區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(15篇)
在當下社會，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責1
1、制定所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品年度季度銷售計劃，進行銷售目標分解并實施，完成所轄區(qū)域的年度銷售目標;
2、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)與維護;
3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內(nèi)的渠道網(wǎng)絡，簽訂相關(guān)年度合同，建立客戶資料檔案;
4、監(jiān)督本公司產(chǎn)品價格體系的執(zhí)行，管理銷售團隊人員;
5、按財務回款制度組織區(qū)域內(nèi)客戶的貨款回收或結(jié)算;
6、處理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和消費者投訴、退換貨及區(qū)域內(nèi)渠道竄貨;
7、主動收集區(qū)域市場信息，并及時反饋給公司;
8、公司指派的相關(guān)事宜。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責2
1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務支持;
3、開拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;
4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;
5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;
6.、準時完成要求的銷售報告等。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責3
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關(guān)系，推進公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務和指標。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務。
5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動計劃。
6.、負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調(diào)整。
7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。
8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系，建立強大的銷售體系與客戶關(guān)系，關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責4
1、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動執(zhí)行，完成銷售指標；
2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、維護及增進已有客戶關(guān)系；
4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進行技術(shù)交流；
5、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解。
6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶，及時了解客戶的要求，挖掘新的銷售機會。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責5
1.負責華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻簦峁┙o客戶良好的xx解決方案，并建立良好的業(yè)務關(guān)系。
3.設定區(qū)域銷售計劃，根據(jù)公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。
4.按照公司要求，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通，協(xié)調(diào)設備的'發(fā)運，安裝、技術(shù)支持及售后服務
5.保持與客戶的業(yè)務關(guān)系，及時響應客戶的需求和投訴；
6.根據(jù)客戶實際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進建議；
7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責6
1、負責分管區(qū)域的市場工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的客戶量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況。
5、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；
6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況；
7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的市場信息。
8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。
9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。
10、上級領導交待的其他工作。
11、控制市場開發(fā)與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責7
1、負責公司產(chǎn)品在所轄市場區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護及上量銷售工作;
2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的市場競爭狀況，確保銷售指標的完成，不斷提高產(chǎn)品的市場份額;
3、能獨立完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護的的全過程;
4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;
5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責8
1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護管理；
2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，承擔本區(qū)域的銷售任務、回款目標；
3、定期上報本區(qū)域客戶信息，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領導；
5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責9
1、根據(jù)部門經(jīng)理下達的銷售任務，執(zhí)行具體方案，確�？蛻粜畔⑹占募皶r、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；
2、執(zhí)行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；
3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶，建立和完善客戶信息檔案；
4、爭取訂單，做好貨物收發(fā)；
5、控制應收帳款，保障貨款的準確，及時回籠，減少呆帳的發(fā)生；
6、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間的關(guān)系；
7、協(xié)助客戶服務部門，保障售后服務的周到和及時，使客戶滿意；
8、做好招投標協(xié)助工作；
9、收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手的最新動態(tài)，協(xié)助上級做好市場調(diào)查；
10、及時準確的向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務指標。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責10
1.區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā)，對經(jīng)銷商進行評估、篩選，制定詳細的經(jīng)銷商檔案；
2.定期進行市場調(diào)查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；
3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協(xié)調(diào)、服務與管理；
4.制定區(qū)域銷售計劃，追蹤目標達成進度；
5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工，充分調(diào)動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售網(wǎng)絡，建立良好的終端客情關(guān)系；
6.負責開展區(qū)域內(nèi)市場營銷活動，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理；
7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業(yè)績和工作質(zhì)量；
8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進行總結(jié)和評估，如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責11
1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務;
2.、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;
3、.負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務工作;
4、.收集市場信息，總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風險;
6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;
7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;
9.負責收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責12
1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷售目標；
2、建立區(qū)域銷售經(jīng)銷商，開發(fā)直供大客戶，建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷售網(wǎng)絡；
3、有效使用本區(qū)域銷售費用，控制費用使用；
4、執(zhí)行區(qū)域市場推廣計劃，并及時反饋執(zhí)行效果；
5、按事業(yè)部要求收集市場信息，并及時上報；
6、維護客情關(guān)系，及時響應各類客戶訴求。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責13
對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：
銷售經(jīng)理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標
1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。
2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。
銷售經(jīng)理的具體工作職責二：拓展客戶
1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設方案。
2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。
銷售經(jīng)理的具體工作職責三：推廣與促銷
1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案
2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。
4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。
銷售經(jīng)理的具體工作職責四：客戶管理
1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關(guān)技能的培訓。
2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進銷存狀況，確�？蛻舻呢浽礈蕚涑湓�，提高銷量。
銷售經(jīng)理的具體工作職責五：客戶服務
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系，確�？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時解決。
2、負責區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。
5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷售經(jīng)理的具體工作職責六：市場調(diào)研
1、調(diào)查及了解當?shù)厥袌鋈丝冢?jīng)濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。
2、調(diào)查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調(diào)查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。
4、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責14
1、執(zhí)行銷售計劃，進行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護良好的客戶關(guān)系，進行業(yè)務促成，確保銷售業(yè)績的達成；
2、協(xié)助有關(guān)部門作好售后服務，提升客戶滿意度；
3、作好所負責客戶的應收款回收；
4、執(zhí)行公司費用政策，有效地進行銷售費用預算與使用；
5、向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場促銷活動
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責15
為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。為此，總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理，專設各區(qū)域銷售經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據(jù)營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區(qū)域銷售計劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領導批準后執(zhí)行。
4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。
7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉(zhuǎn)時間，對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。
9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。
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