渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)(合集15篇)
在我們平凡的日常里，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編精心整理的渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)1
工作職責(zé)：
1、熟悉孕、嬰、童保健品市場(chǎng)，為公司產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成提供方案并落實(shí)；
2、規(guī)劃開辟所轄的空白市場(chǎng)，保障區(qū)域銷售任務(wù)的完成；
3、根據(jù)公司銷售政策，對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品招商活動(dòng)；
4、制訂所轄市場(chǎng)工作計(jì)劃，并落實(shí)、執(zhí)行及完成工作目標(biāo)；
5、參與制定公司年度銷售計(jì)劃與銷售政策，明確區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營管理制度和工作程序；
6、定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)所轄區(qū)轄區(qū)域的回款情況及客戶情況。
任職資格：
1、30—45歲，大�；蛞陨蠈W(xué)歷；
2、有3年以上孕、嬰、童保健品行業(yè)相關(guān)營銷崗位經(jīng)驗(yàn)；
3、有孕、嬰、童保健品行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)及客戶資源者優(yōu)先；
4、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、營銷策劃能力和市場(chǎng)開拓能力，具有敏銳的'市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力。
1、制定行業(yè)銷售計(jì)劃，收集整理目標(biāo)客戶信息；
2、負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)客戶的維護(hù)、回訪、保持客戶關(guān)系，挖掘新的客戶機(jī)會(huì)；
3、定期起草銷售代表的工作計(jì)劃、人員安排，并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施；
4、銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
5、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)；
任職條件：
1、大專以上學(xué)歷，2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)客戶群者優(yōu)先；
2、具有豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立處理客戶關(guān)系；
3、具有較強(qiáng)的溝通和良好的承壓能力。
5、有互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)2
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;
2、負(fù)責(zé)與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù);
3、負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;
4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋;
5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。
任職資格
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營銷、生物、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2、有醫(yī)院皮膚科或化妝品營銷經(jīng)驗(yàn)及公立私立醫(yī)院械字號(hào)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、熟練產(chǎn)品知識(shí)、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;
4、有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的`業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;
5、誠實(shí)守信、勤奮敬業(yè)。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)3
a、根據(jù)部門制定的整體工作計(jì)劃，制定本組招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月招商任務(wù)。
b、負(fù)責(zé)本部門的.產(chǎn)品，進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息，向上級(jí)遞交分析調(diào)查報(bào)告。
c、負(fù)責(zé)每周招商工作匯報(bào)、包括業(yè)績(jī)、招商目標(biāo)、個(gè)人評(píng)估，評(píng)估市場(chǎng)有待解決問題、成交因素。
d、保持與上下級(jí)之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作。
e、負(fù)責(zé)新進(jìn)代理商的洽談和簽約工作。
f、協(xié)助招商專員引進(jìn)新的代理商，及時(shí)掌握招商專員的代理商情況。
g、安排監(jiān)督和布置招商組員的每天工作內(nèi)容。
h、負(fù)責(zé)向總監(jiān)匯報(bào)即時(shí)的招商情況。
i、負(fù)責(zé)總監(jiān)安排的其他工作。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)4
1、熟悉所在省區(qū)的藥品招投標(biāo)相關(guān)工作，溝通協(xié)調(diào)工作做好各省(區(qū)、縣)藥品招標(biāo)文件解讀、產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購目錄進(jìn)入、競(jìng)品價(jià)格、藥品議價(jià)等具體的市場(chǎng)準(zhǔn)入工作;
2、熟悉區(qū)域二級(jí)、三級(jí)以上醫(yī)院終端開發(fā)流程與具體工作，根據(jù)公司產(chǎn)品情況，建立專職或終端槍手團(tuán)隊(duì)并管理;
3、熟悉和了解精細(xì)化招商策略，根據(jù)公司產(chǎn)品情況，選擇適合的代理商，協(xié)助代理商做好產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購目錄進(jìn)入、產(chǎn)品議價(jià)、產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售等具體工作;
4、熟悉所在省、地、縣三級(jí)行政區(qū)域的.藥品配送商業(yè)公司，在代理商的建議下選擇洽談適合的兩票制配送商業(yè);
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)5
職責(zé)：
負(fù)責(zé)區(qū)域多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目前期招商籌建工作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析定位，根據(jù)公司發(fā)展整體目標(biāo)，制訂招商策略，以及系統(tǒng)性計(jì)劃方案，對(duì)招商工作開展進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn);
招商過程監(jiān)控，確定招商推廣活動(dòng)、廣告計(jì)劃、并監(jiān)控實(shí)施;
負(fù)責(zé)招商渠道的拓展及維護(hù)，挖掘潛在客戶，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)與管理。
負(fù)責(zé)建立系統(tǒng)、規(guī)范的招商運(yùn)營管理體系和規(guī)范;
指導(dǎo)和管理項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)，達(dá)成招商目標(biāo)。
任職資格：
本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)經(jīng)營、市場(chǎng)營銷或管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
5年以上商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)同等職位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
熟悉廣州本地商業(yè)市場(chǎng)情況，了解商業(yè)地產(chǎn)政策、市場(chǎng)信息、行業(yè)品牌等動(dòng)態(tài);豐富招商渠道和客戶資源優(yōu)先;具有開拓客戶資源能力，對(duì)商家資源建立、拓展、需求分析有豐富的經(jīng)驗(yàn);
熟悉商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、項(xiàng)目分析、招商策劃、營運(yùn)推廣管理，并有成功案例，通曉商業(yè)地產(chǎn)招商的標(biāo)準(zhǔn)流程及工作要求;
具有商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的'敏銳判斷力、前瞻性、創(chuàng)新思維能力;具有極強(qiáng)的溝通能力及信息獲取整合能力，良好的分析判斷、組織協(xié)調(diào)、談判、決策、領(lǐng)導(dǎo)能力及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)6
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)拓展廣告渠道客戶，完成區(qū)域代理商的招募;
2、負(fù)責(zé)代理商的合作洽談，完成業(yè)績(jī)指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)代理商客戶的管理維護(hù)和支持對(duì)接;
4、了解行業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品，為客戶提供顧問型方案型銷售服務(wù);
5、有效利用資源，挖掘客戶需求痛點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(產(chǎn)品、客情等)和客戶反饋方面的.準(zhǔn)確信息，提出并制定解決方案。
任職要求：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、廣告專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、至少3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有4A公司背景，線上線下廣告銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、工作責(zé)任心強(qiáng)，較強(qiáng)的溝通能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行能力;
4、了解廣告運(yùn)作流程，有戶外廣告工作經(jīng)歷者優(yōu)先
5、有狼性，工作態(tài)度認(rèn)真，刻苦勤奮。有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)理解能力。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司招商政策和計(jì)劃，負(fù)責(zé)招商任務(wù)的執(zhí)行，商務(wù)談判，合約簽訂，完成招商任務(wù)指標(biāo)；
2、協(xié)助經(jīng)銷商更好完成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣及服務(wù)品質(zhì)的提升；
3、充分了解負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)狀況，及時(shí)回饋市場(chǎng)信息；
4、認(rèn)真落實(shí)與核對(duì)客戶的.補(bǔ)貨和匯款工作；
5、對(duì)區(qū)域內(nèi)的年度客戶開拓目標(biāo)和銷售任務(wù)目標(biāo)負(fù)責(zé)。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，從事銷售工作2年以上，有建材（包含門鎖、防盜門、安防、智能家居等）、智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2、熱愛銷售，有較強(qiáng)的社交能力與溝通技巧和談判能力，身體健康，親和力強(qiáng)，能經(jīng)常出差！
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)8
職責(zé)：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定市場(chǎng)策略、招商方案;
2、負(fù)責(zé)空白市場(chǎng)的招商工作;
3、篩選合適經(jīng)銷商，協(xié)助前期開業(yè)活動(dòng);
4、制定、參與執(zhí)行公司相關(guān)的'政策和制度;
5、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
任職資格
1、28-40歲以下，�？萍耙陨蠈W(xué)歷;
2、兩年以上區(qū)域招商經(jīng)驗(yàn);溝通能力強(qiáng);
3、熟悉經(jīng)銷渠道運(yùn)作，能適應(yīng)長期外地出差，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者可放寬條件優(yōu)先考慮。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)9
職責(zé)
1.負(fù)責(zé)大型賣場(chǎng)招商進(jìn)駐，賣場(chǎng)協(xié)調(diào)等工作;
2.區(qū)域門店開設(shè)、翻新、擴(kuò)店等事宜實(shí)時(shí)跟進(jìn);
3.負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)上競(jìng)品渠道信息(面積、銷量、位置等);
4.負(fù)責(zé)渠道資料整理、渠道開發(fā)跟進(jìn)(申請(qǐng)、裝修物料、樣品配發(fā)、裝修進(jìn)度)、對(duì)接總部渠道部，收集相關(guān)渠道信息;
5.各自區(qū)域城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)篩選、開發(fā)，新店選位、裝修跟進(jìn);
6.負(fù)責(zé)完成區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度渠道拓展指標(biāo)的達(dá)成;
7.區(qū)域門店開設(shè)、翻新、擴(kuò)店等事宜實(shí)時(shí)跟進(jìn);
8.負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)上競(jìng)品渠道信息(面積、銷量、位置等);
9.負(fù)責(zé)渠道資料整理、渠道開發(fā)跟進(jìn)(申請(qǐng)、裝修物料、樣品配發(fā)、裝修進(jìn)度)、對(duì)接總部渠道部，收集相關(guān)渠道信息;
10.各自區(qū)域城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)篩選、開發(fā)，新店選位、裝修跟進(jìn)。
任職要求
1.3年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2.熟悉建材行業(yè)，有一定的招商經(jīng)驗(yàn);
3.對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理有一定的經(jīng)驗(yàn);
4.有較強(qiáng)的溝通能力，能與意向客戶良好的溝通發(fā)展;
5.對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，熟知區(qū)域內(nèi)各個(gè)市場(chǎng)情況;
6.能夠接受蘇錫常區(qū)域內(nèi)的`出差。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)10
職責(zé)：
1、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的代理商發(fā)展、代理商培訓(xùn)和支持管理等工作;
3、有效開發(fā)、維護(hù)、管理渠道商，運(yùn)用各種策略技能提升代理商銷售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jī);
4、負(fù)責(zé)完成個(gè)人渠道開發(fā)任務(wù)指標(biāo)。
任職要求：
1、3年以上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開拓及維護(hù)渠道商經(jīng)驗(yàn)，了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用，有騰訊、百度渠道工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有代理商資源的優(yōu)先;
3、能夠承受較大工作壓力及經(jīng)常出差，有較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);
4、熟悉渠道運(yùn)作流程，具有良好的計(jì)劃、執(zhí)行、溝通、協(xié)調(diào)能力;
5、形象好，氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力較強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的`開拓精神和成功欲望。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)11
職責(zé)：
1、基于公司戰(zhàn)略，開展與國內(nèi)運(yùn)營商業(yè)務(wù)拓展和合作構(gòu)建，負(fù)責(zé)運(yùn)營商各省公司、各專業(yè)公司的客戶關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)拓展;
2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運(yùn)營商集團(tuán)及省公司開展各項(xiàng)合作，負(fù)責(zé)商務(wù)談判與業(yè)務(wù)實(shí)施等具體事項(xiàng);
3、負(fù)責(zé)運(yùn)營商渠道政策了解、關(guān)系拓展、模式創(chuàng)新;
4、獨(dú)立完成商務(wù)談判，并維護(hù)商務(wù)合作關(guān)系，對(duì)整個(gè)商務(wù)合作的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)，規(guī)劃合作項(xiàng)目計(jì)劃及進(jìn)度執(zhí)行;
5、完成分公司拓展和招商指標(biāo)的.達(dá)成
任職條件：
1、熟悉行業(yè)知識(shí)，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，拓展新的渠道，了解線上及線下推廣形式;
2、具有線下渠道資源，特別是快消品、服裝品牌等渠道建設(shè)資源和經(jīng)歷;
3、卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，較強(qiáng)的計(jì)劃性、協(xié)調(diào)能力和談判能力，具備良好的客戶溝通親和力和堅(jiān)定的意志力;
4、具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、組織協(xié)調(diào)能力及較強(qiáng)的分析問題、應(yīng)對(duì)解決問題能力;
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶，尋求客戶資源;
2、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);
3、陪同客戶考察場(chǎng)地，促成租賃業(yè)務(wù)，與租戶建立良好的合作關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)客戶資料的'搜集與整理，做好客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)13
職責(zé)：
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商區(qū)域內(nèi)的招商策略、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)布局;
2、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、代理商開發(fā)，保證產(chǎn)品的開發(fā)和穩(wěn)定供應(yīng)，以形成規(guī)模銷售;
3、建立和完善區(qū)域醫(yī)院的銷售網(wǎng)絡(luò)，配合代理商開拓及覆蓋市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率;
4、協(xié)助市場(chǎng)部做產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行，提高品牌知名度;
5、對(duì)代理商的醫(yī)院進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。
任職要求：
1、醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷者優(yōu)先考慮;
2、具有豐富的'招商渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)資源，以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、客戶溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、思維敏捷，判斷力強(qiáng)，善于捕捉商務(wù)合作機(jī)會(huì);
4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，敢于承擔(dān)責(zé)任，富有工作激情，能適應(yīng)長期出差。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1、根據(jù)好貨日?qǐng)?bào)的運(yùn)營策略，整合統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，負(fù)責(zé)渠道代理商的招商、管理(主要是微商渠道，尋找合適微商團(tuán)體);
2、根據(jù)業(yè)務(wù)要求做好渠道代理商相關(guān)的信息梳理和分析，及時(shí)傳遞信息，優(yōu)化渠道代理商的運(yùn)營管理;
3、基于提升代理商對(duì)好貨日?qǐng)?bào)的產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)的目的，對(duì)代理商進(jìn)行公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式/銷售知識(shí)/管理知識(shí)的交流、指導(dǎo)、培訓(xùn)。
任職要求：
1、本科學(xué)歷，3年以上招商、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
2、具有優(yōu)秀的溝通能力、語言表達(dá)能力、分析判斷能力和較強(qiáng)的'組織協(xié)調(diào)能力;
3、具備良好的心態(tài)，積極的工作熱情和抗壓能力，有較好的服務(wù)意識(shí)。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目加盟商資源開發(fā)、品牌推廣和管理;
2、做好招商對(duì)接、項(xiàng)目介紹以及客戶轉(zhuǎn)化促成加盟成交;
3、做好自己和本部門招商人員的'招商管理及日常管理工作;
4、及時(shí)掌握客戶情況，招商情況以及準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息;
5、制定自己和本組招商計(jì)劃和部門總體任務(wù)的分解方案,并上報(bào)完成情況及未完成原因;
6、配合招商經(jīng)理做好本部門招商人員的日常工作分配;
7、負(fù)責(zé)與加盟商洽談，簽訂加盟合同，并為加盟商提供服務(wù);
8、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋;
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