區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)(15篇)
在日常生活和工作中，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級(jí)、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？以下是小編精心整理的區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護(hù)及上量銷售工作;
2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，確保銷售指標(biāo)的完成，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
3、能獨(dú)立完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護(hù)的的全過程;
4、能獨(dú)立完成投標(biāo)、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;
5、完成各項(xiàng)銷售計(jì)劃、報(bào)表和工作匯報(bào)。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2
1、制定所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品年度季度銷售計(jì)劃，進(jìn)行銷售目標(biāo)分解并實(shí)施，完成所轄區(qū)域的年度銷售目標(biāo);
2、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)與維護(hù);
3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內(nèi)的渠道網(wǎng)絡(luò)，簽訂相關(guān)年度合同，建立客戶資料檔案;
4、監(jiān)督本公司產(chǎn)品價(jià)格體系的執(zhí)行，管理銷售團(tuán)隊(duì)人員;
5、按財(cái)務(wù)回款制度組織區(qū)域內(nèi)客戶的貨款回收或結(jié)算;
6、處理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和消費(fèi)者投訴、退換貨及區(qū)域內(nèi)渠道竄貨;
7、主動(dòng)收集區(qū)域市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給公司;
8、公司指派的相關(guān)事宜。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)3
1、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時(shí)了解客戶最新需求，并及時(shí)反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展方向，撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告并提交。
5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的回款工作。
6、完成本區(qū)域內(nèi)競(jìng)標(biāo)標(biāo)書的撰寫
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息反饋；
5、負(fù)責(zé)直接下級(jí)的管理及績(jī)效考核；
6、上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5
職責(zé)：
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)HON/PMC控制系統(tǒng)的銷售工作，完成公司既定的銷售指標(biāo)。
建立和加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，包括與渠道商和最終用戶的溝通和合作。
開發(fā)新的客戶和代理商，并與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系
收集市場(chǎng)及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)信息，定期向公司匯報(bào)。
定期拜訪客戶，深入了解客戶的潛在需求，提供技術(shù)支持，開展產(chǎn)品介紹，幫助渠道和客戶掌握產(chǎn)品使用情況
每月準(zhǔn)時(shí)遞交銷售月報(bào)及項(xiàng)目預(yù)測(cè)報(bào)告。
要求：
工業(yè)自動(dòng)化或儀表專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷
有相關(guān)的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有在設(shè)計(jì)院/系統(tǒng)集成商控制系統(tǒng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
有5年以上控制系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)，或具有控制系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)及支持工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
有很好的自我激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)合作精神，善于與客戶溝通
一定的英語(yǔ)溝通能力
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)6
職責(zé)
1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);
6、分析和開發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù);
7、訪問和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)管理類或食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、熟悉KA運(yùn)作，有良好溝通文字表達(dá)能力，敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng);
3、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，執(zhí)行力，熟悉辦公軟件PPT,Excel等應(yīng)用
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7
1.在中國(guó)酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計(jì)公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護(hù)與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計(jì)公司的關(guān)系，推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標(biāo)。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù)，與其他銷售團(tuán)隊(duì)合作，完成公司指定的銷售任務(wù)。
5.、收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息并作出策略的整合應(yīng)對(duì)的行動(dòng)計(jì)劃。
6.、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營(yíng)銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性調(diào)整。
7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，管理、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。
8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系，建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系，關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的策劃制定及執(zhí)行;
2、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式;
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;
4、制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并執(zhí)行;
5、參與制定各類市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;
6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況;
7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9
1、開發(fā)，維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶;制訂相應(yīng)方案和計(jì)劃;
2、制定年、季度銷售目標(biāo)和計(jì)劃;
3、專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶的溝通技巧;
4、具備直銷、分銷的'能力和經(jīng)驗(yàn);
5、挖掘客戶的需求;
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的商務(wù)談判，簽訂并執(zhí)行銷售合同，完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo);
7、組織區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶參加公司舉辦的展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議及新產(chǎn)品上市等推廣活動(dòng);
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)；
2、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系；
4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流；
5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解。
6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶，及時(shí)了解客戶的要求，挖掘新的銷售機(jī)會(huì)。
1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)管理；
2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù)、回款目標(biāo)；
3、定期上報(bào)本區(qū)域客戶信息，開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)xx軟件的銷售工作，完成公司下達(dá)的年度銷售合同額及回款;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售管理及制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)策劃，項(xiàng)目立項(xiàng)及招、投標(biāo)工作;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重要客戶的關(guān)系維護(hù)與拓展;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的組建;
7、負(fù)責(zé)公司交辦的其它事宜。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12
職責(zé)
1、客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析;
2、按要求定期上報(bào)連續(xù)的各類報(bào)表，同時(shí)確保各項(xiàng)報(bào)表數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性;
3、區(qū)域開發(fā)客戶及維護(hù);
4、每月對(duì)賬協(xié)助開票等事項(xiàng);
5、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;
6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解;
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷;
2、你需要有執(zhí)行力，有團(tuán)隊(duì)合作精神，并且能承受一定的壓力;
3、有1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，如果你是優(yōu)秀的畢業(yè)生，我們也非常歡迎;
4、熟練使用常用辦公軟件。
5、熟悉電氣行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，有相應(yīng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13
1、執(zhí)行銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案;
2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;
3、開拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;
4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶，收集市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)信息;
5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目.;
6.、準(zhǔn)時(shí)完成要求的銷售報(bào)告等。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14
1.、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);
2.、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;
3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、.收集市場(chǎng)信息，總結(jié)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、.進(jìn)行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險(xiǎn);
6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;
7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;
9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)15
職責(zé)
1.參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定;
2.執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案進(jìn)行策劃;
3.拆解區(qū)域內(nèi)各戰(zhàn)隊(duì)任務(wù);
4.幫助隊(duì)長(zhǎng)梳理每周工作計(jì)劃、工作重點(diǎn)以及銷售管理策略;
5.通過業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，并輸出解決方案;
6.傳達(dá)總部的工作要求、監(jiān)督落實(shí)各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;
7.區(qū)域間各端口問題協(xié)調(diào)及資源爭(zhēng)取，跨部門溝通與協(xié)作;
8.區(qū)域巡查，定期走訪，收集反饋意見;
9.對(duì)隊(duì)長(zhǎng)的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;
10.對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)，幫扶落后產(chǎn)能隊(duì)長(zhǎng)，培養(yǎng)儲(chǔ)備隊(duì)長(zhǎng);
11.團(tuán)隊(duì)內(nèi)部活動(dòng)的組織和PK,營(yíng)造學(xué)習(xí)型組織氛圍。
任職條件
教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
培訓(xùn)經(jīng)歷：受過市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開發(fā)、汽車產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn);
經(jīng)驗(yàn)：3年以上汽車行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
技能技巧：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，熟練操作辦公軟件;
態(tài)度：誠(chéng)信、敬業(yè)、自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、豁達(dá)自信，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
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