區域銷售經理崗位職責（精選19篇）
在當下社會，崗位職責使用的頻率越來越高，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編幫大家整理的區域銷售經理崗位職責，希望對大家有所幫助。
區域銷售經理崗位職責 1
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；
2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估；
3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護；
6、負責銷售計劃的`分解、落實，并進行跟蹤與評估；
7、協助財務部做好經銷商的信用管理工作；
8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，并協助做好呆賬催收工作；
9、負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；
10、負責品牌、價格管理，并協調處理業務沖突；提供市場違規行為的信息，并協助處理
區域銷售經理崗位職責 2
1、負責公司產品在區域內的全面招商工作；
2、組建和帶領區域營銷團隊開發和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發（分銷）經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售；
3、根據公司的整體經營策略制定區域內各渠道的銷售政策和銷售體系；
4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的`達成；
5、有效進行客戶關系的維護和管理，保證區域內銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；
6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。
區域銷售經理崗位職責 3
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃；
2、開發、管理并維護配送/經銷、分銷（地級市）客戶，補充市場空白點。
3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的`談判及合同簽訂事宜。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協助下屬完成下達的任務指標。
5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息；
6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數據。
區域銷售經理崗位職責 4
1、協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃并且組織實施。
2、制定并實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。
3、根據公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。
4、根據營銷策略與營銷計劃，并結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。
5、負責公司重大營銷合同的'談判月簽訂工作。
6、合理協調，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比。
7、負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標。
區域銷售經理崗位職責 5
1、負責華東、華北區域的業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。
2、負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶，提供給客戶良好的解決方案，并建立良好的業務關系。
3、設定區域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的.談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。
4、按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的發運，安裝、技術支持及售后服務
5、保持與客戶的業務關系，及時響應客戶的需求和投訴；
6、根據客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議；
7、負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。
區域銷售經理崗位職責 6
1、負責規劃和制定所轄區域中長期營銷戰略，每季度組織評審，并向上級匯報。
2、組織、擬定所轄區域季度營銷計劃和方案，監督和跟蹤計劃的執行。
3、協助完善單據管理制度、貨物收發管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。
4、與所轄區域經銷商保持穩定的合作關系，提升經銷商對公司產品及服務的'信心，建立暢通的信息交流平臺，促進公司國內業務發展。
5、負責對所轄銷區市場進行全面分析，結合公司年度銷售目標和營銷戰略，及時制訂經銷商拓展計劃，不斷壯大經銷商數量，提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。
6、督導下屬按銷售合同條款催收所轄區域客戶的貨款。
區域銷售經理崗位職責 7
1、對本區域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；
2、經銷商的開發與維護，建立本區域內完整順暢的'銷售渠道；
3、地區促銷活動的策劃與組織；
4、總部銷售政策的落實；
5、市場信息的調研與反饋；
6、下級銷售人員的培訓與管理；
7、客情關系的維護與協調，銷售報表與工作計劃提交；
8、代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象；
區域銷售經理崗位職責 8
職責：
1、負責公司產品和方案在所屬區域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。
2、負責所屬區域教育行業的客戶關系建設、維系，建立良好的客戶交流通道。
3、負責所屬區域教育行業市場及項目信息的采集、反饋，和項目跟進。
4、負責所屬區域教育行業市場的拓展，協調教育行業合作伙伴及業務資源。
5、負責行業渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作。
6、對地區市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋。
任職要求：
1、�？苹蛞陨蠈W歷，專業不限。
2、有教育行業銷售工作經驗或相關行業經驗優先，優秀的應屆生亦可。
3、能快速了解客戶需求，具有較強的'商務能力、溝通協調能力以及良好的團隊合作精神。
4、具備相關教育行業客戶資源者優先。
區域銷售經理崗位職責 9
一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，協助營銷部總監負責重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。
二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。
三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。
四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。
五、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約(協議)的洽談、初審工作。
六、負責酒店分銷渠道的'比選、關系維護和效果評估工作。
七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。
八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。
九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。
十、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。
十一、協助直屬上級負責部門相關規范化文件的擬寫工作。
十二、完成直屬上級交辦的其它工作。
十三、本職責經總經室批準后生效，自公布之日起執行。
十四、本職責修改權、解釋權屬總經室。
區域銷售經理崗位職責 10
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制
4、培訓市場調查與新市場機會的發現；
5、新項目市場推廣方案的'制定；
6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設與培養
區域銷售經理崗位職責 11
1、跟進公司分配的客戶資源，并建立目標客戶關系，達成銷售目標（目標客戶為能源、電力行業，包括但不限于發電、電網、售電公司等）；
2、整合內外部資源完成銷售任務，響應和引導客戶問題處理，維護客戶滿意度；
3、收集并掌握銷售區域內的相關銷售信息，進行商務拜訪，促進銷售進度；
4、按照管理要求提交日常銷售報告報表。
區域銷售經理崗位職責 12
1. 所負責區域銷售工作的日常管理
2. 策劃、安排、指導，監督本區域銷售人員的銷售工作
3. 制定本區域的'銷售計劃，完成公司制訂的銷售目標，確保客戶的回款
4. 掌握本公司產品的相關技術，有能力為客戶提供技術服務
5. 負責本區域經銷商的開發、溝通和協調工作
6. 建立并維護通暢的銷售渠道；開發新客戶，維護現有客戶
區域銷售經理崗位職責 13
1、 負責營銷業務的全面管理，定期向公司領導匯報銷售部的日常工作；
2、 貫徹執行和完成公司領導布置的各項工作，實現項目各階段銷售目標；
3、負責各分銷代理商現場規范管理及聯絡與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；
4、 定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規范營銷行為；
5、 負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考核工作；
6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的.辦理工作；
7、 處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；
8、制定并執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作；
9、協助銷售主管處理客戶投訴；
10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施
11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。
區域銷售經理崗位職責 14
1、負責分管區域的發行業務工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。
3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區域市場的總發行量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況、批發商的'輻射能力，終端市場的培養和開發。
5、掌握客戶的經營狀態、區域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發行政策。
6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握發貨、回款、退貨情況。
7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作，了解相關選題的市場信息。
8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。
9、建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。
10、上級領導交待的其他工作。
區域銷售經理崗位職責 15
崗位職責：
1、按照公司及部門規劃和要求開展銷售工作，開發，挖掘，維護客戶；
2、能夠獨立完成所在區域內市場銷售工作；
3、與客戶建立良好關系，介紹宣傳公司產品，維護企業形象；
4、收集，建立、完善區域內客戶檔案。
任職資格：
1、本科以上學歷，護理、臨床醫學、市場營銷類等相關專業優先；
2、有醫療行業銷售經驗及客戶資源者優先；
3、具備較強的市場開拓能力和客戶服務意識，良好的組織管理及溝通能力，較強的溝通能力；
4、形象大方且成熟自信，具有高度的.敬業精神及團隊合作力；
區域銷售經理崗位職責 16
職責：
1、負責指定區域的銷售工作;
2、熟悉與掌握公司經營的產品知識與業務，廣泛接觸行業客戶，多渠道收集客戶市場項目信息;
3、制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;
4、維護新老客戶關系，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供需要的.服務;
5、協助銷售主管(經理)完成銷售目標;
6、宣傳公司品牌，樹立并維護公司形象;
要求描述:
1、大專以上學歷，市場營銷或機電專業;
2、1年以上電話銷售或者直銷經驗，儀器儀表行業優先考慮;
3、具備相關信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力;
4、獨立工作能力和團隊合作精神;
5、有志于銷售的優秀應屆畢業生亦可投簡歷
6、適應出差，能夠承受較大的工作壓力;
區域銷售經理崗位職責 17
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優質服務。為此，總公司將國內市場劃分幾大區域管理，專設各區域銷售經理一職，其工作職責是：
1、根據營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區域銷售計劃及措施，管理所轄區域市場及客戶，確保區域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協助客戶提高終端使用質量和效果。
3、準確掌握當地市場銷售客戶及同業信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據客戶及市場競爭情況，制定相應的.競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領導批準后執行。
4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。
7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉時間，對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區域市場前3名的同業公司市場份額及銷售相關情況。
9、出差期間，保持與公司聯系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。
區域銷售經理崗位職責 18
一、崗位職責：
1、熟悉紅酒類產品消費市場需求，掌握經銷商信息，渠道客戶及消費者；
2、積極開拓業務，按時保質完成上級下達的`任務指標、簽訂相關年度合同、反饋市場；
3、維護重要客戶關系及處理和跟進訂單以及回款情況；
4、制定客戶拜訪計劃，收集客戶對公司各項政策等相關意見；
5、認真填寫并提交工作計劃、總結、相關報表、日報表；
6、完成上級交辦的各項工作任務；
二、任職要求：
1、28-40歲，高中或以上學歷，有過兩年以上帶團隊及銷售管理工作經驗；
2、有從事紅酒類、食品和消費品的同類崗位經驗；
3、對進口紅酒產品有一定的了解，能駕馭客戶；
4、為人品行端正、誠實、勤奮、細心、有團隊合作精神；
5、熱愛學習、積極主動、有良好的溝通及談判能力；崗位職責
區域銷售經理崗位職責 19
崗位職責：
1、 根據公司營銷策略，擬定項目年度、月度銷售計劃，確保完成銷售目標;
2、 負責制定項目產品推廣策略，提高公司產品的市場份額;
3、 負責所轄區域市場分析，客戶需求分析，競爭對手分析，制定相應的銷售策略;
4、 負責銷售產品回款的監控與執行，確保完成月度建議及年度銷售回款目標;
5、 負責客戶報價、合同及文件收集存檔工作;
6、 定期維護好客戶之間的關系，并及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領導或相關銷售;
7、 負責組建、培訓并帶領銷售人員，引導全新的銷售模式開發新的.銷售市場;
8、 領導臨時交辦的其他工作。
任職要求：
1、工業自動化或自動化等相關專業本科以上學歷，做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優先考慮;
2、三年以上項目銷售經驗，有電力、煤礦、冶金、供熱等行業背景者優先;
3、較強市場開拓能力，準確的判斷力，善于把握市場機會;
4、 具有一定的客戶資源以及較強的客戶開發能力和大客戶公關能力;
5、有一定銷售團隊管理能力;
6、能夠適應經常出差。
【區域銷售經理崗位職責】相關文章：
區域銷售經理的崗位職責03-17
區域銷售經理崗位職責03-21
銷售區域經理經理崗位職責04-11
區域經理銷售崗位職責12-13
區域銷售經理崗位職責【精】06-07
銷售-區域經理崗位職責05-28
區域渠道銷售經理崗位職責05-24
區域銷售經理崗位職責【薦】06-07
區域銷售經理崗位職責集合06-06
區域銷售經理崗位職責集錦04-27