醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)（通用12篇）
在現(xiàn)在社會(huì)，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？以下是小編整理的醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)。并對(duì)地市主管進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持。
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售資源合理分配及科學(xué)控制銷(xiāo)售費(fèi)用。
6、巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的銷(xiāo)售和回款工作，督促銷(xiāo)售任務(wù)和應(yīng)回貨款的完成。
7、根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算；調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃；調(diào)整并完善促銷(xiāo)策略；調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略；調(diào)整并完善客戶拓展策略；調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃。
8、合理分配銷(xiāo)售目標(biāo)；合理分配費(fèi)用預(yù)算，完善費(fèi)用管理，降低各種業(yè)務(wù)成本；合理組織人員；合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。
9、填寫(xiě)區(qū)域銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等，并按規(guī)定上報(bào)銷(xiāo)售部。
10、完善銷(xiāo)售綜合信息的處理，每月綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理。
11、負(fù)責(zé)制訂區(qū)域月度、季度促銷(xiāo)計(jì)劃，并報(bào)銷(xiāo)售部審批，并組織落實(shí)促銷(xiāo)方案；及時(shí)了解各市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)情況，為各業(yè)務(wù)主管開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)提供服務(wù)與支持；優(yōu)化促銷(xiāo)方案，強(qiáng)化促銷(xiāo)執(zhí)行效率。
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1、具有參與公司重大銷(xiāo)售決策與制度制定的權(quán)利。
2、具有制定銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告的權(quán)利。
3、有權(quán)組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)此有人事任免建議權(quán)。
4、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實(shí)際情況，有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。
5、對(duì)所屬區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商擁有信譽(yù)評(píng)定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。
6、報(bào)公司審批后，有權(quán)適時(shí)組織開(kāi)展各種銷(xiāo)售與宣傳活動(dòng)。
7、按照公司原則，有權(quán)第一時(shí)間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。
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1、負(fù)責(zé)完成或超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)
積極爭(zhēng)取醫(yī)院、經(jīng)銷(xiāo)商訂單，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售協(xié)議履行，促進(jìn)貨款回收，完成銷(xiāo)售目標(biāo)積極與現(xiàn)有客戶進(jìn)行溝通交流，激勵(lì)、服務(wù)現(xiàn)有代理商開(kāi)發(fā)醫(yī)院、增加銷(xiāo)量開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)區(qū)域的新客戶，在區(qū)域內(nèi)引進(jìn)新產(chǎn)品。
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)部門(mén)政府事務(wù)（物價(jià)、招投標(biāo)）管理
根據(jù)所轄區(qū)域醫(yī)療器械招標(biāo)情況，配合做好整個(gè)招投標(biāo)過(guò)程的跟標(biāo)工作根據(jù)所轄區(qū)域的具體要求，積極做好關(guān)于產(chǎn)品物價(jià)備案、醫(yī)保備案等工作。
3、收集和分析本銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售信息，為公司決策提供參考意見(jiàn)
負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng)，親自了解相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷(xiāo)售渠道等信息負(fù)責(zé)尋找多種銷(xiāo)售渠道，獲得銷(xiāo)售市場(chǎng)相關(guān)信息。
4、負(fù)責(zé)掌握客戶情況，保持客戶關(guān)系，做好客戶與公司間信息溝通
負(fù)責(zé)向客戶傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷(xiāo)售政策針對(duì)本銷(xiāo)售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣建議。根據(jù)公司市場(chǎng)推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集負(fù)責(zé)參與協(xié)調(diào)客戶退換貨，負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問(wèn)題分析，負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶實(shí)施培訓(xùn)。
5、負(fù)責(zé)向總經(jīng)理進(jìn)行工作管理匯報(bào)
定期向總經(jīng)理反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及代理商情況定期向總經(jīng)理反饋計(jì)劃考核及工作情況匯報(bào)。
6、完成總經(jīng)理交辦的其他工作
按要求、按規(guī)定時(shí)間完成總經(jīng)理交辦的臨時(shí)工作。
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1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，確保準(zhǔn)確無(wú)誤想客戶傳達(dá)信息；
2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，并制定轄區(qū)目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)策略；
3、負(fù)責(zé)醫(yī)院、醫(yī)生以及相關(guān)病人的開(kāi)發(fā)工作，負(fù)責(zé)藥品調(diào)配及貨款催收；
4、根據(jù)客戶特點(diǎn)合理分配銷(xiāo)售資源，確保完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
5、定期上報(bào)銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計(jì)劃，簡(jiǎn)歷轄區(qū)客戶檔案；
6、根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)制定區(qū)域工作計(jì)劃、目標(biāo)客戶數(shù)量、每日有效拜訪客戶數(shù)量、病人數(shù)目增長(zhǎng)情況；
7、簡(jiǎn)歷并保持與相關(guān)招標(biāo)辦、醫(yī)院方等單位及客戶之間的密切聯(lián)系；
8、收集市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略；
9、組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)施有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；
10、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，杜絕價(jià)格及相關(guān)重要信息的外泄。
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1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥的招商推廣工作；
2、負(fù)責(zé)與代理商洽談，簽訂銷(xiāo)售合同，并為代理商提供服務(wù)；
3、負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的'合作關(guān)系；
4、負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；
5、收集、整理所轄區(qū)域的的市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋。
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1、遵守國(guó)家藥品法及按照GSP質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合法銷(xiāo)售，執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度；
2、根據(jù)公司整體規(guī)劃、制定招商計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織、開(kāi)展招商工作；
3、掌握公司所經(jīng)營(yíng)品種知識(shí)和相關(guān)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息；
4、了解招商政策，做好市場(chǎng)調(diào)研、分析及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；
5、研究醫(yī)改新政策，提出營(yíng)銷(xiāo)新思想、模式，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析；
6、定期總結(jié)經(jīng)銷(xiāo)商情況上報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；做好和客戶溝通的記錄；根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等；
7、制定年度、月度招商計(jì)劃并實(shí)施執(zhí)行完成招商銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)本區(qū)域客戶預(yù)測(cè)需求，組織參與本區(qū)域的招標(biāo)、開(kāi)票、回款等各項(xiàng)指標(biāo)工作；
8、對(duì)權(quán)限內(nèi)合同審理；代理商的篩選權(quán)；督促客戶把到期的合同及時(shí)續(xù)簽；
9、負(fù)責(zé)公司系列藥品（心血管、神經(jīng)內(nèi)科、腫瘤產(chǎn)品）在當(dāng)?shù)馗髂繕?biāo)渠道的拓展，建立當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并對(duì)代理商和銷(xiāo)售代表的各類(lèi)產(chǎn)品培訓(xùn)；
10、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作；
11、建立健全經(jīng)銷(xiāo)商、代理商及銷(xiāo)售代表的資料信息、檔案；
12、參與重大招商的談判與合同簽訂；
13、負(fù)責(zé)代理商的管理與考核，激發(fā)和調(diào)動(dòng)代理商的工作熱情達(dá)成年度目標(biāo)；
14、構(gòu)建招商部人員組織構(gòu)架及對(duì)下屬行為管理，績(jī)效考核等工作；
15、對(duì)本部門(mén)內(nèi)費(fèi)用預(yù)算與報(bào)銷(xiāo)初步的審核；
16、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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1本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、廣告、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)；
2有5年以上品牌推廣工作經(jīng)驗(yàn)，其中不少于2年的推廣團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，以及大型市場(chǎng)活動(dòng)策劃組織經(jīng)驗(yàn)。
3有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力
4有較強(qiáng)的人際溝通、分析和解決問(wèn)題的能力，工作計(jì)劃性強(qiáng)，能獨(dú)立處理突發(fā)事件。
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1、與所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)第三終端建立良好的客情關(guān)系；
2、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售、回款等工作順利進(jìn)行；
3、制定并實(shí)施轄區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃，組織各種推廣活動(dòng)；
4、掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
5、維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定；
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1、根據(jù)公司，辦事處所下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成目標(biāo)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)進(jìn)藥，使目標(biāo)醫(yī)院數(shù)量不斷增加，銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。
2、熟練掌握所銷(xiāo)售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)和與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)點(diǎn)，做好目標(biāo)醫(yī)生的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
3、協(xié)助市場(chǎng)部在所轄區(qū)域開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，通過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)議，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的，讓客戶了解和熟悉產(chǎn)品定位和適應(yīng)癥，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
4、合理制定和安排目標(biāo)醫(yī)院的拜訪計(jì)劃，對(duì)目標(biāo)醫(yī)院相關(guān)科室主任，科室秘書(shū)，目標(biāo)醫(yī)生等保持穩(wěn)定的拜訪頻率，準(zhǔn)確傳遞公司產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，獲得客戶的認(rèn)可，與客戶建立良好的客情關(guān)系。
5、常規(guī)拜訪藥劑科采購(gòu)，庫(kù)管，確保公司產(chǎn)品不斷貨。
6、及時(shí)協(xié)助醫(yī)生處理在藥品使用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。
7、建立并不斷完善所轄地區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶檔案，隨時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化情況，收集和反饋醫(yī)院市場(chǎng)信息，協(xié)助公司或地區(qū)制定相應(yīng)的推廣策略和市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
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1.營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理：制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并實(shí)施，完成各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)；拓展公司業(yè)務(wù)，提高公司品牌知名度及影響力。
2.內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理：完善公司內(nèi)部管理制度及工作流程，并監(jiān)督實(shí)施；溝通協(xié)調(diào)及監(jiān)督指導(dǎo)各部門(mén)工作，提升各部門(mén)運(yùn)營(yíng)效率；各部門(mén)預(yù)算的監(jiān)督與控制，保證資源利用最大化。
3.客戶關(guān)系：維護(hù)良好的商業(yè)客戶及政府機(jī)構(gòu)的關(guān)系。
4.團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展：營(yíng)造良好的企業(yè)文化，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；培養(yǎng)發(fā)展及優(yōu)化人力資源配置，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
5.其他工作：董事長(zhǎng)交辦的其他工作。
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1、負(fù)責(zé)拓展醫(yī)療領(lǐng)域業(yè)務(wù)合作，包含不限于醫(yī)藥供應(yīng)鏈融資、醫(yī)療保險(xiǎn)等場(chǎng)景;
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)行內(nèi)外資源制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品方案并推動(dòng)項(xiàng)目落地，對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模和收入負(fù)責(zé);
3、持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研判宏觀環(huán)境及監(jiān)管政策，靈活調(diào)整工作思路和產(chǎn)品方案。
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1、與國(guó)內(nèi)主流醫(yī)藥企業(yè)保持良好的客情關(guān)系；
2、為制藥企業(yè)、商業(yè)提供可執(zhí)行的社交媒體傳播方案；
3、深入研究目標(biāo)客群，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)，挖掘品牌支撐點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直觀、感性、富有吸引力的軟文宣傳；
4、指導(dǎo)制藥企業(yè)完成新媒體投放，提高企業(yè)廣告宣傳文案轉(zhuǎn)化率。
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