區域經理崗位職責集錦15篇
在我們平凡的日常里，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編收集整理的區域經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
區域經理崗位職責1
1、協助和監督辦事處人員開發和維護核心經銷商的分銷商;
2、協助和監督辦事處人員開拓空白區域，實現地級市全覆蓋，全面進攻縣級市;
3、協助和監督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會;
4、協助和監督辦事處人員召開城市合伙人推廣會以及經銷商會議;
5、協助大區召開經銷商會議。
區域經理崗位職責2
崗位職責:
1、組織開展招聘配置相關工作,保證城市公司正常人員配置;
2、組織內部培訓,并配合集團做好外部培訓的組織工作;
3、按照集團績效管理體系組織開展月度、季度及年度績效管理相關工作;
4、做好員工關系管理工作,保證部門及員工間關系融洽,并保持公司良好的運轉效率;
5、組織員工團建活動,傳播公司企業文化,保持團隊的.穩定及積極向上的文化氛圍;
6、配合總經理做好公司內外部的接待工作;
7、組織本部門員工做好固定資產管理、車輛管理、食堂管理等后勤保障類工作;
8、進行年度行政管理費用預算的編制及管控;
9、上級領導交辦的其他各項工作。
區域經理崗位職責3
任務：
1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。
2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執行。
3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統計及分析，并進行上報，已備總部統一營銷策劃及經營部門改進使用。
4、根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
區域經理崗位職責4
崗位職責:
1、協助營運負責人與各部門及終端維護之間銜接工作。
2、管理店鋪的月度營運管理計劃的擬訂和呈報。
3、管理店鋪各項工作計劃的執行,并推動及評核。
4、 協助部門制定管理店鋪的銷售指標,并制定銷售執行方案,推動達成目標。
5、 和營運負責人對接對各店鋪店長了解經營管理情況,及時跟進工作改善。
6、 對各店鋪的'日常運作、陳列形象以及員工的顧客服務禮儀與銷售技巧,推動達成目標。
7、 分析區域銷售情況,根據每周、每月、促銷期間的銷售報表,提出合理建議。
8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業優先。
任職條件:
1、年齡25-40歲,大專以上學歷;市場營銷專業;
2、具有5年以上奢侈品及零售行業相關連銷店工作經驗,有2年以上營運管理經驗;
3、具有良好的銷售分析、市場預測經驗;
4、熟悉制定管轄各門店計劃,監督業績達成、店務管理、員工培訓、員工管理工作;
5、對產品知識、銷售技能、消費市場、市場營銷等內容有培訓技能者優先考慮;
6、有判斷能力,善于溝通和組織協調,具有良好的團隊管理能力。
7、能適應出差。
區域經理崗位職責5
職責：
1、負責區域管轄內各方面日常運營和管理工作，完成區域內各店鋪巡檢工作
2、根據區域銷售任務進行店鋪指標任務分解，制定可執行、可量化、可評估的`任務達成方案，指導店長完成銷售指標
3、負責區域管轄內各方面人員團隊建設及后備人才的培養
4、負責帶動團隊、激勵團隊達成預定的銷售目標，提升銷售業績
5、監督執行店鋪運營的業務流程、服務流程、陳列標準、招聘流程
6、負責與商場之間的活動溝通
招聘要求：
1、大專以上學歷
2、珠寶、市場營銷、銷售等相關專業
3、 3年以上珠寶銷售、渠道拓展或銷售管理工作經驗
4、商務談判能力、溝通協調能力、抗壓能力、團隊協作能力、執行力強
區域經理崗位職責6
一、前臺、員工通道崗：
1.檢查下班員工隨身攜帶的物品，是否夾帶商品等）。
2.負責來訪人員的登記，禮貌回答來訪人員的咨詢，并通過電話或其他途徑通知被訪人員，同時維護辦公區域的工作秩序，及清潔衛生的監督。
3.制止未著工衣、戴工牌的員工從通道進入商場。
4.禁止員工上、下班代打卡，一旦發現立即記錄其工牌號并向人事部反映。
5.禁止當班員工無故離開商場，因工作需要離開的要做好外出登記。
6.對從該通道拿出商場的商品要認真檢查，問清原因并做好登記，核實單據與實物是否相符，嚴格執行（物品出入流程）。
7.制止員工帶包（裝）和工作無關物品從通道進入商場。
8.禁止顧客，送貨人員及其他無關人員進出通道。
9.對夜間辦公區因工作需要值班的人員要核實登記，未登記不得進入。
10.夜班清場完畢需檢查辦公區門窗及照明燈等是否關閉。
11.認真做好接待顧客投訴工作，及時將處理結果反饋于顧客。
二、監控室崗
1.在經理、當值助理的領導下，監控室的`安全，保密以及正確操作等工作。
2.熟練掌握各種監控系統，儀器、設備以及工作原理。
3.熟悉監控區域的布局、方位、發現可疑情況及時報告領班或當值助理，并作好跟蹤錄像和詳細情況記錄。
4.不輕易放過任何疑點，遇到異常情況立即進行錄像。同時用對講機通知領班和助理。
5.認真履行監控室的保密規定，嚴禁非工作人員進入監控室。
6.愛護監控設備，對出現的故障應主動報告并聯系有關部門排除，不得帶故障操作。同時并認真做好通迅聯絡和保障工作。
7.對當班期間發生的問題，做好詳細交接班記錄。
三、顧客入口
1.提示顧客存包，禁止吸煙、光背、帶有寵物者及著裝不整者等進入賣場。
2.對老人、小孩多加注意防止其上下扶梯時摔倒，負責購物車、籃的擺放、供給，隨時保障顧客的需要。
3.指引顧客到服務臺辦理相關事宜。
4.帶有同類商品者請其存包。
5.做好服務工作用語：“歡迎光臨某超市、請、謝謝”等。
6.積極配合、檢查、監督、服務中心退貨程序。
7.觀察進入賣場者，有可疑人物及時通知領班（助理）以上人員。
8.制止顧客反方向出入。
9.地方政府及相關消防、工商部門到來及時通知領班、助理。
10.嚴格認真檢查家電外送商品（并開箱檢查核對商品、型號、價格、與電腦小票及外送單是否相符，核對無誤后方可放行，同時并在電腦小票注明：貨己出、時間、姓名；并做好物品外出登記，嚴格執行出貨程序。）
11.做好突發事件的各種準備。
四、收銀臺崗位
1.監督員工是否在指收銀臺購物。
2.監督、制止顧客、員工將未買單的商品帶出收銀臺，情節嚴重的上報領班或助理處理。
3.監督收銀員是否有漏打單或不打單，是否有與顧客、員工、親朋好友串通現象。
4.監督顧客、員工買單時是否有調包，更換價格，使用假幣等情況。
5.檢查、核實顧客在超市各專柜開單銷售的商品，是否買單付款。蓋章核實無誤后方可放行。（在電腦小票上注明“貨己出”，簽上姓名、日期。）
6.對集團購物外送時，指派專人清點核對電腦小票和外送單是否相符，核時無誤后方可放行。同時并（在電腦小票和外送單上注明貨己出或貨未出，時間、姓名）。
7.對收銀臺各設施的正常運轉及維護起到監督作用。
8.無購物通道防損員做好服務中心退換貨等各方面工作監督，配合工作。
9.便民入口通道對顧客做好解釋工作，禁止顧客由此處出去（限授權人員），同時并監管收銀區購物車、籃及時地送至二樓等情況。
10.督收銀員不得無故下機，同時監管收銀臺購物車（籃）衛生等情況。
11.商場出現突發性事件迅速到指定位置待命。
五、煙酒柜出口
1.監督、禁止顧客是否有夾帶商品或未買單商品拿出賣場。
2.監督、核實顧客己買單的商品是否與電腦小票相符。
3.制顧客將己買單商品帶入賣場。
4.禁止顧客（小孩）在休閑平臺攀爬等現象，做好安全防范工作。
5.禁止購物車、籃由此外出。
6.當防盜報警時，按報警程序處理。
六、總出口
1.控管該區域的人流秩序，防止堵塞及混亂，保持暢通。
2.核查顧客攜帶的商品與購物小票日期、數量、品名、價格是否相符。
3.出現報警時，原則是：“先查物，后查人�！辈⒆骱媒忉尮ぷ鳎_定其夾帶商品外出時，交其帶至防損辦，交于當值領班。
報警處理方式：
首先應禮貌的叫住顧客：“先生（小姐）您好：稍等一下，您通過報警器時發生報警，可能有些商品收銀員忘記幫您消磁，我幫您檢查一下，好嗎？”先查物品，如發生報警，通知收銀領班作相應處理。如物品沒有發生報警，應禮貌的請顧客在通過報警器測試，同時觀察其表情，如證實其身上、手袋內有本商場商品沒有買單時，將其請到辦公室處理。（原則上：先查物，后查人）
4.負責
周邊衛生及安全的管理，始終提高警惕，作好突發事件的處理準備。
5.禁止反方向進入，防止混亂。
6.做好超市專柜開單銷售的核查工作.
七、收貨區崗
1.負責供應商車輛的登記、排序、停放等工作。
2.積極配合收貨組人員清點進入商場的物品，并按公司規定的程序驗收貨，但不能進入授權區域。
3.禁止員工、顧客和供應商從收貨部出入（收貨組和生鮮供應商除外）但不能從該區域外出。
4.禁止供應商、員工在收貨區內吸煙、吃東西、喝飲料等。
5.對退換貨的商品及報損的商品須有部門主管及相關人員簽字，嚴格執行退換貨及報損程序。
退（換）貨程序：
核實單據與實物是否相符（包括日期、數量、品種、價格等）核準主管與金額權限是否相符，相關人員是否簽字。
報損程序：
檢查物品是否達到報損（過期、變質、無法銷售等），達到報損的，檢查實物與單據是否相符。檢查無誤后簽上自己的名字、日期。發現問題及時通知領班、助理以上人員。
6.對顧客購買的大件商品在收貨處送出時，要仔細核對電腦票和外送單，防損員核實登記，無誤后，方可放行，嚴格執行出貨程序。
7.電梯崗必須看守好電梯工、下貨物，按指定路線進出收貨部，嚴格執行出入貨程序，同時并維護好電梯正常秩序運行。
8.監督檢查員工、清潔工必須將垃圾放在垃圾房，不允許亂擺放。同時要看好垃圾房，不允許有任何人在里面翻生活垃圾等現象。
9.管理收貨區域的衛生，做好監督工作。
10.嚴格執行各種程序制度，如夜間收貨程序。
區域經理崗位職責7
職責描述:
1.負責所轄區域的市場開拓、客戶維護、市場信息的收集跟蹤反饋、銷售合同的簽訂執行;
2.根據公司銷售策略,結合個人銷售任務和所轄區域實際情況,制定工作計劃并落實;
3.負責國際展會的參展,國際市場的客戶拜訪等;
4.根據國外社交平臺(如google等)聯系意向經銷商或代理商,做有針對性的市場開發及拓展。
5.有沖勁有干勁、樂于接受挑戰,有很強的進取心及成就動機、溝通協調能力及抗壓能力。
任職要求:
1、俄語專業,熟練運用俄語
2、負責、具有創新意識,不斷了解開闊俄語市場
3、對外貿工作有濃厚的興趣,長期至于從事外貿工作
4、良好的.敬業精神,堅持不懈的拼搏精神,較強的團隊協作能力
5、優秀的應屆畢業生亦可
區域經理崗位職責8
遵守國家有關法律，法規和公司管理制度，服從上級主管領導，保守公司秘密;
負責組織制定本區域業務員的任務，工作流程及區域考核辦法;
負責組織本區域業務員的`招聘，考查考核和培訓工作，建立員工檔案;
負責制定本區域的各項規章管理制度和實施細則;
負責與當地有實力的地市級商業公司進行二級協議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關系，以便對下游客戶進行及時地配送。
負責對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產品銷售檔案;幫助和監督業務員對二級商的庫存進行合理消化。
負責組織根據市場動態和公司產品庫存狀態提出合理經營計劃，強化有效銷售措施;
負責組織產品銷后退回退庫工作，即時通知銷售人員停止銷售有質量問題的產品，并根據產品流向追回產品，然后依據處理程序和有關辦法及時處理;
負責組織和管理市場開發，產品推廣，隊伍建設，終端服務，業務接洽等相關工作，各地區進行市場推廣和會議營銷要有相應的計劃。
負責組織依據公司經營戰略和年度經營目標制定本區域年度工作計劃和預算計劃，并加以實施;
負責完成公司下達的其他工作任務，制定年度銷售可行性報告，年終寫出總結報告。
負責做好日常行政工作。
區域經理崗位職責9
高端進口啤酒華北區域銷售經理北京金色三麥商貿有限公司北京金色三麥商貿有限公司職責描述:
1.為幫助公司制定合理的營銷策略,向銷售總監反饋或更新市場信息以及競品在所轄區域的促銷活動和市場動態,協助銷售總監制定符合公司戰略發展方向的市場營銷、市場開發規劃并組織實施。
業務管理
1.為實現公司銷售目標,按照批準的營銷策略及營銷計劃,將銷售指標分解下達至區域內銷售主管/銷售代表,推動渠道促銷計劃,促銷政策,促銷活動的落地執行,并控制費用開支在預算之內
2.為確保團隊成員達成銷售指標,與銷售運作團隊一起制定銷售代表的客戶拜訪線路及計劃,促成銷售主任跟進線路拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產品陳列、理貨等),
3.準確預測月度銷量,以配合客戶供應部門做出精準的生產計劃
4.為維持良好的公司及品牌形象,及時反饋和處理所轄市場出現的客戶及消費者投訴
經銷商管理
1.為確保渠道控制和銷售良性發展,規劃負責區域的分銷網絡,開發、甄選、評估、調整、管理經銷商合作伙伴,按照公司價值鏈要求與經銷商簽訂年度銷售合同
2.定期和不定期拜訪各渠道經銷商,協同經銷商分析市場動銷狀況,協助經銷商制定長期銷售計劃、建立分銷網絡,跟進經銷商執行銷售合同,完成分銷目標
3.給予經銷商銷售策略及專業銷售方面的指導培訓
4.通過與當地客戶的生意交往發掘新的`業務機會,構建與所有潛在客戶以及渠道的生意關系
任職要求:
教育背景:大專及以上學歷,與市場營銷、財務相近專業為佳
工作經驗:6年或以上快消行業銷售管理經驗
1.具備市場分析判斷能力,能夠依據市場動態收集數據及分析模型,提出優化方案
2.良好的溝通協調能力,能夠處理臨時突發性狀況
3.有明確的自我目標管理意識,愿意接受挑戰,能承受壓力
4.熟練操作辦公軟件,能夠獨立完成數據匯總分析工作;普通話標準
區域經理崗位職責10
1、跟蹤完成銷售目標分解
2、宣貫店鋪銷售目標，實施銷售策略，完成分管區域內銷售目標;
3、及時分析分管店鋪現狀，對不良店鋪提出整改方案;
4、定期或不定期就分管店鋪進行巡視、監督、蹲點指導;
5、跟蹤加盟應收賬款回籠;
6、監督分管店鋪，確保其認真落實公司下達的各類管理標準;
7、按時并按規定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;
8、完成新開店鋪開業扶持、蹲點指導、閉店的'善后事宜處理;
9、店鋪各類需求及時匯總提交，跟蹤解決方案。
區域經理崗位職責11
1、負責所轄區域的銷售、運營管理及內外部關系協調，對所轄區域的銷售目標負責。
2、根據公司下達的年度經營目標，制定所轄區域年度、季度、月度經營計劃，并負責各項計劃在各品牌各門店的分解與落實；
3、負責統籌、規范、指導和協調各下屬督導及輔助職能（商品、經管、人事行政）的日常工作；
4、實施公司的`各項管理制度，制定并組織實施完整的銷售方案，帶領團隊共同完成公司每月下達的銷售任務和各項指標；
5、與公司各品牌事業部、區域內各輔助部門的橫向溝通及商場日常關系維護。
區域經理崗位職責12
區域經理是指擁有營銷經驗能力�；驌碛谐墒鞝I銷團隊�；驌碛谐墒斓胤�、領域市場資源的個人或企業。
1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。
2、在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標。
4、親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展。
5、勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
6、根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍。
7、努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。
8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的'目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力。
9、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
區域經理崗位職責13
1、營業部營銷體系的建立、管理和完善工作;
2、營業部營銷團隊及營銷組織的建設、支持、管理和培訓工作;
3、落實總部下達的營業部營銷政策和考核任務，擬定并組織營業部財富管理營銷策略、計劃的實施，追蹤市場動向，并依據環境變化，及時作出相應調整;
4、跟蹤、檢查、督導各營銷組織經營目標的'進展狀況;
5、審核營銷組織設立、變更、撤銷等相關文件;
6、發掘和培養各類營銷專業人員;
7、協調營銷中心內部組織和人員關系，協調營銷中心同客服中心等部門和人員之間的關系;
8、擬定營業部各類營銷管理辦法;
9、與營業部簽訂的經營管理《目標責任書》中設定的經營目標并組織落實。
10、完成公司及營業部安排的其他工作。
區域經理崗位職責14
1、策劃區域市場布局、經銷商體系、價格體系及銷售模式。
2、依據合同簽定，細分月/季任務，促進客戶回款，完成區域銷售任務。
3、督促/引導客戶進行產品陳列、樣品管理，專賣店維護。
4、加強對導購、業務員的銷售培訓，引導客戶加強銷售能力。
5、引導/促進客戶加強團隊建設與管理，逐步實現公司化運作。
6、協助客戶進行分銷、家裝渠道建設與工程推廣，并作備案。
7、定期回訪分銷商，促進銷售，收集信息，及時處理，避免呆滯網點。
8、策劃品牌推廣，積極引導客戶投入廣告，組織小區推廣及節假日活動。
9、積極開發新市場，杜絕空白地區。
10、積極推廣新產品，引導/督促客戶上樣備貨。
11、做好經銷商庫存管理，保證區域市場供貨。
11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。
12、協助經銷商做好分銷、業主、木工及鎖匠信息檔案。
13、組織主持經銷商的業務會議，落實月度目標工作。
14、積極反饋市場信息，并提出優化市場方案。
15、積極完成上級交代一切任務。
區域經理崗位職責15
1、工業潤滑油產品的銷售，包括切削液、防銹油、清洗劑、設備油等。
2、建立并有效管理所轄區域的.業務團隊;
3、負責所轄區域的產品銷售任務;
4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;
5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
6、維護及增進已有客戶關系;
7、完成部分技術支持工作、與客戶進行技術交流;
8、收集市場和行業信息，加深了解。
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