渠道銷售總監的崗位職責

渠道銷售總監的崗位職責15篇

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編整理的渠道銷售總監的崗位職責，希望對大家有所幫助。

渠道銷售總監的崗位職責1

　　1、根據公司業務發展需要及市場特點，制定相關產品銷售策略及業務拓展計劃；

　　2、負責客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據公司的.長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

渠道銷售總監的崗位職責2

　　職責：

　　1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發新代理商;

　　2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業務管理;

　　3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題;

　　4、制定渠道銷售策劃與計劃，協調渠道關系。

　　5、完成銷售任務

　　任職資格：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷

　　2、2年以上渠道銷售工作經驗，有大區渠道市場開拓經驗者優先;

　　3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

　　4、具有較強的組織協調能力、良好的'溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業相關銷售經驗尤佳。

渠道銷售總監的崗位職責3

　　1、針對公司業務目標制定智能互聯網行業城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業務拓展計劃；

　　2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果；

　　3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數據與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業績的達成；

　　4、負責合伙人大客戶以及重要資源的客情關系拓展及維護；

　　5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，建設和管理高素質的營銷團隊；

　　6、建立、健全銷售部各項規章制度，推動公司銷售系統管理的.規范化、科學化和不斷進步；

　　6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執行情況；

　　7、針對核心大客戶進行業務策略制定，推進策略落地。

渠道銷售總監的崗位職責4

　　1、組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執行力和提升團隊業務水平；

　　2、督促組員完成各項工作指標。

　　3、負責組員日常業務管理、指揮、監督、檢查、落實。

　　4、通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作；

　　5、按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發展策略；

　　6、拓展適合的區域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款；

　　7、配合運營團隊完成已加盟代理商的'培訓以及市場扶持工作；

　　8、完成上級交辦的其他工作任務。

渠道銷售總監的崗位職責5

　　1、針對公司業務目標制定行業招商計劃，拓寬招商渠道；

　　2、渠道銷售相關制度及工作流程的`建設與完善；

　　3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作；

　　4、負責招商后的跟蹤服務，協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業績指標；

　　6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

渠道銷售總監的崗位職責6

　　職責：

　　1、根據公司的發展戰略規劃，制定公司產品在全國經銷商的銷售戰略規劃。

　　2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰略、銷售政策、費用預算，并監督方案的執行實施，直至完成銷售。

　　3、負責前期渠道合作談判以及后續渠道運營等工作安排。

　　4、負責商議重要的銷售協議、促銷合同、產品進場、回款條件;確保產品陳列質量和市場覆蓋度。

　　5、深入了解美業情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態，熟悉市場狀況并保持有獨特的'見解。

　　6、規劃并制定大區內總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的投入與產出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學�？萍耙陨蠈W歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業、化妝品銷售管理經驗，有渠道、代理商開拓者優先。

　　3、激勵、培訓、支持、考核銷售、后勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。

　　4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業績，能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監的崗位職責7

　　1、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業績負責；

　　2、根據營銷戰略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；

　　3、有效地開發、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰略合作關系；

　　4、與直客團隊協作推進項目順利執行。

　　5、維邏輯清晰，能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監的`崗位職責8

　　1、根據公司年度整體業務目標，建立和發展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商，樹立并強化NT品牌在渠道業務領域的影響力；

　　2、新產品推廣4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客戶開發與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關系維護；

　　3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的.銷售量和銷售人員的單店目標

　　4、責產品相關市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行；

　　5、密切關注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務品質和市場價值；

　　6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業務人員，同時做好工作反饋；

渠道銷售總監的崗位職責9

　　1、進行產品和渠道銷售團隊建設和團隊管理；根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略。

　　2、根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產品銷售推進，達成銷售、收款目標；

　　3、管理中間商和終端客戶資源，通過相關渠道獲取商務信息，并予以跟進；

　　4、提升所負責團隊整體銷售水平和能力，并協助本部門銷售經理達成分解到人的銷售額目標；

　　5、對個人及團隊的年度目標達成負責。

渠道銷售總監的`崗位職責10

　　職責：

　　1、指定銷售總策略，總規劃，總業績實施可行性分析

　　2、挑選合適的商圈和數碼綜合店進行合作。同事負責分區域招代理計劃的實施和管理。

　　3、負責線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。

　　4、建立并優化銷售團隊，全面負責總業績達成

　　5、管理維護大客戶關系，提高客戶滿意度。

　　6、反饋用戶真實反饋，對產品、市場提出合理化建議

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上渠道開發、管理經驗

　　2、優秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優先

　　3、有戰略思路，擅長拓荒

　　4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的工作壓力

　　5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度;較強的.進取精神和抗壓能力;

　　6、有全國性家電、健身房、政府、企業福利資源優先;有管理電商營銷經驗優先;

渠道銷售總監的崗位職責11

　　職責：

　　1、協助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協助負責人對部門的客儲發展規劃、渠道業務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;

　　2、對渠道組相應指標負責，協助制定渠道的戰略、戰術,并監督各項策略的落地執行，協助完成渠道導客、成交等業務指標;

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

　　4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類，監督數據庫更新，保障數據安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上工作經歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執行和創新能力，性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

　　3、豐富的'渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業有研究和見解。

渠道銷售總監的崗位職責12

　　職責：

　　1、 負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性生態環境;

　　2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業目標達成并對渠道銷售目標負責;

　　3、負責渠道業務合作開拓、業務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現渠道業績目標;

　　4、負責與銷售、產品、市場等部門的協同，共同促進區域渠道生態圈的建設。

　　5、負責公司客戶回款管理和監控。

　　崗位要求：

　　1、�？埔陨蠈W歷，通信、計算機等相關專業畢業優先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業BD、渠道、銷售負責人相關工作經驗，對業態有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優先 。其中有五年以上同行業/同崗位經驗，有三年以上8人以上的管理團隊經驗。

　　3、 富有開拓創新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業務合作策略的野心，目標導向型。

　　4、 熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的.生態，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

　　5、 對于產業+互聯網有自己獨到的見解，熟悉互聯網最前沿的技術演化趨勢

　　6、優秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

渠道銷售總監的崗位職責13

　　1、收集室內設計公司資源，開發拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤，開發拓展高端樓盤客戶資源，建立穩定的銷售渠道

　　3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

　　8、上級主管安排的`其他工作

渠道銷售總監的崗位職責14

　　1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標；

　　2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標；

　　3、負責向渠道客戶傳達企業政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的`合作關系；

　　4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理；

　　5、提供渠道服務支持，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

渠道銷售總監的崗位職責15

　　1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服務支持；

　　3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

　　4、管理客戶關系，完成銷售任務。

　　5、協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶；

　　6、上級安排的其他事務。

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