大客戶總監的崗位職責

大客戶總監的崗位職責

　　在充滿活力，日益開放的今天，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的大客戶總監的崗位職責，歡迎大家分享。

大客戶總監的崗位職責1

　　職責：

　　1、大客戶銷售渠道開拓，根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客戶，完成銷售目標;

　　2、負責開拓商業綜合體、寫字樓、批發市場、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　3、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;

　　4、客戶管理、客戶痛點分析、根據客戶類別構建銷售場景;

　　5、負責帶領團隊完成公司制定的銷售目標。

　　崗位要求：

　　1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經驗;

　　2、有成功的客戶拓展經驗，具有優秀的.大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力;

　　3、具備優秀的表達及溝通能力強，善于組織協調，運用資源，目標感強;

　　4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

　　5、有豐富的人脈關系和客戶資源優先。

大客戶總監的崗位職責2

　　職責：

　　1、根據公司的發展戰略和銷售戰略，制定并組織實施銷售計劃和費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　2、分解銷售任務指標, 組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　3、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

　　4、了解不同規模用戶的現狀與可能需求，協調售前解決方案經理進行技術展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負責商務談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項;

　　5、主持公司重大營銷合同的`談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶項目及項目投標。

　　6、監控和分析競爭對手信息、競爭產品信息、項目需求信息，完成有關銷售報表。

　　任職資格：

　　1、本科學歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通信類相關專業;

　　2、5年以上網絡傳輸相關行業銷售工作經驗，有團隊管理經驗，熟悉并認可SD-WAN發展方向，有獨立跟蹤并完成大型項目經驗;

　　3、掌握先進的營銷方法，對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;

　　4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力;

　　5、具有強烈的責任心、事業心，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態，具備良好的身體和心理調適能力;

　　6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅動的創業心態，團隊意識強;

　　7、優秀的溝通表達能力和演講能力，優秀的商務談判能力;

　　8、有客戶資源優先，有海外工作經歷和海外客戶資源優先。

大客戶總監的崗位職責3

　　崗位職責：

　　1，負責公司大客戶訂單的溝通協調，與客戶進行充分溝通，了解客戶需求，及時跟進并將有關需求及時準確的.傳達到公司各相關部門；

　　2，大客戶來廠時，全程陪同并協助行政部做好一切接待工作；

　　3，每周定期參加與大客戶的電話會議，做好會議紀要，將會議中的問題和決議落實到各相關部門；

　　崗位要求：

　　1、良好的溝通能力、執行力，熱愛銷售，敢于挑戰；

　　2、一年以上相關工作經驗者優先。

大客戶總監的崗位職責4

　　1、針對大企業需求銷售協作類產品解決方案，制定銷售計劃和策略，完成銷售指標；

　　2、發掘潛在客戶，獨立完成新客戶的.開發；

　　3、完成銷售目標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項；

　　4、持續關注客戶使用情況和需求，維護客戶關系，促進產品的二次銷售；

　　5、及時收集客戶反饋，與產品部門反饋客戶需求，與其他部門良好配合。

大客戶總監的崗位職責5

　　職責

　　1) 根據銷售計劃負責農業園區的業務開拓、合作伙伴開發，對銷售指標負責。

　　2) 負責轄區內競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

　　3) 根據公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責

　　4)定期向公司匯報所轄區域銷售情況

　　任職要求

　　1) �？埔陨蠈W歷 3年以上銷售經驗

　　2) 熟悉所在區域市場情況，具有一定的.農業資源和政府關系

　　3) 了解招投標流程

　　4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰自己

　　5) 農學、計算機、市場營銷專業優先，農林水利行業工作經驗優先。

　　6) 適應出差，會開車

大客戶總監的崗位職責6

　　職責：

　　1、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務;

　　2、 開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業品牌客戶，樹立行業標桿客戶實踐案例;

　　3、 統籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度;

　　4、 深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的廣告訴求，協同策略、運營同事向客戶提供優質的.服務。

　　任職資格：

　　1、 �？萍耙陨蠈W歷，5年以上品牌營銷銷售經驗，有互聯網視頻行業廣告銷售工作經驗優先;

　　2、 較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　3、 良好的客戶溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力;

　　4、 工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;

　　5、 具有團隊管理經驗者優先。

大客戶總監的崗位職責7

　　職責：

　　1、負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業績目標；

　　2、擬定銷售戰略規劃為重大營銷決策提供建議和信息支持；

　　3、負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃；

　　4、銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規定的銷售業績。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗；

　　2、具有豐富的銷售團隊管理能力以及業務突破能力；

　　3、具有良好的'溝通技巧與表達能力，親和力強；

　　4、出色的組織、協調能力，團隊協作性強；

　　5、具有豐富的To B銷售經驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監的崗位職責8

　　職責：

　　1、負責公司硬件產品及解決方案的銷售，達成預期的銷售業績;

　　2、負責行業合作資源的對接，標桿客戶、重點客戶的篩選及開拓，重點客戶跟蹤并達成合作;

　　3、 負責和大型企業客戶進行商務談判，協調內部資源，為客戶制訂針對性的.綜合解決方案;

　　4、建立和維系與客戶的持續的合作關系，持續思考優化合作策略，不斷提升客戶價值;

　　5、參與市場信息的跟蹤搜集，分析行業市場和競爭對手趨勢，探索新業務模式;

　　崗位要求

　　1、全日制大專以上學歷，有出色的溝通技巧及表達能力;

　　2、銷售技巧、商務談判能力突出，五年以上企業或政府大型客戶銷售經驗;

　　3、具備出色的行業開拓能力，能高效協同配合團隊攻克大客戶;

　　4、有服裝、物流、制造、零售、醫療等相關行業大客戶信息化硬件產品或解決方案銷售經驗，或者其他大型企業、協會、事業單位、政府等相關資源者優先考慮;

大客戶總監的崗位職責9

　　職責：

　　1.參與制定公司發展戰略、年度經營計劃;

　　2.依據公司整體戰略，組織制定大客戶營銷戰略規劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標推進工作;

　　3.規劃公司大客戶銷售系統的整體運營、業務方向，確定市場定位，對市場反饋做出應對措施;

　　4.大客戶管理團隊的搭建、培訓，提升團隊人員素質，指導團隊人員完成公司業績目標;

　　5.協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查;

　　6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;

　　7.深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;

　　8.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質;

　　要求：

　　1.管理、市場營銷、公共關系、化工等專業本科以上學歷。

　　2.五年以上同行業營銷、市場管理工作經驗，3年以上營銷總監工作經驗。

　　3.對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客戶管理經驗和優質的資源;

　　4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的.能力;

　　5.具有優秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力;

　　6.熟練操作辦公軟件;

　　7.優秀的英語聽、說、讀、寫能力。

大客戶總監的崗位職責10

　　職責：

　　1.分公司大客戶部的業務開發、業務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發工作;

　　2.負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的.完成;

　　3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的安排，對區域重點客戶進行開發跟進;

　　4.政府相關部門公共關系拓展與維護;

　　任職條件：

　　1.大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先;

　　2.5年及以上區域建材、五金、衛浴行業銷售管理或地產、酒店、工程項目工作及管理經驗者優先;

　　3.熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;

　　4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性;

　　5.有良好的區域建材銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優先;

　　6.能接受蘇錫常內出差。

大客戶總監的崗位職責11

　　職責：

　　1、負責所轄大區的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據公司的業績完成銷售任務，建立維護良好的'見客戶關系。提升市場占有率。

　　2、制定區域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協助各團隊完成年度銷售任務。

　　3、負責開發和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力。

　　4、統籌銷售管理數據和費用，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提升專業能力，提升員工整體素養。

　　任職要求：

　　1、具有市場營銷相關專業，本科及以上學歷

　　2、3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和項目管理經驗，有金融、教育、汽車等行業客戶經驗優先。

　　3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作。

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強；邏輯性強、良好的語言表達能力

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神

　　6、能夠適應福州五區八縣及周邊市場經常出差

大客戶總監的崗位職責12

　　職責：

　　1、根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率，完成銷售目標;

　　2、重點發展企事業單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　3、跟蹤市場動向和行業信息，拓展相關領域的潛在客戶群體，積極組織資源參與競標程序，準備商業計劃書等文件、議價;

　　4、及時向公司提交重點客戶的銷售數據分析計劃，并與上級共同制定客戶的發展計劃和制定業績目標;

　　5、負責維護客戶關系，提高客戶滿意度，進一步深入與客戶的合作，促成并提高合作的質量和效率。

　　6、負責業務團隊的.管理，拓展作業流程體系的梳理搭建。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷(985 211優先考慮);

　　2、具備嚴謹的工作態度，有較強的溝通、協調能力，善于組織協調并推動項目實施。

　　3、10-20xx年大客戶銷售經驗、3年以上銷售團隊管理經驗，世界500強或中國100強企業工作經驗優先;

　　4、有一定的行業客戶資源，熟悉行業客戶開拓流程，能盡快實現銷售業績;

　　5、形象氣質佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標感和行動力，以及較好的溝通協調、談判能力;

　　6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力

大客戶總監的崗位職責13

　　職責：

　　1、公司大客戶的業務開發、業務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發工作;

　　2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的.完成;

　　3、大客戶客戶接待的安排，對區域重點客戶進行開發跟進;

　　任職條件：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先;

　　2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業的,曾經做過或者非常熟悉這個行業的銷售精英公關經驗;

　　3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;

　　4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性;

　　5、有良好的相關行業銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優先;

大客戶總監的崗位職責14

　　職責：

　　1.負責湖北省高�？蛻舻耐卣�、維護和管理，完成公司下達的銷售目標;

　　2.制定高校渠道年度工作計劃、區域市場經費預算、及團隊建設規劃;

　　3.根據銷售目標要求，積極開拓新的銷售模式及高�？蛻糍Y源，優化銷售流程，提高業績產出效率及質量，不斷提升業績變革能力;

　　4.結合公司教育產品，通過顧問式服務深度挖掘客戶需求，建立項目銷售漏斗并主動跟蹤、提供銷售預測，為客戶提供針對性的建議和方案，建立長期合作關系;

　　5.收集行業市場動態并有獨特見解、綜合分析跟進競爭對手及市場信息，為公司教育產品更新迭代提供依據及合理化建議;

　　6.培訓及指導區域團隊經營管理能力，做好區域人才梯隊建設。

　　任職要求：

　　1.40歲以下，本科以上學歷，具有良好的職業素養及形象;

　　2.具有高校渠道(包括大學、大專、高職、中專)或教育系統人脈資源，有相關經營管理崗位從業5年以上經歷;

　　3.熟悉并了解教育領域，具備豐富行業經驗及銷售項目管理能力，有大客戶TO B銷售管理經驗者優先;

　　4.根據公司發展周期對經營目標要求，提供切實有效的解決方案并達成目標;

　　5.具有良好的業務規劃能力、運營管控能力，組織協調能力，以人性為基礎的.團隊管理能力。

大客戶總監的崗位職責15

　　職責：

　　1、根據公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務目標;

　　2、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的'完成銷售任務;

　　3、負責政府采購、集團、企事業單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準確信息;

　　4、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度;

　　5、對大客戶進行后續跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案;

　　任職資格：

　　1、高中及以上學歷，熟練使用辦公軟件;

　　2、學習能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場;

　　3、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關系優先考慮;

　　4、有酒業、奢侈品銷售、金融行業、保險行業工作經驗優先考慮。

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