房地產銷售總監的崗位職責通用
在當下社會，崗位職責起到的作用越來越大，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的房地產銷售總監的崗位職責通用，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產銷售總監的崗位職責通用1
1、貫徹執行公司的經營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規章制度，處理部門日常管理事務。
2、制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實施與監控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果進行分析，調整相應的銷售策略；對所調整的策略進行重新講解和培訓
3、根據項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組；如現場接待組、外展接待組等，落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務。
4、制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的'整體素質。
5、對所負責項目人員行使管理、監督及調動權，承擔對其工作的指導、培訓、考核等任務。
6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。
7、處理項目突發事件及重大糾紛。
8、合理調配部門的人力資源，運用有效的領導方法，激勵部門員工的士氣，充分發揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。
9、加強各部門之間的溝通協調與合作。
10、重要客戶的業務洽談工作。
房地產銷售總監的崗位職責通用2
崗位職責
1、接聽客戶來電咨詢
2、有效解答客戶疑問引并導客戶到訪，協助成交
3、維護客戶關系
任職要求：
1、有互聯網公司銷售經驗者優先
2、工作嚴謹，工作有計劃性，有責任心
3、勤奮踏實，良好的服務意識與團隊合作精神
房地產銷售總監的崗位職責通用3
1、執行及遵守公司及案場的規章制度；
2、負責案場考勤監督及起表率作用；
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報；
4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣；
5、安排日常工作執日表、輪排表；案場環境衛生的管理；
6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；熟悉和精通銷售流程及操作；
7、按時完成每周的周計劃、月計劃；匯總上報項目階段性銷售總結報告；
8、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的.完成
9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作；過期大定及未簽客戶情況分析
10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；
11、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作；
12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；
13、對現場銷售的回款情況按月上報并及時抽查；
14、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；
15、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析；
16、對項目銷售員工的聘用有建議權；
17、完成上級領導安排的其它工作。
房地產銷售總監的崗位職責通用4
1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；
2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對服務表示滿意；
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的`咨詢；
4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售；
5、挖掘潛在的客戶；
6、進行市場調查，并對收集的情報進行研究；
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；
8、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；
9、協助解決客戶售后服務工作。
房地產銷售總監的崗位職責通用5
一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業顧問做好每一天的工作。
二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調整策略。
三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售狀況推薦公司調整廣告推廣資料和方式。
六、用心協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。
七、制作各種銷售統計用表格，做好每周、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作，并根據銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。
八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。
九、主持每周的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。
十、協助置業顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。
十一、審核置業顧問填寫的單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。
十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門帶給周到的服務。
十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。
十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時知會相關部門，并及時解決問題
十六、評估置業顧問工作表現并將狀況及時上報營銷總監，根據置業顧問的'銷售業績與工作表現推薦各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。
十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。
十九、做好銷售總監交給的其他工作。
房地產銷售總監的崗位職責通用6
1、新員工入店，熟悉了解所在商圈；
2、在店內與客戶電話溝通；
3、積累客戶與房源資源；
4、詳細了解客戶的`需求，做好信息的合理匹配；
5、根據客戶意向，帶客戶看房并進行周邊環境介紹；
6、進行商務談判，促成房產經紀買賣和租賃業務成交；
7、提高自身學習力和修養；
8、為客戶提供良好的客戶服務；
房地產銷售總監的崗位職責通用7
1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
3、根據發展規劃合理進行人員預編、配備；
4、匯總市場信息，提報項目開發、調整、修改建議；
5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
6、關注所轄人員心態變化，及時溝通處理；
7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；
8、指導、巡視、監督、檢查下屬；
9、向直屬下級授權，布置工作；
10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；
11、負責直屬下級工作程序的`培訓、執行和檢查；
12、參加公司例會和有關銷售業務會議；
13、處理緊急突發事件；
房地產銷售總監的崗位職責通用8
1、負責本部門工作計劃擬定，并組織落實；
2、負責與行政主管單位聯系，及時了解相關政策、信息，建立良好協作關系；
3、負責銷售工作相關證件的辦理；
4、根據公司營銷戰略對銷售代理公司制定的項目策略進行調整修改，并監督實施；
5、負責公司各部門工作聯系，負責與其它部門進行工作銜接；
6、組織對房地產市場進行定期不定期調研，進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作；
7、負責組織實施客戶信息處理工作以及重大客戶危機處理工作，包括但不限于：客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理；
8、負責組織、配合及監督按揭管理工作，并制作相關臺帳，包括但不限于：按揭咨詢、手續辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記；
9、協調、配合銷售前準備工作，包括但不限于：售樓部的設計、施工及交付；樣板房的'設計、施工及交付；看房通道的設計、施工及交付；銷售物料的準備；
10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂，根據具體進展適時調整；
11、定期對本項目銷售情況進行匯總分析，找出與銷售計劃之間的差距并抽出解決辦法；
12、協助分公司經理完成分公司其它工作。
房地產銷售總監的崗位職責通用9
1、熟練掌握房地產基礎知識及房地產銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題，做好客戶的置業顧問。
2、詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供準確信息，具備高尚的職業道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關系，為企業和樓盤樹立良好形象。
3、負責公司開發項目銷售執行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務。
4、負責填寫審核認購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監簽字后執行。
5、負責反饋一線銷售信息，指導策劃推廣工作。負責發現項目存在的各項問題并及時反饋上報。負責客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務工作，同時做好客戶資源的`穩定。
房地產銷售總監的崗位職責通用10
1、根據區域銷售計劃，執行銷售任務，在區域內進行業務開拓及維護工作，完成銷售目標；
2、收集市場信息，開發潛在客戶；
3、負責協調區域內項目的所有事宜，負責協調區域內項目的所有事宜，包括設計、運作、安全、項目履約、收取進度款等；
4、支持和配合公司其它部門之間的工作；
5、完成上級領導交辦的`其他事宜及臨時突發事宜。
房地產銷售總監的崗位職責通用11
1、負責項目日常營銷管理工作；
�。�1）銷售策略，根據銷售情況和市場狀況制定、調整策略；
�。�2）市場調研，充分了解當地房地產市場、區域市場、競爭樓盤的情況；
�。�3）項目分析，根據項目特點，做好項目準確定位；
（4）品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽度，推動公司的品牌傳播；
2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執行。
3、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現場工作正常開展。
4、做好與合作公司的溝通，管理營銷團隊，加強和各部門之間的`合作。
5、完成領導下達的臨時性的各項任務。
房地產銷售總監的崗位職責通用12
崗位職責
1、房地產買賣合同簽署前期準備；
2、房管局網站合同信息錄入及合同整理；
3、合同備案及預告登記辦理；
4、按揭銀行對接；
5、合同相關資料移交銀行及客戶；
8、房產證辦理；
9、客戶檔案管理；
10、負責營銷類報建報規、預售證獲取、房管局備案等相關前期報建工作及外聯事務；
11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。
任職資格
1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業；
2、形象氣質佳，溝通表達能力強，熟練使用辦公軟件；
3、3年以上大型房地產企業同崗位經驗優先；
4、熟悉抵押登記程序、房管局備案、房產登記、房產證辦理、銀行按揭工作流程。
房地產銷售總監的崗位職責通用13
崗位職責：
1、日常簽約資料準備，銷售合同、補充協議、按揭合同的解說、簽定；
2、合同的審核、送審、備案等；
3、客戶應交款項的催收工作；
4、銷售數據的統計、匯總及填報，確保數據的準確性和及時性；
5、銷售后臺對內、對外的'工作銜接；
6、負責銷售部日常文書及物資管理；
7、代理公司人員行為規劃、儀容儀表等日常管理工作；
8、負責客戶服務工作，隨時保持良好的工作儀態、儀表。
9、完成部門經理安排的其他工作。
任職要求：
1、熟練運用office軟件、oa系統、erp系統、eas系統等；
2、工作細致踏實、認真負責，較強的工作責任感；
3、良好的職業道徳和職業素養，有一定的協調溝通能力；
4、較好的團隊協作能力，有地產銷售內勤工作經驗優先。
房地產銷售總監的崗位職責通用14
1、負責在責任區域（江蘇省內）推廣、銷售公司各品牌輪胎；
2、維護客情關系，拜訪客戶，市場開發，拓展銷售渠道，發展新客戶，增加產品銷量；
3、負責客戶銷售賬款回收；
4、收集、整理市場產品信息，提交產品分析報告。
房地產銷售總監的崗位職責通用15
1、負責完成、執行策劃總監布置年度銷售目標，案場所有人員的管理工作。
2、負責本案的.各個環節、標準操作流程、業務動作的品控、監督和修正。
3、負責本案業主的高層、中層的全方位、日常維護。
4、負責所屬個案的請傭結算，尾款結算，以及催款工作，做好本案的財務成本日�？刂婆c預算。
5、負責完成涉及本案法務方面各類文書的收集、存檔與遞交公司總部的工作。
6、負責完成客戶分析報告，業務員業務例會、培訓、銷講，提升案場業務銷售服務。
房地產銷售總監的崗位職責通用16
崗位職責：
1、能夠制定銷售計劃、擬定銷售目標；
2、完成公司部署的銷售任務，業績目標；
3、配合公司領導制定產品營銷策略；
4、下屬員工的`培訓、管理，相關制度的制定、落實、監督；
5、定期召開例會，傳達、布置任務，提升團隊學習氛圍，隨時把握員工心理動態。
任職要求：
1、大專及以上學歷，2年以上房地產企業渠道或銷售工作經驗，形象氣質佳，
2、具有良好的人際溝通本事，抗壓力強；
3、有廣泛的客戶和拓展渠道資源，熟悉房地產銷售流程、政策；
房地產銷售總監的崗位職責通用17
1、建立客戶資料及檔案，完成相關銷售報表；
2、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關系；
3、安排意向客戶進行產品演示及技術支持；
4、協助銷售經理處理日常銷售相關工作；
5、不斷提高與客戶溝通技巧，提高業務水平；
6、嚴格按照銷售規范與客戶簽訂銷售合同及履行合同。
房地產銷售總監的崗位職責通用18
1、負責人員的招聘、評估、考核、培訓、獎懲、團隊建設等工作；
2、協助總經理進行市場分析預測，產品選擇，依據公司整體規劃制定部門銷售目標和年度，季度，月度銷售計劃。
3、開發新市場，新渠道，尋找潛在經銷商，策劃市場營銷方案，并執行。及時反饋市場情況，發現問題并提出解決方案。
4、承擔銷售業績，跟蹤各項銷售數據，指標，根據實際請求給出整改意見并實施。
5、跟蹤各項銷售數據，進行多種方式的促銷活動，增加銷量。
6、重點客戶拜訪，做好客情關系。
7、銷售款項回收。負責B2B平臺終端渠道的`拓展管理工作；
房地產銷售總監的崗位職責通用19
職責描述：
1、對項目前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓等工作；
2、建立案場管理規定，并對員工進行監督執行。
3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到后期運營都有較好的掌控能力；
4、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；
6、對公司總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。
任職要求：
1、統招本科及以上學歷，計算機、電子工程相關專業；
2、3年以上企業級市場銷售工作經歷，在金融、運營商和互聯網+等領域有客戶資源和合作伙伴積累的`優先考慮；
3、熟悉云計算、iaas，paas，saas等解決方案和服務，有軟件銷售管理經歷；
4、有成功的項目運作經驗，能夠獨立拓展市場；
5、具有優秀的談判能力、應變能力、抗壓能力、團隊合作能力。
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