關于銷售總監職位崗位職責描述
在當今社會生活中，很多地方都會使用到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的關于銷售總監職位崗位職責描述，希望能夠幫助到大家。
關于銷售總監職位崗位職責描述1
1、負責公司新媒體營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。
2、統領具有多個產品線的市場新媒體營銷體系。根據公司及市場具體情況，制定公司銷售目標。
3、建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。
4、完成與本崗位相關的其他工作以及領導交辦的工作。
關于銷售總監職位崗位職責描述2
1、對確保經銷商的信譽負責；
2、對確保貨款及時回籠負責；
3、對銷售指標制定和分解的合理性負責；
4、對銷售部給廠家造成的影響負責；
5、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
6、對銷售部預算開支的合理支配負責；
7、對銷售部工作流程的正確執行負責；
8、對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責；
9、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
10、有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；
11、對篩選客戶有建議權；
12、對重大促銷活動有現場指揮權；
13、對所屬下級的工作有監督、檢查權；
14、對所屬下級的工作爭議有裁決權；
15、對直接下級有獎懲的建議權；
16、對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；
17、對限額資金有一定的支配權；
18、有退貨處理權；
19、范圍內的銷售折讓權。
關于銷售總監職位崗位職責描述3
職責：
1、領導團隊完成公司產品架構規劃及開發，核心及非核心產品合伙人的開發及管理，對產品盈虧及銷售業績負責；
2、制定合伙人管理標準，開發和管理合伙人，維護重點合伙人長期、良好合作關系，實現合伙人支持最優化；
3、引領市場調研，分析市場需求，優化產品組合，推動市場營銷，制定具競爭性的定價策略；
4、深入了解競爭對手，進行競爭性分析，尋找差異化競爭優勢，保持公司整體競爭力和產線領先性；
5、對所有產品的技術數據及市場信息的準確性負責，制定培訓材料，實現對銷售團隊的產品培訓；
6、管理、培訓、支持團隊成員，協調團隊間合作關系，實現團隊高效運轉；
7、協調并配合公司其他部門，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售后。
任職要求：
1、具有互聯網軟件、家居、家裝等行業銷售、市場經驗，熟悉和掌握業內渠道及多品牌價格體系；
2、全日制統招本科以上學歷，8年以上相關工作經驗，其中5年以上銷售總監工作經歷，熟練使用Office辦公軟件；
3、具備培養、考核下屬能力，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施；
4、具備組織能力、控制能力、執行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力；
5、時間管理及多任務能力強，具有自我約束能力；
6、邏輯思維能力強，認真負責，抗壓力強；
7、具備產品管理經驗、團隊管理經驗、行業背景者優先。
關于銷售總監職位崗位職責描述4
1、建立和管理中國銷售團隊，制定和實施銷售策略，跟蹤和實現年度和月度銷售目標2、通過開發、拓展和管理主要客戶來增加國內的總銷售額
3、負責大型項目的銷售、推廣和管理以及行業客戶的開發
4、有效開發、維護和管理國內渠道客戶，運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業績
5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃，提高在國內的整體銷售業績
關于銷售總監職位崗位職責描述5
1、全面負責項目地產銷售工作。
2、根據公司業務發展戰略，制定公司產品銷售策略，根據公司年度經營目標制定相關銷售目標并組織實施與達成；
2、根據業務發展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關規章制度，并組織實施；
3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓學習、團隊建設活動等，推動銷售目標達成；
4、不斷拓展客戶合作，維護與提升客情關系，并協助解決客戶反饋的各項問題等。
關于銷售總監職位崗位職責描述6
職責：
1、協助總經理建立全面的銷售戰略；
2、制定并組織實施完整的銷售方案；
3、引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
4、組織銷售序列開發多種銷售手段完成銷售計劃及回款任務；
5、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作；
6、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；
7、協助處理重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果；
8、管理各區域銷售經理，并對其進行績效考核；
9、幫助各區域經理建立、補充、發展、培養銷售隊伍；
10、對各區域經理進行業務指導和技巧培訓。
崗位要求：
1、具備涂料產業專業知識與技能及20xx年以上管理銷售團隊經驗，具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優先
2、應具有全日制高等院校本科以上學歷（市場營銷、公共關系等專業）
3、對工作有自信心、處事果斷、時間觀念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執行力強
4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強的數據分析能力及市場分析能力；
5、有良好的團隊合作意識和個人素質，能夠承受一定工作壓力及商務談判能力
關于銷售總監職位崗位職責描述7
1、全面負責校區銷售目標并推進實施年度銷售策略、計劃、方案，并組織實施，完成銷售目標；
2、市場信息分析：能夠通過各種渠道收集項目機會及競爭對手信息，快速響應；
2、制定銷售部門的工作規范、績效考核方案等
3、客戶關系管理：維護老客戶關系，通過客戶拜訪、客戶建議與投訴等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺；
4、做好校區客戶服務工作，協調公共關系，保障校區各項活動正常有序地開展；
5、控制校區行政費用支出成本，完成總部交待的其它工作。
6、制定中心員工短、中、長期在崗培訓計劃，并負責監督落實執行，保障人才的梯隊建設；
7、加強校區團隊管理，內部溝通協調，降低員工流失率，提高人均產出；
8、積極、恰當處理對外公共關系，維護校區積極、健康的正面公共形象，保障校區安全。
關于銷售總監職位崗位職責描述8
1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷售策略并實施，完成公司下達的銷售指標；
2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業務指標；
3、協助完成地產項目的前期定位、價格定位、產品定位、客戶定位及形象定位等；
4、協助城市負責人拓展地產新項目，促成代理合作；
5、負責項目收傭工作，保證及時回傭；
6、與開發商保持良好溝通，維護客情關系；
關于銷售總監職位崗位職責描述9
職責：
1、負責營銷隊伍的組建、人員的考核、激勵和培訓機制的建立；
2、制定營銷戰略規劃、營銷組合策略和營銷計劃；
3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整策略和計劃，確保實現營銷目標、完成營銷計劃；
4、拓展與客戶和社會各界的關系，建立完善的客戶關系管理體系；
5、負責重大公關、促銷活動的實施與協調，重大合同的談判與簽訂以及投標事宜組織。
任職資格：
�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷相關專業；
3年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理經歷；
有豐富的客戶資源和客戶關系，有消防、學校等資源優先；
有較強的事業心，具備一定領導能力；
具備較強的市場分析、營銷、推廣能力，有良好的人際溝通協調能力以及分析、解決問題的.能力。
關于銷售總監職位崗位職責描述10
1、銷售總監要負責督促銷售人員的工作并檢查其工作；
2、銷售總監要負責制定年度、月度的銷售計劃；
3、銷售總監工作崗位職責要定期做好年度、月度的銷售總結；
4、要負責管理整個銷售團隊，要定期給銷售團隊進行培訓；
5、銷售總監要給每位銷售人員進行績效考核的評定，其評定項目主要有開發客戶的數量、拜訪客戶的數量。有沒有及時跟進客戶以及有沒有及時完成公司下達的銷售指標；
6、要總結并要給銷售人員制定計劃；
7、要善于與上下級溝通，遇到問題時要給予幫助；
8、要提高銷售人員的素質，并要定期給他們進行專業的培訓；
9、銷售總監工作崗位職責要合理運用銷售策略；
10、要妥善處理員工提出的反對意見。
11、銷售總監工作崗位職責要負責維護和管理潛在的客戶以及現有客戶。
關于銷售總監職位崗位職責描述11
1、制定公司的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果；
2、負責所有區域的項目信息收集，客戶發展；
3、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；
4、銷售團隊的管理，包括任務管理、績效提升、人員配置、團隊能力提升、建立，補充、發展、培養銷售隊伍組織氛圍建設、確保形成有戰斗力和激情的銷售團隊。；
5、及時反饋區域內市場情況，提出市場拓展計劃；
6、進行客戶分析，挖掘客戶需求，開發新的客戶和新的市場領域；
關于銷售總監職位崗位職責描述12
1、負責監督，協調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內容。
3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負責現場考勤，統計銷售日報表。
7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統計。
8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業務員做培訓工作。
10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統計資料（如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表）交部門經理，負責傭金計算。
11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售后管理工作。
13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究工作處理。
14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執行銷售經理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。
19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。
關于銷售總監職位崗位職責描述13
1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標；
2、根據既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程；
3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場；
4、負責銷售團隊的建設和成長，培養專業的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護；
5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤；
6、幫助銷售經理開拓、溝通和管理區域的重要客戶，并負責協調維護市場與技術關系；
7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施；
8、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系；
9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據；
10、建立和發展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案；
11、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，指導、監督并有效控制控制銷售活動。
關于銷售總監職位崗位職責描述14
1、根據公司發展規劃與業務策略，制定本團隊的區域規劃，包括經營計劃、業績目標、團隊建設與發展；
2、協助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執行、監控業績風險并及時調整工作任務；
3、負責建設區域業務團隊，包含但不限于團隊的組建、培訓培優、新人成長幫扶、梯隊建設等；
4、定期對區域業務發展進行分析，提出執行計劃、營銷方案、團隊發展的可行性建議及解決方案；
5、執行上級指派的其他工作任務。
關于銷售總監職位崗位職責描述15
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；
2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
關于銷售總監職位崗位職責描述16
1、根據公司年度經營戰略，完成部門核心產品線戰略地圖規劃，并做好核心產品線的營銷策略規劃；
2、做好部門銷售人員的管理，負責部門客戶拓展和維護，對本部門客戶資源進行管理；
3、協助部門員工制定客戶經營計劃，及時跟進部門銷售商機漏斗，負責本部門各項目推進工作；
4、承擔部門業績，根據部門業績目標，分解下達員工績效目標，制定考核辦法；
5、承擔個人業績，完成ERP軟件銷售業績，發展客戶、挖掘商機、跟進并經營客戶關系。
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