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      1. 西北大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

        時(shí)間:2022-01-11 10:49:52 崗位職責(zé) 我要投稿

        西北大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

          在現(xiàn)在社會,崗位職責(zé)對人們來說越來越重要,制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒?以下是小編幫大家整理的西北大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,大家一起來看看吧。

        西北大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

          崗位職責(zé):

          1.制定西北區(qū)(陜西、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏)和實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃、目標(biāo);

          2.掌握市場動態(tài),積極開拓市場,完成公司銷售目標(biāo)。

          3.對外溝通,對市場進(jìn)行全面分析,選擇開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道;

          4.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書,進(jìn)行商務(wù)談判;

          5.以較強(qiáng)的執(zhí)行力,組織、帶領(lǐng)工作團(tuán)隊(duì)貫徹公司銷售策略;

          6.對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理。

          任職要求:

          1.工作認(rèn)真勤勉、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng);

          2.具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力,具有解決突發(fā)事件能力;

          3.掌握完善的銷售技巧,具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;

          4.較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力,有較好的搜集分析銷售信息的能力;

          5.有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力。

          崗位職責(zé):

          1. 協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理完成區(qū)域指定客戶的檔案建立,需求引導(dǎo)和挖掘,商務(wù)關(guān)系維護(hù)和推進(jìn);

          2. 協(xié)助公司在指定區(qū)域進(jìn)行品牌宣傳和展會營銷工作;

          3. 完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績和其他約定的工作事項(xiàng)。

          崗位要求:

          1.本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場營銷、工商行政管理、醫(yī)學(xué)專業(yè)均可;

          2.語言表達(dá)思路清晰,善于學(xué)習(xí)、勤奮、形象氣質(zhì)佳,具備基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)操作水平(熟練使用word,會撰寫PPT,具備一定的營銷和財(cái)務(wù)知識為佳)。

          一.工作內(nèi)容:

          在公司營銷中心負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)區(qū)域市場的日常銷售、監(jiān)管工作,開發(fā)和維護(hù)渠道客戶,完成業(yè)績指標(biāo)。

          1、在營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo),執(zhí)行并完成相關(guān)的銷售任務(wù)

          2、聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)客戶,做好日常拜訪工作,建立暢通的銷售渠道并積極發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托麓、?jīng)銷

          3、維護(hù)和鞏固現(xiàn)有渠道關(guān)系,做好渠道的指導(dǎo)、監(jiān)督工作,淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷

          4、及時(shí)回收公司應(yīng)收賬款,防止呆帳壞帳 。

          5、搜集分析市場和客戶信息,了解客戶需求,協(xié)調(diào)售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案

          6、收集競爭對手的各種信息,針對公司的銷售策略給予積極的建議

          7、建立客戶檔案(終端和渠道),完成相關(guān)銷售報(bào)表(周報(bào)、月報(bào))

          8、制訂合理完善的.出差計(jì)劃,并定時(shí)就完成情況進(jìn)行匯報(bào)

          9、控制成本,合理使用各項(xiàng)銷售費(fèi)用

          10、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,所有業(yè)務(wù)活動必須以維護(hù)公司形象為出發(fā)點(diǎn)

          11、積極參與公司的各項(xiàng)活動,跨部門項(xiàng)目需與各部門同事密切配合

          12、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識,及時(shí)總結(jié)和積累銷售工作中的經(jīng)驗(yàn),并與銷售部的同事共同分享,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。

          13、交辦的臨時(shí)性事務(wù)

          1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理,確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo);

          2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的計(jì)劃、投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署;

          3、管理所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售合作伙伴;負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

          任職資格

          1、大學(xué)專科或以上學(xué)歷,有燃?xì)獗硐嚓P(guān)目標(biāo)客戶群經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

          2、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場洞察力,對所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)有較深的了解,熟悉所轄區(qū)域的市場狀況;

          3、具有先進(jìn)的管理理念,較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;

          4、工作計(jì)劃性好,責(zé)任心強(qiáng),能夠承受較大的工作壓力,能適應(yīng)長期出差。

          5、工資組成:基本工資+提成

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