大客戶總監崗位職責(15篇)
在當今社會生活中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是組織考核的依據。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的大客戶總監崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大客戶總監崗位職責1
職責：
1、分公司大客戶部的業務開發、業務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的.營銷與市場開發工作；
2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成；
3、大客戶（工程、家裝、工裝等）客戶接待的安排，對區域重點客戶進行開發跟進；
4、政府相關部門公共關系拓展與維護；
任職條件：
1、大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先；
2、5年及以上區域建材、五金、衛浴行業銷售管理或地產、酒店、工程項目工作及管理經驗者優先；
3、熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗；
4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性；
5、有良好的區域建材銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優先；
6、能接受蘇錫常內出差。
大客戶總監崗位職責2
職責：
1、負責快消、教育、金融等行業全國廣告客戶的統籌管理，完成團隊銷售指標；
2、建立與快消、教育、金融、商超等企業深度合作關系，解決銷售過程中的`各種問題和挑戰，深挖客戶需求；
3、維護廣告客戶關系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源；
4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標；
任職要求：
1、5年以上互聯網廣告行業經驗，熟悉互聯網廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經驗；
2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力；
3、能適應工作壓力和敢于面對挑戰，有良好的客戶群體關系；
4、具有豐富的廣告銷售經驗和敏銳的市場洞察力。
大客戶總監崗位職責3
崗位職責：
1，負責公司大客戶訂單的溝通協調，與客戶進行充分溝通，了解客戶需求，及時跟進并將有關需求及時準確的傳達到公司各相關部門；
2，大客戶來廠時，全程陪同并協助行政部做好一切接待工作；
3，每周定期參加與大客戶的'電話會議，做好會議紀要，將會議中的問題和決議落實到各相關部門；
崗位要求：
1、良好的溝通能力、執行力，熱愛銷售，敢于挑戰；
2、一年以上相關工作經驗者優先。
大客戶總監崗位職責4
職責：
1、醫療臨床信息化系統市場開拓；
2、醫療客戶、代理商、合作伙伴關系維系與業務開拓；
3、市場信息收集與客戶跟進；
4、相關文案的策劃與撰寫；
5、崗位覆蓋全國7大區（東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北）；
任職資格：
1、本科以上學歷，熟悉醫療或移動互聯網行業，有2年以上醫療、移動互聯網相關從業經驗；
2、敏銳的市場挖掘與行業分析能力，扎實的文案和策劃功底，具備優秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力；
3、具備快速學習、不斷總結、調整的能力；
4、具備良好的'團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面；
5、業務拓展能力強，具備臨床信息化產品銷售經驗、具備醫療客戶和相關醫療資源者優先。
大客戶總監崗位職責5
職責：
1、負責組織、協調和管理分團隊的各項工作，達成業績目標；
2、負責制定和執行營銷計劃，合理分配資源；
3、負責招聘、組建、培訓銷售團隊，執行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業務指導和工作考核；
4、執行公司各項管理制度，做好日常業務活動管理，監督檢查下屬人員的執行情況；
5、負責開發市場、開拓創新的市場渠道；
6、確保公司風控制度的有效執行；
7、負責內部及對外單位進行溝通協調工作等。
任職資格：
1、6年以上相關工作經驗，金融知識背景豐富；
2、六年以上團隊（十人以上）帶領、管理經驗，銀行、保險、信托及第三方理財產品營銷經驗，以及有高端客戶資源者優先考慮；
3、有立志于從事財富管理行業意愿；
4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源；
5、具有良好的`客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力；
6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作；
大客戶總監崗位職責6
職責：
1、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系；挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務；
2、做好大客戶的'咨詢和相關服務，并及時處理大客戶投訴等事宜；
3、負責客戶訂單達成，配合公司完成業績目標；
4、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；及時反饋市場開發與營銷進展的情況；
任職要求：
1、本科及以上學歷，形象好，5年以上大客戶開發經驗；
2、有高端圈層客戶群體資源優先；
3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。
大客戶總監崗位職責7
職責：
1、根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率，完成銷售目標；
2、重點發展企事業單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通；
3、跟蹤市場動向和行業信息，拓展相關領域的潛在客戶群體，積極組織資源參與競標程序，準備商業計劃書等文件、議價；
4、及時向公司提交重點客戶的銷售數據分析計劃，并與上級共同制定客戶的發展計劃和制定業績目標；
5、負責維護客戶關系，提高客戶滿意度，進一步深入與客戶的合作，促成并提高合作的.質量和效率。
6、負責業務團隊的管理，拓展作業流程體系的梳理搭建。
任職要求：
1、本科及以上學歷（985 211優先考慮）；
2、具備嚴謹的工作態度，有較強的溝通、協調能力，善于組織協調并推動項目實施。
3、10—20xx年大客戶銷售經驗、3年以上銷售團隊管理經驗，世界500強或中國100強企業工作經驗優先；
4、有一定的行業客戶資源，熟悉行業客戶開拓流程，能盡快實現銷售業績；
5、形象氣質佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標感和行動力，以及較好的溝通協調、談判能力；
6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力
大客戶總監崗位職責8
崗位職責：
1、組建KA顧問式銷售團隊；
2、對所負責區域的市場及行業客戶進行深入需求調研與分析；
3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進計劃實施和完成；
4、負責本區域重點大客戶的銷售、談判、維護等工作；
5、根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案；
6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。
任職要求：
1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務稅收知識基礎；
2、七年以上（人力資源中高端產品線均可）市場、銷售及管理經驗，熟悉金融保險、地產、互聯網、醫藥、高端制造業、政府事業單位者優先；
3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；
4、優秀精湛的溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據臨展事業部整體發展戰略，制定銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標；
2、負責優質大型企業的'國內外展臺，企業展廳，活動推廣等業務開拓；
3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進展，提合理化改進方案；
4、組建狼性銷售團隊；
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求：
1、5年及以上國內外展覽展示行業銷售總監工作經驗；
2、服務過行業內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業的2年及以大客戶銷售經理或銷售總監工作經驗；
2、熱愛展覽展示行業，有優勢客戶資源者優先錄�。�
3、英文溝通順暢優先，具備獨立開發市場能力，抗壓能力強，能迅速領會客戶需求并做出產品推薦方案。
大客戶總監崗位職責9
職責
1）根據銷售計劃負責農業園區的業務開拓、合作伙伴開發，對銷售指標負責。
2）負責轄區內競爭者信息的'收集、分析、跟蹤與反饋
3）根據公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責
4）定期向公司匯報所轄區域銷售情況
任職要求
1）�？埔陨蠈W歷3年以上銷售經驗
2）熟悉所在區域市場情況，具有一定的農業資源和政府關系
3）了解招投標流程
4）性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰自己
5）農學、計算機、市場營銷專業優先，農林水利行業工作經驗優先。
6）適應出差，會開車
大客戶總監崗位職責10
1、制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關費用預算；
2、參加全國各大影視節、展、會；
3、整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源；
4、有敏銳的市場洞察力，對影視行業的宏觀環境、市場狀況、競爭格局有深入了解；
5、負責影視市場拓展的系統性計劃工作；
6、制定部門年度費用預算；
7、監督本部門工作；
8、根據年度經營計劃指標來引進劇組拍攝；
9、整合未來影視產業3—5年的'發展趨勢；
10、引進劇組及影視文化相關龍頭企業；
大客戶總監崗位職責11
職責：
1、開拓汽車廠商、區域客戶資源；
2、向汽車廠商、區域客戶提報公司方案，洽談合作；
3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區域客戶在網絡營銷戰略與策略層面的思路，創造營銷機會；
4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案；
5、維護良好的'客戶關系，保持長久的合作關系。
任職要求：
1、擁有與汽車廠商、區域客戶洽談經驗及資源者優先；
2、擁有互聯網廣告或汽車市場營銷領域的專業知識；
3、具有敏銳的商業觸覺和數據分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案；
4、善于提煉和總結，善于表達和分享、善于跨部門溝通協作。
大客戶總監崗位職責12
職責：
1、負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業績目標；
2、擬定銷售戰略規劃為重大營銷決策提供建議和信息支持；
3、負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃；
4、銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規定的銷售業績。
任職資格：
1、本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗；
2、具有豐富的銷售團隊管理能力以及業務突破能力；
3、具有良好的.溝通技巧與表達能力，親和力強；
4、出色的組織、協調能力，團隊協作性強；
5、具有豐富的To B銷售經驗和敏銳的市場洞察力。
大客戶總監崗位職責13
職責：
1、開拓銀行、金融版塊等多元化業務渠道，開發潛在客戶，鞏固及維護現有客戶關系，實現銷售目標；
2、及時掌握及評估客戶需求，為目標客戶量身設定應對方案；
3、獨立跟進客戶招投標及商務談判。
4、關注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創造效益；
5、跟進應收賬款，并促使及時回款。
崗位要求：
1、30歲以上，大�；蛞陨蠈W歷，市場營銷、金融、管理相關專業；
2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產管理等營銷管理經驗，掌握較強的營銷技巧；
3、熟悉銀行、小額貸、互聯網等金融板塊貸后管理體系、善于與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關系和人脈；
4、嫻熟的計算機操作能力，對數字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的.完成客戶需求計劃書；
5、高度的工作責任心、進取心，優秀的溝通、談判能力，成熟穩重。
大客戶總監崗位職責14
職責：
1、負責VIP客戶的開發，進行潛在客戶開發、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常執行、應收款項催收，為客戶提供專業服務；
2、遵守公司日常業務管理；積極完成規定或承諾的業務指標；完成公司制定的績效目標，根據要求按時保質的完成績效任務；
3、收集用戶意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品等提出建議；
4、完成領導交辦的.其他工作。
任職資格：
1、年齡30—40周歲、統招大專及以上學歷，5年以上大型客戶銷售經驗（接觸過大型集成商、連鎖企業、房地產開發商、大型國企、政府部門或事業單位）；
2、了解智能建筑所涉的子系統，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線纜管材等，且具備項目操作經驗；
3、思維清晰，具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源；
4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執行力強，具有團隊精神。
大客戶總監崗位職責15
職責：
1、協助總經理制定公司的大客戶營銷戰略，組織實施大客戶開發計劃，領導團隊將計劃轉變為結果、完成大客戶開發任務及營銷指標；
2、管理維護客戶關系以及達成客戶間的長期戰略合作計劃；
3、、制定合理的客戶維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續跟進客戶滿意度，從而不斷產生新需求新商機，保持長期、良好、穩固的區域客戶關系；
4、關注客戶特色功能需求，確定項目機會，聯合技服部、研發部和產品部為客戶提供針對性解決方案；
5、負責市場信息的`收集及競爭對手的分析；
6、負責區域大客戶銷售團隊的建設與管理。
任職要求：
1、本科及以上學歷，化學化工、市場營銷類相關專業，年齡30—40歲；
2、了解PCB行業，熟悉藥水添加劑在PCB行業領域的應用優先；
3、有成功的客戶拓展經驗，具有優秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務能力；
4、具備優秀的團隊建設、人員提升的領導能力和經驗，表達及溝通能力強，善于組織協調，運用資源，目標感強；
5、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力；
6、有服務過華為、中興的相關聯企業工作經驗者優先考慮。
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