銷售總經理崗位職責精

銷售總經理崗位職責精

　　在日新月異的現代社會中，崗位職責對人們來說越來越重要，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編整理的銷售總經理崗位職責精，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售總經理崗位職責精1

　　1、帶領并督促業務團隊達成公司下達的業績指標。

　　2、結合互聯網支付與賬戶類產品重點開發行業客戶；

　　3、深挖客戶企業痛點，針對客戶需求結合產品制定整體解決方案；

　　4、具備行業前瞻性，結合市場需求動態提出產品的改進建議并協調產品、技術部門共同推動產品優化；

銷售總經理崗位職責精2

　　崗位職責

　　1、參與部門戰略的討論與制定，協助總經理對戰略組織實施；

　　2、協助總經理建立和完善部門規章制度，負責對所涉及工作流程進行優化，對具體涉及的產品開發、銷售及投資業務進行管理；

　　3、負責對具體分管的業務團隊進行建設和培養，協調各種資源開發及維護固定收益投資者的關系，支撐業務的.可持續發展；

　　4、對債券市場走勢和待銷售產品能夠進行深層次的分析。

　　任職要求：

　　1、全日制本科或以上學歷，金融類相關專業；

　　2、5年以上券商資本市場、固定收益或投行部門從業經驗，熟悉債券一、二級市場，過往有優秀業績表現；

　　3、具有團隊管理經驗，行業內豐富人脈資源，善于整合內外部自營，有一定投資者資源者優先；，

　　4、熟悉國家及金融行業的規章制度和業務規則；

　　5、按照公司的要求完成業務指標。營銷案例

銷售總經理崗位職責精3

　　一、主要負責分管機構的日常管理及銷售工作，參與制訂集團公司內部的經營方針及落實完成銷售計劃，對總經理負責。

　　二、具體負責組織、擬定分管機構銷售方面的發展規劃，擬定銷售管理的各種規定及其部門內機構人員配置和獎懲方案。

　　三、組織編制分管機構的年度銷售計劃以及內部利潤指標和分配計劃，并落實完成。

　　四、做好國內外市場行情的調研工，研究和擬定公司產品開發方案。

　　五、向總經理提出分管機構各職級人員的`人眩

　　六、組織編制下面業務報告：

　　1、每月各業務部門合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。

　　2、每月流動資金需求預測報告。

　　3、分管機構的日常管理報告。并上報總經理，必要時可直接上報董事長。

　　七、建立業務人員業績檔案，定期組織對業務人員的業績考核和專業培訓。

　　八、負責審批業務人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。

　　1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度；

　　2、在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經理負責；

　　3、參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發展戰略，編制年度營銷計劃；

　　4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設置；

　　5、組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成；

　　6、每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業務的進展；

　　7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓；

　　8、負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制；

　　9、負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作；

　　10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等；

　　11、組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析；

　　12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；

　　13、企業商業機密受國家法律保護，嚴守公司商業機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任；

　　14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

銷售總經理崗位職責精4

　　1、負責渠道建設，包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構；

　　2、負責渠道關系維護，定期回訪，并做產品推廣；

　　3、根據部門業務規劃，選擇合適的'營銷渠道，擬定客戶渠道開發計劃、目標及方案，完成渠道類業務指標；

　　4、收集并統計市場各類信息，對同業動態進行調研分析，及時調整市場開拓方案；

　　5、協調解決并完成領導安排的其它各項工作。

　　崗位要求：

　　1、金融、經濟、市場營銷、企業管理等專業背景，本科及以上學歷；

　　2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經驗，具有信托從業經驗者、熟悉市場市政信托者優先考慮；

　　3、具有一定的金融機構客戶資源，較強的市場拓展、項目甄別和談判能力；

　　4、語言表達及溝通協調能力較強，具備優秀的表達技巧和銷售技巧。

銷售總經理崗位職責精5

　　崗位職責

　　1、參與制定并落實公司ka賣場的銷售計劃并監督實施，確保團隊年度經營目標的實現。

　　2、負責與ka賣場的合同談判，促銷活動安排，往來賬目核對與回款催促。

　　2、制定全年銷售預算，引導和控制ka賣場銷售工作的方向和進度。

　　3、分解制定銷售任務指標，制定崗位責任、評價辦法，制定、調整銷營策略。

　　4、參與建立公司內外良好的溝通渠道和溝通機制，開拓新賣場。

　　5、監督和指導ka銷售團隊的`日常管理工作，確保其工作的順利開展

　　任職資格

　　1、市場營銷或相關專業大專以上學歷，擁有5年以上國際ka賣場銷售管理經驗，2年以上省級銷售大區或銷售總部負責人經驗。

　　2、具有較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調、分析和解決問題的能力。

　　3、具備高度的工作熱情和責任感，出色的領導能力以及良好的客戶服務意識。

　　4、工作細致，嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

　　5、具有較強的計劃與執行能力，能承受較大的工作壓力。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5—10年

銷售總經理崗位職責精6

　　1、負責協助總經理完成銷售、市場等工作，管理經驗豐富，非常強的組織協調能力；

　　2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中采購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題，具備市場開拓和維護能力。

　　3、積極進取，具有豐富的.團隊建設和管理能力、良好的溝通能力；

銷售總經理崗位職責精7

　　職責描述：

　　1、按公司要求建立全面的銷售規劃，完成市場發展目標；

　　2、參與制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略；

　　3、組織部門開發多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務；

　　4、依據公司整體戰略，進行渠道開拓和管理等日常工作；

　　5、掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解；

　　6、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；

　　7、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據；

　　8、具一定本行業營銷渠道資源掌控力；

　　9，對農產品生鮮行業有一定的工作經驗和理解

　　任職要求：

　　1、管理、市場營銷、物流管理類及相關專業本科以上學歷；

　　2、有5年以上快速消費品行業銷售管理工作經驗、商超銷售總監同等崗位工作經歷；

　　3、熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施；

　　4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；

　　5、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

　　6、善于分析發現問題、解決問題及突發事件；

　　7、具有豐富的.渠道及業內廣泛的人際關系；

銷售總經理崗位職責精8

　　崗位職責：

　　1、負責一系列重要產品的運營工作，能準確識別并深刻理解用戶需求，并時刻保持敏銳的用戶感覺；

　　2、能對產品和市場數據進行分析，并以此為依據推進產品改進。

　　3、產品上線后的.產品運營相關工作

　　4、承擔著產品設計與運營的橋梁，負責收集和整理運營團隊對產品的需求，組織撰寫產品需求文檔。

　　5、包裝產品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產品推廣計劃。

　　6、負責產品下單、采購、生產、庫存等過程監控、并與工廠進行及時對接，最終對銷售結果的監控。'

　　崗位要求：

　　1、統招本科及以上學歷，有1—3年酒水運營工作經驗，了解一定的酒水行業知識者為佳

　　2、有一定的產品思維，能夠進行場景和用戶需求調研和分析

　　3、有較好的溝通協調能力，能夠主動的推動項目落地

　　4、責任心強，認真細致，善于學習和思考

　　5、具備一定的數據分析能力'

銷售總經理崗位職責精9

　　1、負責省級區域團隊建設、團隊培養、日常管理及銷售管理工作；

　　2、帶領團隊完成區域市場拓展及重點客戶覆蓋，完成區域銷售目標；

　　3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項；

　　4、及時收集客戶的反饋，競爭對手的市場動態，協助公司制定對應市場策略；

銷售總經理崗位職責精10

　　崗位職責

　　1、根據公司經營戰略，負責制定銷售計劃及市場策略，統籌負責整個營銷體系的銷售戰略的實施、銷售目標的完成

　　2、持續建立、培養大客戶營銷團隊，有針對性開拓市場，為團隊提供專業支撐輔導，并管控業務風險

　　3、 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息，建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系

　　4、結合并分析行業發展動態，對公司產品、業務流程、市場戰略等方面提出優質經營建議

　　任職資格

　　1、年齡35~45歲，本科及以上學歷，市場營銷、信息管理等相關專業

　　2、至少5年以上軟件行業銷售管理經驗，具有優秀的團隊管理能力

　　3、具備強烈的市場洞察力，擁有廣泛的.社會關系網絡和客戶人脈資源

　　4、狼性果斷，目標性強，具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例

銷售總經理崗位職責精11

　　崗位描述：

　　1、全面管理傳統事業部全國的營銷工作，完成戰略目標，對總經理負責；

　　2、制定年度營銷計劃，確定合理的年度預算，包括銷售目標，費用投入，利潤盈虧等；

　　3、確定年度的`營銷策略方案，產品策略，渠道策略，招商策略，推廣策略等；

　　4、營銷團隊的建設和管理，核心干部的培養和激勵。

　　任職要求：

　　1、年齡45歲以下、大專以上學歷；

　　2、10年以上白酒行業經驗，5年高端白酒的市場經驗，3年高端白酒企業銷售總監經驗，親自操作過中高端白酒的上市項目，有成功的品牌營銷案，熟知高端白酒的市場操作手法；

　　3、操盤全國市場的能力，極其敏銳的市場洞察力，戰略營銷管理的能力；

　　4、優秀的領導力，極強的分析判斷能力和決策能力。

銷售總經理崗位職責精12

　　1、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標；

　　2、開發并拓展年度新的零售專賣店及經銷商，以完成零售市場全國的'布局；

　　3、提高部門管理能力、執行力；

　　4、建立完善的服務體系，服務全國經銷商；

　　5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發展中；

銷售總經理崗位職責精13

　　1、組織構筑營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產品定價工作。

　　6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的.管理。

　　10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意崐的產品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

　　12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理崗位職責精14

　　1、負責交互顯示產品的中國市場代工業務，包含市場開發，業務運營，銷售團隊管理等；

　　2、帶領銷售團隊達到年度銷售業績以及P&L預算目標；

　　3、針對重點細分市場開發新客戶，提供合適產品組合，創造營收；

　　4、跟產品團隊協作，規劃符合市場、客戶需求的高性價比產品，制定合理價格；

　　5、跟運營團隊協作，帶領銷售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程；

　　6、跟客戶服務團隊協作，對應客戶要求，規劃合適的`售后政策；

　　7、經營重點客戶關系。

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