),提高產(chǎn)品市場份額;

          4、做好產(chǎn)品介紹、確認(rèn)訂單、及回款等銷售相關(guān)工作;

          5、接受并按時(shí)完成公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)臨時(shí)或常規(guī)性工作。

        銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)9

          1、完成渠道的拓展,找商家合作等任務(wù);

          2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行;

          3、負(fù)責(zé)對(duì)商家的考察、洽談、評(píng)估,協(xié)助渠道部對(duì)商家的項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;

          4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo),負(fù)責(zé)對(duì)渠道部的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

          5、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的`項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí);

          6、敏銳察覺市場變化,并在分管區(qū)域內(nèi)手機(jī)行業(yè)信息、反饋市場信息,做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司

        銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)10

          崗位職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)古玩古董/藝術(shù)品的'征集工作,主要進(jìn)行公司客戶開發(fā)和維護(hù)的日常工作;

          2、參與各客戶談判活動(dòng),代表公司洽談業(yè)務(wù)合作,前期可在銷售總監(jiān)的帶領(lǐng)下,完成業(yè)務(wù)恰談及簽單,后期能夠自主完成公司分配的業(yè)務(wù)目標(biāo),提高客戶滿意度;

          3、處理客戶問題,及時(shí)反饋客戶信息,定期向部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報(bào);

          4、不需要自己尋找客戶資源,公司提供有意向客戶資源負(fù)責(zé)跟進(jìn);

          任職資格:

          1、年齡18-30周歲,無需高學(xué)歷,可無經(jīng)驗(yàn);

          2、對(duì)藝術(shù)品及藝術(shù)文化行業(yè)感興趣,有信心;

          3、良好的溝通表達(dá)能力及抗壓能力,情緒穩(wěn)定;

          4、勤奮好學(xué),正能量爆棚,亦可接受應(yīng)屆生;

        銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)11

          1、根據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃,制定和落實(shí)銷售任務(wù),制定年?duì)I銷方針和策略計(jì)劃。

          2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作,做好產(chǎn)銷對(duì)接,按市場銷售形勢制定月度生產(chǎn)、銷售計(jì)劃,組織銷售及進(jìn)度控制。

          3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表,負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批,控制銷售活動(dòng)。

          4、積極深入市場,做好市場調(diào)研預(yù)測,了解掌握市場及客戶需求,并及時(shí)做好信息反饋工作。

          5、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶,受理客戶投訴與情況處理;依據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理特殊的`銷售業(yè)務(wù);做好年度的主要客戶滿意度調(diào)查。

          6、管理和考核下屬的職責(zé)履行情況,培訓(xùn)指導(dǎo)、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績效改善計(jì)劃,提高銷售業(yè)績。

          7、實(shí)現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標(biāo),力爭銷大于產(chǎn),控制產(chǎn)成品庫存量。

          8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批準(zhǔn)的授信額度,年終考核要實(shí)現(xiàn)100%的貨款回籠率。

          9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

        銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)12

          崗位職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)電銷部日常運(yùn)營管理、業(yè)績目標(biāo)跟蹤達(dá)成和數(shù)據(jù)管理、人員培訓(xùn);

          2、結(jié)合公司整體目標(biāo)和戰(zhàn)略,制定電銷考核方向和具體指標(biāo);

          3、制定電銷中心內(nèi)部員工激勵(lì)、活動(dòng)方案,并監(jiān)督落地;

          4、對(duì)接公司所有需要在電銷中心試行的項(xiàng)目部,評(píng)估該項(xiàng)目在電銷端的可實(shí)施性;

          5、對(duì)競品活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;

          6、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),研究市場趨勢,了解行業(yè)變化和競爭格局的變化。

          任職要求:

          1、本科以上學(xué)歷,3年以上電銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),有大型企業(yè)、知名金融電銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

          2、有較強(qiáng)的執(zhí)行和抗壓能力,有良好的.團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);

          3、自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng),能適應(yīng)強(qiáng)壓力工作,有電銷團(tuán)隊(duì)top sales經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

          4、善于跨部門溝通,有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)進(jìn)程推動(dòng)能力。

        銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)13

          第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

          第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)各部門的'關(guān)系,提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,制定和審核銷售預(yù)算,提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案,向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù),并組織貫徹實(shí)施。

          第三條 掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動(dòng)態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動(dòng)態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等,提出改進(jìn)方案和措施,監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。

          第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系,經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系,并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

          第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動(dòng)實(shí)施方案,組織人員.準(zhǔn)備材料,參加銷售活動(dòng),廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù),對(duì)銷售效果提出分析,向總經(jīng)理報(bào)告。

          第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系,掌握客戶意向和需求,并提出簽約原則的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

          第七條 定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果,提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案,報(bào)總經(jīng)理審批后

          第八條 掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況,控制公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)和價(jià)格水平,定期檢查計(jì)劃實(shí)施結(jié)果,及時(shí)提出改進(jìn)措施,保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

          第九條 定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價(jià)格水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,適應(yīng)市場競爭需要。

          銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)-

          第十條 參加公司收款分析會(huì)議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因.負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。

          第十一條 培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊(duì)伍。

          第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支,規(guī)定開支范圍和標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用

        銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)14

          銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。

          具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng):

          (一) 負(fù)責(zé)銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。

          (二) 負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

          (三) 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。

          (四) 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

          (五) 負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理:

          1、 定各階段銷售目標(biāo),根據(jù)市場狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃,策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。

          2、 組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析,分析項(xiàng)目的市嘗廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

          3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析,提出市場調(diào)查報(bào)告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

          4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程,促進(jìn)成交,審核合同條款。

          5、 組織每周銷售例會(huì),總結(jié)銷售情況。

          6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

          7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

          8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

          9、 處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

          (六)做結(jié)傭函,每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況,列明細(xì)表。

          職業(yè)經(jīng)理人跳槽后如何利用原有的資源

          對(duì)于資源,我認(rèn)為談不上利用,而在于如何整合和共同開發(fā)這些資源。所以,作為職業(yè)經(jīng)理人到新東家后,關(guān)鍵是對(duì)原有資源如何進(jìn)行有效重組,使原有資源添加更多的附加值。當(dāng)然在整合新舊資源時(shí),前提是不能損害雙方(老東家和新東家)的`利益,最好是實(shí)現(xiàn)共贏。比如說,企業(yè)的需求是多方面的,新老東家很有可能是互為客戶關(guān)系,作為職業(yè)經(jīng)理人在交易過程中對(duì)信息的掌控度是最高的,這樣的交易會(huì)使交易成本降至最低,對(duì)雙方都是合算的。作為職業(yè)經(jīng)理人,只要心地?zé)o私,光明磊落,完全化市場操作,就根本不用擔(dān)心。

          職業(yè)經(jīng)理人跳槽時(shí)最忌諱什么

          作為職業(yè)經(jīng)理人一定要善始善終,要維護(hù)老東家的利益。所以,經(jīng)理人,特別是核心骨干,最忌“閃電離職”,又“閃電就職”,剛出東家門就進(jìn)西家院。無論如何一定要作好交接工作,保證企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營。

        銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)15

          1、制定年度銷售計(jì)劃,報(bào)批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解;

          2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標(biāo);

          3、根據(jù)市場銷售的不同情況,及時(shí)、合理、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎(jiǎng)勵(lì)政策,保證公司的經(jīng)營業(yè)績;

          4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標(biāo);

          5、監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的.標(biāo)準(zhǔn)化;

          6、每月制定銷售分析報(bào)告

          7、制定銷售顧問人員名額需求計(jì)劃

          8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率,并定期進(jìn)行績效評(píng)估

          9、建立和維護(hù)員工培訓(xùn),發(fā)展和激勵(lì)的制度

          10、負(fù)責(zé)每日展廳的展車5S管理

          11、負(fù)責(zé)每日展廳銷售顧問的站位排班

          12、負(fù)責(zé)每日巡展的排班

          13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

          14、協(xié)助銷售交車、取款工作

          15、匯總每天銷售顧問的三表卡

          16、確保展廳的銷售任務(wù)、銷售毛利以及附加產(chǎn)值的完成

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            銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)【熱門】

              在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé),能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理,科學(xué)的進(jìn)行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎?以下是小編收集整理的銷售部經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

            銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)【熱門】

            銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)1

              崗位職責(zé):

              1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃及銷售計(jì)劃確定市場拓展目標(biāo),制訂個(gè)人市場拓展計(jì)劃及策略,完成個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo);

              2、組織進(jìn)行市場調(diào)研,分析行業(yè)市場狀況、競爭對(duì)手狀況等,對(duì)區(qū)域市場整體前景進(jìn)行預(yù)測,撰寫市場分析報(bào)告,為公司的市場拓展決策提供依據(jù);

              3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

              4、負(fù)責(zé)客戶加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶進(jìn)行店鋪的選址和商圈評(píng)估;

              5、經(jīng)常性地與客戶溝通,及時(shí)傳達(dá)公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決,維系好客情關(guān)系;

              6、及時(shí)向公司匯報(bào)工作情況以及反饋各種報(bào)表、總結(jié)、計(jì)劃等信息,真實(shí)地反映市場狀況;

              7、嚴(yán)格控制成本費(fèi)用預(yù)算。

              任職資格:

              1、25-40歲,大專以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)

              2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準(zhǔn)的.市場分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的客戶資源的優(yōu)先;

              4、良好的人際溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力,具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;

              5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。

            銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)2

              1、負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行、積極開發(fā)新客戶,與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系;

              2、積極完成銷售指標(biāo),負(fù)責(zé)下單、跟蹤貨物成產(chǎn)、成品管理、發(fā)貨、合同管理、貨款回籠等工作;

              3、收集營銷信息和客戶意見,對(duì)公司營銷策略、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務(wù)等提出參考意見;

              4、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常履行,明確所轄區(qū)域?qū)︐~,結(jié)款流程和賬期準(zhǔn)時(shí)對(duì)賬,結(jié)款做到準(zhǔn)確無誤,避免出現(xiàn)少款現(xiàn)象;

            銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)3

              1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)銷售及回款工作,完成公司分配的銷售任務(wù);

              2、能夠在維護(hù)原有的客戶基礎(chǔ)上,發(fā)展新的客戶,開拓新的市場領(lǐng)域;

              3、收集市場信息,定期反饋市場動(dòng)態(tài);

              4、與其他員工相互配合,保證銷售任務(wù)的.順利完成;

              5、接受并按時(shí)完成公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)工作。

            銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)4

              1、負(fù)責(zé)制定集團(tuán)市場銷售全年任務(wù)、工作目標(biāo)并組織實(shí)施;

              2、全面負(fù)責(zé)對(duì)全球各地酒店收入指導(dǎo)、支持與監(jiān)管;

              3、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店銷售渠道的拓展及維護(hù)工作;

              4、負(fù)責(zé)酒店集團(tuán)市場銷售管理人才培養(yǎng)工作,以及考核與激勵(lì)工作;

            銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)5

              1、在銷售經(jīng)理的授權(quán)下,分管流通、特通或商超業(yè)務(wù)管理工作

              2、嚴(yán)格按照相關(guān)工作流程及制度,組織安排負(fù)責(zé)崗位以及市場的各項(xiàng)工作

              3、制定年度、月度銷售計(jì)劃提交上級(jí)經(jīng)理

              4、制定渠道開發(fā)策略,并負(fù)責(zé)組織實(shí)施,提供渠道服務(wù)支持

              5、制定促銷計(jì)劃,并負(fù)責(zé)組織實(shí)施

              6、負(fù)責(zé)對(duì)大客戶的洽談、維護(hù)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作

              7、KA渠道的日常談判、維護(hù)管理等商超管理工作

              8、相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績效考核和評(píng)估

              9、市場動(dòng)態(tài)信息收集工作,定期向上級(jí)經(jīng)理提供市場動(dòng)態(tài)報(bào)告

              10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡視、檢查屬下的.各項(xiàng)工作

              11、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo),提高人員素質(zhì),建設(shè)一支過硬的銷售團(tuán)隊(duì)

              12、負(fù)責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理等各項(xiàng)工作

              13、上級(jí)經(jīng)理下達(dá)的其他工作任務(wù)

              14、每日各項(xiàng)工作傳達(dá)到人,落實(shí)并跟蹤好每一項(xiàng)工作,并及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行整修正。15、市場動(dòng)態(tài)情況收集、整理,針對(duì)市場問題提出可行性解決方案上報(bào)上級(jí)經(jīng)理并組織落實(shí)實(shí)施

              16、與商超采購、部門經(jīng)理、主管事件處理并上報(bào)銷售經(jīng)理

              17、根據(jù)銷售情況進(jìn)行周工作總結(jié)并調(diào)整下周工作安排

              18、每周必須聽取業(yè)務(wù)員對(duì)于市場情況的報(bào)告,對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)及下周工作計(jì)劃的安排19、每周一必須對(duì)銷售經(jīng)理上報(bào)上周銷售情況。(周銷售數(shù)據(jù)、門店存在的問題、后期調(diào)整)20、每月2日上報(bào)上月度工作總結(jié),分析問題,按照月度銷售目標(biāo)制定月銷售計(jì)劃

              21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,了解市場信息,匯總并匯總上報(bào)

              22、有對(duì)促銷員、業(yè)務(wù)員的人事任免有建議權(quán)、管理權(quán)

              23、在授權(quán)范圍內(nèi)按制度和要求,對(duì)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)有現(xiàn)場的考核處罰權(quán)

              24、責(zé)任

              25、對(duì)工作目標(biāo)的完成和經(jīng)營效益負(fù)責(zé)

              26、對(duì)屬下工作效率、紀(jì)律行為、團(tuán)隊(duì)精神負(fù)責(zé)

              27、對(duì)營銷利潤和銷售成本負(fù)責(zé)

              28、對(duì)各項(xiàng)制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)

              29、對(duì)銷售目標(biāo)的及時(shí)完成和賬務(wù)安全負(fù)責(zé)

              30、對(duì)促銷品的管控,投放物料的有效使用負(fù)責(zé)

            銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)6

              崗位職責(zé):

              1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作,為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);

              2、陪同客戶看房,了解客戶需求,提供合適房源,進(jìn)行商務(wù)談判;

              3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的.業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

              任職要求:

              1、對(duì)房地產(chǎn)銷售有興趣;

              2、踏實(shí)肯干,強(qiáng)烈的成功欲望;

              3、有良好的團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

            銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)7

              負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。

              負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。

              負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動(dòng)。

              負(fù)責(zé)落實(shí)分管區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的分解落實(shí)與解決疑難問題。

              負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,傳達(dá)公司政策。

              區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

              每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理,了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次,并記下電話記錄。

              每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪記錄。

              每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次,考核客戶經(jīng)理匯報(bào)資料的真實(shí)性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。

              每月召開1次客戶會(huì)議(若省級(jí)經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會(huì)議的`可不重復(fù))。

              每月召開1次客戶經(jīng)理會(huì)議,總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),分析市場形勢,落實(shí)下期銷售任務(wù),考核評(píng)定工作業(yè)績與工資資金,通報(bào)對(duì)客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評(píng)定。

              每旬匯總分管區(qū)域的銷售計(jì)劃。

              重點(diǎn)解決負(fù)增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復(fù)銷售。

              組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動(dòng)。

              檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價(jià)格、區(qū)域銷售責(zé)任制執(zhí)行情況。

              協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。

              安排廣告促銷計(jì)劃上報(bào)省級(jí)經(jīng)理,經(jīng)公司審批后具體落實(shí)執(zhí)行

            銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)8

              1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)市場的開發(fā)、發(fā)展新客戶;

              2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

              3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品的.銷售及推廣完成個(gè)人銷售指標(biāo),提高產(chǎn)品市場份額;

              4、做好產(chǎn)品介紹、確認(rèn)訂單、及回款等銷售相關(guān)工作;

              5、接受并按時(shí)完成公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)臨時(shí)或常規(guī)性工作。

            銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)9

              1、完成渠道的拓展,找商家合作等任務(wù);

              2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行;

              3、負(fù)責(zé)對(duì)商家的考察、洽談、評(píng)估,協(xié)助渠道部對(duì)商家的項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;

              4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo),負(fù)責(zé)對(duì)渠道部的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

              5、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的`項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí);

              6、敏銳察覺市場變化,并在分管區(qū)域內(nèi)手機(jī)行業(yè)信息、反饋市場信息,做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司

            銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)10

              崗位職責(zé):

              1、負(fù)責(zé)古玩古董/藝術(shù)品的'征集工作,主要進(jìn)行公司客戶開發(fā)和維護(hù)的日常工作;

              2、參與各客戶談判活動(dòng),代表公司洽談業(yè)務(wù)合作,前期可在銷售總監(jiān)的帶領(lǐng)下,完成業(yè)務(wù)恰談及簽單,后期能夠自主完成公司分配的業(yè)務(wù)目標(biāo),提高客戶滿意度;

              3、處理客戶問題,及時(shí)反饋客戶信息,定期向部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報(bào);

              4、不需要自己尋找客戶資源,公司提供有意向客戶資源負(fù)責(zé)跟進(jìn);

              任職資格:

              1、年齡18-30周歲,無需高學(xué)歷,可無經(jīng)驗(yàn);

              2、對(duì)藝術(shù)品及藝術(shù)文化行業(yè)感興趣,有信心;

              3、良好的溝通表達(dá)能力及抗壓能力,情緒穩(wěn)定;

              4、勤奮好學(xué),正能量爆棚,亦可接受應(yīng)屆生;

            銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)11

              1、根據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃,制定和落實(shí)銷售任務(wù),制定年?duì)I銷方針和策略計(jì)劃。

              2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作,做好產(chǎn)銷對(duì)接,按市場銷售形勢制定月度生產(chǎn)、銷售計(jì)劃,組織銷售及進(jìn)度控制。

              3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表,負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批,控制銷售活動(dòng)。

              4、積極深入市場,做好市場調(diào)研預(yù)測,了解掌握市場及客戶需求,并及時(shí)做好信息反饋工作。

              5、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶,受理客戶投訴與情況處理;依據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理特殊的`銷售業(yè)務(wù);做好年度的主要客戶滿意度調(diào)查。

              6、管理和考核下屬的職責(zé)履行情況,培訓(xùn)指導(dǎo)、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績效改善計(jì)劃,提高銷售業(yè)績。

              7、實(shí)現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標(biāo),力爭銷大于產(chǎn),控制產(chǎn)成品庫存量。

              8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批準(zhǔn)的授信額度,年終考核要實(shí)現(xiàn)100%的貨款回籠率。

              9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

            銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)12

              崗位職責(zé):

              1、負(fù)責(zé)電銷部日常運(yùn)營管理、業(yè)績目標(biāo)跟蹤達(dá)成和數(shù)據(jù)管理、人員培訓(xùn);

              2、結(jié)合公司整體目標(biāo)和戰(zhàn)略,制定電銷考核方向和具體指標(biāo);

              3、制定電銷中心內(nèi)部員工激勵(lì)、活動(dòng)方案,并監(jiān)督落地;

              4、對(duì)接公司所有需要在電銷中心試行的項(xiàng)目部,評(píng)估該項(xiàng)目在電銷端的可實(shí)施性;

              5、對(duì)競品活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;

              6、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),研究市場趨勢,了解行業(yè)變化和競爭格局的變化。

              任職要求:

              1、本科以上學(xué)歷,3年以上電銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),有大型企業(yè)、知名金融電銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

              2、有較強(qiáng)的執(zhí)行和抗壓能力,有良好的.團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);

              3、自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng),能適應(yīng)強(qiáng)壓力工作,有電銷團(tuán)隊(duì)top sales經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

              4、善于跨部門溝通,有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)進(jìn)程推動(dòng)能力。

            銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)13

              第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

              第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)各部門的'關(guān)系,提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,制定和審核銷售預(yù)算,提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案,向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù),并組織貫徹實(shí)施。

              第三條 掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動(dòng)態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動(dòng)態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等,提出改進(jìn)方案和措施,監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。

              第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系,經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系,并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

              第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動(dòng)實(shí)施方案,組織人員.準(zhǔn)備材料,參加銷售活動(dòng),廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù),對(duì)銷售效果提出分析,向總經(jīng)理報(bào)告。

              第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系,掌握客戶意向和需求,并提出簽約原則的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

              第七條 定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果,提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案,報(bào)總經(jīng)理審批后

              第八條 掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況,控制公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)和價(jià)格水平,定期檢查計(jì)劃實(shí)施結(jié)果,及時(shí)提出改進(jìn)措施,保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

              第九條 定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價(jià)格水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,適應(yīng)市場競爭需要。

              銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)-

              第十條 參加公司收款分析會(huì)議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因.負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。

              第十一條 培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊(duì)伍。

              第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支,規(guī)定開支范圍和標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用

            銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)14

              銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。

              具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng):

              (一) 負(fù)責(zé)銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。

              (二) 負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

              (三) 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。

              (四) 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

              (五) 負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理:

              1、 定各階段銷售目標(biāo),根據(jù)市場狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃,策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。

              2、 組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析,分析項(xiàng)目的市嘗廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

              3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析,提出市場調(diào)查報(bào)告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

              4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程,促進(jìn)成交,審核合同條款。

              5、 組織每周銷售例會(huì),總結(jié)銷售情況。

              6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

              7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

              8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

              9、 處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

              (六)做結(jié)傭函,每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況,列明細(xì)表。

              職業(yè)經(jīng)理人跳槽后如何利用原有的資源

              對(duì)于資源,我認(rèn)為談不上利用,而在于如何整合和共同開發(fā)這些資源。所以,作為職業(yè)經(jīng)理人到新東家后,關(guān)鍵是對(duì)原有資源如何進(jìn)行有效重組,使原有資源添加更多的附加值。當(dāng)然在整合新舊資源時(shí),前提是不能損害雙方(老東家和新東家)的`利益,最好是實(shí)現(xiàn)共贏。比如說,企業(yè)的需求是多方面的,新老東家很有可能是互為客戶關(guān)系,作為職業(yè)經(jīng)理人在交易過程中對(duì)信息的掌控度是最高的,這樣的交易會(huì)使交易成本降至最低,對(duì)雙方都是合算的。作為職業(yè)經(jīng)理人,只要心地?zé)o私,光明磊落,完全化市場操作,就根本不用擔(dān)心。

              職業(yè)經(jīng)理人跳槽時(shí)最忌諱什么

              作為職業(yè)經(jīng)理人一定要善始善終,要維護(hù)老東家的利益。所以,經(jīng)理人,特別是核心骨干,最忌“閃電離職”,又“閃電就職”,剛出東家門就進(jìn)西家院。無論如何一定要作好交接工作,保證企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營。

            銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)15

              1、制定年度銷售計(jì)劃,報(bào)批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解;

              2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標(biāo);

              3、根據(jù)市場銷售的不同情況,及時(shí)、合理、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎(jiǎng)勵(lì)政策,保證公司的經(jīng)營業(yè)績;

              4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標(biāo);

              5、監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的.標(biāo)準(zhǔn)化;

              6、每月制定銷售分析報(bào)告

              7、制定銷售顧問人員名額需求計(jì)劃

              8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率,并定期進(jìn)行績效評(píng)估

              9、建立和維護(hù)員工培訓(xùn),發(fā)展和激勵(lì)的制度

              10、負(fù)責(zé)每日展廳的展車5S管理

              11、負(fù)責(zé)每日展廳銷售顧問的站位排班

              12、負(fù)責(zé)每日巡展的排班

              13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

              14、協(xié)助銷售交車、取款工作

              15、匯總每天銷售顧問的三表卡

              16、確保展廳的銷售任務(wù)、銷售毛利以及附加產(chǎn)值的完成

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