大客戶主管的崗位職責

大客戶主管的崗位職責15篇

　　隨著社會一步步向前發展，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，制定崗位職責可以有效規范操作行為。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，以下是小編幫大家整理的大客戶主管的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大客戶主管的崗位職責1

　　職責：

　　1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作;

　　2、根據公司下達的銷售目標，制定銷售計劃，掌握銷售進度;

　　3、定期匯報銷售情況，編制銷售報表，定期推送上級;

　　4、負責所管轄區的市場調研;

　　5、制定出差計劃，匯報出差進度及時上交出差總結;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷或機電類相關專業;

　　2、年齡28歲以上，工作認真負責，有較強的執行力，較好的`團隊精神;

　　3、有實際銷售經驗以及大客戶管理經驗;

　　4、有建材或衛浴類銷售經驗更佳;

大客戶主管的崗位職責2

　　職責：

　　(1)熟悉各項對公業務操作授權及財務操作流程。

　　(2)負責完成月度的.對公銷售任務及提貨卡任務。

　　(3)負責制定分部團購月度、年度開發計劃、銷售任務及利潤考核。

　　(4)負責當地政府招標、大型企事業單位采購業務洽談。

　　(5)負責政府、企事業單位單位提貨卡業務洽談。

　　(6)負責指導門店開發周邊新開樓盤業務的洽談。

　　(7)維護當地政府及大型企業重點客戶關系。

　　(8)負責執行總部對公業務操作規;

　　(9)負責利用各項對公政策對下級、門店人員進行對公業務開發、建檔、洽談、維護等系統培訓;

　　(10)負責規范、審查門店對公業務，杜絕違規操作。

　　任職要求：

　　(1)大專及以上學歷，專業不限;

　　(2)行業不限，有相關工作經驗和政府合作開發經驗者優先;

　　(3)具備一定的銷售管理經驗;

大客戶主管的崗位職責3

　　職責：

　　1.區域營銷客戶的拓展及業務落地;

　　2.區域內客戶關系的建立和維護，重點行業為運營商、金融、汽車制造、家電、零售、IT以及其他規模較大企業;

　　3.負責對應客戶營銷類項目(主要為終端店面管理、咨詢調研、BPO業務外包、軟件開發等業務)的投標、商機跟蹤、信息咨詢等工作，達成公司制定的銷售指標;

　　4.定期拜訪目標客戶，充分了解客戶需求并積極跟進，制定合理方案，負責方案提示、談判，了解追蹤公司相關部門的工作，保證方案的有效實施;

　　5.遵守公司及部門的.各項管理規定，按時提交各項銷售報告。

　　任職要求：

　　1.�？萍耙陨蠈W歷，3年以上市場營銷服務經驗;

　　2.具備良好的大客戶銷售技巧和經驗，有運營商、金融、汽車制造、家電、IT等行業客戶關系背景者優先;

　　3.出眾的業務表達能力與溝通技巧，擅于發掘客戶的潛在需求，優秀的談判技巧和快速反應能力;

　　4.熟練使用office軟件，尤其擅長Excel與Powerpoint的運用

大客戶主管的崗位職責4

　　職責：

　　1、銷售指標的分解和銷售指標的達成;

　　2、應收帳款管理;

　　3、客戶管理和客戶服務;

　　4、客戶規劃和開拓，通過上門拜訪了解并分析商戶需求，拓展及維護新老商戶關系，并不斷開拓新業務渠道;

　　5、與公司各部門有效配合，并快速有效的解決產品上線前后所遇到的`問題及突發事件，及時處理來自客戶的投訴、反饋、建議等;

　　6、完成領導交辦的其他任務;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、勤奮踏實，有超強的抗壓能力，能獨立完成大客戶的銷售和服務工作;

　　3、責任心強，有良好的服務意識，具有較強的人際溝通能力和學習能力;

　　4、有農副產品銷售、大型餐廳采購、互聯網支付從業經驗優先，餐飲資源優先優先考慮;

大客戶主管的崗位職責5

　　1、快速了解市場總體行情，包括薪資水平，人員意向性等，并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選;

　　2、通過各種途徑搜尋人才，各大招聘網站,公司數據庫, 關系圈等;

　　3、電話溝通較合適的人選，了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度，盡可能了解其目前薪資福利，真實想法，以便今后的`推薦工作;

　　4、聯絡候選人，安排候選人面試;

　　5、跟蹤候選人的初試,復試情況;

　　6、決定錄用的候選人，對報到時間等信息與HR做相應溝通協調。

大客戶主管的崗位職責6

　　崗位職責描述：

　　1、負責大客戶日常服務運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質量；

　　2、負責客戶商務關系維護，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯系；

　　3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶業績報表和財務數據監控；

　　5、其他與客戶管理及團隊相關的`工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學歷，乙方工作經驗超過5年，且有2年以上大客戶管理經驗；

　　2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關系；

　　3、具有良好的溝通、協調及表達能力；高執行力，并能夠使用高節奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話標準，有一定的英語溝通能力。

　　5、學歷要求：本科

　　6、語言要求：不限

　　7、年齡要求：不限

　　8、工作年限：5-10年

大客戶主管的崗位職責7

　　職責

　　1、團隊的組建及培養：負責對下屬的培訓、任務分配及業務指導;

　　2、帶領團隊開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　3、根據業務戰略，和客戶建立和維護高價值合作關系;

　　4、通過陪訪銷售及時發現并提煉共性問題，同時采取解決措施。

　　5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、推動解決公司內外，多方合作中存在的問題。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，1年以上主動銷售工作經驗，銷售業績優秀;至少1年以上銷售團隊管理經驗，有良好的銷售團隊管理成績; 有教育行業和保險行業銷售從業經驗者優先;

　　2、個性開朗，有很強的學習能力和適應能力，適應互聯網行業的`快速發展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務的能力;

　　3、熱愛銷售，善于挑戰，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心;

　　4、富有激情和創新理念，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長打造有執行力的團隊;

　　5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;

大客戶主管的崗位職責8

　　職責：

　　1.根據公司銷售目標與銷售政策，負責本區域餐飲品牌客戶的開發。

　　2.負責客戶的商務談判，挖掘客需求，提供專業化的解決方案，并推動客戶簽約。

　　3.跟進運營等部門工作，及時完成客戶上線，解決上線過程中遇到的問題;客情維護，及時解決客戶抱怨，保證客戶忠誠度。

　　4.日常工作總結，接受上級的`工作指導，提高個人BD技能。

　　5 完成上級其他的工作安排

　　崗位要求

　　1.大專以上學歷

　　2.了解線上餐飲行業，認同線上平臺對于餐飲行業。熱愛銷售，.抗壓能力強，職業目標規劃明確。

　　3.溝通表達順暢，邏輯思路清晰，能發掘顧客需求，具備較強的客戶談判能力。

　　4.性格樂觀，主觀能動性強，善于思考總結，學習能力強。

大客戶主管的崗位職責9

　　職責：

　　1、收集客戶信息，整理客戶資料;

　　2、開發潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;

　　3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標，及時跟進款項的進出，維護好客戶關系;

　　4、配合完成直屬領導的工作及各項工作任務;

　　5、對公司的企業文化需認可

　　6、有相關競標工作經驗優先考慮

　　職位要求：

　　1、年齡：20-35

　　2、學歷：大專以上學歷

　　3、外語能力：有基礎的.口語交流

　　4、有晉升空間

　　4、有相關工作經歷有限考慮

大客戶主管的崗位職責10

　　職責：

　　1、維護老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進二次銷售，組織參與對客戶談判，完成業績目標;

　　2、積極客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售后服務;

　　3、負責OEM訂單的承接，準確高效地完成OEM訂單承接、生產、物流、貨款跟進;

　　4、負責客戶管理、工廠銜接、業務退貨、售后管理等工作，確保服務質量提升;

　　5、定期開展客情維護工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標;

　　6、收集、反饋用戶意見，對企業銷售策略、產品工藝、售后服務等提出參考意見

　　7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象 。

　　任職要求：

　　1、大�；蛞陨蠈W歷，3年以上化妝品OEM從業經驗;

　　2、熟練運用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的'基本流程，有經驗者優先考慮

　　3、具備優秀的銷售能力和客服意識，有較強的應變能力、談判能力、進取心;

　　4、有市場推廣的積極性和和維護協調客戶的能力，熟悉客戶服務流程;

　　5、工作積極進取，團體榮譽感強，責任心強，有較強的抗壓能力。

大客戶主管的崗位職責11

　　職責：

　　1、負責各省市區縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售;

　　2、負責各省市區縣早教幼教和中小學及教學機構圖書館銷售;

　　3、負責所轄省市區縣鎮相關部門和大中企業數字圖書館銷售;

　　4、負責數字圖書館系列產品整體解決方案的`銷售，跟蹤項目，完成銷售任務;

　　5、維護所轄省市企事業單位新客戶的拓展和部分老客戶的項目跟蹤及關系維護;

　　6、負責協調內、外部資源，參與投標，滿足圖書館客戶需求和提升客戶滿意度。

　　崗位要求：

　　1、具有渠道銷售二年工作經驗，能編寫招投標書和項目方案;

　　2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業心強，三十歲內的家境普通者;

　　3、熟悉政府采購及招投標基本流程，具備良好的客戶服務意識和營銷及公關能力;

　　4、進行銷售團隊面試培訓、吃苦耐勞，能經常出差，能承受大的工作壓力，事業心強;

　　5、必須具有公眾圖書館、中小學和大專院�；蚱笫聵I單位及政府軟硬件信息化項目經驗;

　　6、或者具有中文在線、超星、龍源、優谷、阿凡迪、博看、知網、方正阿帕比等直銷客戶.

大客戶主管的崗位職責12

　　職責:

　　1、負責省區域內企事業單位，食堂，餐飲機構等大宗團購業務的接洽，發展和維護與客戶的良好業務關系，有一定的社會資源;

　　2、對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成銷售目標;

　　3、制定市場銷售目標和銷售計劃;

　　4、配合銷售團隊，完成銷售目標;

　　5、銷售業績的考察評估，銷售渠道與客戶管理;

　　6、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收;

　　7、銷售情況及時匯總，匯報并提出合理性建議;

　　8、響應客戶要求，接受客戶投訴意見等，為客戶解決問題。

　　任職要求：

　　1、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的.工作態度，在區域內有一定的客戶資源，具備扎實的生鮮，食品用品等產品的專業知識，具有豐富的企事業銷售工作經驗;

　　2、較強的數據分析能力，能夠運用數據分析，合理有效的制定推廣策略和計劃;

　　3、精通各類現代辦公軟件操作。

大客戶主管的崗位職責13

　　職責：

　　1、根據不同行業特點，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標;

　　2、主動跟進大客戶需求，維護客戶關系，并提供專業的解決方案;

　　3、反饋客戶需求和建議，協調服務執行部門，提高客戶滿意度;

　　4、促成長期合作模式，達成合同的簽署

　　5、完成上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、統招本科及以上學歷;

　　2、具有3年及以上銷售經驗，有服務阿里等大客戶的資源和經驗;

　　3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務談判和協調能力;

　　4、工作主動性強，學習能力強，有較強的'抗壓能力。

大客戶主管的崗位職責14

　　職責：

　　1、圍繞公司的客戶發展戰略策略，為運營總監的營銷決策提供大客戶的相關信息和大客戶市場開拓建議;

　　2、負責大客戶的開發和關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系;挖掘大客戶需求，靈活有效的完成運營業績任務;

　　3、組織市場調查、競爭對手研究以及營銷策劃，定期或不定期的為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見;

　　4、做好大客戶的咨詢和相關服務，并及時處理大客戶投訴等事宜;協調統籌公司的各類資源，為客戶提供專業化的服務

　　5、建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶管理管理;配合運營總監，維護現有大客戶關系，并進行深度開發

　　崗位要求：

　　1.大專以上學歷 男女不限 3 年以上大客戶工作經驗。

　　2.具備較強的客戶管理能力與市場洞察力

　　3.良好的人際溝通、協調能力;良好 的'口頭及書面表達能力

　　4.有汽車相關行業經驗者優先考慮

　　5.有良好的溝通能力和組織協調能力，具有團隊合作精神與創新精神

　　6.工作細致、嚴謹，有條理;具有高度的工作熱情和責任感

大客戶主管的崗位職責15

　　職責

　　1、負責成都片區大客戶的開發及維護(如：裝飾公司、個人工作室、設計師等);

　　2、負責多渠道發展合作商，針對意向公司進行洽談、業務對接，達成有效合作;

　　3、打通裝飾公司通道、與設計師建立良好合作關系，形成有效帶單;

　　4、負責公司現有資源及客戶的維護與承接工作;

　　5、根據個人業績目標，擬定計劃方案并進行有效實施;

　　6、實時了解、分析競品及市場情況，并提出和制定調整方案。

　　任職要求

　　1、年齡25-35歲，大專及以上學歷;

　　2、善于與客戶建立良好關系，有較強的'客戶溝通能力、談判能力;

　　3、具有豐富的大客戶銷售經驗和市場開拓意識;

　　4、有優質的裝飾公司、設計師資源者優先;

　　5、有家居建材行業渠道、業務經驗者優先。

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